烤漆木门

建材调查报告

建材调查报告1

一、当地建材市场概况

纵观烟台市，建材市场为数众多，大大小小有十几个，而且上得了台面的也

不下于十个，这是烟台建材市场的强势之处。总体来说，烟台建材市场比较分散，

除了鸿泰装饰材料市场和胶东装饰材料市场距离较近外，其他都分散在城市各

处，因此烟台大的家居建材选购群并不是很多。

烟台海港家饰材料市场是烟台最大的建材市场，入驻其内的商家达到50多

家，其在烟台影响力是巨大的。它是烟台市民选购家居建材的首选之地。该市场

距离其他建材市场较远，具有相对的独立性，这也给它带来了一点点的优势。虽

然不能构成建材家居群，但其规模与建材家居群能够相提并论。

鸿泰装饰材料市场和胶东装饰材料是烟台唯一一个家居建材选购群，本身这

两个市场在烟台就有一定的影响力，因此这个家居建材选购群在烟台还是有很高

的地位的。鸿泰市场规模还算可以，而胶东装饰材料城则是一个老市场。

烟台的地板超市也不少，像黄务乐天家居、华信家居广场、幸福乐天家居等

都有很大的影响力和发展潜力。

通过调查得知，烟台的地板市场总体上来说还是不错的。地板市场规模庞大，

商家数量众多，从这些上面看都可以看出这里地板市场的繁荣。不过烟台市场同

全国大多数城市一样也存在众多的问题需要解决。

二、当地市场特点分析

1.商家众多，竞争激烈

如果把烟台放在全国而言，那么烟台并不是一个“地盘”很大的地级市，而

恰恰在这个不是太大的城市里却聚集了为数众多的地板经销商，那么大家不难想

到商家多会导致的结果，狼多肉少的局面往往会导致残酷的竞争。调查期间，当

商家被问及主要的经营难度时，有85%的商家认为是商家过多，竞争激烈。纵观

烟台地板市场，每一个建材市场或地板超市都有众多的地板商家入驻，从数据上

可以看出，除了黄务乐天家居低于20家以外，其他像海港家饰材料城，华信家

居广场、胶东装饰材料市场、幸福南路乐天家居、开发区家装市场都在20家或

20家以上，其中海港家饰材料城更是达到了50多家，“再加上烟台一些小的装

饰市场以及分散在烟台各处的散户，烟台的地板商家可谓多如星星。”一位姓刘

的商家说，由于商家过多，竞争激烈也在常理当中。另一方面，烟台的地板商户

似乎仍在增加当中，调查时得知，烟台的富尔玛家居建材广场也即将开业，这无

疑也增加了烟台地板市场的规模，这同样会增加商家竞争的激烈程度。导致烟台

竞争激烈的另一个原因还有客源少，不少商家反映说客源较少，主要原因是今年

楼市萧条。因此许多商家也不得不靠低价来取得销售上的优势，很明显，烟台的

一些市场内，价格战还是非常激烈的。

2.相比价格，烟台消费者更注重质量

烟台商家到底重视地板的哪些方面呢？在调查时候我们对这一问题也做了

较为详尽的调查。商家给我们的答案是，很久之前烟台市民更注重价格这一块，

因此那个时候低价格的强化地板在烟台很受欢迎，但是随着城市的发展，随着居

民消费意识的提高和对地板认识程度的加强，如今质量已经成为绝大多数烟台消

费者首先考虑的对象了。“许多消费者都知道质量不好的地板不耐用，用不了多

少时间地板会有翘边，这不仅影响美观，还给生活带来不便。第二就是多次装修

也让他们积累了很多地板方面的经验，没有好的质量是不行的。”从这位商家的

话中我们不难知道，烟台消费者对于质量这一块的重视。另外，调查结果显示，

也有不少消费者对品牌这一块很重视。总之，价格已经不再是大多数烟台人首先

考虑的东西了。

3.家装设计师推荐，影响地板销量

调查期间小组了解到，虽然设计和装修属于前后关联行业，但是在上海、北

京等一些较大的城市，装饰公司和设计公司是分开经营的。设计公司只负责设计，

设计师的收入就是纯粹的设计费用。但是在烟台情况并不是这样。一位做了七八

年地板代理的商家透露，设计师本来就是搞设计的，如果设计费不高他只能从别

的渠道来填补，而建材成了最好的途径，“吃回扣”对他们的吸引力很大。“大

部分设计师都有自己的合作伙伴，每一位通过设计师介绍的客户，建材公司都要

按照约定的比例给设计师提成。一平米墙砖三成回扣。一套房子装下来，设计师

能拿到15%到30%的地砖回扣款，比纯粹的设计费高出许多。”这位经销商表示，

因此家装设计师总是尽量推荐消费者使用地砖，因为消费使用地砖进行装饰的话

他们能够拿到高额的回扣，这自然影响地板的销量。

建材调查报告2

__月15号，我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场".大家会合后开始

了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开

了眼见.

