紫砂行业需要大品牌的带动

紫砂锅渠道剑走偏锋市场不小

一潮州市益美电器黄浩群

紫砂行业有巨大的市场但是紫砂

场是在相对不透明的状态下实现增长 作为一个专业的制造企业 我们也

行业的销售渠道是非常不透明的，是一

的。

个“剑走偏锋”的行业。

希望美的这样有实力 有经验的品牌能

这么多的紫砂产品销售到了市场

够真正进入紫砂行业 投入一定的力量

但是．我认为紫砂行业目前出现的

紫砂煲是一个提升人们生活品质的 来带动紫砂煲行业的发展。

中，消费者在购买Ｂ，Ｉ－￣有什么样的特点

产品，并不是生活的必需品。因此，很

呢７

多消费者并没有主动地自己花钱购买紫

问题，并不会让这个行业的发展停滞。

目前大多数的紫砂产品都是销售给

了南方地区的消费者。其中，浙江和广

随着消费者健康意识的提高．很多重视

砂煲。那市场中的紫砂煲是怎么销售出

去的呢７

东地区的消费者因为收入高．在购买紫

生活品质的消费者会主动购买紫砂煲．

以某生产企业为例，真正通过零售

砂煲的时候也喜欢选择比较高档的白瓷

煲汤．或者是送给亲朋作为礼物等。制

卖场销售的紫砂煲大概不足２０％。该企 紫砂，而四Ｊｌ 云 贵 桂等地的消费 造企业要做的就是把产品进一步的做 Ｉ

业在华南地区进驻了很多的卖场，销售 者因为收入的限制，则喜欢购买价格相 精 做细．提高产品的技术含量和附加

虽然平稳，但是销售量并不大；还有大 值。因此，未来的紫砂电炊具市场仍会

对实惠的红瓷紫砂：同时湖南和江西等

约５０％是为知名企业做了赠品。例如，

地的销售增长也较高。 保持较为平稳的增速．增幅预计在２０％

潮州有很多的紫砂煲企业 因为潮

因为大多数的家庭没有这个产品 某品

紫砂行业也有部分品牌在走家电连

左右。

牌的冰箱促销的时候会选择价格在几十

锁等卖场，但是总体的效果并不好。因

元的紫砂煲，消费者比较愿意接受，因 为区域性强，因此，全国销售合同对紫 州人不但有用紫砂煲汤的生活习惯 并

为与其他冰箱产品的促销有了差异化，

砂煲就显得不经济。还有的企业通过电 影响了福建和广东人，这里还经常举办

从而提升该品牌冰箱的销售量，另外大 视购物在销售，但是价格高，也让一些

紫砂工艺师的比赛，以提高整个行业的

约３０％是通过各种礼品公司定制销售

普通的消费者望而却步。而有的品牌一 工艺水平和国际地位。这不但提高了潮

出去的。很多礼赠品的公司有自己的销 直就把这个产品当作一个暴利的产品进

州ｔ紫砂的国际知名度，也是潮，Ｊｔ、Ｉ地区紫

售渠道，他们有订单的时候就会找到加 行定位，～个普通的电饭煲价格往往在

砂煲行业蓬勃发展的基础。因此，希望

工的厂家，以很低的价格采购一批产 上千元，这也阻碍了紫砂产品进入更多 未来潮州的紫砂企业能够成为中国紫砂

品。从上面我们可以看出，紫砂煲的市 的家庭。 电炊具做出更多的贡献。

紫砂行业需要大品牌的带动

■潮州科力电器郑广进

我们行业内的人都看好紫砂产品的 市场，却听不到行业的声音．主要是因

时 不适合现代人快捷的生活节奏。慢

前景 所以才在这个行业奋斗了这么多