昔日王者缘何风光不再？
  从前王者春兰今日正处于尴尬境地，失信渠道，急于多元化，体制缺失……风光不再，春兰何去何从？
    从前空调冠军春兰，如今悄悄地等待着将来未知的命运。
    作为春兰空调的载体，春兰股份（600854.SH）已经发布了2022年重大亏损的业绩预报。一旦4月26日其2022年年报公布，春兰股份将因连续3年亏损而临时退市。假如它2022年上半年盈利或者其大股东春兰集团拿出有效的重组方案，它将可以保住上市地位，否则可能就会从国内资本市场陨落。
    一代民族品牌春兰，为什么风光不再？
    曾经辉煌
    讲到春兰，不得不提到陶建幸。1985年10月，时年32岁的陶建幸被任命为泰州冷气设备厂厂长（春兰集团前身）。次年，该厂实行厂长负责制，陶建幸一下子就令工厂扭亏为盈。
经受15年风雨，陶建幸使这个资不抵债、总资产仅200万元的泰州地方小企业，快速成长为一个总资产100多亿元的中国闻名大公司。2000年，春兰集团销售额达185亿元，利税率位居中国家电行业前列。
    1994年，春兰成为中国最大的空调生产基地、世界空调七强之一，成为中国民族品牌的一面旗帜。
    春兰当时之所以能异军突起，是基于它在中国空调导入期对市场机会的敏锐把握。在20世纪80年月末、90年月初，当时中国市场上的空调主要是进口机，陶建幸实行“让开大道、走两边”的策略，那时进口窗机的功率多为两匹机，主要用户一是宾馆、二是计算机房，而两匹机对于宾馆的房间而言太小，对于计算机房又太大。于是，春兰引进一匹和三匹的窗机。而且，春兰空调的产品质量过硬，外观又好，并领先打广告，因而快速成为“老大”。
    而且，春兰非常注意品牌建设。从1999年起，春兰就开头冠名世界职业围棋锦标赛，“春兰杯”即使在公司消失困难的今日仍旧没有中断，至今已成为国内外围棋界的知名品牌。这为春兰的国际化、多元化打下了品牌基础；另外，春兰很重视质量，在老用户中保持了良好的口碑。
    以至于到2022年1月，春兰仍旧在“中国100最具价值品牌”排行榜上占有一席之地。
    失信渠道
    惋惜，登上成功之巅时，春兰却对新的变化不再敏感了。
    1987年，春兰在中国家电行业领先推行“市场销售代理制”，那时很多商家都靠春兰“发了家”，包括如今的家电连锁大鳄苏宁电器。
    1996~1997年前后，那时春兰的渠道模式仍实行经销商大户制。中国空调业从导入期进入成长期，竞争变得激烈，开头打价格战，行业利润快速下降。春兰亏损后向经销商要利润，原来承诺的返利没有给经销商，而格力却乘势增加对经销商的返利。结果，春兰空调的经销大户全部倒戈、转投格力，成就了格力后来的霸业。
    1997年，连续多年位居空调老大的春兰“皇位”不保，后来春兰甚至被挤出前三。春兰空调只好进展自己的网络，固守一方。陶建幸也把更多的精力投入到春兰的多元化之中。
    至今，经销商心中的伤痕还在。春兰2022年、2022年再次推行渠道改革，增加自建售点
5000个，并从“经销制”改为“代理制”，但效果没有快速体现。一位浙江的空调经销大户说，这是春兰多年积累下来的问题。春兰以前当“老大”的时候，不顾经销商的利益，不规范。“卖它的空调不赚钱，经销商的乐观性自然不高，没有主推的动力。”
    所以说，2022~2022年春兰股份连续3年亏损，“祸根”其实10年前就已埋下了。
    过急多元化
    而陶建幸培育多年的春兰多元化项目，也未能在最困难的时候“反哺”空调主业。
    1995～1996年，春兰推出第一个五年方案，确定“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”。春兰的触角随之延长到冰箱、摩托车、卡车、高能电池甚至液晶显示器。
    陶建幸曾向外界透露过他的想法：“上世纪80年月末、90年月初，春兰做家电狠狠地赚了一把，1年赚了几十亿元利润。”但是，“美国、欧洲一些大的家电企业做大后，最终逃不过两个结果：要么灭亡，要么惨淡经营。”中国加入WTO后，“将很难见到单一的家电企业，如今的家电企业都在向多元化方向进展，像GE、西门子、松下这样的跨国性大公司将越来越多”。
    因此，在其家电业进展处于高峰期时，陶建幸就下定决心将从家电业中赚取的大量资金转移到其他行业中。1997年11月，春兰集团以7.2亿元收购了南京东风汽车公司，组建春兰汽车有限公司，从今进入汽车行业。
    10年过去了，陶建幸那时的思索可以说“只对了一半”。
    首先，他并没预见到空调在中国进入普及期之后保持了多年的连续增长，假如春兰在原来行业第一的基础上“扎硬营”，对空调产能、渠道模式、技术研发等多方面追加投入从而扩大优势的话，那么今日享用空调业“寡头竞争”美餐的可能就不会是格力和美的。
    其次，春兰的多元化“四周出击”，几个项目都蜻蜓点水、规模不大，欠缺抗风险力量。2022年，春兰股份旗下的洗衣机、压缩机业务收入均不足2000万元。2022年至2022年前后，汽车业务曾为春兰集团带来“其次春”，春兰“重卡”一度杀入国内同行前五名。无奈“重卡”行业2022年风云突变，春兰汽车好景不再。
    体制之伤
    2000年，陶建幸成为春兰集团首届董事局主席兼CEO之后，励志改革旧的激励机制。在
国内领先提出了MBO方案——从企业净资产中拿出25%量化给员工（含经营层），其数量约12亿元，员工须以现金购买股份；员工在购买股权的同时获赠同样数量的干股(分红权)。
    陶建幸作为一个强势的企业家，盼望通过体制突围，激发企业员工的内在潜能，使企业走出新天，无奈该方案后来被“叫停”。
    春兰明显缺乏激励的一个例子是，2022年春兰股份薪金最高的前三名高级管理人员的酬劳总额仅为21.4万元，即平均每人的年薪只有7.13万元。
    有人不无惋惜地说，假如春兰MBO没有安排干股这一项；假如当时没有那么高调，可能就胜利了，那么春兰就不会有那么多的人才流失，也不至于到今日的地步。
    但是，历史是不能假设的。一位行家认为，春兰关键还是其盈利模式存在问题，春兰高层的思维没有跟上外界环境的变化。当然，不排解MBO一旦胜利之后，可能会导致春兰管理层的思维转变得更快，但是管理只是一个方面，盈利模式、经营战略才是首位的。

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