河南房地产恒辉项目正商新蓝钻认筹案例大全_图文

河南房地产恒辉项目正商新蓝钻认筹案例大全

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恒辉项目认筹大全

（正商新蓝钻认筹案例库）

河南恒辉房地产顾问有限公司

目 录

一、 认筹前销售类表格

二、 认筹前销讲类统一说辞

三、 认筹目标任务

四、 认筹前推广安排

五、 认筹活动流程与场地布局

六、 认筹活动所需物料准备

七、 认筹活动人员安排

新蓝钻客户需求调查表

1、您是通过什么渠道了解本项目？

□亲朋介绍 □报纸 □户外 □围墙 □路过 □短信 □网络 □派单 □其它

2、您本次购房目的？

□自住 □投资 □给父母或子女 兼有□

3、这是您的第几次置业？

□第一次 □第二次 □第三次或三次以上

4、您目前意向购买本项目的楼栋是？

□1# □ 2# □ 3# □ 4# □ 5# □ 6#

5、您计划购买的户型及面积范围为？

（1）一室户型 □40-50平米 □50-55平米

（2）二室户型 □70-80平米 □80-90平米 □90-95平米

（3）三室户型 □110-120平米 □120-140平米 □140-143平米

7、您最想购买的楼层是几层？

多层：□1层 □2层 □3层 □4层 □5层 □6层

高层：□1层 □2-5层 □6-10层 □11-15层 □15-20层 □21-26层

8、针对上述购买房源，您可以承受的单价范围是多少？

□4500－4800元/㎡ □4800-5000元/㎡ □5000-5300元/㎡

□5300-5500元/㎡ □5500-6000元/㎡ □6000-6800元/㎡

9、购买上述位置房源，您能接受的总价是多少？

□30万元以下 □30-40万元 □40-50万元

□50-60万元 □60-80万元 □80万元以上

10、您在购房时最关注的是哪些方面？（可选三项）

□地段位置 □价格 □交通条件 □户型设计 □小区景观 □工程质量

□学校 □购物便利性 □物业管理 □开发商品牌 □周边配套

□其他

11、购房时您想采取的付款方式

一次性付款 □银行按揭 □公积金付款□

12、您了解正商开发的项目有哪些：

□金色港湾 □蓝钻 □四月天 □世纪港湾 □花都港湾

□绿岛港湾 □东方港湾 □蔚蓝港湾 □颖河港湾

姓名 年龄 家庭人口 人 职业

联系方式 现住地址

置业顾问： 填表日期： 年 月 日

正商新蓝钻客户意向筛筹表

置业顾问 4/5＃54㎡ 1＃91㎡ 4＃89㎡ 5＃89㎡ 6＃88㎡ 4/5＃80㎡ 1＃112㎡ 1＃139㎡ 6＃118㎡ 6＃130㎡ 汇总

张小品

杨建军

张丽丽

李文

张磊

冯凯歌

李晶

彭倩

张爽

董新亮

张娜娜

汇总

正商新蓝钻认筹办卡意向客户统计表 置业顾问： 互助人员：

工作单主要抗排办

姓电性年职业来访置业需求面购买心理首付对比领须意向

位或地性及疑队卡

名话别龄行业次数次数位置积动机价位能力楼盘知否程度

址问否否

正商新蓝钻短信效果评估表 日期： 年 月 日

一、基本情况

短信发送 该单位 联系电话 我方执行短信内

发送时间 时 分- 时 分 发送数量 单价 总价（元）

发送目标

短信内容

二、实际效果

当日来电（组） 单日来访（组） 图表显示

预计实际 差距 预计 实际 差距

问题点及

改进措施及

处理意见

评估人 数据 项目总监

正商新蓝钻日来访客户评估表 日期： 年 月 日

一、基本情况

本日来访 32组 本日回访 3组 本日来电 79组 本日办卡 7张 本日成交 套

主要推广渠道报广□ 网络□ 单页直投□ 巡展□ 短信□ 夹报□ 活动□ 广播□

二、客户获知信息途径 饼状图

网络 巡展 夹报 活动 广播 路过 介绍 单页直投 报广 短信

16 5 7 4

区域地段 价格 规划 景观 户型 教育配综合配开发商品建材标其他

6 13 2 2 3 5 1

三、客户关注重点 柱状图

四、客户质量评估

停留时间看房客有几组决购房经意向房源 付款方式 客户现居住区域 约定下次来

25 16 17 3255 2 4 16 42 30 21

一两金二七 郑东 外地 三房 一次性 按揭 管

综合评估 A类客户1组；B类客户5组；C类客户18组；随便看看 8组

其他评价 本日渠道来访客户32组：其中A类客户1组；B类客户5组；C类客户18组；随便看看 8组

二、 认筹前销讲类统一说辞

关于新蓝钻:

您好，正商·新蓝钻！

您是打算买几房几厅的房子？

两房/三房

那您是打算要高层还是多层？

高层、多层都有，多层是现房了，高层是期房，价格一定是不一样的。多层6000多点，高层才4000多，具体的价位还没有出来。

您可以先来售楼部了解下：我们摆放的有户型、区域、景观效果，我们在新蓝钻的社区建有2.5万平方的商场、医院、重点高中，配

套很完善。

价格是多少？

姐，您贵姓啊？…… 哦，王姐，买房子是件大事，几十万可得慎重。现在我只能告诉您的是4000多的价格，不到5000，具体的

价格公司现在还没有定出来，9月20号办理优惠卡，10月开盘就出来具体的价格了。我想除了价格您也要了解其他方面呀，比如，周

边配套全不全？物业好不好？社区环境好不好？户型您能不能相的中？您想呀，如果一个社区啥环境也没有，户型也不好，社区还没

有人管，再便宜您也不会买是不是？他不象买件衣服，不想要了再换，买房可是一辈子的事！…..您先来看看，至少您先来看看有没

有您喜欢的户型，采光好不好，感觉可以的话，先登记着，一开盘我就给您打电话，很多人都喜欢买刚开盘的房子，就是因为开盘的

时候价格肯定是最低的，有很多优惠，而且房源还是最多的，对了王姐，您是怎么知道我们这边的呀？

您什么时间能来看房？…….明天是上午来还是下午来？…….我叫。。。您来的时候一定要找我。。。。一会我给您发个信息，

上面有我的电话。

9月20日钻石会员是怎么回事？(如果客户问这个问题)

新蓝钻的位置在航海路与未来路交叉口向西300米，9月20日办理优惠卡，10月份开盘，是以80—90平两房和112——130平三

房为主。9月20日办理优惠卡，可以成为钻石会员，具体当天交多少钱，我们再另行通知，具体优惠公司正在做，我们会逐一给客户

电话告知的，您先给我留个电话吧。

（激动的心情）王姐您好，我是新蓝钻的置业顾问…，很抱歉打扰您，今天给您打电话主要是我们已经确定了9月20日开始办理

优惠卡，您上次来的时候，家人都还没有来过，买房子是件大事，我想还是邀请您的家人在排卡前来一趟售楼部，再详细了解下新蓝

钻的情况，确定一下您打算要的户型。

我们准备了一些小礼品，到现场都可以赠送。还有抽奖券，周六晚上有一个新蓝钻产品推介酒会，便于加深您对新蓝钻产品的了

解，今天、明天您来领一下抽奖券吧，顺便带着您的家人再来看看新蓝钻，我也好提前给您安排酒会的座位。

今天下午您有时间吗？。。。那明天是上午有时间还是下午有时间？那我在售楼部等您吧。

您好。。女士，我是正商新蓝钻的置业顾问。。。。

您之前咨询过我们新蓝钻的房子，我这里有记录。请问您是想要买三房/两房/一房吗？

您如果没有来过现场，我建议您还是先来一趟售楼中心，这里摆放的有整体小区的概况图、户型模型、及周边配套图等等，来这

里可以很直观的了解新蓝钻。

具体的价格虽然没有出来，但大致的有4000多，不到5000，具体的是一房一价。小区的配置高、品质好，楼间距宽、景观好、

配套全、户型方正实用，您一定要先到现场实际了解才会有价格的发言权，产品不会让您失望。这个地段、这个价格很实惠。我们前

期两房、三房数量都有限，您早一点来，先挑好户型好楼层。

现场我们准备了很多小礼品都是送给我们的客户的，我给您留一份。并且您今天、明天到现场领一张抽奖券，顺便看一看新蓝钻

的产品；拿着抽奖券，参加周六晚上的新蓝钻产品推介酒会，现场抽奖有很多奖品。

您看您什么时间能来？今天下午行吗？那明天吗？我叫。。。电话是。。。一会我把号码发给你，您来的时候一定要找我！

您好，#先生您好，我是蓝钻置业顾问###，您前两天来看过我们的房子，有没有跟家人商量什么时间再来了解一下？有个好消息

告诉您，公司为了让我们的客户进一步了解新蓝钻的项目情况，特在周六举办一场新蓝钻产品推荐酒会。我们当天有表演请的都是在

表演届小有名气的演员，准备了糕点和水果，并且当天来参加的客户都有礼品，当场还会抽出几个大奖。最重要的是我们安排项目的

总监对新蓝钻的项目情况有详细的介绍，便于您深入了解新蓝钻的项目。

我们安排的时间是晚上7点，都是您下班后休息的时间，您可以带着家人一起来参加，希望您不要错过，买房几十万的事，要慎

重不能草率，当然要方方面面去了解，我认为您当天是一定有必要来参加的。

您看您周六会有几个人来？我好提前给您安排座椅！

十要买

有品牌实力开发商新社区要买（投资）；低容积率要买（舒适）；一梯少户要买（私密）；

紧邻二级主干道要买（位置）；战略性的项目要买（保障）；高性价比要买（眼光）；

不超过1000户要买（人群）；超大楼间距要买（品质）;

