2018年定制家具品牌及销售渠道建设项目可行性研究报告

2018年定制家具品牌及销售渠道建设项目

可行性研究报告

一、项目实施的背景 .......................................................................... 2

二、项目实施的必要性 ....................................................................... 2

1、应对行业内日益加剧的品牌竞争需要 ............................................................ 2

2、扩张销售渠道增强公司行业地位及市场占有率 ............................................ 3

三、项目实施的可行性 ....................................................................... 4

1、丰富的渠道开发与网点维护经验为销售渠道的扩张提供有力保障 ............ 4

2、现有品牌的积累对项目的实施奠定了基础 .................................................... 5

四、项目具体方案 .............................................................................. 6

1、实施策略 ............................................................................................................ 6

2、投资概算 ............................................................................................................ 6

一、项目实施的背景

品牌代表了企业的市场形象、市场定位、风格与特色，更加凝结

了企业多年发展的文化沉淀与精神内涵，是企业的灵魂。近年来，国

内整体家居行业快速发展，各大生产厂商的争相竞逐加剧了品牌的竞

争。面对行业、产品、服务与渠道严重的同质化竞争环境，品牌的差

异化在凸显企业特点，增强行业竞争力方面发挥着非常重要的作用。

品牌建设的持续投入对企业提升品牌知名度、消费者对品牌的感知度、

忠诚度和消费黏性、提升产品市场销售额和市场占有率，以及提升公

司内部凝聚力都具有重要意义。

销售渠道及网络的建设是公司业绩增长的核心“硬件”基础，是市

场竞争的关键因素。随着整体定制家居行业的飞速发展，各大知名制

造商亦纷纷发力，大力开拓市场渠道，部署销售网络，销售渠道的竞

争日益激烈。

二、项目实施的必要性

1、应对行业内日益加剧的品牌竞争需要

目前，随着定制家居行业的迅猛发展，业内各大品牌厂商如欧派、

索菲亚、好莱客、尚品宅配均加大品牌的传播建设费用的投入，以期

最快速度抢占品牌制高点与市场份额。现如今，机场、高铁等高端场

所，已基本成为定制家居行业品牌形象传播的竞技专场。近年来，公

司定位打造高端定制家居品牌形象，在总部及各事业部专门成立了品