公司年终工作总结

公司年终工作总结

公司年终工作总结(优)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验

方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如立

即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集

整理的公司年终工作总结，欢迎阅读与收藏。

公司年终工作总结1

20xx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，x公司从筹备到

开业再到走上轨道经历了将近一年时间，个中曲折非语言所叙。自从x

总调入x，效果突出，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的

影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同

行业业绩发展。但x公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！

20xx年，在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道

建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打

下了良好的基础；初步打开了x市场，形成了公司新的业务增长点。

20xx年是x公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战

略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的

要求，努力拼搏，要在xx和总部的支持和信任下，视困难为考验，化

挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手

册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳……此处隐藏

17941个字……不会骂我。这也就导致我学艺不精，延严师才能出高徒

嘛。今年开始，我就是独自去工地上工作了，我主要是是做瓷砖美缝

的，当然这一方面没单子接的时候，安装水电管这块我也会接。生计

所迫，我开始一本正经的工作，端正了自己的工作态度，我既然学艺

不精，不能很好的进行美缝，那我就花时间呗，别人老师傅一遍就能

完成的事情，那我就分两次做，只要目的`能达到就能，最主要的还是

完成工作任务，我也是可以接受的。

二、随时跟业务保持沟通，跟着业主的思路走

其实我会的这两项技能还挺不沾边的，一个是贴完瓷砖进行美缝

的，一个是还没贴就需要把业主家里打孔，安装水电线路。瓷砖美缝

的这项工作，没有必要跟业务多沟通，只需要知道自己需要在什么时

间前完成就好，合理安排时间。而水电线路就十分的需要跟业主沟通

了，这也是极为容易跟业主吵起来的地方，本来我们水电工就是按照

装修线路图来完成工作的，但是有很多业主会有临时的想法的变动，

比如说在那那那需要有个插座什么的，我之所以能够在今年的工作中

一次也没跟业主吵过架，也没有一次跟业主闹不愉快，就是因为我做

到了随时跟业主保持联系，一切行动都要请示业主。

三、随时找机会增加自身的工作能力

今年一年以下，我总结一下，自己赚的钱虽然比一般人要多，不

开玩笑，至少比我妈一年开个小卖部要赚钱。但是终究还是没有达到

自己目标所期望的值，比同行也是低了不少，原因就是工作能力低下，

不能很快的完成一个地方的各种，经常跟我一起去的同事，别人的工

作都完成了，赶往下一个工地了，我还剩一半的瓷砖没有美缝，这就

是差距。如果在来年，我将有幸遇到一个做美缝的前辈我一定虚心请

教，公司如果有类似的培训，我也会积极的参加。

公司年终工作总结2

一、xxxx年工作总结：

xxxx年国资公司在县委、县政府的领导下，以党的十八大精神为

指引，紧密围绕着县委、县政府的重心展开工作，以创新发展为主线，

以项目建设为中心，以打造一流现代企业为目标，全力以赴推进落实

年初制定的目标和任务，各项工作均取得了较好的成绩。公司注册资

本1.15亿元，现有资产5.37亿，总负债2.16亿，资产负债率40.22%。

(一)着力抓资产管理，资产经营取得新成效。

对划转至我公司的经营性资产收益实行应收尽收，资产增值能力

提升。截止到xxxx年10月底，累计收取县行政事业单位经营性店面

租赁收益332万元，缴纳税金86.44万元。

(二)着力抓筹资融资，融资工作呈现新局面。

公司积极采取各种融资方式，对接金融机构，融集资金。以二中

为融资主体贷款9000万元，棚户区改造项目贷款2.8亿元，以人民医

院为主体贷款3500万元，中医院为主体贷款1500万元。同时通过担

保方式，为县广播电台提供担保贷款1700万元，为人民医院提供担保

贷款900万元;为县一中、二中抵押贷款3000万元。为全县非公改制

筹集资金4900万元，有力地支持了我县经济社会的快速发展。

(三)着力抓项目建设，运作实力跃上新台阶。

1、与县房地产开发公司合作开发的“天一城”住宅小区项目

20xx年9月正式开工建设，今年8月31日顺利完成交房，该楼盘已

实现预售收入3.13亿元，上缴税金约3830万元;小区商铺总面积

12700平方米，目前已经基本完工。现住宅全部售完，东西两头大商

业店面9000平方米已完成招商。

2、总投资3亿元的北郊奶牛场拆迁安置房10万平米建设项目于

20xx年9月1日正式动工，今年9月低已全部封顶，后续绿化、市政

设计工作正在紧张有序的进行。该小区设计户数1088户，并配有

20000平米的四层商业大卖场，有效的解决了北郊林场拆迁安置问题，

同时为周边居民提供了良好的生活、购物环境。

4、总投资9亿元的天兴·翰林苑小区，占地面积116亩，位于县