永无障碍要买（踏实）；有益于上一代与下一代要买（责任）；

八不买

高容积率社区不要买；项目有硬伤不要买铁道（烟囱、辐射塔）；

项目造成心理阴影不要买（火葬场）；外地开发商原则上不要买；

调查不清老板背景不要买（性别、学历、背景、从事行业、政治背景）；

一梯多户不要买；便宜不要买；超级大社区不要买

（一）一室（54.21平米）

优势：

1)2梯6户的小户型,户数少、人不杂、私密性好，居住更加舒适。现在的市场，小户型一般是2梯20多户甚至30多户的筒子楼，私

密性差、人群居住杂乱、等电梯成为生活中的一种负担，居住舒适度自然就降低了。而新蓝钻的小户型与两房为邻，强调的是生活、

品质和舒适！

2）视野好、通风采光好。4、5号楼南面就是金色港湾的多层，全天候阳光，永久性的无遮挡；金色港湾是有名的园林小区，站在4、

5号楼上满眼是绿色，视野也是最好的。现在的市场，小户型社区基本上都是高层，楼层再高你看到的依然是高楼大厦，会感觉到

压抑，没有居家的温馨感受。而新蓝钻的小户型，哪怕你选择的是5、6层的底层，保证你采光和视野一点都不受影响。小户型可以

享受大社区的配套。

3）唯一的、稀缺的纯南小户型。阳台、卧室、厨房均朝南，每日有足够的阳光射入，更加符合人体居住原理。市场上的小户型基本上

都是朝北的，朝南小户型少之又少，我们这样的户型一共就100套，开盘即清盘。

4）54平米的一室一厅，面积适中，3.4米的开间，房间舒适。独立的卫生间、厨房，独立的纯朝南阳台，户型更加合理。 厨房、卫

生间距离短，容易装修：比如装热水器等，线路短，也便于后期维修。干湿分离的卫生间，纯落地大阳台，是小户型中少有的设计，

更加贴近年轻人的需求。

5）总面积不大，总价也不高，适合年轻人的过渡房，居住舒适度高；适宜投资，航海路边，交通方便；东、西隔壁都是商务办公楼，

众多白领需求小户型，朝南向，好租也好卖。

6）户型可塑性强。卧室、客厅可根据客户需求和爱好，分割成一室一厅，大小自己可以控制。

针对人群：

1）作为过渡房的年轻人暂时居住；有点小资，追求品位和生活质量，没有大额的资金购买两房或三房，所以暂时性的购买一房，摆脱

租房的时代，同时选择朝南的户型，这是这类人居住的品质要求。

2）家在外地，常常出差来郑州的成年人，不用住酒店，买下后也可以投资；给他算一笔账，住一次酒店花400元，一个月下来也不少

花钱，住的还不舒服。不如付个首付，月供完全没有问题，家人来了郑州有落脚的地方，即使不住，也是一种投资，固定资产。

3）投资客，航海路交通、出行方便，商场、写字楼就在旁边，投资价值大；

4）孩子在郑州上学，不愿意让孩子住集体宿舍，购买一室的朝南小户型；

劣势：厨房、卫生间的门是对着的？

答：厨房、卫生间都是潮湿区，放在一块儿不会把客厅、卧室弄脏；厨房、卫生间距离短，容易装修：比如装热水器等，线路短，也

便于后期维修；省面积，合理利用空间；卫生间暗，可以借用厨房的光线；学会对比销讲，学会提问客户。

（二）两室（1＃91.74平米、6＃88.67平米）

优势：

1）客厅、卧室均朝南。客厅3.6米的开间，客厅在中间将两个卧室分开，私密性好，尤其是家里有老人的，更加方便；并且都是朝南

向，采光最好；这样的户型市面上已经绝迹了。

2）独立厨卫、全明设计。厨房紧邻半封闭洗衣阳台，洗衣、做饭更加方便，适合现代人居的习惯；卫生间干湿分离、全明设计通风效

果更好。

3）入户门正对着有一个玄关，中国人讲究风水，可以在此做一个装饰，这正符合中国人的居住要求；

4）88平米两房，如果你是第一次购房可以享受1%的优惠契税，同样的功能更加实惠。

5）餐厅、客厅在一起，显得空间很大，大气；

6）厨房与餐厅离的很近，方便。

针对人群：

