二手房销售如何完成个人一年50万业绩

二手房执行方案

目标：如何完成一年50万的业绩

分解：一个月4.2万的指标，预计成交2套房源

从来访转化分析，一个月需要挖掘出新客户10组，才能实现2套的销售。

市场细分：学区房+投资

关于学区——市场比较明朗，需要找到价格低的房子；

关于投资——板块发展预期，投资投的是预期，谁也无法预见。

销售主要动作：客户挖掘、房源匹配、价值点挖掘、谈单逼定、签单

第一步：客户挖掘

强信任关系

亲戚、同学、同事、圈子

经常联系的圈子：聊天就能聊到

偶尔联系的圈子：朋友圈转发专业解读文章，群里转发专业文章

中信任关系

老客户、朋友的朋友

维护老客户：整理出老客户，每个月至少发一次微信问候或者祝福；或者时不时找个理由联

系一下；

开拓新圈子：发展一个新圈子，走出去，通过朋友认识新朋友，非同行圈子

弱信任关系

上门客、网络客户、外拓客户

网络客户：开端口，维护端口

外拓客户：

1、 单页

2、 电话

3、 抖音

第二步：房源删选

明确自己的细分市场，合理规划房源产品，梳理自己的房源库，通过波士顿矩阵进行分析自

身房源。

二手房购买的需求可以分为：学区、投资、改善、刚需

四类产品分类

学区房——金牛产品：市场占有率高，大家做得也多，但是相对客户也多，这是一个硬通货；

投资房——明星产品：市场占有率高，增长也快，随着通货膨胀加剧，大多数人都会考虑买

房子来抵抗通货膨胀，尤其是70年产权的小户型，如果加上一个辅料（学区、配套、规划

等其他条件），这个产品将非常畅销。该类产品未来还将扮演者刚需房的属性。

也就是说，我们的房源库，重点应该配备：

50㎡上下的学区房+投资房

这个区间的客户最多，身边的受众也多，投资客还会上网去看房子

按照总价150万，那么一个月成交2套，也是6万佣金，打个折一套2万，两套也能保证4

万块钱的收入。

对于刚需客户，第一次买房的客户，一定要找装修比较亮堂的房子给他看，这和样板房一样

道理。

对于改善客户，不着急，这种客户长线跟踪。

现在就是：整理一批房源，每个学区板块的小面积产品。

第三步：房源包装

朋友圈：常规发布，让人看到

公众号：写文章，板块置业情报，聚焦学区房和投资类房产（一个公众号二维码，一个手机

微信二维码）

网络端：

1、 端口发布房源（安居客、58同城）

2、 抖音发布房源

3、 今日头条文章

公众号升级，如何来写这个公众号

目前有很多公众号，分析的是板块和规划，但大多是聚焦在新房上面，很多也是为新房在做

服务，二手房的倒还真没有，要么我们就来个大胆的计划，挨个小区进行分析。

每个板块挑选几个类型的小区进行分析，然后做置业指南，例如本期置业指南为江南置业

XXX。

所以我们要写一些文章：就是政策解读+板块置业指南。

具体工作梳理

第一步：房源选择

1、哪些小区值得梳理，房源找出来

2、一套套去看过去，照片拍起来

3、学区政策整理写文章（同步进行）

第二步：房源包装

文字+图片+视频（端口+朋友圈）

第三步：文章扩散，如何进行扩散？

先写4篇文章之后，再进行发布

发哪些地方呢？

1、 个人朋友圈

2、 群

开始规划文章

选对学区房，让孩子赢在起跑线

1、 在买学区房前，我们得知道什么叫学区房

2、 要想选对学区房，你得知道这些别人不告诉你的东西（上）

3、 想要选对学区房，你得知道这些别人不告诉你的东西（下）

第一篇：整理所有关于学区政策的文章

第二篇：学区房为什么受到追捧

第三篇：现在入手学区房还有优势吗

这个公众号的定位：做一个有深度的房产投资顾问。