城新区长征路南侧、工业二路西侧，属省教育厅、省计生委等单位的

团购房项目，拟兴建为集商业与住宅为一体的城市综合体。今年5月

份开工建设，当前已经完成场地平整，桩基工程正在积极紧张的进行

中，预计xxxx年5月底完成地下室工程。

5、由公司控股的江西天祥混凝土有限公司于20xx年4月1日开

始试生产，到目前为止，实现对外销售23.9万立方，销售收入6784

万元，税金416万元。由于资金压力过大、经营管理不善等方面原因，

企业无法正常运转，为使国有资产保值增值，经县政府批准同意(新府

办【xxxx】33号文件)，按照国有资产处置相关要求今年8月份在省产

权交易中心进行网上挂牌转让所有股权但已流拍。目前正积极与中建

集团谈合作相关事宜。

6、按照县政府的要求，我公司作为县通道五化项目(320国道市

政未完工的房屋、xxxx集镇关帝路和万寿路、坎樵公路、岭背林场至

中盛山庄段工程)的业主单位，抽调专业精干人员组成项目办，积极进

行项目建设的相关工作，目前已经基本完工。金桥乡华光村美化工程

项目于本月上旬完成项目招标手续。

7、由我公司作为业主单位的樵舍镇朱坊村中心村建设项目分两期

建设，其中二期57栋，100余套，三期35栋70套，目前二期项目已

动工建设45栋，该项目将于11月上旬完成施工、监理招标手续。

9、溪霞镇朱石岗村中心村建设项目前期工作已经完成，项目施工

全面启动，目前正处在设计阶段。

10、积极参与我县乌沙河整治及其周边旧城改造项目，今年5月

份，公司抽调精干人员组成拆迁工作小组，深入到拆迁一线，不辞辛

苦，加班加点，及时分析问题，总结经验，圆满完成了拆迁工作任务。

11、其他工作顺利完成：长堎法庭办公楼维修项目，该工程已于

去年底完工;代政府签订新都宾馆二部装修工程合同、“通道五化”街

道整治合同、xxxx万寿宫文化旅游度假区工程一期合同。

(四)着力抓制度建设，企业面貌焕发新生机。

1、结合公司实际，创新内部管理，切实推进项目建设管理、财务

管理、绩效考核管理等一套制度建设，以科学的制度管理公司，管理

员工，逐步形成一个高效、规范的现代企业运营模式。

2、缩短会议时间，提高工作效率。每两周召开一次中层以上会议，

共同商讨解决工作中遇到的重点、难点，并形成会议纪要下发执行，

确保在建项目顺利推进及各项工作目标顺利完成。

3、推行员工年终考核制度。在每年底对员工的德、能、勤、纪进

行考核，考核结果将作为薪酬分配、晋职晋级和评选先进的主要依据。

4、积极鼓励员工参加学习和培训，提高员工的综合素质。建立员

工个人档案，规范和完善员工的个人档案信息，以自愿的形式将员工

人事档案统一放入县人才服务交流中心，有效的规范档案的管理。

5、根据公司工作需要，采取自行招聘的方式引进工程管理等专业

的高素质人才，为企业的发展提供可靠的人才保证。

一年来，通过全体员工上下一心的努力，较好的完成了年初制定

的工作和任务。但同县委县政府的要求相比，我们还存在着一些差距，

主要体现在：做大国有资产总量思路不广，产业结构不优等等。对此，

我们将高度重视，认真研究，采取有力措施，切实加以解决。

二、xxxx年工作计划

xxxx年国资公司将继续以党的十八大精神为指导，站在全县发展

的高度，紧密围绕着我县“半年有势头、一年有看头、三年大变样

“的目标，着力抓好国有资本运作和融资平台建设，重点工程项目建

设等工作。全体员工凝心聚力，开拓进取，力争在三年内实现总资产

20亿元，净资产10亿元，实现利税1.1亿元。

(一)进一步创新融资手段，提升融资平台建设水平。

1、继续做好融资工作，使企业资金链良性运转，利用现有的.资

源，积极对接各金融机构，争取限度的信贷支持。

2、继续按照政府主导、市场化运作，企业化经营的原则，创新投

融资理念，整合运作各类资源，加强公司与金融机构的对接，建立良

好的银企合作长效机制。

3、积极创造金融机构的融资条件，用好用活金融政策，提升融资

能力，拓宽重点项目的直接融资渠道，做强融资平台。

4、积极寻求并借助好的项目，同省、市投融资平台共同合作开发，

借用其雄厚的资金，完善的管理制度和先进的城市管理经验，做大做

强公司，进而更好的发挥政府融资平台的作用。

5、及时关注国家关于金融方面的动态信息，掌握金融机构的放贷

目标、方向和重点，制定有针对性的融资方案。

(二)进一步强化项目建设，提升项目运作水平。

1、全力加快北郊奶牛场拆迁安置房项目建设进度，按照县政府的

要求交付使用。

2、全面推进两厅委集中居中项目，预计明年5月底完成地下室工

程。

3、继续推进“通道五化”与中心村建设项目，按照县政府的要求

按质按量的完成。

4、全力做好长堎镇百亩产业用地及周边地块占地面积约156亩的

商业地产开发项目的准备工作，待土地划转至我公司名下后，立即全

面启动该项目的项目建设报批、规划设计等前期工作。

5、借助全县“对接红谷滩，融入中心城，建设大昌北，打造长堎

新区”的有利大环境，做好高效益项目的储备与实施，及时掌握国家

相关的动态信息，结合现代企业制度的先进理念，实现企业跨越式发

展。

(三)进一步强化内部建设，提升企业制度化管理水平。

1、全面贯彻落实党中央提出的改进工作作风的八项规定，强化务

实高效意识，切实改进工作作风，厉行节约，严格遵守廉洁自律的各

项规定，强化经济责任和项目专项资金使用，用好建设资金，确保工

程质量，防止损害国家的利益的行为。

2、综合企业的发展和经营管理需要，继续引进各类高素质的专业

技术人才，加大内部员工的培养力度，提高公司的凝聚力和向心力。

全面推进企业文化建设工作，结合公司实际制定企业文化建设规划，

把企业文化建设融入到企业经营管理中去，促进企业的健康发展。

目标催人奋进，责任重于泰山，在未来一年，国资公司将在新一

届领导班子的带领下，充分发挥国有企业的优势，解放思想，务实奋

进，圆满完成各项目标和工作，为打造核心增长极实力板块，促进全

县经济社会持续健康快速发展作出新的贡献!

