今年是家居行业抖音挑战赛的狂热年，30多家公司出手！

2023年5月2日发(作者：上海装潢公司排名沪佳)

今年是家居行业抖音挑战赛的狂热年，30多家公司出手！

大材研究（第160期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛

家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端

谋略），全年预计200多期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学

经验，让自己的决策多一点科学！01 获千万级A+轮融资，成都终于

有智能家居企业抢眼了近日，有公开消息称，成都觅瑞科技拿到了

1000万人民币的A+轮融资，领投方是鼎祥资本，跟投方为高投集团。

这个高投是成都高投。、这不是觅瑞第一次成功融资，2016年成立后

一年，就在2017年拿到了天使轮，获得险峰长青500万元投资，

2018年时拿到A轮，投资方包括险峰长青和鼎祥资本。在成都企业里，

这种融资能力是比较出众的。觅瑞是做什么的呢？智能家居产品研发

商，旗下已有近30款智能家居产品，包括智能插座、智能灯泡、智能

排插、智能灯带、智能按钮、智能温控及智能开关等。据36氪的一篇

文章介绍，在亚马逊上面，觅瑞属于4.5星商品，拥有100万级的海

外用户。2018年，公司全年销售额达4000万人民币，预计2019年

将达到1.2亿人民币左右。可能有些用户还不太熟悉觅瑞，这主要是跟

他们的主打市场有关，目前重点开发美洲、欧洲、日本和澳州等海外

市场，支持亚马逊Alexa和Google Assistant语音控制，反倒在国内

没有怎么用力。大材研究查询了一下，觅瑞有自己的官方网站，还是

英文版，这也应了他们做海外市场的需求。

避开国内白热化的竞争，转而在海外打开局面，觅瑞的市场选择

使得它剑走偏锋，赢得了崛起的机会。

就像此前的家居行来里，有不少龙头企业在国内表现一般，但海

外市场就是几十个亿。02 走过30多年，家具产业这两种新模式的可

能性有多大？一直以来，家具行业都是按工厂、卖场、经销商的这种

三点一线的模式行走，已经三十多年。未来的布局将如何，最近有观

点认为，家具行业未来主要是两种模式：A、地产商+制造（品牌家具

工厂），70%的家具销售可能由地产商及其合作商完成。B、电商/设

计师+卖场+制造（高端定制家具工厂），卖场成为体验中心，服务

30%的个性化需求，接下来延伸服务品类，增加维修、翻新、寄售、

维保等。大材研究认为，这种可能性是存在的，但两种模式各自所占

的比例，目前很难确定，地产商与整装公司的介入，肯定是会分走很

大一部分家具销售份额的，他们主要分的是新建商品住宅这部分，尤

其是以精装房为主。但卖场、电商、独立店等渠道，占的份额也不会

萎缩太小，毕竟以后不是新建商品房占主导，而是存量房为主，这个

几乎就没有开发商多少事儿。

所以，觉得地产商及其合作商能抢走 70%的份额，可能性几乎是

没有的。现在精装政策是强力推行的，精装房的口碑很差。其实以前

毛坯房的口碑， 大家也没有觉得有多好，业主其实是愿意自己装修的，

自己买家具，开发商很难包下来。

但是要注意一点，那就是品牌家具们跟房产商合作，营销前置，

把获客工作推到售楼部，这个威力就比较大了。

03 林氏木业要做“年轻人第一次买家具的首选品牌”，定位下沉，

野心不小10月30日，林氏木业举办品牌战略发布会，发布新的定位

“年轻人第一次买家具的首选品牌”，并公布战绩：

已有门店252家，入驻天猫、京东、苏宁、唯品会、好好住、小

红书、抖音等多平台，还有家装合作、外贸业务。现场还透露了几个

数据，比如天猫店的粉丝量已有715万；2018到2019年9月，综合

客流量超20亿，全网营销获客成本仅147.16元/人。

