精选促销活动方案模板七篇

精选促销活动方案模板七篇

促销活动方案 篇1

导语：5.1是国际劳动节，那么对应这个节日，怎么搞促销活动呢？以下是

5.1家具促销活动方案，欢迎采纳！

一、 主题：

居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

二、活动内容：

六重惊喜：

1、 家装满1000送180

2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折

3、 五金涂料超市全场82折再送礼

4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜

5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖

6、 全场当日购物满元现金，抽笔计本电脑、空调、DVD等大奖。

居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超

大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

促销活动方案 篇2

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势

造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销

活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更

安全、便捷、实惠、售后更有保障）

一、活动主题：购机狂欢节中国电信__聚划算

双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价

（安全、便捷、实惠、售后更有保障）

二、活动时间：

三、活动专柜：大兴路天翼卖场联想专柜

香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信

数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什

么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9

日11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份（单页）

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

（临促10人，6人__5天__50元/天=1500元）

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！

发放时间：11月7日11月11日

3、宣传车（由电信公司支持）

宣传时间：11月8日11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

（1）一见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

（2）一如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送幸运刮刮卡一

张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

（3）一诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加；扎幸福金

球一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）

（4）一面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、双十一老年专场特惠5折

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

C、

（9号）双十一三星专场品牌直降

三星W789原价6999元优惠价5999元

三星S4原价5699元优惠价4888元

三星I869原价2588元优惠价2288元

三星I879原价2790元优惠价2190元

D、

（10号）双十一华为HTC专场品牌直降

华为A199原价1999元优惠价1590元

华为8813D原价1590元优惠价1111元

HTC802D原价4980元优惠价4380元

HTC528D原价2199元优惠价1699元

E、

（11号）双十一全场特惠

中兴N980原价1590元优惠价1111元

中兴N986原价1790元优惠价1290元

中兴N880G原价1090元优惠价800元

酷派9150原价元优惠价1690元

酷派5890原价1090元优惠价800元

酷派5876原价990元优惠价800元

联想820E原价1390元优惠价1111元

联想A375E原价699元优惠价499元

海信EG958原价1090元优惠价800元

F、充电宝9元抢（每日限量10个）

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，

重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸

引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11

的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费手机加香消毒服务；

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

（1）活动主持1名

（2）学生舞蹈4人

1、最炫名族风

2、遗失的心跳

3、lovelovelove

4、SoCrazy

（3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

（4）员工歌曲

肖丽：1、爱死了昨天

2、潇洒小姐

3、火

陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心

2、一个人的天荒地老

3、听海

（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）

七、费用预算

项目数量单价小计备注

促销活动方案 篇3

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：__.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支

持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且

赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、

两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、

186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机

226ay3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×

2＝60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量

是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导

致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区

没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。

(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面

所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、

活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基

础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，

需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保

证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算

等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。

突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平

时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片

＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样

机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考

虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”