公司年终工作总结3

去铁通广东省公司及铁通广州分公司学习的总结报告省公司领导：

岁末年初，在省公司市场部领导的带领下，我们一行去铁通广东

省公司及铁通广州分公司参观学习。此行开阔了眼界，可谓受益匪浅。

现将此次参观学习的心得做一总结，汇报如下：

资行为，可以不难得出结论：今后应进一步对投资行为进行细化分析，

力争把有限投资花在刀刃上，要比过去更加重视投资产出比。现在我

公司大量用户低产出（每月只有几元钱）甚至零次呼，摊低了整个公

司的单机产出，使公司处于微利乃至亏损的边缘。因此，发展高端用

户和产出率高的大客户应成为我们一以贯之的既定战略，并实际体现

在投资行为上。在营销奖励政策方面，应考虑对成功发展高产出率用

户的营销员，采取和发展低产出率用户的营销员不同的奖励办法。应

让他们获得的营销奖励与他们所发展的用户的产出率挂钩。

2关于价格战

广东省公司和其他运营商的价格战也是很激烈的，主要体现在长

话领域，以广州市分公司为代表。其长话价格低于内地，跌破普通民

众的心理价位。广东铁通应对价格战的主要是被动跟进的方式，从无

主动挑起价格战的举动。这是其单机产出能够维持在高水平的一

个重要原因之一。

电信业最近几年来的价格战使基础电信业务的利润率不断下滑，

广东省公司领导坦陈：通常赚钱的不是最新的业务。新业务自身

的性质特点决定了它不可能成为赚钱主力军，要赚钱，主要还靠传统

业务。因此在指导思想上，不能指望新业务迅速担当“盈利主力军”。

的重任。新业务只有逐渐转变为“传统业务”的时候，才能取得

规模效应。就像今天的互联网业务曾经是“新业务”、今天是“传统

业务”一样。由“新业务”到“传统业务”的转变，是一项新业务培

育成功的标志。那种认为“传统业务”没意思、不刺激、不值得搞因

而放松“传统业务”发展的想法是错误的。从某种意义上讲，所有的

“新业务”最终都将转变为“传统业务”，除非它失败了。我们关注

的重点不应该是一项业务到底有多“新”，而是它究竟有多“赚钱”。

换言之，我们喜欢什么并不重要，重要的是客户喜欢什么。因此，提

高新业务的认知度，培育新业务的盈利模式，规范新业务的业务流程，

正是我们要做的工作。

公司年终工作总结4

20xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨

万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的

考验和磨砺。在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部

门的密切配合下，紧紧围绕公司的经营目标及下达的经济职责制共同

努力工作。在此，我对生产部一年来的工作予以回顾和总结如下：

一、工作回顾

1、生产完成情景

20xx年共采原矿342455吨，平均品位16.49%。生产铁精矿

56140.19吨，平均品位TFe51.72%，完成计划的82.1%，精矿细度-

20xx占70.73%，精矿回收率51.53%，尾矿品位9.55%。

2、安全生产情景

在过去的一年里，生产部将安全生产当重点来抓，每月组织相关

部门进行安全礼貌生产大检查，及时消除车间存在的安全隐患，同时

加强了对生产现场劳动纪律和劳保用品佩戴的.督查，保证了生产车间

的有序运行，全年度未发生一齐重伤事故和重大设备事故。

3、未完成产量原因分析

（1）因矿山特殊地理环境及现状，没有固定水源，枯水期蓄水不

足导致停机频繁发生。

（2）未取得采矿权证，国土、安监等相关部门经常检查责令停机；

（3）苦水期电力紧张，电网公司限电停产；

（4）操作工多属当地民工，文化素质低，操作技能欠缺，给料不

稳定，生产部年终总结报告磨矿细度未能得到有效控制。

（5）维修技术和力量比较薄弱，导致检修速度缓慢及检修质量差

造成事故重演，设备作业率较低；

（6）入磨粒度没得到有效控制，入磨粒度较大造成磨矿周期长，

生产效率低。

二、存在的不足

在这一年的工作中，生产部虽然做了很多工作，但仍然存在一些

不足之处。

1、管理经验不足，思想观念的更新与厂领导的要求还有必须差距，

导致对车间管理力度不够；

2、人员配置不足，造成对生产现场督促不到位，不一样程度的影

响生产；

3、对操作技能培训力度不够，操作工技能仍然较差，设备维护及

事故处理上仍达不到要求；

4、巡检力度不够，有些存在安全隐患的问题未及时发现，最终造

成设备事故影响生产；

5、有些管理制度操作性不强，甚至没有健全。

三、几点提议

1、矿山生活艰苦，与集团其它公司相比工资待遇较低，员工流动

情

对待新年的每一天，在现有的基础上，积极与各部门机密配合，

团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全

生产，坚决完成公司下达的各项生产指标，为公司完成生产经营任务

尽职尽责，为公司发展再创辉煌做出应有的贡献。

公司年终工作总结5

各位领导、各位朋友们：

大家好!

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手

年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日

子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市

场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。

德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们

的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚

地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各

位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座

各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生

活节节攀升，红红火火!

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过

去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借

今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德

诺农资20xx年工作成绩、xx情况、存在问题、品牌管理以及20xx年

工作计划汇报如下：

一、工作成绩及xx情况

1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量

的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提

出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效

不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳

的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有

许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，

自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍

的五个客户，两个获得了我们今年的xx一等奖，一个获二等奖，一个

获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，xxxxxxxxxxxx业绩也不错;

零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地

写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我

们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民

使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资

及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几

乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，

这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要

高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质

大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对

德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与

扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予

了大力的支持，从积极xxxxxxxxxxxx到积极回款，都取得了显著的成

效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有很多客户，

结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，

南王的客户贾春蓉多付了我们20xxxx钱但并不知晓，我们发现以后及

时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由

于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑

窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决

不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，

敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，

也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙

伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期

长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用

了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。

直到桃区xxxxxxxxxxxx工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。

所以各零售点都没有按预期计划完成xxxxxxxxxxxx，这是造成库存偏

大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用

生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今

年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对

苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因

为对产品了解不透，在小麦除草剂xxxxxxxxxxxx期没有对大家作出正

确的指导。在千顷碧浪xxxxxxxxxxxx出去以后，因为苯磺隆类产品见

效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的

xxxxxxxxxxxx。

(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部

分地区都没有涉及到，导致xxxxxxxxxxxx肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

(一)、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服

务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并

且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德

诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的

