房地产营销策划案例(优秀4篇)

房地产营销策划案例（优秀4篇）

房地产营销策划案例 篇一

活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型：活动营销。

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群：业主。

20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司

的中间联络下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__

业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行

了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改

善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

__房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的

服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关

怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现

高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受

到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富

北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健

康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

__房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月25日，由__房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾

舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽

叶》VIP专场演出在__天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万

元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票

作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商

赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产营销策划案例 篇二

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订；

2、提升开盘售楼部现场人气；

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房

源。

二、活动时间

20__年9月份（具体时间待定）

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份

2、电器的购买

时间：20__年8月30日

3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初

4、水果糕点现场布置到位

时间：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现

场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介

绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当

天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

一等奖：笔记本电脑（2名）

二等奖：海尔冰箱（4台）

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000

元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：__元

三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或

序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘

开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带

客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户

去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领 取奖品

——销售让客户从后 门离开。

（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入

挖掘潜在客户群）

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个费用：100元

2、聘请婚庆公司费用：2500元

3、水果糕点费用：1000元

4、预计现场布置费用：费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20__元

6、不可预计支出费用：费用：900元

7、家电费用：__元

房地产营销策划案例 篇三

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部

分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区

共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为

主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，

主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业

门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产

水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，

她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及

国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响

了汉沽区的发展。随着汉沽新__届领导班子对当地经济结构的调

整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济

结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏

感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分

析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比

较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间

接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他

们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争

态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹

城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相

对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品

的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第

壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河

及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层

面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

1、项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，

一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，

销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层

建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，

户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米20__l型地块，与第壹城一路之隔，

户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，

即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们

有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由

于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要

以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡

之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18

万左右。

2、楼栋售出率分析

在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费

出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情

况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，

一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观

节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

四、已购客户分析

1、付款方式分析

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一

次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力

上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且

在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度

有关。

2、年龄结构分析

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出

的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较

强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求

也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个

问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有

更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状

况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映

出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析(略)

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中

在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分

为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样

的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，

且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以

看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以

天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰

的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的

促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系

活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面

的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针

对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项

目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要

的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者

的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单

从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在

新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，

这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大

于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个

各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然

汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应

的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），

但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领

跑者，成为市场中杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，

一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作

中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的

经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝

座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是

的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产

品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这

个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，

那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清

我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产

品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目

必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑

者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为

主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶

层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品

提供了物质基础。

同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受

能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标

消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产营销策划案例 篇四

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在____省文化厅和____市盐田区政府主办的“首届

亚洲少儿艺术花会暨____省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游

文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高 潮已

经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活

不断朝着海岸新时尚升级。____深处悄悄入伙等好消息启发人们，

盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《__周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《__周

刊》正式创刊。《__周刊》是____市公开发行的全彩色铜版纸印刷、

在____两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，

受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢

迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《__周刊》为盐田

生活传递信息。

三、媒体互动

《__周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领

人士置业盐田，《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍

布____、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶

电视广告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都

将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒

的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法

做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂

歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小

镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《__周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商