家装VR项目商业计划书

家装VR项目商业计划书

商业计划书

家装VR项目

摘要：

家装VR项目是一项结合VR技术和手机APP的科技项目，

用户可以通过VR眼镜观看家装设计方案，并将自己的户型方

案转换为VR模型。该VR软件平台能在1秒内转化CAD图，

提高生产工作效率，并让大众人群迅速学会使用。

公司介绍及运营团队：

公司介绍：

公司成立于2017年1月，注册XXXX商标，拥有VR软

件著作权，申请VR家装智能软件专利。公司组织架构包括总

经理、销售部、技术部、运营部、行政部和财务部。

团队介绍：

CTO来自XXX高级工程师，有丰富的软件开发和管理经

验，是AR/VR领域的专家。COO拥有十多年的家装行业运营

经验，有丰富的创业经验，行业资源丰富。

市场分析：

市场容量：

2003-2015年，我国住宅装饰装修总产值总体呈增长态势，

住宅装饰装修总产值由2003年的4675亿元提升至2014年的

亿元，复合增长率为12.03%。2012年我国建筑业住宅竣工面

积22.61亿平方米，为建筑装饰行业提供了巨大容量。虽然近

年来住宅建筑装饰行业规模逐年提高，但住宅装饰产值在行业

中占比整体呈下降趋势。未来受到房地产市场等外在环境不景

气以及住宅装饰市场精装修比例提高的影响，整体产值规模占

比还可能进一步下降。然而，未来城镇化率的规划目标是城镇

化率达到60%左右，人口城市转移带来住房和公共设施建设

需求，是未来建筑装饰行业的一大驱动因素之一。

In total number of companies in the home n industry

was approximately 140,000.a decrease of about 0.1% from

companies that exited the market XXX。In

was an XXX industry。particularly among listed companies。with

the number and scale of XXX r。XXX equity

transfers。and did not result in a change in the legal status of the

original companies。XXX.

In were 127 XXX。83 XXX and n。and 45 XXX。

there are 1,647 XXX。371 XXX and n。and 1,069 companies

with a special design XXX。there were approximately 210 XXX。

350 XXX and n。and 150 XXX。There were also approximately

610 new companies with a third-level XXX.

As of the end of were 16 XXX industry。

including 10 XXX and 6 XXX 50 XXX。It is expected that in the

coming years。more n companies will be listed。and the n sector

in the capital market will continue to expand。XXX.

In 100,000 XXX designers were added to the

industry。XXX approximately 8%。The total number of

designers in the industry was approximately 1.45 n。accounting

for around 9.1% of the total number of employees in the industry.

According to data from the Research Center of SouFun Home。

over 80% of the building materials industry chooses online media

for advertising。while about 40% of the n industry chooses online

media。In n。XXX has decreased。and the refinement and n of

marketing methods have led to more emphasis on reaching precise

consumer groups through high-reach。high-frequency。and

efficient nal home ork media.

The development trend of the home n industry is expected to

continue to grow in the coming years。with an XXXXXX。and

the use of big data and other XXX industry will also see XXX。as

well as the use of green materials.