心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

(二)、品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的

汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对

他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的

建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对

xxxxxxxxxxxx出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁

愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来

多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里

都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司

呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百

姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对

威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农

资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我

们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百

姓信赖又是非常难能可贵的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及xxxxxxxxxxxx渠道。德诺农资

的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总

红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但

是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付

出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支

持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次

他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他

们的支持力度都无一例外地视我们的xxxxxxxxxxxx情况来定。在他们

眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威

远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，

非常难得的`。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的.优

秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着

这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、xxxxxxxxxxxx回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产

企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市

场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，

这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性

循环，才能健康发展!拿今年xxxxxxxxxxxx第一名的苏全太来说吧：去

年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努

力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的

这两万元使他得到了什么呢?每一，他获得了836元的现金红包;第二

赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万

元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多

小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的xxxxxxxxxxxx收入及

利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃

亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面

前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。

我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手

名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农

活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基

本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上

当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到

诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买

一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感

到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决

杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价

xxxxxxxxxxxx，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没

说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带

的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部

官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价

格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全

县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，

只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：

那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风

险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售

商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，

我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是

宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，

终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他

会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传

百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌

农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护

意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药

生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多

至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签

就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都

有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，

市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品

一旦流入我们的xxxxxxxxxxxx区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。

所以，我们在xxxxxxxxxxxx过程中，一定要引导农民认准品牌，认清

真假。在整个xxxxxxxxxxxx过程中，我们不但要提供给他们更多超值

的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流

入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?

因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果

打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从

经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权

管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威

远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及

xxxxxxxxxxxx服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经

有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结

束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的

顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的

少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检

查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

(2)、要有一定的xxxxxxxxxxxx管理经验，视农民利益为最高利益。

(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务

工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林

为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了

建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多

亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另

外，在每个有xxxxxxxxxxxx网点的村建一到两个样板示范园，引导村

坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及

优惠的xxxxxxxxxxxx政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的

服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆

脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐

的新平陆而不懈努力!

