58同城分析论文

58同城分析论文

电子商务结课论文---58同城

1．公司简介：

58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广

州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于

本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。

58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接

的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方

面服务。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额

高达2500万美元。2022年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，

此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在

谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息

领域仅次于Craiglit，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已

进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，

58同城网位列第16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云

榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2022年6月，58同

城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日

PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同

城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业

内遥遥领先。

2．企业特色：

作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是

58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐

饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生

活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源

丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位

的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志

展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广

的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。其中“名店推荐”产品

首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔

付计划”，在行业内开创先河。

58同城的运作模式分析：

一．战略目标：

打造一个非常诚信的一个环境，能够有很高的人气，让全体网民都愿

意参与，任何人发布的信息都能很快的得到反馈,免费发布信息,查询分类

广告,租房合租信息,招聘兼职,二手转让,征婚交友,家政保姆,拼车拼游,

买卖转让二手家电,电脑,手机,票务等相关个人生活信息,能够提高效率，

觉得很方便的一个大的社区平台，在中国能成为一个主流的网站。58同

城定位于本地社区及免费在线的分类信息站点，搭建资源丰富、信用度高、

交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的现代人解决衣、

食、住、行、娱乐、情感、教育、职

业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉行“互联服务、体验

创新”的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先

的发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国内领先的在线分享信

息平台。

核心词：诚信，本地化，快捷

愿景：生活信息第一入口

使命：通过互联网让人们生活更方便

品牌定位：身边的生活帮手

价值观：

用户第一：“一切以用户为中心，为客户创造价值”；

简单可信为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴；

创业精神，具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁；执行有

力迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。

二．目标用户：

58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主动吸引实效受众点击

和浏览，来有效传达各种信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费者

的参与度，让页面产生实实在在的流量及销售。成为中文最大生活信息门

户网站。58同城网的目标客户包括个人及商家。

58同城网是分类信息网站的第一品牌，覆盖地域较广，品牌知名度

高。在Ale某a排名中名列前700位；中文排行榜中名列93位；58同城

网注册用户已达1000万，每天活跃用户超过20万；58设立的分类信息

平台同时覆盖互联网及WAP，并已在全国各大中城市成立了分站。

2）推广优势：

定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强，提供房屋租

售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等

多种生活信息。相比门户网站，58同城网的用户因为进行区域划分，可

以实现更加精准的推广；相比搜索引擎，58同城网用户互动性更强。

3）产品优势：

58同城网提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品，可

以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案。58同城网除

了进行线上推广，同时还推出了WAP站，可以让商家针对手机上网用户进

行精准推广。另外，58同城网还为北京的商家提供了更多的选择，如DM

杂志《生活圈》、社区LED广告屏，《生活圈展架》等。

四．赢利模式:

58同城目前主要有三种盈利方式：商家付费、用户在线支付、销售

广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广，其中商家付费占50%，用户在线

支付占25%，与谷歌、百度的广告联盟分成占25%。

2、广告收入：58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商

家对这类广告有着很强的需求。

3、用户在线支付：要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发

布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项

目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时，也

是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为

58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。

经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常

在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可

以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费

的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。四、58同城的

技术模式

一、信用体系:

二．全面搜索体系：

五、58同城的经营模式

一．经营理念:

58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大部分

信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2022年，58终于实现了成

倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。

GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,

才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在

其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的

商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青

睐。

二．经营策略:

58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类

信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。

58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在20多个城市成立了分公司，

使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，

以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的

生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更

好的实现自己的品牌定位。在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引

了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网

站获得了大量的免费推广。

六、58同城的管理模式

一．组织结构:

首先良好的团队。做任何事情市场都要有人，你的市场，目前分类信

息里面58同城相对比较健全，这是第一件事情。第二，继续不断完善产

品和服务，让所有人觉得是最好用的。发了广告以后，发了信息以后，是

最容易获得反馈的，是最有效的广告，而不是一些广告。第三，继续往前

跑，继续在品牌，在流量，在影响力方面会继续往前跑，包括和别的一些

网站合作，继续把领先优势能够扩大。

二．信息有效性管理:

绝大多数的人包括绝大多数信息是有用的，但是不排除有一些商家、

中介或者是不怀好意的人可能会发一些不好的信息。这个时候，需要一个

体制保证信息的有效性，因为这可能影响网民以后再也不用你的品牌了。

所以从多个方面保证信息的有用性，58同城分类加强系统的智能性，目

三．商务合作与产品创新管理:

58同城网对网站进行了全面的升级，推出3.0版本，并与公安部全

国公民身份号码查询服务中心及各大电信运营商合作推出网络身份认证

“身份通”。同时，为中小商户推出可提供精准定向推广的“网邻通”，

并丰富了“商家黄页”，新增十多万条有效数据。12月，推出分类信息

联盟，与全国多个地方信息港和新闻媒体展开合作。当月，推出“58移

动生活助手”，实现随时随地通过手机进行搜索、查询、发布实用生活信

息。

七、58同城的资本模式

八．结论与启示

一．结论：

58同城网对分类信息市场有较深的理解和把握、专业的管理团队和

高效的执行力,经过短短两年的发展，58同城网不仅在由互联网协会和

IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列100强中的第16

位，获多项殊荣。独创的服务加强用户体验；置顶信息；58同城分类，

同城就是锁定地域，分类就是锁定需求。这些都是别的分类信息网站所不

具备的，也是其成功的原因之一。

二．公司进一步发展的对策建议

每个城市都是有着分类信息需求的，同时现有每个城市主要的区域信

息提供商是城市报纸，就是我们常说的都市报.假想一个功能，与平媒合

作，一键可把信息从网上发布到纸媒上去。

这种合作在某一区域可能会是独家，选择有影响力的平面分类老大，

这种做法是对多方有利的做法，对于报社，分类平台是其代理的身份，为

其带来更多的“客源”。对于网民，拿到了便宜的价格。对于分类平台，

创造了价值。同理，在纸媒平台上，自然可以为其所有的分类信息增加网

络的展示窗口，也增加了分类平台有价值的信息量。

58同城如果能够和这些区域的信息提供商进行更深层面的业务合作，