首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在

300元左右，象植绒的就贵点在__00多元。有些是三层植绒的，更富有变化的

600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感

觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。

还有金色古画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次

高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。

再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华

标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千

元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八

百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让

人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”

在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有

古文样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯

笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远

远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。

地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。

柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得

晶莹亮丽，玲珑剔透。

以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真

的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名柚木、

檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧

啊。

有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什

么效果。

门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和

__的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，

又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白

松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开

裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一

款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有

大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木

门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板

说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。

地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝

色的很漂亮。

最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们

家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿

出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。

结束了一上午的“旅程”，学到不少。最大的触及是自己知道的太少了，有

种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。

除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、

产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。

五金小件有门道

门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便

宜;建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。

合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选

合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-2__元。

抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的

光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选

耐磨及转动均匀的承重轮。

锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购

买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。

同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。

建材调查报告3

橱柜行业调查研究报告

橱柜行业的发展是长期的，区域性品牌成长为全国性品牌，也是任重而道远

的，这些不仅需要经营者的眼光、市场的机遇，还需要企业自身的实力。橱柜行

业正在加快转变经济增长方式，向环境友好型、资源节约型的产业结构发展，所

以绿色消费、低碳生活的消费理念，也在向我们走来。

一、橱柜的概述

橱柜(acupboard)，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等；是家庭厨房内集

烧、洗、储物、吸油烟等综合功于一身的家庭民用设施；她最早是由日本可丽娜

橱柜株式会社----井上胜兴，提出的概念：是现代整体厨房中各种厨房用具与厨

房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以她是现代整体厨房的主体。

在某种意义上我们甚至可以把整体厨房的设计等同于整体橱柜的的设计。橱柜由

吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。

二、橱柜的特点

橱柜的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存

贮四种。橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。样式选择:

1.一字形橱柜，特点：选择了一字形橱柜就意味着厨房面积有限，橱柜也缺

少了转角后的灵活以及围合式的方便。

2.L形橱柜别看只是多了一个转角，利用这个橱柜上的转折，能给厨房的生

活增添很多乐趣，实现很多新的功能。

3.U形橱柜这是在国外很常见的橱柜模式，以它为基础打造出的厨房对于活

动区域的要求很高而且要求有很大的面积。

三、橱柜的介绍

(一）橱柜的组成，分类

门板材质分类，分为实木型、竹橱柜、吸塑型。根据外观质感分类，分为金

属质感型、烤漆型、防火板、包复框型、水晶型、镜面树脂板、防水型。

现在很多橱柜厂家推出了防水型橱柜门板：防水模压板、防水烤漆板、防水

晶刚板、防水至尊晶刚门板等。

根据台面材质可分为石英石台面、人造石台面、天然石材台面、耐火板台面、

蜂窝铝板台面、不锈钢台面。

石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，

拼接缝不明显，经久耐用是厨房橱柜不错的选择。优点1.刮不花2.污不染3.用

不旧4.燃不着5.无毒无辐射。

人造石是目前十分走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。人造石台面橱柜。

优点：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很

强。

天然石材台面，天然石材中的高档花岗岩大理石是橱柜台面的传统原材料，

比较常用的是黑花和白花两种。优点：天然石材的纹理非常美观，质地坚硬，防

刮伤性能十分突出，耐磨性能良好；造价低，花色各有不同，最为常用的几种价

位仅200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料。

耐火板台面，俗称防火板，真正的效果也只是耐火。虽然不是台面主流，但

也占有一定的市场份额。目前市场上使用于橱柜台面的耐火板贴面通常采用平面

加压、加温、粘贴工艺，以进口为主。

蜂窝铝板台面是采用优质合金蜂窝铝箔，合金板材及航空级胶粘剂经高温加

压复合而成：材质轻、刚度大、平整度高、阻燃、保温、隔热、抗震、防潮、防

化学腐蚀、耐候性强、防污易洗、成本低、装饰性好、易加工等特点。

不锈钢台面光洁明亮，各项性能较为优秀。它一般是在高密度防火板表面再

加一层薄不锈钢板，但随着不锈钢橱柜在零售市场的日渐衰落，它已不被人看好，

市场的占有份额也越来越少了。综合比较，防火板台面具有价格优势，人造石台

面则以其优良的品质日益受到人们的青睐，而天然石材和不锈钢用作台面的已渐

减少。

（二）橱柜的计算方法

橱柜的计价方式有两种，延米计价与柜体计价法

“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，如果有局部区域只要底

柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算；

还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方

式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是根据实际情况

和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜具体，所以

会有差异。

（三）橱柜的特殊性

1.全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家根据客户的需求，专门为其设计并

生产出其需要的产品。这与绝大部分其他行业的经营模式径向不同。

2.关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修

时从不关心有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻

找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项

大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。

3.“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了很多元素，而且橱柜的

颜色、设计的更新速度非常快。鉴于橱柜行业的这些特殊性，构成了橱柜行业的

成功关键五大要素：设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法。

四．橱柜产品概述

（一）橱柜的风格

1.欧式古典主义，满足了成功人士对它的心里迎合。传统的古典风格要求厨

房空间很大，u型与岛型是比较适宜的格局形式。在材质上，实木当然视为首选，

它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。

2.乡村风格，乡村主义——将原野的味道引入室内，让家与自然保持持久的

对话，都市的繁嚣在这一角落得以沉寂，乡村风格的厨拉近了人与自然的距离。

3.现代主义橱柜，让你的生活更加充满闲适自然的味道。现代主义——现代

风格流行最为广泛，每个国家，每个品牌都会适时推出现代风格的款式，它不受

约束，对装饰材料的要求也不高。

4.前卫主义——前卫的年轻人追求标新立异。他们在材质上多选择当年最为

流行的质地，如玻璃、金属被及时接纳，在巧妙的搭配中传递出时尚的信息。做

饭的家庭多会选择比较实用的造型。这种风格强调了实用，简洁的特点。

（二）橱柜的组装方式

1）组装橱柜，这类橱柜相似于曾经流行的组合式家具，部件相对独立，且

已预先进行批量生产。它的好处是价钱通常较为便宜，组装的过程简单，只是根

据

说明书便可一手包办。商家可依据厨房的尺寸及内部情况，为你提供最适当

的组装组合。

2）半组装橱柜，假如不想亲自组装，或者厨房的形状较为独特，你只要提

供厨房面积及喜欢的质料、款式及颜色，厂商将组件制成并负责装嵌即可。它的

配搭十分灵活，可以将有限的空间充分地应用。

3）定制橱柜，定制橱柜是三类橱柜中选择最具弹性的一种，通常由设计师

包办、质料、款式、设计各方面的自由度最太设计师依据顾客的喜好及要求，度

身定造最合理的橱柜。

（三）产品的质量

1.看五金件：橱柜五金件的质量关系到橱柜的使用寿命和价格。为使放置其

中的物品井然有序，有必要借助一些五金配件达到目的，如适于角柜安放的旋转

盘、推拉式贮物柜的分隔架等。

2.看材质：材料是影响橱柜质量的主要因素，不同材料最终造成的质量结果

也不同，价格也不一样，差异在于门板、台面。目前市场上流行的橱柜门板材料

主要有实木、吸塑、UV烤漆、水晶板、防火板。其中实木加工工艺复杂，价格

较昂贵，适合于古典风格的装修，其门板造型丰富，表面易清洁，耐腐蚀，受到

了追求时尚的成功人士的认可；UV烤漆表面光滑时尚大方，色彩丰富；水晶板

晶莹剔透，干净整洁；耐火板经济实用，是市场上普及的产品。台面材质以人造

石为主，由于不同的质量和不同品牌，其价格差异较大。

3.看做工：不但要查看台面板、柜门，要区分大型厂家生产的橱柜和小作坊

生产的橱柜，最重要的一点就是看橱柜的封边。柜体是否是四面封边，这样长期

使用不会开胶、起泡及变形。

建材调查报告4

一．建材行业

（一）行业分类

建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门

类，具体包括水泥、石灰、石膏、砖瓦、石材、石棉云母等耐火材料以及其他建

材产品。但其中最主要的产品为水泥、玻璃、陶瓷三类。、这三大子行业对建材

行业销售收入的总贡献都保持在50%以上的水平，对建材行业利润的总贡献保持

在50%左右，它们在建材行业中的地位由此可见一斑。本报告对建材行业的分析

也主要集中在这三大子行业。

（二）行业特点

1、周期性

建材行业的上游相关产业包括能源、运输、采矿、设备制造等产业，其下游

相关产业包括房地产、建筑业等产业，同时又与环保产业密切相关。从建材行业

的相关产业来看，建材行业与国民经济的诸多基础产业息息相关，这就决定了建

材行业的发展周期与国民经济的发展周期有着密切的关系。所以建材行业表现出

周期性的特征。

2、投资拉动性

建材产品是基础建设的重要材料，在公路、铁路、机场、水利、能源、城市

设施等国民经济基础设施建设中起着重要的作用，因而国家固定资产投资——尤

其是基本建设投资和房地产开发投资对建材产品需求的拉动作用十分明显。所以

建材行业属于投资拉动型行业。我国固定资产投资增长率与建材工业增长率的关

系见下图。

从图中可以看到，我国建材行业的低谷出现在1998年，此后处于复苏阶段

之中。自1999年以来，基本建设投资增长率、固定资产投资增长率和建材工业

总产值增长率越来越趋于相同。与之形成对比的是建材工出厂价格指数变化率。

这一指标与其他指标的走势基本上相背离。自1994年以来，建材工业出厂价格

指数基本上表现为下降的趋势，但近年来价格变化幅度有所减弱，相对于其他指

标表现更为稳定。

（三）子行业之间的相互关系

建材行业的各子行业由于都与固定资产投资的增长息息相关。所以它们之间

体现出一定的趋同性。但是它们在需求量、产量、利润方面的趋同性并不一致。

总的来说，需求量方面的趋同性较强，产量次之，利润方面的趋同性最弱。

建材各子行业的需求量直接受固定资产投资变化影响，所以较为一致。产量

变化则具有一定的盲目性。一方面，供求规律的自发调节往往体现出过度反应的

特点，即产量的增长速度往往大于需求量的增长速度；另一方面，我国的地方利

益分割与地方保护主义往往使这一调整具有某种刚性，即产能增加多减少少。产

量变化虽然具有一定的盲目性，但是它的变化方向大体与需求量变化方向一致。

并且由于国家越来越注意到建材产品产量增长的盲目性而不断采取总量控制、结

构调整等措施，产量与需求量变化的趋同性正在逐渐提高。利润的变化要复杂得

多，它不只受到由供求关系决定的价格的影响，也要受到成本因素的影响。建材

行业各子行业中的供求关系各不相同，生产成本也千差万别，所以它们的利润变

化趋同性较差。

（四）建材行业运行状况

是我国建材工业各子行业全部盈利，经济运行质量要明显好于。

1、产销稳步增长

多年来，我国水泥、玻璃、建筑陶瓷和卫生陶瓷的产量位居世界第一位。全

国建材行业统计规模以上企业实现工业总产值（不变价）4777亿元，同比增长

达到13。4%。主要建材产品产量绝大部分都有不同幅度增长。水泥总产量7。05

亿吨，较去年同期增长13。7%；平板玻璃总产量2。28亿重箱，同比增长近11。

5%。玻璃纤维纱、石膏板、建筑陶瓷、花岗石板材、加气混凝土制品等建材产品

的增长幅度在18—42%之间。在产量增长的同时，销售也得到相应的增长。销售

产值（现价）5111亿元，同比增长14。2%；平均产销率96。9%，同比提高0。5

个百分点。完成销售收入3580亿元，同比增长16。2%。2、经济效益提高

盈亏相抵后全行业盈利137。8亿元，同比增长21。5%，其中水泥行业利润

总额46。7亿元，同比增长52。5%；建筑卫生陶瓷行业利润总额16。7亿元，

同比增长31。14%；建筑用玻璃制品业虽然经济效益大幅度滑坡，但到年底也终

于结束长达11个月的亏损，实现盈利0。5亿元。

3、进出口形势喜中有忧

进出口继续保持较大顺差，进出口商品总额70亿美元，同比增长23%。其

中，出口商品总额42亿美元，同比增长26。5%。出口增幅较大的品种有：建筑

卫生陶瓷类增长73—142%，平板玻璃增长66%。但同时水泥出口同比下降16%；

汽车用挡风玻璃等深加工玻璃由于受国外反倾销影响出口增幅也有明显下降，降

幅为5%。

4、私营和小型企业经济增长势头强劲，国有及控股企业整体表现不尽人意，

私营和小型建材企业不变价产值、销售收入均分别增长29%和21%，利润总额分

别增长53%、38%。国有及国有控股建材企业经济增长明显落后整个行业，亏损

企业亏损额27。7亿元，同比增长8。4%，亏损面达35%。但同时，一批国家重

点建材企业集团，如安徽海螺、北京金隅、河北冀东、湖北华新等大型建材集团

实现业绩的稳步增长，同比利润增长幅度20—97%。

5、东部沿海省市表现良好

东部沿海省市建材工业生产和销售增长势头良好，经济效益显著高于全国建

材行业平均水平。最为典型的是山东、安徽两省，产值分别增长19。3%、19。

5%，销售收入分别增长30。1%、19。6%，利润分别增长38。5%、77。4%。

6、燃料价格上涨，建材价格低迷

水泥企业煤炭到厂价格平均较上年上涨30元左右，而水泥价格总体水平仍

处低谷；玻璃企业吨重油进厂价格已涨至1800元，对玻璃生产成本影响较大，

尽管玻璃价格也有所回升，但总体水平偏低。

二．水泥业

（一）产品分析

在进行行业分析之前，首先对水泥这一产品进行简要分析。

水泥的制造流程为把四种原料石灰石（约占75%—85%）、粘土、矽砂、铁

矿经适当比例研磨成粉称为生料，再置于高温（1500度左右）窑中（分为立窑、

旋窑等）烧制成为熟料（较生料不易受潮），再经研磨并加入适量的石膏即成为

水泥成品。

高温窑可以分为立窑和旋窑。相比较而言，立窑生产出的水泥具有能耗大、

生产率低、含碱量高、强度低、质量差、粉尘污染严重等缺点，世界各国已基本

禁用立窑水泥。我国从1997年起对立窑水泥生产进行总量控制，要求各地一律

不准新建和扩建立窑水泥。旋窑工艺可以进一步细分为新型干法（以悬浮预热和

窑外分解技术为核心）预分解窑和其他回转窑（立波尔、湿法、中空等）。其中

新型干法预分解窑更为先进，为我国行业主管部门所大力提倡。

水泥产品可以分为普通硅酸盐水泥（即普通水泥）和硅酸盐水泥。在4月1

日国家正式启动的水泥新标准中，普通水泥和硅酸盐水泥依强度等级与不同的标

号相对应。普通水泥的标号为32。5—52。5R（R表示为早强型水泥），硅酸盐

水泥的标号为42。5—62。5R。

（二）行业特征

水泥行业在体现出周期性和投资拉动性特征之外，还表现出以下特征：

1、水泥是地域性行业

由于水泥产品是一种不宜长途运输的物资，因此其市场拓展较易受销售半径

的限制。这个特点使得即使大厂商也只能占据本地区市场。上市公司纷纷以本地、

本省为基础划地而治，形成群雄割据局面。这虽然保证了本地公司产品的销路，

并降低了运输费用，但是另一方面各自对本地区市场的独占不利于公司的横向发

展。

2、水泥行业是劳动密集型、资源密集型和高能耗行业，附加值较低

水泥行业是劳动密集型、资源密集型和高能耗行业，附加值较低。发达国家

由于基本建设的高峰期已过，水泥需求量减少，加之人工成本、能源消耗、环保！

建材调查报告5

经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严

重影响了城区居民的正常生活。

中商智业运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和

资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企

业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括：采购对象调研、项目选址

调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调

查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。

在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波

罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧

VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰

恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长

春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看

到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和

档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、

品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模

