服装店衣服如何定卖价

服装店衣服如何定卖价

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商

品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最

正确。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，以下是

我为您整理的服装店衣服如何定卖价的相关内容。

衣服一般依据市场的定价的。首先告诉你，商品的价格永远都

是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。

定价要依据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决

定。简单说有以下几点：

、定价前了解其他店的价格。

2、依据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。

3、依据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。

4、拿货和定价是同时进行的。

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定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商

品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最

正确。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研

究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价营销

效果和收益的最正确。

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其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法〞，这种把商品零

售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非

整数价格〞。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策

略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格

低的感觉。

也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，

但却会顾客一个优良的反应。关于高档商品、经用商品等宜采纳

整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货〞的感觉，以树立商

品的形象。

要了解价格和制定价格，必须合计许多方面的因素。首先要明

确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最

大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经关于公司目标有一

个清楚的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容

易的事情。

2服装清仓定价方法

保本销售。清仓的话，最好看看市场如何，如果整个市场的形

式还可以，那么保本销售。

半价销售。采纳五折销售，是比较有力度的，比较吸引消费者

的眼球。

买一赠一。可以采纳买一件清仓特价的衣服，赠送一件礼品的

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方法，这种方法或许能够吸引大量的顾客呢!

看看其他店是如何定价的。可以参照一下其他店铺对同样的衣

服的定价，看看其他店铺是怎样售卖的。

降价后看销售量如何。当清仓的衣服降价以后，看看销售量是

不是有所提升呢?如果销售量没有提升，那么再想其他办法。

买新品赠清仓衣服。新品衣服比较流行，样式多，一般不会特

价甩卖，那么可以推出买新品赠清仓衣服的做法。

赔钱甩卖。如果清仓的衣服经过了很长时间还是卖不出去，那

么只有赔钱甩卖了，可能款式，颜色都被新的服装所代替了。

3服装店内销售如何成交

顾客进店第一印象必须是微笑带有亲和力的。只有这样，顾客

才愿意与销售员交谈下去，如果面部冷冰冰爱理不理的话，可能

顾客看一下掉头就走了。

销售与顾客交谈的第一句应该是“你好，请问什么可以帮到你?〞

类似的问候语。引导顾客说出自己的必须求，才可针对性的帮助

顾客导购。

销售员应对自己的产品价格和特性熟知，导购起来显的利落、

专业，顾客才会信任销售员，跟着思路走。

销售员导购的过程中，必须仔细发现顾客的购买意向、价格区

间、合计的因素等，站在顾客角度上随时调整服装的推举。

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有的顾客一进店买了就走，而有的顾客要试遍整个店的衣服还

不一定成交。所以销售员要有耐心，用心地陪同顾客，寻找合适

时机帮助顾客下结论，以缩小顾客的选择范围及时成交。

试衣是一个非常重要的过程。顾客试衣要守在门外，当顾客穿

着较合适的时候，必须给出由衷适度的赞美，可赞美气质、赞美

衣服显瘦等，刺激成交。

整个销售的过程应该是像接见老朋友似的温馨过程，要表现的

热情大方，可使用“姐〞“哥〞可以拉近距离的称呼。可插入其

它聊天，让顾客感觉空手而归对不住销售的热情接待。

4如何打造不议价服装店

第一，在心态上调整好

一定要保持，至少两个月，刚开始生意不多，抓到一个顾客心

情很急迫，恨不得低价卖给她，这时是最考验意志力的时候。其

实，女人如果真正喜爱一件衣服，是不太在乎价钱的，她会给自

己很多理由来买这件衣服，而且150、160、180关于她来说，没

有太大区别。所以一定要保持，保持一段时间一定能看到效果。

有不少顾客都是当时看不议价没有买，逛了一圈又回来的，还有

第二天又回来的。回来后她会很信任你，因为知道你的店一视同

仁，她不会比别人买的贵，有的还会多买几件，或搭配一双鞋，

或再买件饰品。建立信任后，她很容易成为你的回头客，还会带

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很多朋友来

第二，定价要在合理范围内偏高

这个没有统一的标准，你要参照四周店铺价格和顾客的消费水

平，还要结合你店里装修档次和衣服的质量。在可能的范围内尽

量定高些。100~150档次的衣服，定到159，150~200档次的衣服，

定到198，200以上的，定到239、256、289。要给自己留出给熟

客一定折扣后还要有可以的利润。定价还必须要自信的，如果你

的店装修档次够，就一定要定高些。不要觉得不好意思，感觉挣

人家钱挣多了总好像欠人家的。要有自信，要对自己说“我店里

的衣服都是最好的，就值这个价钱，××店比我的还贵呢。〞

第三，硬件要配合

店的招牌要有自己的个性让顾客容易留下印象，不要起很平常

的，不能引起顾客注意的名字，如“时尚〞“潮流〞等等之类的。

在店里面背景墙上、收银台也要特别店名，这点是和专卖店学的，

让顾客感觉你的店像专卖店而不是满屋只有衣服的杂货铺。另外，

店内部装修如果一般，无法改变，就在装饰上下功夫，如时尚风

格的店可以找一些合适的图片做一些室内写真，很能提升店铺档

次。

要印刷有店名的销售小票(一式三联无碳复写)，第一联存根，

第二联提货单，第三联信誉卡，这个价钱不贵花的是很值得的，

印了100本(每本33份)只要100元。当顾客决定购买后，你像模

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像样的给她开小票，把信誉卡和衣服一起放到袋子里交给她，她

心里满足之余就更平衡了，她心里一定会想“这家店开小票，这

个价格都是公司统一定的了，这个价格也可以的哦〞。

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