家电的促销活动方案

2023年4月25日发(作者：客厅多功能电视组合柜)

家电的促销活动方案

家电的促销活动方案篇1 促销活动

主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙

的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼

包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分

商品如：手机、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或

赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的

消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，

直到击破气球为止)

备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭

锅20个、美的烤箱5个。

活动费用：

主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单

品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参

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加省电达人活动。

奖励：

1.购买1888元电器的消费者 返券：100元电费(代金券)

2.购买2888元电器的消费者 返券：200元电费(代金券)

3.购买3888元电器的消费者 返券：300元电费(代金券)

4.购买4888元电器的消费者 返券：400元电费(代金券)

5.购买5888元电器的消费者 返券：500元电费(代金券)

6.以次类推

活动费用：

本次活动返券费用5个点

主题：五重奏，爱他就送他(她)

1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购

物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)。

2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。

3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送

的话费50元。

4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999

元皆可享受8折优惠

5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相

馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合

出情人节商品套装)

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家电的促销活动方案篇2 一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售

特征，增加市场销售额。

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动

销。

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知

名度美誉度认知度。

二、活动时间

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排，一般单店活动时间1015天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题

抢先五一、全国联动。

1、新品上市、店庆酬宾。

2、杉杉家纺、换季清仓大处理。

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高，“五一”的到来很多新人会选择在这

个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值

季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，

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就是对床上用品的`季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意

识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激

发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结

合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价

根据地区差异进行定位。

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

活动累计金额 奖励政策。

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用

500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒

体费用1500元 。

15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒

体费用2000元。

20万元海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用

4000元。

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九、媒体费用及用途。

平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公

司备案）

（一）、海报

项目 数量 细则 备注

A、夹报：活动前12天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社

区集中投递。

B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目

标人群邮寄DM资料。

C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，

同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上

公司制。

3、区域特价牌 公司制。

4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司

制。

5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置

公司制。

6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制。

7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制。

8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱

子上 公司设计。

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9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制。

10、活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制。

11、区域提示牌 公司制。

（二）辅助促销道具

项目 数量 细则 备注

1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增

加气氛 当地租用。

2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公

司设计

3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自

备。

4、促销棚 24只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送。

（三）人员宣传费用

项目 数量 细则 备注

1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地。

2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地。

3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当

地。

（四）户外媒体宣传

项目 分项 细则

1、户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时

效发布。

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2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回

宣传。

3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、

后期）

4、电视 生活频道

活动专题

流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅 1020条 市内主要街道及高档小区

入口处悬挂。

6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾

客群发。

7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）

结束活动

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加

企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

家电的促销活动方案篇3 一、促销时间

20XX年1月25日—20XX年2月25日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品

的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时

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豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因

素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和

处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加

大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘

徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提

回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家。

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

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（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优

惠和赠品。

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2000B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，

电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；

（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代

替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机

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要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，

5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、

红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上

所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫

生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投

诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或

“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做

的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型

要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

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市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经

销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传

口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给

顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次

我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜

浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆

浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己

做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香

浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保

障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一

元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果

把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友

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的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品

特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的

营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，

而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经

理等。

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

九、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后

恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，

这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工

出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于

携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，

使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现

确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、

朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不

错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，

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所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如

129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元

的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销

量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”

等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而

且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”

等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买

的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产

品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕

买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就

能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说

自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一

杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便

看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹

豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准

备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演

示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易

接受。

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