公司年终工作总结6

来xx电器公司入职已有一年多了，通过这段时间对各部门、各分

店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、

制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促

销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的

调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清

我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作

进行总结：

一、工作回顾

继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织

架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作

范围、操作流程等进行深入了解。在短时间内溶入本部门团队中，并

外围的家电连锁大鳄不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星

级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我

司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起

了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，

在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份

额。

三、相关工作开展建议

节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴

进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业

形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关

注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要

招聘一个市场促销人员下驻xx，及时了解行业动态，配合xx店促销活

动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名

有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套xx

符合自身需求的设计风格。

（二）服务方面

当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度

也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，

而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决

定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，

还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一

个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的

无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作

为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配合___

顺利完成了20___年___的.工作，为随后20___年审做好了铺垫。为了

配合___部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、

汇总工作，以便更好地核算公司的盈亏，为公司完成年度计划提供依

据。

四、加强对日常工作内容的管理

1、圆满完成x年度财务决算工作，实施报表年报的审计;

2、完成20___年度广告公司所得税的汇缴工作;

3、顺利实施了20___年会计账目的初始化工作，并保质保量的完

成x年度正常的会计核算和税务申报工作;

4、根据公司管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材

料;

5、按时并准确填报各类对外统计月报表;

6、积极办理其他各项涉税事务;

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理;

8、进一步加强了会计基础工作的建设力。

针对当前的经济环境，积极推动公司内控管理工作，加强内部审

计工作。20___年工作重点是：积极推进内控制度建设;积极开展以经济

责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

公司年终工作总结8

1. 一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定

的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令

人满意的成绩。

2. xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名

员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日

益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

3. 回首这一年的时间里，在xx公司销售这个大家庭中，领导关怀，

同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提

升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技

能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下。

4. 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过

的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的`惊喜，多了一份

镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎

力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

5. 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守

职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其

精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有

信心在我的努力下，让xx就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

公司年终工作总结9

新的一年是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在此我订立

了20xx年度的学习和工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进

步和成果。

首先我，我要找一份工作，把我所学习的东西实践一下，心动不

如行动。

1、发扬吃苦耐劳的精神：勤劳、主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、

手勤、腿勤”，主动适应各种环境，在繁重的工作中，磨练意志，增

长才能。

2、爱学习：做到每月至少看一本书。发扬孜孜不倦的进取精神，

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类

信息，同时讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育

那么他将是孤独的，是失败的，是难以受人敬重的，由于人们的生活、

学习乃至工作都离不开集体，离不开伴侣，一旦我们脱离了集体就犹

如鱼儿离开了水，最终只会干枯而死亡，因此我们必需适应集体生活，

并为集体贡献自己的力气，为集体争得荣誉，不论寒冷酷署，我都要

一如既往的仔细完成任务，由于我很享受那种感觉，那种感觉让我感

到改善，进步，欢乐的感觉。

5、礼貌待人，低调做人，高调做事。想要别人怎么对你，你就要

怎么对别人。熟识公司的规章制度，公司在不断的改善，订立了新的

规定，在遵守公司规定的同时全力协作。

以上是我对20xx年的总结及20xx年的方案，可能很不成熟，盼

望老师指正。火车跑得快还靠车头带。我盼望得到老师的引导和关心，

展望20xx年，我会更加努力，仔细负责的去对待每一项工作，信任自

己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力，

加上老师和同学的关心，我在新的一年工作中就会更加的精彩，我要

以全新的面貌接受新的挑战。让暴风雨来得更猛烈些吧！！

公司年终工作总结10

一、取得的成绩，值得肯定的

1.敢于创新，发现问题，及时解决。

xx月份我们发现了废水站水表计量的不准确，并积极的探索，虚

心的向他人请教，大胆的'更换了计量器具，事实证明我们的做法是正

确的，20xx年上半年排放量为xx，下半年排放量为xx，同比下降xx%;

第四季度比第二季度下降xx。

2.工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误。

20xx年废水站全年达标排放，全年没有环保处罚单，各项环保检

查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。

3.落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。

二、存在的不足，仍需改进

1.废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在一定的误差。

2.环保虽没有处罚单，但仍有xx次COD超标，被环保局发劝诫

书xx次。

3.公司浪费水的现象依然存在，个人环保意识不强，在部分地方

而且很严重。

4.一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理

的利用。

三、针对20xx年工作的情况，20xx年做出改进

1.积极与xx公司沟通，计量方法尽可能采用环保局安装的流量计

为准。

2.加强日常巡视，做好每天水量的记录，发现问题，立即解决或

上报。

3.加强与xx公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证20xx年全

年达标，无任何行政处罚和劝诫!

