控标十八式!控标绝招集合,坑你没商量

控标⼗⼋式！控标绝招集合，坑你没商量

各⾏各业⼯程项⽬众多，⼤部分⼯程项⽬采⽤招投标⽅式进⾏。本来招投标应该遵守公开、公平 、公正 的原则，事实

上在具体操作过程中，相信很多参加过招投标的⼈会碰到各种各样的狗⾎招式，欲哭⽆泪……

控标⼤法第⼀式：资质开会

不知道你见过没，如果是⼀个⼩⼟建招标，哪怕就是⼀屁⼤点活，能给你⽹罗各种资质，你有房建⼀级，哪咱再加机电

⼀级、再加装饰⼀级、再加幕墙资质、再加啥啥啥，前提是不许联合体。还剩下⼏个？

控标⼤法第⼆式：业绩⽐赛

如果你是常常混迹江湖，你会发现你的资质满⾜，可业绩呢？还能满⾜不，⾸先设定时间2年内，从⼏⽉⼏号到⼏⽉⼏

号，你有没有先懵逼，再设计下⾦额，准确值卡到你想骂X，再给你范围。总之叫你别来了

控标⼤法第三式：有⽆分舵

你要是⽜逼的单位，如同红花会，那你要遍地设⽴分舵，你问了，我没有分公司就不能⼲活了？不是，⼈家说的是你不

能有效服务，合情合法！分舵设置完了还不⾏，分舵⾯积多⼤？你有多少⼈是交社保的？有⽆公积⾦，分公司每年纳税

多少？有⼏辆车，每辆车是⼏年内的，你的车是轿车还是货车，货车⼏辆？有没有感觉是普查！

控标⼤法第四式：证书专利⼤⽐拼

施⼯企业能有多少专利技术？咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗？那专利好像没啥意义吧！不⾏，⼈家要证明

你的能⼒，专利不能少，少⼀个扣1分，你有多少分可以扣？还有各种认证证书，突然发现天天推销证书很有价值，原

来第三⽅认证都是⼲这事的！等等，让我把关在360⿊名单⾥的都放出来。

控标⼤法第五式：授权书组团作战

你能拿到⼚商授权吗？关于⼀种⽅法的、⼀种技术的、⼀种产品的，⾸先这些都是该⼚商的独家授权,还能更强悍的是要

⼚商把他们家的原始证书都带来，⼩企业估计带出来交点押⾦就可以了，⼤公司你要借⼈家营业执照？

太可怕了，⼈家还以为你办贷款担保呢！更⽜逼的是有的还要⼈家法⼈来，我的天啊，我告诉你⼈家都移民了，我得打

飞的去国外给你搬救兵了。

控标⼤法第六式：投标保证⾦⽐钱多

不知道我们⼀些⽜逼的公司有没有感觉有压⼒，全国20个标要投，每个标要我打50万保证⾦，我的银哎，1000万都拿

去投标了，⼀压就是2个⽉甚⾄更久，悬⽽未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是⽐钱多那是⽐啥。我们不和上市

公司⽐⾏吗？因为那些上市公司也有我的钱在⾥⾯，我是⼩股民，呜呜

控标⼤法第九式：品牌！你的是⼀线吗？

什么叫⼀线品牌，就你写那三牌⼦就是⼀线了，歪⽠裂枣的，还酌情打分，就是这个酌情是啥情？我给你加了微信了，

你没回啊，要不咱去陌陌上认识⼀下，我只知道，凡是酌情打分的咱就别去了，没中标就算了，别搞个情商打了折扣就

不好了，我还在想要不以后公司请点中戏的，看能不能在开标现场搞个煽情演出。

控标⼤法第⼗式：找设计规范取名

投标送检的商品名称那是很要命的，多个字少个字，名称不对都统统不⾏，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计

上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，⼈家要装饰线条的检测报告，你给的只是线条的检测报告，那我告诉你不⾏，废

掉，型号你也要长个⼼眼，⼈家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成⾃⼰的企业编号，你以为你的企业是世界500

强，⼈家要跟你叫，那也不⾏，⼈家招标⽂件说了算。

控标⼤法第⼗⼀式：抢标护镖

注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了⽆处不间谍，防不胜防，没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外⾯装

订，说不定那⾥设好了陷阱等你，我们看到过⼈家跟你价格差1元中标的？为啥，在装订的店⾥价格外漏，所以我们建

议你还是在家装订吧，买好各式⼯具，顺便⽼板出个⾃传啥的你也能给装订了，⼀举多得。

送标的路上也要注意了，分兵出发，真假虚实，我们见过最⽜逼的，⾃⾏车送标书，公司汽车做幌⼦，防⽌送标路上出

了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发⽣开标门⼝被抢标书扔⽔⾥的事哦！可怕吗？搞经营的⼩姑娘吓得第⼆天

就辞职了，这哪是投标，就是投河啊！

控标⼤法第⼗⼆式：脑洞⼤开型

你见过注册资⾦也能成为控标⽅法的吗？伍佰万的⼯程要你注册资⾦满1亿，年销售额达2亿，这是多么彪悍的巨⽆霸之

战，猛然间感觉是绿巨⼈⼤战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收

到招标⽂件后开撕，如同⾼考后撕掉试卷⼀样厌恶。

控标⼤法第⼗三式：接⼊联⽹⼿段

招标⽂件中要求设备需接⼊某软件系统，但是否能够接⼊完全取决于前期开发管理系统的供应商。还有的要求与上级某

某中⼼系统联⽹，⽽能否联⽹咱说了不算，上级单位控制的,这不是单⼀采购来源？

还要⽜逼的是要你去上级单位开个证明，证明你⾏就⾏，不⾏就不⾏。我们去了，⼈家说我们没开过，我们开不来，我

们不能乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样？

控标⼤法第⼗四式：时间竞赛

你看看⼏百页的⼯程量，⼈家要你30天⼲完，。我就想这些常规品⼈家⼚商供货都要2个⽉，你⼀个⽉还要安装调试完

⼜是酌情，看到酌情我就浑⾝不舒服了，每个标总有那⼏天不舒服。