在大家居产业中，家装行业受到互联网思维冲击最大，因

为传统家装过程中消费者累积的“痛点”较多，如工期、差价、

增项等问题。因此，家装行业是最早受到互联网思维改造的传

统行业之一。

趋势一：家装微利时代到来

自2014年爱空间家装推出699元/平方米的产品后，许多

品牌也推出了类似的定价模式，如698元/平方米、666元/平

方米、599元/平方米等。这些套餐中常包含许多免费项目，与

互联网思维中的“免费”概念一致。同时，该模式对工期也有规

定，这种比快的方式引起了行业内部热潮。然而，一些业内人

士认为这不属于互联网家装，仅仅只是一种跟风的报价模式。

家装微利时代已经到来，这些报价背后的原因就在于此。

趋势二：各类虚拟应用逐渐成熟

科技型企业大多具备线上产品智能化、管理流程化的优势，

拥有较为成熟的APP和网站3D虚拟设计，更适合消费惯，能

与消费者互动并产生黏性。传统家装公司也在丰富线上辅助设

计的3D虚拟设计软件，或者BIM软件，为测量、成本计算

等提供有效帮助，并直接链接ERP系统，与工人管理体系同

步。因此，一些传统企业也开始效仿互联网公司，求变并发展。

趋势三：信贷业务介入家装服务

在互联网+金融的发展基础上，不少无息信贷业务也走进

了装修领域，带给消费者“先装修后付款”的福利，改变了传统

装修中先缴费、再装修的模式。

趋势四：催生“家装后服务”市场

在互联网科技公司瞄准家装市场，传统家装公司推陈出新

的时刻，行业中不少企业也来涉足泛家装领域，且切入点更加

独特。比如“装修后服务”市场，以软装美化为目标，将“居家

换新”作为企业迈向家装市场的新机遇。在传统家装公司中，

这一趋势也开始蔓延。

趋势五：建立“互联网+”秩序成企业共同诉求

在互联网+时代，建立“互联网+”秩序成为企业共同诉求。

企业需要在互联网思维下，以用户为中心，提供优质的产品和

服务，建立良好的品牌口碑，实现可持续发展。

预计未来家装领域将出现巨头企业，引发了业内的讨论和

紧张气氛。然而，对于行业内来说，真正的恐惧可能是如何建

立与互联网相关的规则和秩序。

在竞争对手方面，XXX是世界领先的设计软件和数字内

容创建公司，提供多款3D产品，包括3DMax、Maya等，应

用于各个建模领域。Sketchup是一套直接面向设计方案创作过

程的设计工具，易于使用且适用于三维建筑设计方案创作。

在家装行业互联网平台方面，齐家网是中国最大的家居生

活消费品导购网站之一，以B+B2C的模式运营，提供一站式

家居服务，并首创“装修支付宝”模式。

针对家装行业的产品需要提供更加便捷的工具，与XXX

等公司合作可以共同发展。同时，可以借鉴齐家网的经验，提

供一站式家居服务，创新支付方式，为用户提供更好的体验。

每个装修节点完成后，我要装修网会提供第三方独立监理、

网友、装修公司三方验收质量后认可签字，确保装修质量。只

有通过验收后，网站才会将钱款付给装修公司。我要装修网是

一个集建材、家具、装修于一体的专业消费导购平台，经营范

围包括“开工宝”、“找工长”、“主材包”、“现场团购会”、“线上

特卖惠”、“装友会”等产品。我要装修网的服务理念是“便宜，

方便，放心”。我要装修网采用“F2C”销售模式，直接与生产

厂家对接，帮业主拿到最低价。同时，对于建材家具生产厂家

而言，这种模式可以降低营销成本，且带来订单量的增加。

酷家乐是一家装修设计网站，提供免费智能装修工具，用

户可以在XXX完成户型改造、自行设计新家，10秒生成高清

效果图，5分钟生成装方案和清单。酷家乐隶属于XXX，是

该公司以分布式并行计算和多媒体数据挖掘为技术核心，推出

的大众免费家装产品。酷家乐提供免费户型改造服务，拥有中

国的户型库，用户可以一键找到自己家的户型。XXX还和香

港多位著名风水大师研发了智能家居风水测算工具。

爱福窝是家装互联网O2O服务商，旨在打造一系列云端

家居电商导购技术和服务。爱福窝的核心产品是3D云端家装

设计和导购软件。公司秉承“以诚为本，送福至家”的经营理念，

致力为广大用户打造一个开放、互动、共享、公平、公正、公

开的在线家装平台。云设计开放平台可以让爱福窝软件与所有

网站实现无缝对接以及数据共享。加入云设计开放平台的网站

可以免费拥有爱福窝装修设计软件，并为用户提供更好的3D

设计体验，增加网站用户黏性，增强公司品牌影响力，提升公

司在行业内的竞争力。

爱福窝为家居装修行业的服务商提供多项服务，包括专业

级3D室内云设计软件、3D全景虚拟体验馆、服务商专属管

理后台等。签约合作伙伴还可获得专属样板间、商品3D模型、

自定制商家LOGO及介绍、场景化营销方案、开放API平台

等服务。

数联中国是一家互联网大家居产业平台企业，基于数联云

设计平台及数XXX(液态终端)等家居产业全球领先技术。数

联中国以云（平台）+端（液态店）+云商的数联网液态商业