4.在全公司宣传“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员

工的节约思想，全员齐参与环保和节约。

5.建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。

6.建议以后公司的所有的水龙头都采用4分的，这个可以先从采购

做起，一步步实现全面转换的目的。

以上是我自20xx年xx月到废水处理负责环保工作以后自己的所

想所做，存在不足，现总结出来呈递各位领导，请给予指正。

公司年终工作总结11

一年来，__保险__公司在省市公司准确领导下，依靠我公司全体

员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费

收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年

营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈

谈这个年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，

勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、

加快发展、真诚服务、提升效益”这个中心，进一步转变观点、改革

创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，展开多

元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__保险

公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面增强学习，努力提升自身业务素质水平和管理水平。作为

一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，

公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。所以，我十分注重保险理论

的学习和管理水平的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范

自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，持续提升自己的业务水平

和管理水平。

持续提升公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把

培养展业人员的业务素质作为团队建设的'一项重要内容来抓，并和经

理室一起实施有针对性的培训计划，增强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够

充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销

员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生

资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我

在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户

提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈

努力，我部全年完成保费收入____元，其中车险保费____元，非车险业

务____元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例

如有时服务不即时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有

时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系

时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在

思想上提升职工的理解，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，

公司员工以持续发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为

的工作方针，规避风险狠抓经营，消除隐患确保安全，先进性教育成

效显著。以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓

教育促工作，不断地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措

施，各项经济技术指标稳步提升，为确保公司xx片的稳定做出了贡献。

一、奋力拼搏，各项指标稳步提升

xx公司到目前止，共参加投标29个，其中中标12个，中标产值

10340.73万元，建筑面积126077平方米，提前一个多月实现公司下

达的年度计划的103.4，完成施工产值xx万元，完成了年度计划的，

完成劳务产值225万元。

二、领会精神，各项管理同步推进

根据公司总体部署和陈总重要“讲话”的精神，结合xx公司的具

体情况：

（一）为了壮大公司的经营实力，全方位开拓经营，xx公司积极

按照职代会要求，宣传发动广大职工向公司借资，xx公司在拖欠发职

工各种费用近300万元的困境下，仍向公司交纳借款104.1万元。

（二）不断增强经营力度，一是按照公司“全员入市”的精神，

实行奖励政策，充分调动广大职工积极性，挖掘经营资源，扩张经营

市场。二是规避风险，加强经营管理。三是固守本土，扩展对外市场

的经营。xx公司领导几次奔赴xx开拓省外市场。

（三）做好工程技术人员的全面清理工作。对156名工程技术人

员进行全面摸底清理，掌握去向，对长期在外高薪就职的工程技术人

员，一方面通知其按时交纳“两金”，另一方面要求能根据公司工作

需要及时归队，接受公司的工作安排，解决因人才流失给公司带来的

负面影响。

（四）做好清产核资，主辅分离、下岗人员与社保并轨等工作，

并成立了相应的专门班子，在时间紧，牵涉面广的情况下，xx公司领

导和班子成员，日夜加班，双休日不休息，准确、细致全面完成了公

司下达的.清产核资，主辅分离，下岗人员与社保并轨工作，为改制打

好基础。

（五）做好自查、自纠工作，坚持每季度对经营、安全生产、内

部管理工作进行全面总结，找出问题，不断完善各项管理措施。

三、规避风险，全方位发展经营

20xx年，xx公司的经营形势十分紧迫，特别是公司各工程局的成

立，对xx公司压力大。今年一季度承接施工任务不足20xx万元，离

年初制订的目标相差太远。为了扩张经营，提升经营成果，xx公司

一是在固守好本土的前提下，加大对外市场的经营力度，挖掘各

种经营资源，按照集团陈总的“三不”原则，提出了经营新思路：

“只要服我管，一切好商量”。

二是转变观念，在不承担经营风险的而有利可图的情况下，改变

过去不承接房地产开发项目的经营思路，看准对象，今年大胆承接了

近4000万元的房地产开发项目，为公司创利几十万元。

三是继续加强联营，完善联营。

四是加强经营机构的调整，提升经营队伍的素质，参加公司组织

的经营人员各种培训27人次。

五是提高经营人员的待遇，（补贴出差超标话费，提高工资承包

补贴）。让他们扎扎实实，尽心尽责为经营工作发挥自己的潜能。截

止到十一月中旬，xx公司参加竞标项目29项，中标项目12个，签订

施工合同xx元，提前两个月完成了公司下达的经营指标。

四、加强防范，安全生产措施有力

20xx年，xx公司狠抓了“项目机构建设、宣传教育培训、责任制

度落实、隐患排查整改、各项专项整治”等方面的工作。安全生产成

效明显，是历年来安全生产形势较好的时期之一。

一）领导重视。经理、书记亲自抓，不分休息日，经常下工地，

亲临现场督查安全生产工作，及时掌握生产状况。

二）各项体系完善。按照公司的有关精神，xx公司完善了安全生

产目标管理考核制度，切实落实项目经理责任。

一是各项目先签订内部合同再签外部合同制度的条件下，层层签

订了责任状。二是各部门、各项目监管力度加大，在建各项目专职安

全员到位。三是建立了“预警体系”，xx公司各项目都有应急预案，

可有效处置各类事故。

三）各项目标全面实现。一是全年未发生任何大小安全事故、工

伤事故，确保了安全生产目标的实现；二是严格贯彻公司有关指示，

狠抓贯标工作，使三大体系在各项目良好运行；三是生产任务目标顺

利实现，全年完成生产任务余万元，优良品率为。

四）一批重大隐患得到消除。全年来，我们狠抓基层项目，坚持

“预防为主、安全第一”，按照“标本兼治，哪里有隐患就抓哪里”