之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等

都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活

动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇

到过冷场的现常

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销

品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆

日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好

客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活

动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。

在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价

格的'设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进

货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要

求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情

绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个

问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如

果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支

持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为

什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提

炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作

没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，

比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价

等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较

相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域

设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，

但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大

的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段

时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为

主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。

如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户

沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的

分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案

向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格

设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可

能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的

问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完

成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培

训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明

确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时

导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客

和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突

出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，

除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、

产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联

系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场

门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要

求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样

机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。

这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个

公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的

人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理

和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特

价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因

素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总

结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期

的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的

客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、

突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的

搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，

希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操

作未能提及，请各位同行共同探讨。

促销活动方案 篇4

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺

季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价

格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住

这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买

欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL

榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25

元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明

免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须

演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放

玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）

并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，

原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干

净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演

示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳

麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，

演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；

演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠

品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、

鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、

网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自

行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演

示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还

要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机

只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全

家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，

卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自

己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨

成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的

原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的

食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：1、

其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族

回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，

往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量

的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，

使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都

是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于

这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用

了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁

功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本

次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道

的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含

价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买

的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，

产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作

或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生

立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演

示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便

看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场

演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演

示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，

这样消费者更易接受。

促销活动方案 篇5

第一部分项目分析

一、活动背景：

以父亲节为契机，万昌百货与笔杆子联合举行一系列活动。

二、市场分析：

万昌作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大

其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客。相反，如果万昌

百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更

远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。

三、可行性分析：

1、就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、

现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然

是选择购物气氛更好的地方。如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争

取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。

2、就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客

心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客

户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。

3、通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，

为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后

的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务

的为其做一定的宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一

定的知名度。

第二部分：活动策划

一、活动主题：父亲节

宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您________年父亲节只有一个、

超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一

天?""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗?"等等温馨话语的纸条。下

面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细

微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公

益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形

象有很好的作用。

二、活动日程安排

1、前期宣传周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动

内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人

们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。

父亲节在万昌购物，免费拿走(后面有相关的活动内容)

父亲节，万昌百货游园惊喜

本周末，来万昌，与父亲一起

2、活动当天(周日即6月15号)

1)父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲

的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

2)签名留言写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给

父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触

动。

3)游戏顾客可凭购物小票参加游戏。如：

A、默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问

题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以

领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

B、二人三足赛跑(这个不用说了)

C、长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另

一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

其他的还可以再考虑。

4)赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)

对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

3、常见促销活动

a)免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一

张

b)抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品

与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退

回当天购物开销。

c)对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。

三、合作方式

父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。

笔杆子可以免费为万昌提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子

的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。万昌提供场地与相应的礼品及

人员。

如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单(放在购物袋中的那种)，问卷或其他的

宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。

其他具体事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。

第三部分活动效果预测

通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。

通过形式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大

万昌万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的

超市进行竞争。

笔杆子也在与万昌的合作中提升知名度。

同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。

综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。

希望能达成合作!很高兴与你们的接触。

促销活动方案 篇6

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特

色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快

乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进

行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作

品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现

场颁奖。

奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等

奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛

活动时间：

活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时

间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50

元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

活动地点：西侧橱窗活动内容：

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。

你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与

我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路

街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：正门活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：

父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，

真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、

亚、季军。

奖项设置：

冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100

元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销活动方案 篇7

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具

有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对

纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所

适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最

容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的

下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一

种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达

到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要

精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好

的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别

的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其

它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员

进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会

员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是

为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行

特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

5、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推

销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店

外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的

内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有

条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要

得到批准，以免产生不必要的麻烦。

6、新品促销

灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓

顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小

礼品，不采用新品直接打折的方法。

7、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激

增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞

争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅

比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

8、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为

这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，

不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也

要促销”。

9、联合促销

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知

名品牌之间展开，讲究的是强强

联合促销

灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销

手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定

程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品

时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

10、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，

买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也

不要太贵，比如节能灯等。

11、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费

者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打

击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如

一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，

不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

12、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买

满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用

现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不

超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

13、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣

传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把

新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影

响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

14、凭证促销

是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的

优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它

公司的会员证等。是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体，再配合某种节

日就更好，如教师节。可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的

效果比较好。

15、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商

品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝

试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大

品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

16、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促

销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好

陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以

试用。

17、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，

这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买

满多少还可以再9折。

18、批量折让

鼓励买得多的消费者，比如买一件9折，买二件七折，这个方法同样适用于

店铺，这也是附加推销的政策，买单件9折，买成套8折。

19、培训讲座

这一般在新型产品中用得多，可以联合灯饰品牌、设计院、灯具城等对会员

实行讲座，在讲解过程中销售产品的概念，在讲解过后进行促销，也可以收到一

定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店铺有一定的影响力和一定数量的

会员，管理比较好，有一定的培训能力，可以联合厂家进行，人数控制在 50人

左右。