家居建材联盟品牌联合推荐销售带单方案

家居建材联盟品牌联合推荐销售带单方案

家居建材联盟品牌联合推荐销售方案已经出炉。该方案旨

在提高品牌间的合作和销售效率，同时为导购员提供更多的奖

励机会。以下是该方案的详细内容：

1.推荐方案：A品牌衣柜导购员在客户订单之后，必须推

荐B品牌。先询问客户有没有买好，假如没有买，就说B品

牌是我们一起的，假如订购B品牌，A品牌衣柜可以在成交

价基础上再优惠2个点，最高可再优惠500元。同样，B品牌

导购员在客户订单之后，也要推荐A品牌衣柜。先询问客户

衣柜有没有买好，假如没有买，就说假如订购A品牌衣柜，B

品牌可以在成交价基础上再优惠2个点，最高可再优惠500元。

以上优惠的2个点由被推荐成功的品牌承担，最高每单不超过

500元。凭联合优惠单与对方品牌结算。

2.导购员奖励：推荐成功的奖励推荐方的当事导购员50

元/单，由被推荐品牌承担。特价品或客户订单低于3000元的

除外。若退单，要退回已发奖励。每月月底双方店长统计各自

店面本月推荐成功的订单（以已经结算并使用联合优惠单的为

准），由双方品牌的财务人员各自根据联合优惠单进行审核、

发放奖励。发放后向对方结算。

3.排名奖励：每三个月统计一次，双方品牌所有销售人员

按照推荐成功数量排名，前三名的进行奖励，奖励由被推荐品

牌支付。第一名额外奖励150元/单，第二名额外奖励100元/

单，第三名额外奖励50元/单。如B品牌某导购员在3个月内

推荐A品牌衣柜成功23单，排名第一名，则奖励

23*150=3450元，此奖励由A品牌衣柜支付。A品牌衣柜某导

购员在3个月内推荐B品牌成功20单，排名第二名，则奖励

20*100=2000元，此奖励由B品牌支付。

4.额外奖励：每三个月统计一次，若双方品牌推荐对方品

牌的成功单数差距高于30%，则推荐成功数少的一方要按照

少的数量以每单100元额外奖励对方销售团队。如A品牌衣

柜三个月推荐B品牌成功40单，B品牌三个月推荐A品牌衣

柜成功55单，55/40=137.5%，差额高于30%，则A品牌衣柜

额外支付（55-40）*100=1500元给B品牌销售团队。

5.财务监管：为了避免销售人员在给客户结算“联合优惠

金额”时将本品牌的销售金额虚报，导致客户多领“联合优惠

款”，给对方品牌造成损失，每月双方财务人员在结算账目时，

按照30%的比例抽查对方品牌的客户结算底单，若发现销售

人员虚报本品牌的销售金额，则处罚此品牌5000元，用于奖

励对方品牌的销售团队。

6.宣传推广：双方导购员都要大致熟悉对方品牌的主要卖

点和销售话术。在双方店面都发放对方品牌的宣传资料，设置

联合销售的标志。

7.联合优惠单：每位客户只能享受一次联合优惠，凭联合

优惠单与对方品牌结算。

该方案的实施将有助于提高品牌的销售效率和市场占有率，

同时也为导购员提供了更多的奖励机会。我们期待着这个方案

的成功实施，希望双方品牌能够在这个联盟中携手合作，共同

发展。