的工作方针，扎扎实实抓基础。工程科按照公司要求，每半个月对在

建工地巡查一次。全年来，共写出书面质安隐患380余条，并督促整

改落实，确保质量。

公司年终工作总结13

光阴似箭，转眼间___年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，

首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的协助支持与指导。同时，

在这工作期间，有得也有失，现就将___年工作结如下：

1、提升自身素质，履行自己的职责。

今年2月份我步入到__保险公司，从事保险这个陌生的行业。对

于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大水准上

新的挑战和考验。为了适合当前工作的需要，应该时刻把学习放在第

一位，提升自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正

的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文

件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却

需要有充足的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又

一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，不过后来将心比

心，公司领导都能够不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，

3、在工作中存有的问题。

在这个年中，存有着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，

未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务

知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提升自己，持

续总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作

中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部准确指导和全体员工的共同努力拼搏下，__

保险公司会做的更大、更强、更辉煌！

公司年终工作总结14

一、公司保安队员服务单位情况

北京保安服务有限公司现有保安队员7000名，服务于企事业、学

校、商厦、医院等300多个单位。

二、2月份的主要工作

（一）加强值班勤稽查，确保平安过新年。

2月份是春节长假期间，为确保平安、愉快地渡过春节，公司采取

了三个方面措施，一是利用春节前年终总结暨表彰大会的契机，公司

领导就节日期间安全工作和值勤值班提出了要求，要求全体保安队员

尽职守职、提高警惕、严守岗位、加强巡逻，为确保服务单位的安全

作出自己的贡献；二是公司机关带头加强值班，并在值班期间对各岗

点的人员在位情况进行抽查，确保保安服务工作的正常运转；三是加

强稽查力量，出动稽查人员95人次，检查岗点300于个，检查采取普

遍检查和重点抽查相结合的办法进行。从检查情况看，保安队员都在

岗位，无脱岗串岗现象。特别是加强了傍晚和夜间检查力度，总体情

况是令人满意的。针对个别队员着装不够规范，佩带装备不全的现象，

当场进行了批评教育。

题教育。要求全体保安队员要严守工作纪律，尽职尽力做好安保工作，

要提高警惕、及时发现和劝阻金融电信诈骗，保守好客户的商业秘密，

要认真吸取个别保安队员违反规定造成不良后果的教训。

（三）加强领导设班长，及时培训提素质。

为加强各岗点的组织领导，协调、融洽所在服务单位的关系，起

到上通下达、承上启下的桥梁和纽带作用，经公司总经理办公室会议

讨论，决定在各执勤岗点设立了129名班长。为了使班长顺利开展工

作，根据保安队员工作手册的'总体要求，公司拟定了班长工作内容、

要求和方法。2月22日下午13：30分公司召开了全体分队长和班长

会议，要求班长做到遵守规章制度，切实尽职守职；增加服务意识、

树立良好形象；会协调、信息快、争创意识强。同时对班长们提出了

工作要求：一是要身先士卒。时时处处起模范带头作用，要求队员做

到的自己首先做到；二是要以人为本，团结同志，主动关心队员家庭

生活状况，了解、关心队员的思想、待队员如兄弟；三是对公司和所

在单位发放的警戒装备要妥善保管、及时保养、防止丢失；四是组织

岗位训练，每月组织一次学习，学习公司下发的处置突发事件应急预

案，了解处置突发事件的流程和分工。

公司总经理到会讲了话。

2月17日，公司对即将到即将上岗的新聘保安队员进行岗前培训，

公司培训部就认真遵守纪律和规章制度、岗位职责要求和有关注意事

项进行培训。

公司年终工作总结15

今年以来，xx盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领

全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加

大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的

顺利开展。1—6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期减少

213吨，完成全年计划的57%；销售各类盐5022吨，比去年同期减

少273吨，完成全年计划的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比

去年同减少410吨，完成全年计划的43%。1—6月份实现主营业务

收入665万元，同比减少30万元，上缴各项税金38万元，实现报表

利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，所有者权益525

万元，费用比去年同期增加9万元。

一、今年以来的主要工作措施

