人物刘鸿鹄独创“一万送十万买房送家装”模式年销20亿

⼈物刘鸿鹄独创“⼀万送⼗万买房送家装”模式年销20亿

如果你想如同鸿鹄⼀样翱翔天宇，展翅万⾥，那你就要与鸿鹄⼀起飞翔，⽽⾮与燕雀为伍；

如果你想如同猛狼⼀样驰骋草原，所向披靡，那你就要和狼群⼀起奔跑，⽽⾮与⽺群同⾏。

司马迁在《史记·陈涉世家》中⼀语道破“：嗟乎！燕雀安知鸿鹄之志哉！。”

鸿鹄，⼆字，就连北⼤校长都会念错，都遥不可及。

九龙⾠品战略合伙⼈|鸿鹄营销董事长|刘鸿鹄

随波⼊⾏——⾮逐流

⼈⽣如钟，只有准确奏响时间，⽅显其价值;⼈⽣⼜如棋，只有远见卓识的布局，⽅能问⿍桂冠;⼈⽣也如戏，只有淋漓尽致的塑造⾓⾊，⽅成经典永传。

如今的⽼刘在⼭东地产界显然是风⽣⽔起，所到之处赞许⼀⽚，可是每当有⼈问起⾯前这个专业的地产⼈，“当初为何会选择进⼊地产⾏业”⽼刘总是云淡

风轻的⽩描⾃⼰年少时的⼼境：“没什么特别的理由，只是当时不喜欢⾃⼰学的专业，⾝边⼜有很多朋友也在做地产，就⾃然⽽然进⼊了房地产这个⾏业。

”

2001年，刚刚⼤学毕业的他，⾃然⽽然“流”进了房地产这个⾏业。

然⽽，⼀⼊地产深似海，这⼀⼲就是⼗⼋个年头。

⽼刘初⼊地产的⾸家公司是⾹港合⽣创展，⽼刘回忆说：“已经记不起当初选择公司的具体原因了，却清晰的记得当时的市场状况，那个时候北京还是卖⽅

市场，我也是从⼀线销售做起，但是没多久我就管理了⼀个团队。现在回忆起来还有⼀点点⼩傲娇。

深耕⼗年——磨⼀剑

初出校门的青年，在那个房地产⾏业还懵懵懂懂的时代，像每⼀个初⼊地产⼈⼀样兢兢业业⼜步履维艰的度过了五个年头。

2006年⽼刘来到⼭东⽇照，因为喜欢海，同时也把家安在了这座新兴的、美丽的海滨城市。

2007年他开始⾃主创业，创办鸿鹄营销。

⼀直，⼗年。

这⼗年，住宅地产、别墅、⼤型商业综合体、旅游地产……⼯作⾓⾊也从⼀线执⾏转变为⼀线管理，再到公司⽼总。

⼗年铸剑，从未停歇。

2009年下半年，整个地产市场进⼊触底反弹阶段。地震和⾦融危机过后，房地产市场开始出现强烈的市场需求，到2009年呈现出了集中的释放。“整体来

说，2009-2012年这⼏年是房地产市场发展较好的阶段，这⾥说的市场好并不是说整体涨幅很⼤，⽽是市场热度、信⼼、阶段性的涨幅等多⽅⾯”，⽼刘

说：“但现在回忆起来，那时的市场，虽时隔多年，却记忆犹新。”

