设计师职级晋升管理办法
第一章职级晋升规定
一、考核指标占比
1.量房---5%。
2.主持方案设计（设计、谈判、签合同）---50%。
3.工程施工图---10%。
4.设计效果图---15%。
5.工程预算---10%。
6.交底与跟进---10%。
二、设计师职级设置
1.设计师助理、绘图员：与设计师为师徒关系，为设计师提供绘图支持。
2.精英设计师：独立完成全套设计方案。
3.首席设计师：独立主持全套设计方案。
4.设计总监：管理设计部。
三、各职级设计师的能力要求
1.设计师助理（绘图员）
①能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规范。
②有较强的协作能力。
③有较高工作效率。
2.精英设计师
①能独立完成设计方案。
②能独立绘制工程图（效果图、施工图）、预算、量房。
③有较强的协作能力。
④签单成功率20%以上。
3.首席设计师
①能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。
②具有主持完成整套案的设计能力。能独立完成方案的构思、设计、预算、制图（效果图、施工图）。
③能独立谈判，签订合同。
④有较高工作效率，签单成功率30%以上。
⑤收2个以上设计师助理为徒，带2个以上设计师组成设计师团队。
4.设计总监
①具有较大型设计方案的组织能力。
②能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。
③有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；功能完备，性能到位。
④有较高工作效率，签单成功率达到50%以上。
⑤协助设计师、设计师助理签单。
⑥负责审核设计报价和设计图纸布局及施工工艺的合理性。
四、各职级设计师晋级考核指标
1.设计师助理（绘图员）
①独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。
②图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合格率90％以上。
③预算：误差3%以下。
④效果图熟练度：一天内完成酷家乐效果图1套。
⑤施工图熟练度：1天内完成一套方案的施工图。
⑥效果图表现力中等以上水准，施工图符合工程制图规范。
⑦独立预算，独立签单，并独立管理工地可晋升精英设计师。
2.精英设计师
①独立完成方案的设计，独立预算，签合同。
②签单率：20%以上，单月签单量不低于8万元，三个月总签单量在25万元以上。
③图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合格率90％以上。
④预算：误差2%以下。
⑤效果图表现力中等以上水水准（手绘、电脑均可）。
⑥熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。
3.首席设计师
①独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。
②签单率：30%以上，单月签单量不低于18万元，三个月总签单量在60万元以上。
③图纸：完整性95%以上；规范度95％以上；审核合
格率95％。
④预算：误差2%以下。
⑤效果图表现力高等以上水准（手绘、电脑均可）。
⑥精通装饰材料的用途；熟知工艺结构；熟悉工艺做法。
⑦四个季度平均保持在首席设计师水平的，有晋升总
监资格。
4.设计总监
①设计部日常工作安排
②设计师管理
③公司营销方案策划
④协助设计师签单，个人三个月月均签单量不低于20万元，并带领部门人员完成月度签单目标。连续三个月未完成部门签单目标的，薪酬降级发放；年度干部民主评议得分在80分以下的，不再继续聘任总监。
⑤设计部技能培训
⑥设计师报价及图纸审核
五、职级晋升考核周期
设计师职级晋升考核每三个月进行一次，时间在每年的4，7，10，元月末，考核依据是过去三个月的业绩和工作质量。考核指标得分在80分以下或连续三个月未完成月度签单目标的，降级使用。
第二章设计师薪酬体系
一、薪酬构成
设计师薪资=底薪+提成+奖金+工龄工资
1.设计师助理底薪1000元/月。
2.精英设计师底薪2000元/月，月度未签单的，当月底薪降为1200元/月。
3.首席设计师底薪3000元/月，当月未签单的，底薪降为2200元/月。
4.设计总监底薪3000元/月，绩效工资2000元。
绩效工资考核方法：经营指标占比80分，其中公司签单目标完成率50分，个人业绩目标完成率30分。管理指
标占比20分，个人卫生责任区管理5分，个人仪容仪表5分，客户投诉10分。
二、提成计算
1.设计师助理
设计师助理在师傅的协助下谈单成功的提成计算方式：设计师助理提成=工程总造价*2.5/3.5/4.5%，家装总造价6万以内*2.5%，6-10万*3.5%,10万以上*4.5%）
2.精英设计师及首席设计师提成计算
个人谈单提成计算方式=工程总造价*3/4/5%（设计、施工图纸、效果图、报价。工程总造价6万以内*3%，6-10万*4%,10万以上*5%）
协助设计师助理谈单位成功后，提成=徒弟签单工程总造价*0.5%
首席设计师团队提成：本团队所带设计师签单工程总造价的0.2%。
3.总监个人谈单提成计算方式=工程总造价*3/4/5%（设计、施工图纸、效果图、报价。工程总造价6万以内*3%，6-10万*4%,10万以上*5%）
团队提成：部门设计师签单工程总造价的0.5%。
3.提成的发放时间
①单买设计：设计费全额收回，一次性付清；
②施工另收取的设计费，待设计费全额收回，一次性付清；
③设计师设计图纸、报价提成，按照每个工地收款进度比例，随下月工资发放。
④只收取设计订金，丢单的客户，设计师不再提取本工地提成。

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