（一）创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提

高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，

以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传

服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标

本兼治的目的。同时，坚持抓市场监管一刻不放松的原则，大力整顿

和规范食盐市场秩序，突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、

运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐

大户作为整治重点，突出农村市场整治，落实食盐零售许可证制度，

依法取缔无证经营，规范盐业市场秩序，维护良好的食盐市场秩序和

来之不易的食盐安全。1—6月份我们共出动盐政稽查人员1574人次，

公安局经侦大队配合出警33人次，共查处盐业违法案件10起，查获

私盐0。32吨，上缴财政罚没款4100元，有力地打击了涉盐违法犯

罪行为。

（二）巩固食盐专营工作，优化网络服务，主营业务盈利能力不

断拓展。一是认真执行“五统一”管理规定，克服资金困难，1—6月

份共结算盐款总额466万元，结算率达到

100%，维护了全省盐业上下一盘棋的大局。二是全面加强食盐营

销网络规范化管理，进一步完善网络的整体功能，充分发挥全市1520

个食盐零售网点的优势作用，巩固网络基础，加大监管力度，强化供

应保障机制，保证了食盐专营工作顺利开展。三是全面提升食盐送销

服务质量和服务水平。按照市局的要求，完善健全客户经理负责制，

全市共设立片区经理3名，客户经理12名。同时，加大送销服务力度，

1—6月份仅送销小包装食盐就达1494吨，确保了全市食盐市场供应

和安全高效。四是实行“亲情化”服务。在食盐配送服务过程中，注

重做好与零售网点的沟通工作，认真倾听零售网点和用盐业户的利益

诉求，积极寻找与他们的利益共同点，切实维护零售网点和用盐业户

的合法权益，推进了全市零售网络的'优化升级和市场供应保障能力。

（三）以转方式、调结构为工作重点，进一步挖掘新的经济增长

点。今年以来，我们重点加大多品种盐特别是绿色食品盐的宣传和销

售工作，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步优化经营品种结构，狠抓

小包装食盐尤其是高档食盐的销售，增加食盐品种，满足不同消费群

体需求，提高多品种盐销量，提高产品附加值，实现效益最大化。1—

6月份销售多品种营养盐7吨，绿色食品盐711吨，海晶盐28吨。

（四）不断调整经营结构，大力发展非盐产业，实现经济增长新

突破。按照市局坚持主营业务与非盐业务两手抓两手都要硬的工作要

求，为适应盐业发展的新形势，我们在巩固食盐专营工作的基础上，

积极探索新的经营发展渠道。利用资产优势，做大做强房屋租赁业务，

并进一步优化产权结构，合理运用现有资产。目前，公司年收房屋租

赁费149。73万元。其次，合理运用食盐配送网络在非盐经济中的作

用，大力发展多种经营，截止6月底，雷剑系列杀虫剂销售23。4万

元，泸州老乡酒、添福酒销售5万元，奇强系列洗涤用品销售2。2万

元，茶叶等销售41。6万元，1—6月份非盐产业实现销售收入总计

72。2万元，创造利润9。2万元，完成全年销售计划的27。8%。初

步实现了企业增加新的经济增长点和增加职工工资收入的工作目标，

企业发展后劲不断增强。

（五）强化内部管理，扎实开展“基层建设年”活动。一是进一

步加强财务管理，完善预算管理体系，认真落实全面预算管理，规范

各项开支行为。二是坚持“勤俭办企业”，不讲排场摆阔气，不以各

种名义用公款大吃大喝和参与高消费娱乐健身活动。水电费、业务招

待费、车辆维修和燃油费等实行专人管理，并与责任人签订了责任书，

明确责任，严格内控制度。三是打造“阳光财务”，认真落实省局制

定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批

和事后会签制，定期对财务管理费用公开，真正达到支出有计划，成

本有控制的目的。四是细化全员考核，强化绩效管理。年初公司分别

与盐政稽查队、非盐业务经营部、工业盐供应站和3个食盐经营片区

负责人签订了经营承包责任书，非盐业务销售指标分配到在岗所有干

部职工，坚持做到人人肩上有指标，为完成全年任务指标打好基础，

提供保障。

（六）积极围绕当地政府的工作部署，搞好机关效能建设，切实

抓好各项工作的贯彻落实。今年以来，我们在做好本职业务工作的同

时，按照xx市委、市政府的安排部署，积极开展了“创优争先”活动

和党务、政务公开活动，以开展活动为契机，建立健全了学习制度，

完善了规章管理制度。此外，我们还按照当地政府要求，积极开展绿

化包村、驻村调研、帮扶企业和联创村等工作，坚持做到让政府满意，

让群众满意，取得较好效果。

二、存在的主要问题

（一）思想还不够解放，有些干部职工的认识水平还有待于提高。

（二）经营目标责任制还需要进一步健全完善，奖惩机制有待进

一步落实。

（三）改革的力度还不够强，存在人浮于事，吃大锅饭现象，企

业还存在管理上的漏洞，规章制度还有待进一步健全。

（四）做好增收节支工作，坚持贯彻落实省局制定的资金“收支

两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，

真正达到支出有计划，成本有控制的目的。不断完善内控管理制度，

认真落实全面预算管理和责任制管理，年底要坚决实现费用支出在

20xx年的可控费用基础上下降3个百分点的工作目标。

（五）在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠

道。利用xx资产优势，做大做强房屋租赁业务，并再进一步优化产权

结构，合理运用现有资产。借鉴兄弟单位先进非盐业务经验，因地制

宜开展适销对路商品的总代理、总经销，大力开展多种经营业务，不

断提高经济效益。