1）结婚用，年轻人的婚房。朝南、户型好，一层就三户，居住十分舒适，满足您追求品质的需求；同时面积适中，控制在90平米左

右，给您的生活减少经济负担。

2）在郑州打拼几年，一直租房，现在手上有10万元靠上一点的中产阶级，讲究生活品质，又要求经济实惠，需一家三口居住房；这

一群人在社会上有一定的地位，属于中产阶级，谈不上成就，事业上小有成绩，朋友中要面子，买大品牌、大社区的房子，又要求

升值潜力，满足心理需求，第一期的新蓝钻可以满足他们的需求。

3）现在居住的房子太大，年纪大了就想换个环境好的小区，两房就够了，改善型养老用房；他们更注重一个好的物业管理，我们注重

讲“巴特勒”物管的精华。

4）年龄在27—33岁之间的事业型男士。他们忙于事业一直没有成家，现在的年龄需要结婚但没有女朋友，他们比较现实，他们认为

成熟女性需要有房才会安心，所以抓紧时间买房。他们当中相当一部分人会有自己的轿车，他们对生活有一定的要求，89—91纯朝

南的两房户型正好满足他们的需求。

（三）两室（5、6＃80平米、77平米）

优势：

1）面积小，总价低，但享受同样两房的功能，单价上也比南户的两房低300元，总价更低，更加适合现代年轻人的居住需求，减少生

活压力；

2）客厅、卧室、每一个功能房均是方方正正，方便装修、摆放家具，充分利用空间，不浪费面积；虽然总面积不大，但客厅3.6米的

开间，方正实用。

3）可以将客厅隔成一个卧室，变成三室一厅。

4）阳台大落地窗，朝东或朝西，采光面积更大；客厅大，房子看上去非常大气。

5）次卧、客厅正对着社区中心景观区，观景效果最好，视野很开阔。

6）入户门不直对客厅，风水上好。

7）区域好、紧邻航海路，交通、出行方便，小区东、西均是写字楼，人居中心，投资出租收益高。出租投资，77与90平米租金一样，

单价还低，投资很好。

8）客厅里没有房间门，不会变成一个进入各房间的过道，完全用于客厅的作用。

针对人群：

1）投资客。单价低于其他户型近300元/平米，总价低，首付少，户型方正。中间单价上涨的空间很大，明年的这个时候每平米上涨

1000元/平米没有问题，适于投资出租、出售。

2）首次置业的年轻人。现在买一个小户型40多平米的首付也需要近5万元，而这个户型是两房，功能齐全、配套齐全，首付只需要

再增加2—3万即可，同样享受大社区、大配套、高品质、好环境、好物业、放心的物业，并且可以让您多住至少5年不用换房，长

远看是为您节省钱的。

3）老板为员工买房。作为给员工的福利，为其购买房产，帮助先付首付。这部分老板有个共性：要大品牌大社区考虑到今后的升值，

还不失面子。但单价不宜过高，最好是便宜一些的、首付低一些的。我们77、80正好满足了他们的需求。

（四）三室两厅一卫（112平米）

优势：

1）高层建筑三室两厅户型能做到112平米，整个市场上都很稀缺，花更少的钱享受同样的功能、配套；与130平米的三室两厅相比，

给您省了8—9万元，装修费都出来了。

2）户型南北通透，通风效果好；户型方正，紧凑实用，并适宜装修，不浪费面积；中国讲究坐北朝南，尤其客厅是家庭主人脸面的象

征，客人都会在这个区域活动，一定要大气而且朝南。

3）独立厨卫、干湿分离，全明户型。南北通风、采光效果更好。

4）阳台设在主卧室，多了一个休闲阳台；并且避免了客厅带阳台，晾晒衣物时有客人在产生的尴尬。

5）三个卧室都留有做衣柜的地方，方便、节省了卧室其他的空间。

（五）三室两厅一卫（118平米）

优势：

1）高层建筑三室两厅户型能做到118平米，整个市场上都很稀缺，花更少的钱享受同样的功能、配套；与130平米的三室两厅相比，

给您省了6—7万元，装修费都出来了。

2）户型南北通透，通风效果好；户型方正，紧凑实用，适宜装修，不浪费面积；客厅、餐厅一体，空间更大，更加气派；

