食品行业企业的人力资源招聘方案

淄博最有影响力的人力资源服务商

序号：WZC

山东旺旺食品有限公司

招聘方案建议书

建议对象：山东旺旺食品有限公司 郭 辉 经 理

项目负责：淄博五洲人力资源机构

淄博最有影响力的人力资源服务商

行业现状分析

食品工业是人类的生命产业，是一个最古老而又永恒不衰的常青产业。随着

经济发展和科学技术的进步，食品工业取得长足发展。尽管新兴产业不断涌现，

但食品工业仍然是制造业中的第一大产业。食品工业的现代化水平已成为反映人

民生活质量高低及国家发展程度的重要标志。

该行业主要呈现以下现状：

1该行业偏重营销致胜。

2、品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。

因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素

等进行系统的整体规划。品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植

田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营

销作为品牌传播途径。

3、品牌形象和产品口味是关键。

4、试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场

细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对

于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。

5、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市

场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势

人才现状分析

从年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别

是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并

不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个

行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始

关注产品本身，所以相关人士认为，在2011年有关市场类产品方向的人才将成

为最大缺口。

一方面该行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存

至关重要。伴随着该行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部

门和品牌部门需要大量营销专业人才；

另一方面该行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人

才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。特别是大量需求一线业务推

广人员和销售人员。由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快。专

业机构的薪酬调查显示，预计该行业今后的平均薪酬将超过计算机行业。

销售人员招工难的原因

1、 销售人员底薪较低，主要收入靠提成，由于急功近利，应聘一段时间后

如果利益没有得到最大满足便又迅速跳槽，从而导致销售人员供需市场的恶性循

环 。

2 、许多销售人员不注重自身的培养与发展，销售能力难以提高，而企业又

怕其流动性大，不愿对其投入培训资金，因此造成其认为不受重视而再流动

进入门槛较低，销售人员良莠不齐

3、 招聘无非几种结果：要么是企业看不上求职者，要么是求职者别人看不

上企业，还有一种当然也是大家都希望的就是顺利看对眼的时候。现在大多数人

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也都很浮躁，不断的换工作，尤其以销售人员这个岗位最不好稳定

4 、 80后、90后员工稳定性差。现在的打工者有很多都是80后、90后的

孩子。好高骛远的心态使得他们宁愿不工作或者，有的宁愿选择一份轻松的赚钱

少的工作也不愿意去做累并且有压力的工作。

解决问题的基本途径

：

表面看，解决企业招工难问题似乎很简单，就是增加工资、提高福利。但提

高工资、改善福利，企业就将面临利润减少，甚至亏损和破产，而拒绝提高和改

善，企业又将面临关门。面对招工难这一现象，企业不得不考虑如何招人和留人，

反思自己的人才观念，真正做到“懂招聘，会留人”，因此，正视并重视招工难

现象，把“招聘、留人”作为管理活动的重要部分才是问题解决之道。

总的思路就是‘开源节流’!