又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。

电子五金配件材料行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统

地搜集、记录、整理有关电子五金配件材料行业市场信息和资料，分析电子五金

配件材料行业市场情况，了解电子五金配件材料行业市场的现状及其发展趋势，

为电子五金配件材料行业投资决策或营销决策提供客观

这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识，通过这次社会实践

增强了我的社会工作能力、交流能力，同时让我对以后的工作充满了向往和信心。

在实践过程中我深深的体会到了知识都是相通的，学科之间没有绝对的界限。虽

然我是学化学的，但在装饰这方面有很多东西都与化学是有很大相关的。比如说，

虽然我们没有参加装饰材料的生产，但是在使用这些材料时我可以很清楚的知道

这些材料的性能及其毒性(是否适合用于家居装饰)等。

营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经

营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统

一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主

地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优

质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

电子五金配件材料行业市场调查报告包含的内容有：电子五金配件材料行业

市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;电子五金配件

材料行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，

同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及

需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销

售的可能性和具体途径等;还包括对电子五金配件材料行业消费者及消费需求、

企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户

可根据自身要求研究最终的调研大纲。

电子五金配件材料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方

法：

1)直接调查法。通过对主要区域的电子五金配件材料行业国内外主要厂商、

贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取电子

五金配件材料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

a.市场品牌不凸显。由于新课程的改革，一些老牌教辅公司由于没有及时开

发出新产品而倒闭关门，另一些靠老本维持的公司也在苦苦挣扎，勉强维持，而

一些新兴的小公司，多由于自身实力的限制，也没有得到快速的发展。所以，整

个新课程教辅市场的品牌还未显现。

2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获

取关于中国电子五金配件材料行业的相关信息与动态数据。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都

存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

电子五金配件材料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和

把握，在调查活动中收集、整理、分析电子五金配件材料行业市场信息，掌握电

子五金配件材料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行电子五金

配件材料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确

立正确的发展战略。

建材调查报告6

中商智业运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和

资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企

业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括：采购对象调研、项目选址

调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调

查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。

电子五金配件材料行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统

地搜集、记录、整理有关电子五金配件材料行业市场信息和资

料，分析电子五金配件材料行业市场情况，了解电子五金配件材料行业市场

的现状及其发展趋势，为电子五金配件材料行业投资决策或营销决策提供客观

的、正确的资料。

电子五金配件材料行业市场调查报告包含的内容有：电子五金配件材料行业

市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调

查;电子五金配件材料行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体

需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现

有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市

场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对电子五金配件材料行

业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售

渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。

电子五金配件材料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方

法：

1)直接调查法。通过对主要区域的电子五金配件材料行业国内外主要厂商、

贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取电子

五金配件材料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获

取关于中国电子五金配件材料行业的相关信息与动态数据。

电子五金配件材料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和

把握，在调查活动中收集、整理、分析电子五金配件材料行业市场信息，掌握电

子五金配件材料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行电子五金

配件材料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确

立正确的发展战略。

建材调查报告7

一：调查目的

通过建材市场调查，了解曲靖市南闽建材市场的分布状况、供应状况、和需

求状况，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据，加

深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。

二：调查对象

曲靖市南闽建材市场。

三：调查项目

所有建筑所用的材料。

四：调查方式

走访调查

五：调查时间

06月21日—06月23日

调查心得：

通过这次调查，使我对曲靖市南闽建材市场有了初步的了解，同时也对这个

行业有了一定的了解，而且把在课堂上所学的理论知识运用到实践当中，从而起

到巩固的作用，我相信经过这次调查，将会给我以后的工作带来相当大的帮助，

也会给我以后参加这样的调查活动积累经验。在调查的过程中我们遇到了很多书

本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对

象的选择等等。更重要的就是团队的配合，工作的安排以及队员间的协作。因为

市场调查不是单靠一个人就可以完成的，其工作量还是比较大的，涉及的也比较

广。在收集完第一手资料后我们就开始进行筛选整理的工作，我们发现问卷中有

些地方还是存在前后回答不合逻辑的现象。这一阶段是比较枯燥的，而接下来的

分析更是费了我们很大的脑筋，分析的角度不同得到的结论也会不同，我们运用

老师教我们的方法把能分析的数据都尽量进行了分析，选取与课题贴切的整理汇

总形成了最终的调查报告，当然其中还有很多不完善的地方还有待老师指导和改

正。

建材调查报告8

现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客

户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，

家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线

品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保

性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是

氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土

等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科

学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬

取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700

度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用

法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。

瓷砖

“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、

施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，

总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰

装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人

对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体

现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗

和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。

据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出

现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式

瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其

颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行

业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、

移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机

器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业

批量生产要求，从而显着提高你产品的市场

竞争能力。

二、在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的

__年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，

与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：

一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上

普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；

二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖

面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯

之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；

三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使

抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合

物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，

达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；

四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，

它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用

的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。

三、现陶瓷业产品表现与定位：

仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产

设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近

几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主

打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋

漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。

高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业

普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不

影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市

场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。

而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依

然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。

因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产

品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位

最终还是成为一个美丽伪命题。

设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是

