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2023年11月1日发(作者：)
买下班尔奇，牵手Natuzzi，2017年砍下66亿元营收，顾家
家居向100亿又迈近了一步
据公开消息，2016年挂牌上交所的顾家家居，披露了2017年的
业绩，全年营收66.93亿元，同比上升39.59%。
将近40%的增长速度，谈不上笑傲江湖，但也是一等一的高手。
另外，归属于上市公司股东的净利润8.09亿元，同比增长
40.62%，意味着66亿+的营收来得很扎实，成本控制还算给力。
按照财报的说法，增长动力来自于经济复苏、公司内部建设、供
应链渠道建设和发力外销领域，毕竟顾家家居算得上名气比较大的品
牌，经济环境比较好的情况下，容易分享到大环境的红利。
另外，顾家家居把供应链优化、零售能力发育、渠道进化作为主
要矛盾来抓，客观上支持了业务的有效突破。外销方面，顾家通过参
加展会、创新产品，满足客户需求，出口有比较明显的增长。
2017年中，顾家有几次收购手笔，丰富产品线，攻打大家居市场，
比如斥资6500万欧元与意大利著名品牌沙发Natuzzi签订合作协议，
弥补高端产品体系。后来又并购专业定制品牌班尔奇，切入全屋定制
行业。
大材研究顺便说说并购班尔奇这件事情，2018年1月份的时候，
班尔奇在上海举行经销商营销峰会，顾家家居宣布正式并购班尔奇，
成为全屋定制领域的一起大事。
其实，早在并购消息公开之前，网上已有传闻说的是班尔奇已成
为顾家的控股子公司，在公开场合的宣布不过是走了一个仪式而已。
顾家家居IPO之后，董事长顾江生就提出了“3年左右上市公司
主营业务能实现年产值百亿，这是属于顾家家居的小目标”，相伴小
目标的则是各种业务创新策略，比如“整体解决方案”、“精品宜
家”、“全屋生活家居”等，顾家的产品也从沙发，延伸到床、床垫、
定制家居等领域，大家居之势渐成。
其中的全屋定制，被视为非常关键的业务方向，网上有测算认为，
该市场每年的增速在30%左右，可能形成万亿级的市场规模。顾家自
然不可能无视，其实几年前就已经跟定制家居公司合作开展业务。
顾家没有自己从零开始搭建全屋定制的业务，而是选择了收购班
尔奇，虽然存在一定的收购成本，但无疑缩短了抢占全屋定制头部市
场的距离。
毕竟在全屋定制版图上，索菲亚、尚品宅配、欧派等众多高手已
经杀手，各有自己的竞争抓手。班尔奇势力虽然不够，但搭上顾家这
艘大船后，其航行完全有能力提速，抢登一线品牌行列。
那么，班尔奇又是何方神圣，能够被顾家家居视为100亿计划的
关键一局？客观来讲，该品牌的知名度并不大，却在定制市场耕耘了
多年。2003年成立，先是做整体衣柜，2012年进军全屋定制，当年
的销售网络已覆盖260多个城市。
据公开报道，班尔奇在全国已经有530多家门店，以客厅、卧室、
书房、衣帽间、儿童间、阳台、厨房等八大生活空间为基础提供定制，
引进了较高水平的工业4.0高智能化板式家具生产设备流水线，具备较
强的产品生产和制造能力。
业界对班尔奇的评价也算不错，认为该公司的智能制造基础比较
扎实，创始人吴安是个产品控，善于搞信息化系统建设，相对来讲，
营销表现并不是特别出色。
有意思的是，班尔奇以前叫“科曼多”，在索菲亚、好莱客还没
有起势的时候，它曾引领几年风流，不过营销与运营能力不够，并没
有成为“风口上的猪”。
此次由顾家家居接手，形成可能大变，毕竟顾家的营销能力有目
共睹，而且不差钱，毕竟2017年营收66.93亿元。
大材研究认为，顾家家居有可能拿出专门的资源重塑班尔奇品牌，
将班尔奇塑造成为全屋定制的一线专业品牌；也有可能放弃班尔奇，
全部启用顾家家居这个招牌，甚至也可能两个品牌同时存在。
毕竟全屋定制市场还没有垄断级别的品牌出现，班尔奇的优势不
明显，换成顾家，反而更有利于快速提升市场认可。
无论如何，全屋定制方兴未艾，巨头们已砸重金入场，头部品牌
另一个共识是，大家居产业的市场容量极具想像空间，单品家具
企业转型大家居品牌，已经是确定性趋势。凡是有实力的企业，都在
走这一步，业务多元化、多增长极，从营收增长情况看，顾家还比较
顺利。
年初一起报道显示，顾家在定制家居的产能扩张上迈出了重要一
步，跟湖北黄冈签订华中基地合作框架，2018年7月底开工建设，预
计2019年底竣工，到时可能实现60万标准套软体、400万方定制家
居的产能。
据大材研究了解，顾家家居本来的主营业务以客餐厅及卧室中高
档软体家具产品为主，涉及研究、设计、生产与销售，早在1982年的
时候，就在江苏南通创办了顾家工坊，制作沙发，2016年时，上证A
股成功上市。
来自官网的资料显示，顾家家居旗下已经有“顾家工艺沙发”、
“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“功能沙发”、“KUKA
ART 欧美”、“米檬”、“软床”、“床垫”、”全屋定制”九大产
品系列，还有美国功能沙发合作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”、意大利
的高档沙发Natuzzi，可以说，组成了满足不同消费群体需求的产品矩
阵。
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