展翅⾼飞——是鸿鹄

2014年中国经济再度⾯临下⾏压⼒，稳增长诉求凸显。经济增速换挡，进⼊新常态。房地产市场步⼊“总量放缓、区域分化”的第⼆发展阶段。⼀⼆线⾼房

价和三四线⾼库存并存。同年5⽉⾸次出现70个⼤中城市新建商品住宅价格同时环⽐下跌，市场哀鸿遍野，各⼤房产公司、营销公司陷⼊⽔深⽕热之中，

倒闭的倒闭，转⾏的转⾏。

这⼀年的⽼刘却有⼗⼏个代理项⽬同时运作，可谓⽇⾏千⾥，⽼刘也成为了“救⽕队长”，不是在项⽬上，就是在去项⽬的路上，⼀年将近⼆⼗万公⾥，⼀

年就跑废掉⼀辆车。

⽽在⼤家的眼中的⽼刘也成了 “吉祥物”，因为他到哪个项⽬哪个项⽬的销量就明显倍增。

⼤浪淘沙，沉者为⾦；风卷残云，胜者为王。

在经年的实战和沉淀中，⽼刘逐步摸索开始尝试转型，由原先的传统代理公司转向尝试“互联⽹+”，在绝望的恐惧和疯狂的求⽣欲中，⽼刘⾃发研究独创了

⼀个房产销售的新模式：买房送装修，也就是现在响彻地产界⼤江南北的“鸿鹄⼀万送⼗万”。

全国独创的“鸿鹄⼀万送⼗万住宅/公寓/车位快速去化”模式，通过⼤规模集采模式，⼀揽⼦解决客户购房后装修、家具、家电等⼀系列问题和痛点，开发商

及楼盘本⾝通过此营销爆点，成本不变，另辟蹊径，极速破冰；房价不变+⼀万块钱=拎包⼊住，解决客户买房后装修与购置车位的压⼒，达成客户与开发

及楼盘本⾝通过此营销爆点，成本不变，另辟蹊径，极速破冰；房价不变+⼀万块钱=拎包⼊住，解决客户买房后装修与购置车位的压⼒，达成客户与开发

商双赢效果。

锦上添花易，雪中送炭难。

经过了2015年的试⽔期，逐步完善成熟的创新销售模式为⽼刘的鸿鹄营销团队带来了转型的红利。但⼀直以来让⽼刘得意的并不是销售了多少个亿的业

绩，卖了多少套房⼦，⽽是这个新模式在房产市场低⾕时救活了多少个合作伙伴，使多少个濒临破产的企业转危为安，使多少个⽯沉⼤海的项⽬风⽣⽔

起，⼜使多少位地产同仁不⾄于在市场低迷的情况下为⽣计⽽苦恼。

鸿鹄救命，“⼀根救命稻草”，名副其实。

追梦地产——苦前⾏

⽼刘常说“房⼦好卖，还要我们营销公司⼲什么？越不好卖的时候，越能展⽰我们营销⼈的专业价值。”

⽼刘常说“房⼦好卖，还要我们营销公司⼲什么？越不好卖的时候，越能展⽰我们营销⼈的专业价值。”

从粗暴的营销时代到如今产品的精细化，⾏业的路越⾛越崎岖，刚刚⼊⾏的康庄⼤道现在已是荆棘丛⽣。在不少⼈眼⾥，混房产圈的都是⾼、富、帅，就

像房地产圈流⾏的⼀句⾃⿊：“要不是家⾥穷，谁出来做房地产？”⽽这个⾏业的⾟酸和苦楚，不是业内⼈⼠根本感受不到，所有利益表⾯的光鲜都是⽆数

个从暗夜星悬到东⽅昼⽩的死死坚守。如今在房地产⾏业已经渐渐告别黄⾦时代的时刻，⼤家也总是玩笑的说：“⼲过地产的将军，到哪⾥都⼀样打胜仗。

”

这是⼀个最好的时代，也是⼀个最坏的时代。但是任何⼀个时代都不会穷途末路。

“在如今这个合作共赢，资源共享，优势互补的时代，⼀个⼈能⾛的更快，但是⼀群⼈才能⾛的更远，⼀个⼈能够与多少⼈合作就能成就多⼤的事业，⼀家

企业能与多少企业合作就能成就多远的未来。因为合作，考验的是⽣意⼈最宝贵的品质，胸怀、格局、付出。⽽这些恰恰是九龙⾠品所给予我的。”

2017年鸿鹄营销成为九龙⾠品⾼级事业合伙⼈，通过平台的强⼒赋能，以及平台家⼈之间⼏乎为零的信任门槛，加之⽼刘有⼝皆碑的专业和格局，鸿鹄营

销迅速与平台多位家⼈强强结合，在全国范围内掀起了⼀浪⼜⼀浪的销售⾼潮，⽽实践就是检验真理的唯⼀标准，通过项⽬的呈现，⽼刘独创的“鸿鹄⼀万

送⼗万”实现全国范围内⼤⾯积开花，2017年总成交⾦额突破20亿。

2018年，⽼刘也成功晋升为九龙⾠品战略合伙⼈。

没有创新⾏⽽不远，这些年⽼刘也⽤实际⾏动践⾏了这句时代定理，创新改变营销，创新赋予营销于灵魂，也许这就是创新的模式对于地产营销的意义，

⽽他，也已经在地产营销的这⽚⼤地上画满了窗⼦，让所以在⿊暗中的眼睛都可以习惯光明。