终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展

厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没

有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在

市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和

接受的时间。然而本身就是以设计

建材调查报告9

一、调查目的

通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况

及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提

供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准

备。

二、调查对象和调查单位

调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商

调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商

三、调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布

状况等

四、调查时间：.9.4至.9.5

五、调查的组织工作：由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费

和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的

调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整

理、分析、汇总来完成本次调查。

六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:大自然地板，北美枫情地板，久

盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵

春天地板，贝亚克地板此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的

运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒

大建材城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：

1、经营地板的种类在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要

经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实

木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家

较多。

2、经营地板的品牌大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富

源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，

圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、

安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。

3、消费者对地板品牌的关注度由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者

对地板品牌的认识需求程度也存在着差别。

建材调查报告10

天补墙体裂缝防治中心自成立以来一直专注于墙体裂缝的预防和修补事业，

对伴随裂缝而产生的渗水等问题也极为关注。在以来，天补中心组织技术人员到

各地建材市场针对墙体装饰材料、防水材料、补缝材料进行了实地调查。目的是

为了深入了解市场现状，掌握顾客的迫切需求，更好地为顾客服务，开发出更适

合市场的产品。

天补中心第一小组以普通顾客的身份来到上海市某百安居卖场进行调查。在

卖场主要走访查看乳胶漆、密封胶、内外墙辅材专区，乳胶漆以名牌产品为主，

卖场人员向我们介绍时主要介绍各产品用途，性能上内墙主要介绍卖点如净味、

环保、耐污，甚至纳米涂料的概念都用上了。外墙乳胶漆品种较少些，且价格昂

贵，介绍较少。我们查找了下补缝方面的材料，发现只有几种弹性腻子类的补缝

材料，与我们07年时调查的补缝产品一样，价格为40元/kg，试用的效果不是

很好，连内墙细微的裂缝都修补不住。密封胶系列的产品主要是硅酮胶系列，没

有发现新型的产品。

天补中心第二小组以内墙有裂缝来寻求补缝材料的身份来到昆明中林市场

做调查。向乳胶漆、防水材料、内墙墙辅材买家咨询解决方法。共走访了28家

卖家，发现大部分卖家都不了解如何补缝，甚至有卖家推荐我们用瓷砖填缝剂填

缝，没有发现专门针对裂缝修补的产品，只有一家防水材料卖家在卖弹性腻子，

说可以用于补缝，但缺乏使用方法；有略懂涂料的卖家推荐我们在内墙用弹性涂

料覆盖裂缝。

天补中心第三小组主要针对防水企业、涂料企业、建筑企业进行调查，对防

水、涂料企业调查中发现，他们没有对裂缝进行研究，防水材料只追求防水性能，

没有考虑到基层做好防水后又开裂的情况下如何防水的问题；涂料企业认为只要

弹性足够，是可以抵抗裂缝的产生的，没有过多考虑弹性存在老化的问题，并认

为有些裂缝存在是必然的，裂缝的存在与自己无关。相对于前两者，建筑企业比

较关注裂缝，主要是基于裂缝的存在影响到了建筑的交付是否能通过，还考虑到

了业主的投诉、企业的形象等问题，且在实践中，建筑企业自己在尝试各种工艺

来解决开裂的问题，但是由于市场缺乏专业补缝材料，本身对材料的性能也缺乏

了解，虽然这些企业关注裂缝并进行了修补，但效果往往不是很好。为此这些企

业也很头痛。

天补墙体裂缝防治中心经过上述调研得出结论：

1、市场对裂缝的危害了解程度不够，没有专门针对民用市场的裂缝修补产

品；

2、人们对裂缝的修补方法很茫然，遇到问题时无法找到专业的修补机构；

3、市场不仅缺乏针对补缝的产品，更缺乏应用方面的指导性资料；

4、在工程市场上，同样存在缺乏补缝产品的问题，也缺乏对墙体裂缝的专

门研究机构。

5、即使唯一标明用于补缝的弹性腻子产品也缺乏操作的详细说明，卖家直

接让顾客买回自己试用，无法说清其用途和用法。

天补墙体裂缝防治中心的此次调查表明，我们从事墙体裂缝预防和修复工作

是完全必要的，我们将竭尽全力整合好资源，为中国墙体裂缝预防和修复做出成

绩，回报社会。欢迎各行业专家加盟我们的平台，也欢迎各位遇到墙体裂缝困扰

的同行或业主们与我们交流。

建材调查报告11

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸

业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派

员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行

了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州

区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、

玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、

水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一

九__年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大

型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，

南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、

梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托

车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设

和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治

安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良

好。

市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060

平方米，经营面积22028平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五

金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材

市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流

等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率

始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水

暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、

江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类

广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近

的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的

日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征

费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城

地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进

一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区

的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的

建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：

一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停

留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的

商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影

响力低下。

(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，

造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园

路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，

清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也

不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征

费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、

茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业

主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大

小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地

没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地

磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装

运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城

郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商

品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，

一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到

城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调

查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之

中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建

材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，

远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，

严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展

空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林

城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、

管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南

商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两

广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材

贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段

的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输

条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，

同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，

对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，

仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营

门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，

产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万

元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通

过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部

负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的

敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”

采购，提供细致周到的售后服务。

(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、

市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委