3）厨房、卫生间独立分开，全明户型。厨房边我们专设了一个阳台处，可以放洗衣机，我们做的有下水地漏，做饭、洗衣同时进行，

节省时间。

针对人群：

1）一家四口人，中产阶层或者生意做得不是很大，有些积蓄。家里人口数量决定了必须要买个三室的房子，但是首付、月供都不希望

压力过大，总价低一点的户型。强调总面积小，省下的几万元可以用来装修，同样的功能和配套，给予他强烈的自信和眼光的肯定。

2）一家三口，家里亲戚、朋友多的客户群。需要一个房间作为客房，两房有点小，三房有点大，不如多加2万元可以购买一套112

或118平米的三室两厅户型。

3）父母有实力，给孩子买婚房，要求三室两厅一步到位，选择面积适中的三室。尤其是省内外地市的客户群，大部分父母愿意给孩子

买三房一步到位。

（六）三室两厅一卫（130平米）

优势：

1)一梯三户，居住户数少，安静适宜居住，舒适度高；总户数少，上下班不为等电梯而烦恼。

2）南北通透，全明设计。厨房方正、利用率高；卫生间干湿分离；厨房直接连通餐厅，方便，更大限度的利用空间。

3）两个卧室朝南，保证睡眠的舒适性。客厅朝东或朝西，保证半天的采光，并且全大落地窗户，更大限度的采到光线。三面窗户，屋

里的采光和通风效果更好。

4）没有传统的三室两厅中间那道走廊，节省空间，最大限度的利用空间。

（七）三室两厅两卫（139平米）

优势：

1）一梯三户，居住户数少，安静适宜居住，舒适度高；总户数少，上下班不为等电梯而烦恼。

2）南北通透，全明设计。厨房方正利用率高；卫生间干湿分离；厨房直接连通餐厅，方便，更大限度的利用空间。

3）139平米的三室是专为您这种追求生活品质的人，空间更大，两个卫生间，其中一个卫生间在主卧里，生活居住的质量更高。真正

的一步到位，终极置业。

针对人群：

1）一家四口人，需要三个房间，有经济实力，并且讲究生活品质，要求卧室、客厅空间舒适一些，会购买；

2）一家三口，要有多一间房作为书房、客房，并且感觉这是十分有必要的人会购买。经济实力较强。

3）周边的一些市场生意人，在老家住习惯了大房子，购买商品房时，小于130平米的房子感觉十分拥挤，推荐139平米三房。

4）外地市的当官的，打算以后落户郑州，或让孩子居住，或将手上的资金转化为房产，不被察觉。

王姐您好，打扰您了！我是◎◎您还记得我吧？….我是正商新蓝钻小董，您这会儿不忙吧？我耽误您2分钟时间！

有个好消息告诉您：我们已经确定了新蓝钻9月20日开始办理优惠卡，当天执行的具体优惠政策已经出来了。在所有的客户当

中，我是第一时间给您打电话的，您下午来趟售楼部，我详细给您讲，顺便帮您领取一张办理优惠卡须知！

（你在电话里告诉我吧）

我们的一房、二房、三房优惠政策不一样。并且在20号当天办卡会多优惠好几千块钱。我希望您能够来一趟现场来我帮您领取

一张认筹须知单，上面标有具体的优惠政策（如果客户执意电话里问优惠，我们可以大致的告知，强调20号当天有额外优惠，最好到

现场来了解）、并且我再详细告知您当天您需要带的哪些个人资料、怎样排队、地址在哪、和一些注意事项。最重要的是我希望您带

您的朋友或家人再来确定一下您打算购买的户型和楼层。

因为我的客户很多，我怕办卡当天来不及给你讲的特别详细，所以还是希望您能够来一趟。买房子也不是件小事，我很慎重的帮

助你们选择适合你们的房子，我希望您能够更全面的了解，才会更放心的交钱购买。

您是今天来还是明天来？上午还是下午？那我们约好下午3点，下午见。

您思考的很对，也有人曾跟您有一样的想法，但您的想法过于简单。房价不是由卡数来决定的，它是根据现在的市场和产品的定

位来决定的。现在的购房者跟您一样看了很多地方，超过心理预期的价位就一定不会购买，那么开发商最终的目的是销售出去房子并

