顾家家居渠道商务政策 家具沙发行业

【机密】

顾家家居股份有限公司

中国营销总部销售管理部文件

顾中销发[2012]020号

2012年全国渠道商务政策

为体现共赢，实现共同发展的目标，支持经销商取得更好门店位置。顾家家居股份有限公司特制定以下政策，给予经销商支持。各产品线新开门店符合公司下发的开店标准的给予门店位置奖励政策。

一、店中店、独立店、综合店（按单产品线核算）

产品系列

全皮

功能

软床

布艺

省会及以上

8万

7万

6万

5万

地级

7万

6万

5万

4万

县级市及以下（含单独区级、镇）

6万

5万

4万

3万

二、旗舰店（不按产品线核算）

店面面积

旗舰A类位置

店系A类位置

列

地级

B类位置 13万 18万 21万 24万

15万 21万 23万 28万

省会及以上

B类位置 15万 21万 23万 28万

17万 24万 26万 32万

城市等级

外立面面积 100-150平米 150-250平米251-500平米 251-500平米

1000-1200平米1201-1500平米 1501平米以上

县级市及以下（含单独区级、镇）

A类位置 13万 18万 21万 24万

B类位置 12万 16万 18万 21万

（一）店中店、独立店、综合店因为门店位置特别好而门店面积低于各市场等级开店标准面积下限的，各产品线奖励政策下调一档（省会及以上标准下调到地级标准，地级标准下调到县级市及以下（含单独区级、镇）标准，县级市及以下（含单独区级、镇）低于开店标准面积下限的不享受该奖励政策）。

（二）旗舰店位置、面积、外立面纬度不达到标准的，对应政策标准下调一档（省会及以上标准下调到地级标准，地级标准下调到县级市及以下（含单独区级、镇）标准），外立面少于100平米的旗舰店按各产品线开店标准奖励。面积低于1000平米的旗舰店按各产品线开店标准奖励。

（三）店中店、独立店、综合店以图纸设计后寄到经销商为开始算起，在2个月期间内开业能享受该奖励政策否则不能享受该奖励政策。旗舰店以图纸设计后寄到经销商为开始算起，在3个月期间内开业能享受该奖励政策否则不能享受该奖励政策。

（四）新店必须在2012年内开业能享受该奖励政策否则不能享受该奖励政策。（含2011年下单未开业图纸）。

（五）特殊原因造成专卖店未按时开业的经销商必须书面申请，经分公司总经理和公司渠道管理部确认同意后可享受该奖励政策。

（六）使用公司统一的设计元素，并按设计标准装修；顾家家居提供的必需材料和自备材料（品牌、规格、颜色、型号）达到装修要求。经工程监理、分公司总经理、公司渠道管理签字确认装修验收合格并正式开业后在货款中一

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次性抵扣。

（七）休闲沙发店新开门店不享受该奖励政策。

（八）因优化门店（调整位置、扩大面积、变更经销商），不享受该奖励政策。

中国营销总部销售管理部

二○一二年二月十日

发：中国营销总部 各营销中心

编制：林春旺 审核：陈圣军 签发人：王威

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