员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协

调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区

范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公

园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰

店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市

场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场

活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解

决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出

台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收

业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策

和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

建材调查报告12

____年__月16日至__月26日，本人就__地区卫浴建材市场进行了初步调查，

主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的

销售情况以及__地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的

是为了分析__地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在__地区的

市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。

一、__地区卫浴建材市场基本概况

随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴__老工业基地政策的深入，__地区

的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，

____年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100

万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到

6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多

商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和

经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综

合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴

品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市

场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、

高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，

如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、__陶瓷城等专业建材市

场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看__陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、

居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。

长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在

设置精品区的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市

场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品

牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市

场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之

家皇姑店、__陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行

调查。

沈阳地区：

中国家具城-----作为沈阳乃至__地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有

着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身

管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存

在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘

公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，

一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，

都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很

理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路

莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整

体卫浴品牌基本上没有。

__陶瓷城-----沈阳__陶瓷城是__地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地

区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对

__地区的仓库几乎全部集中在这里，发往__地区各个城市的货运方便快捷。但经

营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区

落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿

波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的

卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高

等。

长春地区：

太阳家居-----作为__地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、

专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人

流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫

浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是__地区最多的。休闲及整体卫

浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流

量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有

一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、

尚高、高尔夫等。

欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除

建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建

材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。

2、竞争品牌调查情况

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构

成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚

高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位

置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以

及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇

的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象

的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以

阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中

从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作

为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体

淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的

同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配

套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电

脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙

头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在__年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各

占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

目前在__地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波

罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和

长春其表现力各有不相同。

沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌

形象深入人心，具了解，其__年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，

尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波

罗，达到600-700万之间。

长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥

遥领先于其他品牌，据悉在__年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的

配套产品及销售网络稳居次席，__年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现

不俗。

从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从

6000元---18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，

而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从__000元---10000元左右为主的品牌有高

尔夫、澳妮斯、澳鑫等

从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、

益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其

中澳妮斯在__地区分销商的数量超过__0个。

从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为

特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，

彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为

主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求尊贵、

典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋

浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现

出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽

浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;

尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，

表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室

柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫

等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性

化都普遍不是很强。

__、终端促销方式情况

休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不

同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比

较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送

礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、

英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、

高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的

活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈

阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休

闲卫浴送鹰牌洁具等。

从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露

莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波

罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特

价。例如

型号:guci-859(蓝玻、玻璃背板)

规格:950x950x22__5mm

标价：16800

特价：9280

型号:guci-852(蓝玻、玻璃背板)

规格1200x800x2210mm

标价：20800

特价：11000

型号:guci-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)

规格1480x1480x2200mm

标价：____800

特价：18000

型号:a-0842(普通)