卖的更多，您想价格定的高了您不买他不买大家都不买，开发商开发的房子都卖不出去，那么开发商定价还有什么意义呢？

退一万步说，即使您不办理优惠卡，还会有很多人会办，因为在一个项目真正开始之前，办理优惠卡成为一种行规和销售方式。

说到头我也是希望您能够选到满意又实惠的房子，不希望您吃亏。您说呢？

王女士您好，打扰您了。我是正商地产客服中心专员，我姓张。我们针对所有正商的客户统一做一个满意度回访，耽误您2分钟

的时间，可以吗？

您之前在幸福港湾看过房子是吗？这一次的产品我们做的很细致，开盘销售了800多套，但依然有部分客户没有选到房子；为了

今后我们的工作能够更加完善，我真诚的希望您能够对我们的工作提出一些建议！

正商12年的造房历史，产品、规划越来越好，如果您现在依然考虑买房的话，我可以给您推荐一个航海路上继蓝钻之后又一个

品质很高的小区——正商新蓝钻。

在这个小区里我们规划的有一个五星级酒店、2.5万平方米的国际化商场、一个市级医院、一所高级中学，配套很完善；户型面

积适中，有77—90平的两房，112—140平的三房；楼间距也很宽，两栋高层中的楼间距达60多米，采光好通风好。

我们已经确定的9月20日开始办理优惠卡，并且在20号当天办理优惠卡可以比其他时间多优惠1000—3000元。虽然价格现在

没有出来，但是您放心也一定要相信，第一期开盘的房子一定是最优惠的，房源是最好的，也是最适合购买的。

您一定要先来了解一下户型、位置，再说价格方面。千万不要错过9月20日办理优惠卡，到时候我给您选一套最实惠最适合您

的房子。您看你今天下午有时间吗？那么明天呢？上午还是下午？对了，我们售楼部每天都会有一个抽奖活动，昨天送出去了10多个

很可爱的洋娃娃，你来的时候正好可以参加我们的抽奖。那么我下午3点等您，好吗？

**先生或**女士：

您好！

不好意思耽误您两分钟时间，我是咱正商地产的客服人员，十分感谢您成为了我们幸福港湾的会员，是这样的，9月6号幸福港

湾选房，可能因为种种原因您没有选到两房，对此，我们感到非常抱歉，公司也专门委托我们向您和您的家人表示诚恳的歉意。

为了让您称心如意的选到合适的两房，今天我们特别向您推荐我们开发的其他楼盘，不知道您听说过正商·新蓝钻项目没有，它

在航海路与未来路交叉口向西300米，在这个小区里我们规划的有一个五星级酒店、2.5万平方米的国际化商场、一个市级医院、一

所高级中学，配套很完善；户型面积适中，有77—90平的两房，112—140平的三房；楼间距也很宽，两栋高层中的楼间距达60多米，

采光好通风好。

如果您有意向购买的话，您就在近几天来一下我们的售楼部，我给您详细讲解，并且9月20日我们就开始办理优惠卡了，这一次

我们排卡号就是选房号，不存在摇号，所以您要早一些过来办理，并且20号当天排卡可以享受开盘的额外优惠。

一会我把新蓝钻的销售中心地址和销售电话发短信给您，请您查收！

打扰您了，祝您工作顺利，再见！

备注：如有客户询问前期交的10000元入会费什么时间能退，我们则回答这几天就可以。详情请客户咨询幸福港湾工作人员。

三、 认筹目标任务制定

9月20日认筹奖罚创恒辉历史：为了最大极限的挖掘大家的潜力和客户资源，同时为了保证本次认筹活动的成功，排卡最

高奖励8000元，创恒辉历史，极大的调动了全体置业顾问的斗志和激情。

总目标：500张卡

a)目标任务分解：

1)张小品、李爱英、刘德文、杨建军:29张

2)张倩、张丽丽、李文、曹志超、张磊、于宏水、张金平、马彬、张爽、聂晶、李晶

张欣怡、禹峻峰、朱春艳、冯凯歌、陈琳、刘小彩、赵静：25张

3)张娜娜、董新亮、彭倩：15张

4)王黎明、王利利、郑春燕、康会丽、赵亚楠、冯慧娟：7张卡

5)田梁华、王清正、赵彬、郑少华、蕙莎、张超霞、石姣丽、丁涛、刘宇航：11张卡

b)置业顾问办卡奖惩:

奖励办法（备注：本项目完成目标任务且排卡数第一参照第1执行，否则参照第2项执行，两项不重复执行）：

1、完成任务且个人排卡数前6名的奖励办法：第一名奖励8000元；第二名奖励6000元；第三名奖励4000元；第四名奖励2000

元；第五名奖励1000元；第六名奖励500元。

2、未完成任务排名奖励办法：第一名奖励5000元；第二名奖励3000元；第三名奖励2000元；第四名奖励1000元；第五名奖

励500元；

3、完成任务且未获以上1、2项奖励的2000元。

C）未完成任务处罚

1、李晶、张欣怡、禹峻峰、朱春艳、冯凯歌、陈琳、刘小彩、赵静、张娜娜、董新亮、彭倩、王黎明、王利利、郑春燕、康会

丽、赵亚楠、冯慧娟：少办一张卡罚款50元。

2、其他置业顾问少半一张卡罚款100元。

d）项目管理人员奖罚：陈健、崔志恒、刘艳、董娟

1、未完成任务罚款30元/张/人；

2、完成任务奖励2000元/人。

认筹前推广安排四、

认筹报广

认筹报广

认筹海报

认筹折页

认筹折页

发送时间 发送内容 发送条数

3万 2009-9-11-14 想有新家吗？首付约6.5万起，即得正商新蓝钻77-91平米2房，入住航海路双地铁180万平方大盘！9

2009-9-15 投资小户型,拒绝做"黑客",中心城正商新蓝钻180万平米大盘,53平纯南向阳光1房仅72套,9.20钻石会3万

2009-9-16 中心城地铁旁低密度180万平方米大盘！9月20号钻石会员公开招募，77平方米两房、118平方米亲水三3万

2009-9-17 正商新蓝钻中心城双地铁低密度180万平米大盘！9月20号认筹倒计时4天，入会最高优惠1.5万，77平3万

2009-9-18 9月20日正商新蓝钻钻石会员全城招募，中心城180万平方米大社区，53平米一房77平米两房144平米3万

2009-9-19 郑重公告：明日早上8点整，航海路未来大道63中旁180万平方米城中城，正商新蓝钻隆重举办首批会员5万

2009-9-20 今天上午正商新蓝钻首批会员公开招募，180万平城中城1房、2房、3房、多层洋房悉数登场，敬请携带5万

2009-9-20 恭贺正商新蓝钻首批会员招募活动圆满成功!衷心感谢客户朋友的捧场!超级大卖场,五星级酒店,名优中小5万

为了迅速将前期来访的意向客户转化为准客户，确保客户对产品的忠诚度。同时为促进正商业主老带新，进一步挖掘业主潜在购

买力。认筹前每个周末晚上，针对本周来访客户及正商金牌业主，分批次在售楼中心举办高品位的客户答谢暨产品推介酒会。

在新客户首次来访时，发放周末推介酒会的抽奖券。每周六进行统一回访、短信告知。邀约客户及其亲朋参加酒会。将新蓝钻项

目从东南传说、板块传奇、开发高度、价值解读四个方面进行了深度挖掘制作成PPT销讲。通过推介，提升客户对项目及产品的忠诚

度。同时也弥补了置业顾问销讲的不全面性。在整个活动中，现场精心的布置，主持人的互动、精美的冷餐、置业顾问热情的服务、

高雅的节目表演及幸运大抽奖，置业顾问集体表演《感恩的心》等每个环节都衔接的非常紧密，客户在此感受到尊崇，大大增加了客

户对正商新蓝钻的忠诚度及美誉度的传播。

五、 认筹活动流程与场地布局

阶段时间流程内容备注

前一

认筹方案定稿 提前10天

周

认筹须知设计、定稿、印刷到位，开始通

前4天 须知印刷到位

知客户领取须知

认筹

活动所需的印刷品、包装、表格等物料必

前阶前2天 认筹活动物料到位

段

须全部送到现场

前1天

认筹活动彩排 所有参与活动的工作人员到场，开始演练

17：00

排队通道、凳子摆放、签约区包装等全部

前1天 活动场地布置完毕

准备完毕

项目管理层在售楼部广场放鞭炮、烧香、

当天

认筹

6：00

前准

备

认筹物料、场地布所有物料、布局完毕，工作人员进入工作

所有参与活动工作人员到场

工作人员到岗

纸；

置完毕 岗位

意向客户在钢管通道中，依次排队等候认

客户排队等候

筹活动正式开始。

活动开始，客户凭身份证原件，领取排序

领取排序号

号并登记。

领取完排序号，客户进入等候区，填写调

填写调查问卷

查问卷

8：00

客户

——

流程等候叫号 客户在等候区，等候主持人叫号，

活动

说明

结束

叫到排序号号码后，客户凭排序号、身份

进入签约区

证进入签约区

客户需出示身份证、排序号，审核无误排

审核处审核

序号盖章

客户凭排序号、身份证，缴纳办卡诚意金，

交款、开收据

开据收据、客户持份

签署协议书 客户签署协议书，按指印

协议书审核盖章 审核完毕，盖章，协议书客户持一份

发VIP卡 客户凭以办理完的手续领取VIP卡

领取礼品 领取礼品，办理结束

认筹活动

认筹活动

军大衣为排

排队通道

六、 认筹活动所需物料准备