模式开创数字化时代下的智慧商业生态平台模式，旨在采用数

字化的方式，架起信息孤岛之间的桥梁，使人、商业和事物通

过数字化方式获得多维度的联接，让数字化资源得到更合理的

分配和应用。数联中国成为家居产业化平台，以移动液态商业

（店）模式，全面开创家居产业互联网“云商”时代，未来涵盖

一切家居生活资源，成为极具想象空间的大型互联网B2D2C

生活类资源融合平台。

鲁班网是建设工程行业综合门户网站，旨在为企业打开通

路。由于工程行业的复杂性，企业、班组、技术人员、业主形

成了一个多方的关系，工程行业的透明度相当低，供需双方要

付出的信息成本都非常高。鲁班网提供全方位的装修装潢方面

的服务，拥有专业建造师、设计师和工程预算、监理等专业人

员。业主在这里可以了解到更多最新的装修知识，可以在线咨

询各类疑难问题、发布招标信息、填写装修日记、在线监督、

发表评论等。

XXX投资的互联网家装“爱空间”带着“小米家装”的光环，

以699/平米的价格及“保证20天工期”扑面而来，直言要解决

“年轻人的痛点”，“三年内做到北京市场接单量最大的公司”。

爱空间在承诺20天完工的前提下，保证699元每平米的装修

价格永久不变。并打出“史上最快的互联网装修”旗号。XXX

家装采取自养工人的方式，因为人力成本提高，所以只有缩短

周期提升完工速度，才能降低成本，这是其打出史上最快家装

的缘由。

爱空间与链家旗下的自如寓合作，为装修业主提供短期住

房，解决老房装修业主的住宿问题。同时，爱空间还与迷你考

拉合作，为业主提供搬家和家居用品储存的解决方案。此外，

爱空间还进军二手房改装市场，填补了市场空白。

蘑菇装修定位于年轻人市场，提供性价比高的互联网装修

服务。通过深耕家装行业7年，业务覆盖全国50个城市，与

7000家合作商家合作，实现F2C模式，省掉中间环节费用。

同时，蘑菇装修采用资源整合方式，与劳务公司合作雇佣工人

进行装修，打出低价主要靠充足的原材料供应链，省掉了装修

材料的中间环节。

家装e站整合各城市中小家装队伍，实现资源优化。通过

去掉中间环节直接签约主材厂家，实现F2C模式，导致主材

价格比传统家装公司低30%以上。线下家装e站依托全国400

余家线下体验及服务中心。家装e站通过线上购物和线下体验

的O2O模式，在天猫上的销售额实现季度过亿元。将施工分

为N个节点，实行“可视化标准“，让消费者自己判断施工操

作的对和错。未来，消费者还可以通过手机在线随时监测自己

家里的装修情况。

土巴兔推出了装修APP装修管家，为用户提供远程看工

地、装修日记、装修理财、装修图库和装修公益服务。其中，

装修公益服务是装修管家的特色栏目，提供免费量房、免费报

价、免费空气检测、免费软装指导、免费第三方监理等服务。

土巴兔在移动互联网领域占据一席之地。

土巴兔是一家收入主要来自平台广告费和信息服务费的公

司，他们也与许多家电巨头和房地产公司合作。除了装修管家，

土巴兔还推出了“土巴兔”、“装修体验馆”等APP。由于家装行

业的APP目前还比较少，土巴兔在移动应用方面存在着巨大

的市场空白。

有住网是一站式互联网在线装修平台，提供线上预约装修、

选材、制定装修方案、签订合同、可视化施工到软装购买等为

一体的一站式在线装修解决方案。他们旗下主营两大装修产品：

to C的“百变加”和toB to C的“ideahome”。

在与主流平台的对比中，有住网与竞品3DMAX相比，

操作简便且节省时间和成本。然而，渲染精细度接近3DMAX

长时间渲染后的80%。此外，有住网无法满足对效果要求非

常高的专业级客户的需求，而国内大部分都是使用免费盗版，

这对产品售价有一定影响。相比之下，草图大师可以在1秒钟

内快速呈现三维效果，实时和二次渲染能满足客户需求。此外，

草图大师无需自建场景和模型，能够随时计算客户装修预算，

促进订单效率。

有住网主要针对家装公司等高频用户，而XXX则主要针

对喜欢自己设计的业主。企业版是有住网的优势之一，而酷家

乐已融资千万，在C端市场推广迅速。

家装公司是专业化的公司，他们集家庭室内设计、材料预

算、工程施工于一体，是针对对家庭居住环境进行的装饰和装

修工程。根据XXX发布的数据显示，2014年XXX行业产值

已达3万亿元，从业公司近15万家，绝大部分线下公司小而

分散。对于家装公司来说，有住网是一个品牌推广平台，并且

能够节约时间成本。

业务提升和采购成本的降低是我们平台的两大目标。在设

计师和装修工人方面，我们提供高效的工具和自由职业接单平

台，同时为水平不高的设计师提供研究的平台和简单易用的工

具。对于建材厂商，我们提供品牌推广和产品销售平台，以及

活动软件和促单软件，用于增大成单率。对于家装客户，我们

提供方便快捷的平台，DIY家装设计，多种金融理财产品以及

第三方质量监管平台。最后，我们与金融机构结合，为用户提

供家装理财产品的销售渠道。