规格：1100x900x22__0mm

标价：12800

特价：7280

以上产品也是____专卖店中销量比较大的产品，另外，____专卖店除特价产

品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，

____专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。

在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣

吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰

公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没

有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。

各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。

另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种

趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。

如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。

三、市场调查总结

1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯

定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品

牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺

玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路

线。

以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足

20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到__年卫浴区品牌专卖店数量占

70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之

上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到__年的120元/平米，一

些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又

不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得

要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，

所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫

浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。

在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波

罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧

vg-__27，在长春零售价格__660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却

恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在

长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此

看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味

和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、

品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模

又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。

2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，

更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多

工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在__地区乃至

全国市场的成功得益于：准确的品牌定位----高端、时尚;清晰的产品线----以

点带面，重点突出;完善的产品配套----配套产品精益求精，宁缺毋滥。

__、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经

销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售

卖，基本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的

只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。

由此造成高档的休闲及整体卫浴在__地区二级市场的分布极度的不平衡，__地区

二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江

等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟

的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省

会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级

市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的机会。阿

诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个__地区的二级市场。据了解欧派卫浴在__三省

的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右

的销量。

阿诺玛在__地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从

三个方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库，在市场找

一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。

权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难

度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相

对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模

到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出

公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都

会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场

上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种

方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司

自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和

执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形

象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国

的市场推广积累丰富的实践经验。

4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方

式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要

的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产

品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路

线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

建材调查报告13

新型涂料

墙体涂料主要分为两种：内墙涂料和外墙涂料。在如今越来越重视舒适环境

和环保观念的影响下。无甲醛、放水、释放负离子等新型涂料应运而生。下面就

是我们看到的几种新型涂料：

一、负离子内墙漆1、持续释放负离子：采用最新负离子发生技术，能够持

续释放对人体有益的负离子;权威检测表明，鲜呼吸健康墙面漆释放负离子的浓

度，如同置身于大森林。2、净化空气：科学实验表明，负离子除了有益健康外，

还能够有效去除室内多种有害气体，尤其对新装修家庭室内环境中的游离甲醛除

解作用明显;气味清新，更胜天然。3、舒缓身心：采用科学配方及欧洲先进技术，

添加的E8II(芬多精)成份，在漆膜干燥后能够持续释放;具备安定提神，舒缓身

心的作用，让您尽享安祥与静谧。4、超级耐擦洗：采用优质进口乳液，不掉粉，

不裉色;漆膜经多次擦洗后不留痕迹，手感细腻柔滑;耐反复擦洗。5、防霉抗藻：

具有优越的防霉搞藻功能;能够长时间保持墙面为亮丽本色。

二、“高性能弹性"外墙墙面漆"高性能弹性"外墙墙面漆是一种集弹性厚浆

中层漆和带色面漆功能于一体的纯丙烯酸外墙墙面漆，具有极佳的防水性能和极

佳的弹性，可抵抗和覆盖墙体细微开裂。

三、“硅丙耐候"外墙墙面漆

硅丙耐候"外墙墙面漆是采用当今世界先进的涂料技术开发的一种具有优异

综合性能的优质高档有机硅改性丙烯酸外墙漆。

四、调湿涂料：

这种涂料是以吸水树脂为主要成膜物，配以各种特殊粉料调制成的一种功能

性涂料，具有特殊的调湿功能，在室内过于干燥是能释放出水分，保持一定的湿

度，给人以清新自然的感觉，并且具有一定的保健功能，属于环保绿色涂料。

五、灭虫涂料：

这是一种可以代替驱蚊药的涂料，环保灭虫乳胶漆遮盖率高，附着力强、高

雅华贵、装饰效果突出，同时还具有独特的灭虫功能，它对环境友好，无任何有

害影响，灭虫功能可长达5年以上。

六、高级荧光乳胶漆：

这是一种具有白天吸收光能，夜间可发出柔和荧光的神奇功能的涂料，每天

可持续发光6小时，发光功能可维持4年不变，是一种豪华的新型装饰材料。

七、多彩花纹涂料：

这是一种能使墙壁立刻变成一幅图画的涂料，它有效地克服了壁纸有接缝，

不是擦洗的老大难文艺，只需要一次喷涂即可形成多种色彩层次，不但造型新颖，

色泽优美，而且花纹奇异、附有变化，很有艺术气氛和效果。

新型板材

在装饰过程中板材是必不可少的，有何新型环保的板材呢?下面由我来介绍

两种给大家：

一、实木颗粒板

所谓的实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属

于均质刨花板。

均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板

皮、枝桠材等为原料通过专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，

0.7mm的刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，

经热压成型后的一种人造板。

大亚均质刨花板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数

小，防潮性能非常好，其刨片实行的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均

匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、稳定性都要要强。

二、秸秆颗粒板材秸杆板材具有强度高、幅面大、防火、防潮、防水性好等

特点。秸秆板材和秸秆门所生产的定向结构板相比市场上可以见到的'各类人造

板强度更大，性能更加稳定，应用范围也更加广阔，可用于木结构房屋、集装箱

底板、出口设备包装箱、水泥磨板、取代了传统的胶合板。

它不含甲醛的特性在中国家装市场上具有很强的竞争力。而这种优质的环保

秸秆板材和秸秆门是以一年生的农业废弃物麦秸为原料生产的定向结构板。

在已经建成的国际最先进的ossb麦秸秆板材生产线，设计年产量为6万立

方米，据不完

全估计，仅此一项可消耗秸秆4万吨;同时可以减低二氧化碳排放4万吨;