1、积极拓宽招工渠道，并建立一套完整的人才招聘体系，做好人才引进。企

业发展，人才先行，这样的理念想必现在的企业都能熟记于心，但是并不

是每个企业都真正做到了。人才是第一生产力，毋庸置疑。

2、完善薪酬体系, 薪酬是对于公司员工进行激励的重要手段和方式，需要通

过有效的合理、透明的绩效考核制度把员工薪酬与工作绩效捆绑在一起，

做到多劳多得。公司应保持薪酬市场化，即依照当地社会经济发展水平，

并随着公司的发展相应提高工资福利待遇。

3、修整考核制度。在员工绩效考核上方法不够科学，员工易产生不公平的感

觉，引发不满。员工绩效考核可根据岗位、能力、绩效等多个维度来评估

工人的工作。

4、

建立培训体系，是每个员工都有学习的机会，发展空间广阔

旺旺食品岗位及要求

销售代表：（区域销售）

12名，20-40岁，高中以上学历，男女不限，试用期3个月，正

式聘用后月薪1500元左右+提成，要求吃苦耐劳，有工作经验者

优先录用。月休4天，缴纳五险一金。

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旺旺食品招聘方案建议

项目

服务方式

五洲人才网普通会员 1年度 中等 中等 500 元

《五洲人才报》发布 4个月 低 低 800元

人员推荐 不定期 低 低 0元

合计 终生客户制 中等 低 1300元

服务期限 事务性成本 时间成本 价格

五洲人才网

：

1）五洲人才网百度排名第一位，求职者很容易发现到和搜索到，是淄博最具影响力和时效

性的的第一招聘网

2）由于网站每天新增简历都在数百份，可供选择的应聘人员比较齐全，更加可以满足公司

对人员的大批量需求。

3）应聘人员可通过网站初步了解公司基本信息，增加其对企业的好感；

4）无需亲自跑市场，在办公室内就可进行人员选拔，邀约面试，真正做到省时省力。把更

多的精力放到如何“留人”上。

《五洲人才报》

：

其优势在于：

1 认知度高 在淄博，是最早创刊（迄今为止6年）发行的专业人才招聘报纸。现已占据

淄博最大的市场份额，日益递增的客户就是最好的见证。

2）针对性强 主要投放地点为淄博各个招聘市场， 针对各行业求职人群精确投放。

3）派发量大 每周一，三，五，六在人才市场和招聘会上面免费发放给求职人员，保证人

手一份，派发量达8000份/周。

4）信息量大 是淄博市最受求职者欢迎的人才信息报纸

5）权威性高 自创刊以来一直是淄博最受求职者信赖与支持的人才招聘报纸。求职者在人

才市场上可能找不到合适的工作，但它一定不会忘记拿五洲人才报

6）可传递性 不仅仅是现场招聘会的人员可以看到报纸，其他人员也可以通过传递看到相

应的招聘信息

7）可信度高 它不同于路边的劳务信息，也不同于传媒广告里的招聘信息，要求招聘单位

出示营业执照，这样可以使求职者放心选择自己的工作

综上几点， 针对贵公司招聘销售人员，一般销售人员要求不高，但是必须有脚踏实地

吃苦苦耐劳的精神，敢于挑战高薪。因为此类人员流动性很大所以需要长

期招聘来不断补充人员流动性大所带来的缺口，以保证有充足的人员。

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我的建议

根据贵公司招聘的岗位特点，我建议：

组合招聘的招聘效果最佳。这个方案兼顾网上和网下。网上可以通过五洲人才网

下载相关的人员的简历，并且求职者也可以通过五洲人才网向贵公司投递简历，

通过电话的形式邀请面试即可，操作方便，无需出门跑人才市场，网下就是通过

《五洲人才报》，让我们帮您把您的招聘信息发给求职者，让求职者主动与您联

系。您只管您的平时工作即可，让求职者主动打电话给您。您只要组织面试即可。

无需跑人才市场去花费更多的时间。

我建议：您使用报纸和网站相结合的方式。

根据建议书所描述的旺旺食品的招聘计划，五洲人力资源机构将指定招聘顾问

负责协助旺旺食品，招聘顾问将负责跟进招聘计划的进行以及提前提醒山东旺旺

食品限公司方面准备计划进行所需材料。同时，招聘顾问也可以根据旺旺招聘需

求的变动调整招聘内容，以获得最高的效率。

旺旺食品方面也需要指定一名工作人员作为这个合作计划的主要联系人， 将

负责配合招聘顾问随时提供更新的招聘现状以及计划可能有的改动，和定期登录

五洲人才网跟进招聘效果，联系有意向的求职者，以及刷新仍然

在招的职位与企业信息。

建议双方在合作期间保持每月三次以上的沟通，以保证良好的招聘效果。

再一次感谢郭经理一直以来的关照与指导！

2011-8-3