费用责任人完成时间序物料名称规格数量

500印认筹须知大度16K3000份

刷

物

料

排序号70x210mm1000个500

协议书大度16K1500份500

VIP卡55x901500张2000

调查问卷大度16K2000300

喷

X展架80x1802个200

绘

背景画面2x12m1110

写

真

制

作

导示牌R80cm11400

大吊旗0.75x2m40个2304

导示牌杆子定做110

桌牌10100

绶带20个240

大条幅1*2个

大巴车编号R60cm4个

租

赁

借

用

钢管500米5000

入口鲜花拱门3个500

彩虹门6个600

隔离墩30个0

大巴车45座6辆4800

萨克斯（2层舞台）3人组合3人1000

音响室内、室外2组600

红色高档靠背椅西餐厅椅500把5000

长条桌、桌布2m宽15套500

购

买

物

品

红色金布1.5m宽3001500

红地毯3m宽200（3m）3000

红色纱曼1.5m宽500m1500

礼 品保鲜碗7007000

面包1.5元2000份3000

牛奶纸盒装优酸乳80箱2800

矿泉水娃哈哈1500瓶1000

汉堡员工食用1000

鞭炮、香、纸一套200

视

屏

标版PPT10

10分钟短片15000

财收据1000份0

务

用

POS收款机1个0

点钞机3个0

登

记

本

领取排序号登记本2本0

审核登记本1本0

蓝贵卡客户登记本1本0

礼品领取登记本1本0

文审核章3个0

具

用

印泥10个50

签字笔100只200

订书机、直尺各2

抽纸10盒50

档案袋20个0

正商·新蓝钻发放排序号登记表

排序号 姓名 排序号 姓名

正商·新蓝钻发放排序号登记表

排序号 姓名 排序号 姓名

正商·新蓝钻《钻石会员卡》客户登记表

序号 姓名 联系方式 钻石会员卡号 置业顾问

正商·新蓝钻《钻石会员卡》及礼品领取登记表

序号 钻石会员卡号 礼品领取及数量 客户签名 日期

认筹须知展板

签约区背景画面

各区域导示牌

桌 牌

正商·新蓝钻9月20日认筹人员安排

总指挥：王金虎 总协调：张德山 总负责：陈 健 执行：龚元元、崔志恒、

董娟、刘艳

以下所有人员，于9月19日13：00到正商·新蓝钻售楼部进行演练（VIP组除

外），迟到者重罚。

除vip、夜班组人员以外其他所有人员9月20日早6：00签到，迟到罚款200

元/人

组长及成员 职责 所需物料

组长：周祖喜

负责排卡现场的安全、引导提前排卡客户

组员：陈健、沙志伟、毛德忠、卢军强

杨巧明、刘永彬、石亚东、周鹏辉、陈浩、

着便装

张英杰、卢军强

组长：崔亚峰

负责发放调查问卷、引导填写、收集问卷，装订 问卷、10支笔

组员：孙凯、朱国军(正商3人)

组长：董娟

组员：全体置业顾问

解答客户的疑问问题、引导客户 销讲、户型单页等

公司支援人员

发号并登记客户姓名；

组长：刘艳

排序号上填写客户资料，并将正券客户；

组员：王倩/周琳、曾莉莉/董讯

将10个号码为一组订到一起

本、订书机针

办卡号、客户登记

员 郭鹏飞 从大门登记处提取序号（10/叠/次）传递至签约

导 组长：荆晶 绶带

引客户进入审核区，负责排队客户秩序维护及提

组员：丁芬、董艳蕊、梁元元 醒

组长：杨景

给排队的客户发放食品，室内客户服务及卫生维

面包、水 务

护

组员：王娟、孙小冉、白艳艳、钟杰

吴倩 负责叫号，播报排卡须知， 话筒2个、排卡须知

组长：王光杰 组员：杨微微 负责审核客户身份证与副券审核 登记本、审核章

收款：3人 开票据：3人 先收款、再开收据 三台收款机、票据

组长：赵丽普

填写《正商新蓝钻钻石卡办理协议书》 协议书、纸抽

组员：宋杰、王燕、杨霞、乔丽娟、刘雪

燕

龚元元（协议书审核并盖章） 公章

品 优惠卡发放：正商公司

负责协议书、收据、身份证的复核后发放优惠卡发放卡并告知礼品

并登记 发放事宜

礼品发放：王一搏

刘明珠 填写办卡客户确认单 确认单

员 丁永亮 已办卡客户确定单递交主持人 确认单

刘建伟 拍摄现场照片 照相机

组长：刘艳

负责活动场开始前地布置、包装到位；

组员：毛德忠、卢俊强、孙林强、杨瑞元、

活动结束后，场地的复原，

孙富余、刘建伟、宋文强、白登科

组长：周祖喜 (杨瑞元听周总分配)

负责未来路、城东路上客户，对其引导和宣传 单页

组员：宋文强等渠道人员

负责引导客户机动和非机动车辆按指定位置停

组长：正商保安2名

放

组长：物业保安组长

划定各项工作区域，拉起排队警戒线。19日晚

警戒线

上4人值班及20日早上6：00报到排队秩序

组员：15名物业保安