以每吨秸秆回收价400元为准，回收秸秆将平均为每户农民增收15%。以实际有

力地措施协助各地政府节能减排、加强农秸秆综合利用产业化建设。

新型壁纸

织物布面壁纸织物布面的壁纸主要是用丝、毛、棉、麻等纤维为原料织成面

层，以纱布或纸为基材，因此彻底杜绝了影响健康的不良因素，安全系数高。其

中无纺墙布是用棉、麻等天然纤维或涤腈合成纤维，经过无纺成型、上树脂、印

制彩色花纹而成的一种新型高级饰面材料，极富弹性。

建材调查报告14

目的：

在培养应用型设计人才的过程中，本课程更体现“以人为本”的现代设计理

念，通过课堂讲解和社会调研，清晰的认识人与环境的关系及交互作用，使环境

艺术、室内设计更加符合人的行为习惯。

在宜家家居，他们对于厨房的概念是：厨房不只是个做饭的地方，而是家里

最繁忙的地方。新的一天从这里开始，完美的派对在这里结束。可以说，厨房是

家里最重要的房间。一旦厨房不能正常工作，所有一切也会跟着罢工。而宜家相

信，厨房总能变成我们想要的样子，在厨房里，再疯狂的梦想都能实现。

作为一个资深吃货，厨房的设计和尺寸的合理，决定了一个吃货的幸福指数，

因此借着这次调研活动，我着重对于厨房内的家居尺寸和摆设设计进行了关于人

体工程学方面的应用研究。

内容、方法：

对宜家家居内的工作台，水槽，燃气灶，油烟机，橱柜等的尺寸，摆设的合

理性，舒适性，安全性进行调研。使用现场测绘，资料参考进行分析。调查结果：

宜家家居中的厨房用品虽然品种，风格不同，但在设计中的尺寸却大致相同，

实现了人体工程学上的标准化。厨房设备及家具的布局应按照烹调操作顺序来布

置。以方便操作，避免走动过多。平面布置除考虑人体和家具的尺寸外，还应考

虑家具的活动性产生的空间与人体之间的协调。技术分析：

﹙1﹚设计参数分析：（cm）

抽油烟机到灶台高度：71,75，69,66,72,69

基本保持在65-75之间，具体看抽油烟机的款式是直筒式抽取还是侧面式抽

取。

地面到操作台高度：85，85，90，85，85,90

基本保持在85-90之间

操作台到上储藏柜高度：54,51,54,54,56,58

基本保持在50-60之间

操作台底面门与地面保持深10，高7.5的预留空间。

操作台宽：60，61，60,60,61

基本保持在60左右。

操作台靠墙面向上延伸10

上储物柜宽37,45,39,44

基本保持在35-45之间。

上储物柜宽与操作台宽差25,23,19,24,20

基本保持在20-25之间。

厨房除去操作台预留通行区宽度79,76,91，85

基本保持在76-95之间。

厨具离操作台高：50,47,69,50,49,30,40

基本保持在30-60之间。

（具体以厨房实际面积为准）

﹙2﹚设计特点分析：

相对来说，宜家家居的风格样式是属于比较简约现代的，在设计的比例和尺

寸分析，在很多的细节和标准化上，无论样式如何变化都符合人体工程学在现实

生活中的合理运用，安全，舒适，人性化。

﹙3﹚使用人群分析：

年轻人比例大于中老年人。

﹙4﹚不同样式比较：

宜家法克图/阿普斯加整体厨房小厨房大灵感不仅要长得漂亮，也要聪明能

干。不用费太多力气就可以收拾好，能腾出足够的空间放置所有物品，并且要易

于查找。这就是"beautyoutside，smartinside"。宜家厨房深谙其道，这两个超

大的抽屉不仅能够储存各种大小的碗碟，还能放置各种不常使用的调味剂或者大

豆小米。只需要轻轻一拉，就能随时拿取放置，收纳更容易。

实际上，所有的整体厨房也都考虑到了收纳的问题，但他们的收纳常常并不

理想。如果您必须爬到高处或弯下腰才能拿到常用物品，你就不会想要用完之后

再随手放回去。宜家橱柜采用滑动顺畅的完全拉出式抽屉，并配有可调节的抽屉

隔断，令所有内置物品一目了然，即使是在抽屉最里面也能轻松找到。

而水槽下方也是常常被我们忽视的收纳宝地。宜家厨房利用将其发展成为垃

圾桶的理想位置，不仅可以放置垃圾桶及各种厨房洗涤用具，更贴心的的设置了

防滑小凳子，可以利用它拿到一些高处的用品，而不占用厨房的一点空间。

我们总记得厨房的抽屉柜子等地，却忘记了墙面也能够好好利用起来。菜刀、

卷纸、抹布、种小葱的花盆......这一切的一切，全都可以在厨房墙面上安家。

在宜家的整体厨房里，看起来漂亮时尚的挂干，搁板和小钩子，却有着大用处。

而这，也正体现出了宜家的“小厨房，大灵感”。就这么简单几步，操作台面立

刻空旷起来。

这整套宜家整体厨房设计风格明显偏向于西方情调，小件的产品，很精致，

适用于小空间厨房。

这套宜家整体厨房设计最大的特色就在于：

1.墙壁碗架的使用，节约宝贵的台面操作空间。

2.带拉出式储物装置的底柜，使查找、拿取用品更方便。3.将窗户变成背景，

更利于小件物品的存取。

建材调查报告15

调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没

有决策权”，本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状

态，规模体量，品牌投放，家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通

过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平。

作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维

能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻

求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居

建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功

能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统

计分析及总结报告13日，1天。

根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东

陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加

快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及

区域经济建设、社会消费的需求。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综

合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务

内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作

用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、

城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵

循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其

培育为新的经济增长板块。

家居建材市场的基本情况

徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(升辉、新世纪为代表)。

在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通

富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经

济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济

条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就

业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。

专业市场建设实现新突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市

当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大

的灯饰市场——金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米的香港德客乐环保

家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场

经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，

淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。

一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：

1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、

家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的

金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场带;

2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块;

3、建国路(市政府审批中心至开明市场)建材市场板块;

4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树

家具市场;

5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城(地域相近的亚东、大沙河装饰城)

等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带;

6、(新生市场)解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。