我们的软件产品包括XXXX软件和VR应用软件。VR技

术可以模拟真实的现场景观，实现用户和环境直接进行自然交

互，是一种全新的人机交互技术。我们的VR展项特点在于实

现虚拟事物和真实环境的结合，让真实世界和虚拟物体共存。

VR技术可以实现虚拟世界和真实世界的实时同步，让用

户在现实世界中真实地感受虚拟空间中模拟的事物，增强使用

的趣味性和互动性。我们公司在多年的VR软件开发经验基础

上，结合VR技术，可以让用户直接进入到设计模型，看到设

计效果。

XXXX平台为装修行业设计了一个社交平台，旨在给设

计师们搭建一个良好的沟通交流平台，方便设计师们相互借鉴

和研究。通过这种不断研究，设计师得到了知识的积累和沉淀，

同时增加了用户粘性。对于装修工人和业主，我们也提供了相

互交流装修经验、工作的职场社交途径和装修案例讨论分析及

问答社区。针对业主之间强烈的社交交流需求，我们为其提供

了相互交流装修经验、装修吐槽、家装讨论等需求的社交平台。

在建材交易方面，我们也开发了一个交易平台，方便用户

购买建材。

XXX process。In response to the opaque prices of the

building materials market and the uneven quality of building

materials companies。XXXX has built a building materials

trading platform。which includes the following main ns:

and XXX

h and bid for n orders

and manage n orders

t and n of orders

XXX

XXX。XXX。In response to this demand。XXXX has built

a financial XXX-related financial products to XXX。This is also

one of the nal profit points in the future.

XXX are on the market.

CAD drawings can be turned into 3D effects in one second

Style can be XXX second

Precise ning of nal areas

XXX

XXX XXX

XXX

5.3.2 Competitive Advantages

Compared with other competitors。XXXX has its own

advantages:

Strong technical strength。applying for patents。XXX

industry

Create a high-quality n experience。through AR technology。

etc。to DIY your own home with designers

XXX social media

XXX XXX

Freely choose home n companies and n teams。with high

market n

6 Profit Model

6.1 XXX n

XXX.

6.2 Industry Advertising

XXX.

7.1.2 Online n

Through industry QQ groups。industry forums。and other

online channels。advertisements are posted to recruit cooperative

units。At the same time。attract home n customers through social

media and guide them to our platform.

7.1.3 XXX

XXX。which XXX.

7.1.4 XXX

XXX。XXX.

7.1.5 Activity n

The form of activity n is novel。including offline industry

activities and online XXX activities。user needs can be more

directly understood。XXX.

7.1.6 Agent n

XXX of the platform。XXX.

7.2 n Plan

7.2.1 第一阶段推广目标是在2017年底之前实现，需要投

入费用。商业计划书和销售额数据也需要准备好。

7.2.2 第二阶段推广目标是在2017年到2018年之间实现。

在这个阶段，我们需要制定融资计划，包括退出机制和股权设

计。