中国功能沙发市场规模、市场渗透率及企业竞争格局分析

中国功能沙发市场规模、市场渗透率及企业竞

争格局分析

一、功能沙发特点及分类

功能沙发是在普通沙发的基础上，新增姿态调整、转向、摇摆、按摩及储藏等

功能的新型软体家具。功能沙发符合人体工学设计，依靠内置的线性驱动系统作为

核心动力来源，用户通过手动或电动控制，可实现不同的坐姿和不同的躺卧角度切

换。

功能沙发产品种类繁多，可根据包裹材料、产品性能等角度进行分类。

传统沙发具备装饰门面的作用，因为不同消费者爱好、经历、品味不同，装修

审美偏好差异较大，所以消费者做出购买选择时，涉及风格、材质、款式、颜色等

多维度、多选择、综合性的考量，例如材质有皮质、布艺之分，风格有简约、欧式

或中式等等。因此为对应消费者的个性化需求，传统沙发产品也是高度多样化的，

这也使其很难做到规模化生产。

功能沙发则有所不同，作为应需而生的沙发新品类，其亮点即在于附加的功能

性，所以消费者做出功能沙发购买选择时，诉求也主要集中在功能方面：消费者关

注的重点依次是舒适性、质量与附加性能、价格，然后是风格款式等个性化需求。

消费者的诉求决定了其对于功能沙发的评价体系是相对统一的，所以与传统沙发相

比，功能沙发产品之间差异化程度不高，可复制性强，具备规模生产的可行性。

二、中国功能沙发行业发展历程

功能沙发最早见于美国，70-80年代后，随着美国城市化进程和经济发展，功

能沙发市场渗透逐步走高。我国功能沙发已初步发展，目前正处于开拓阶段：

三、中国功能沙发市场规模及普及率

《2021-2027年中国功能沙发行业市场竞争态势及市场需求潜力报告》显示：

功能沙发进入我国时间较晚，相比于美国等成熟市场的高渗透率，目前市场渗透率

及普及率较低。2011年中国功能沙发市场规模仅26.66亿元，占比8.1%。近年来，

功能沙发增速明显高于沙发行业整体增速，2020年市场规模已经达到96.34亿元，

市场渗透率15.9%，未来有望继续提升。

四、功能沙发行业目标客户及消费者偏好

功能沙发消费者购买意愿大，覆盖消费者面积广。目前阶段，功能沙发越来越

契合家具消费者的需求。功能沙发渗透率不仅上升空间大，而且上升动力足。未来

随着消费者对功能沙发购买的意愿和能力持续提升，功能沙发市场规模有望维持高

增。

虽然国内当前的功能沙发客户群仍以中年为主，但市场向其他年龄层渗透的趋

势愈加明显。一方面，功能沙发的保健功能，与赋闲在家、具有室内休闲诉求的老

人相匹配。随着我国老龄化程度日益加深，婴儿潮一代人口将迎来退休高峰。另一

方面，功能沙发的娱乐功能，又与消费观念超前、崇尚科技元素、注重享乐的年轻

人相匹配。随着我国家具消费者年龄中枢下移，功能沙发日益受到青睐。根据《中

国客厅文化白皮书》数据，7成以上的消费者愿意尝试购买智能家居，其中的23%

最偏好的是功能沙发。

五、中国功能沙发重点企业及市场竞争格局

沙发产品市场空间大，行业门槛较低，同质化程度高，市场竞争激烈。目前功

能沙发行业内主要参与者为敏华控股、顾家家居、中源家居和左右等企业。我国功

能沙发行业集中度低，竞争格局分散。2020年上半年中源家居功能沙发业务销售

收入3.39亿元，初步统计全年市场份额8.2%。另外2019年敏华控股、顾家家居

沙发业务总收入分别为71.81、58.31亿元。

以敏华控股为例，目前该公司拥有包含头等舱、芝华仕、尼科莱蒂基名品轩在

内的品牌矩阵。沙发类别中，按照材质，皮质材料定价较高，科技布较低；按照定

位，贵族系列较高，时尚休闲系列较低。根据公司官网价格的不完全统计，以多人

座沙发为例，贵族真皮系列售价带约在6999-44300元，都市休闲系列售价带约在

9999-25299元，时尚布艺系列售价带约在4999-16680元。可以看出，公司对于各

个价格带和客户群均有了覆盖。

六、功能沙发行业发展趋势

2020年，“宅”成为人们生活关键词，长期居家使人们对以数字化产品及服

务为代表的新兴需求快速增加。这也迫使家居企业品牌转场数字化营销，加快从线

下转至线上的脚步。线上销售逐步成为各大品牌角逐的新营销战场。

随着消费物质生活的改善，人们对品牌和质量的追求与日俱增，消费升级的时

代已经到来。未来，在消费升级和年轻化趋势下，功能沙发的渗透率和价格有望继

续上升。随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生变化。电子商务模式已

成为现有实体店销售模式的有效补充。新型电子商务模式的销售规模将进一步扩大，

功能沙发市场空间广阔。