2018年新零售获客成本98.55元/人，智慧门店GMV增长36%。

目标是2023年实现业绩100亿元，年均增长率20%。2018年双11

会员消费贡献1.03亿元，会员成交占比30%，新增新会员111448名。

平均发货周期，从2015年的37.34天，逐渐缩短到2019年的13.58

天。按照这些数据看，林氏木业的成果堪称相当丰厚。从淘宝起家的

电商公司里，还能持续有大动作的，真的不多了。

大材研究认为，深挖淘系流量，并注重树立全网知名度，全网引

流，在质量与交付上不输于传统制造型企业，成就了林氏木业。

要做电商，并且实现线上线下结合的新零售门店落地，林氏木业

或是非常好的学习对象。04 鲁班到家携手京东厨卫商家交流会，家居

服务市场出现多种变局在家居服务平台里，鲁班到家是一股值得关注

的力量，实力方面，估计是神工007、灯师傅、万能小哥等级别的。

在天猫618家居安装类销售额排行里，前五强是鲁班到家、神工

众志、泰丽莎、摩卡视觉、橘子爱等。大材研究注意到，有一个现象

是，天猫正在逐渐收编一些家居服务商，投了一些企业，另外也拉拢

了市面上比较有影响力的平台入驻。而京东也没有闲着，在整合家居

服务力量。还有红星美凯龙等家居卖场，也在升级家居服务质量。前

段时间，京东家装建材厨卫商家交流会在广东潮州举办，鲁班到家联

合创始人兼COO杨华就到场了，讲解在厨卫售后安装领域的服务优势

和平台迎战“双十一”的筹备情况。而且为了应对双十一，从上月开

始，鲁班到家举行了多个城市的师傅培训，并推出多项优惠措施，注

册就送500人新人礼包，一年质保、差评免单、平台赔付等。鲁班到

家除了跟京东合作，另外还是淘宝极有家、天猫无忧购的服务商，业

务已涉及安装、配送、维修、折旧、搬运与返货，而不仅仅是安装，

可提供一年的质保服务，声称可以做到差评免单。大材研究分析认为，

再经过两三年的竞争，家居服务平台不会像现在这么多了，一些创收

能力较弱、用户量不大，而且缺乏资金支持的平台，可能关停。

这个行业会逐渐成长起三五家小有影响力的头部公司，商家习惯

跟他们合作，而消费者也愿意找他们。打车行业的滴滴，是有可能出

现的，只不过这个过程很艰辛。

05 今年是抖音挑战赛的狂热年，最近就有惠达、宏宇、航标出手

据大材研究观察，今年的抖音挑战赛特别多，尤其是泛家居行业里，

几乎每个月都有。部分公司还当成了大事来抓，结合门店联动，形成

线上线下引流获客的格局。比如10月25日-11月15日，惠达卫浴#

这一刻享受真我#抖音挑战赛上线。打开抖音，搜索挑战赛话题即可参

与本次活动；采用线上线下结合，凡在惠达全国线下门店，参与挑战

赛视频拍摄，即可获赠100元智能马桶HDE3007T优惠券。同时，惠

达“轻松生活·智惠享受”双11大促同步启动，高端智能马桶预售价

1899元、三出水花洒359元。邓超明认为，把抖音挑战赛跟促销结合

在一起，这可能是以后的营销活动标配。几乎相似的时间，宏宇陶瓷

发起#真材实料大挑战#的抖音挑战赛，关注宏宇陶瓷抖音号，打开置

顶的第一个视频，进入＃真材实料大挑战#话题，拍一段有料的视频，

并带上真材实料大挑战，就可参赛。最高奖现金1888元，人气之王现

金888元，挑战明星666元，创意挑战200元天猫超市卡。 还有航

标卫浴，邀请全民一起参与挑战航标卫浴“魔性挥手舞”。以航标卫

浴创新研发首推上市的挥手感应坐便器，引出“#我一挥手ta就懂”

的话题。在抖音搜索“我一挥手ta就懂”话题，点击拍摄同款，内容

可是挥手舞、情境剧等，发布就可参与，奖品有按摩椅、音乐花洒、

100元天猫无门槛优惠券等。

据大材研究不完全统计，2019开年以来，有公开资料可查询的，

就有30多个家居企业举行抖音挑战赛，此次还有冠珠陶瓷、联邦家私、

德利丰、品格、东鹏、富逸家居、惠达、圣象家居、威尔斯、辉煌等。