58同城-SWOT

关于58同城运营分析 – SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得

出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机

会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目

标。

行业环境

国内分类信息网站

市场份额

19%

37%

15%

29%

58同城

赶集网

百姓网

其他

国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份

额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外

上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。

58同城简介

企业定位：

 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。

 58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、

最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。

网站特色：

 本地化、自主且免费、真实高效

 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展

架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名

店推荐”等等。

 其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计

划”，在行业内开创先河。

盈利模式：

 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告

 中小城市的加盟代理

成长记录：

58.com成长记录

2005200620072008200920102011

40万70万100万300万600万1000万10万

8万15万20万30万100万200万3万

10万80万300万1000万3000万5000万2万

300万1000万2000万5000万1.2亿2亿

20人40人80人200人350人500人1000人

日访问量

日发帖量

注册用户

年销售额

团队规模

优势

核心团队保留至今

资金充沛

服务网点广

优秀的品牌形象

盈利现状健康

弱点

在三大分类网站上没有突出特点

盈利模式过于传统单一

用户体验度不高

机会

国内企业海外上市环境良好

技术整合，强化市场控制

结合电子商务

提供专业定制服务

威胁

（主要在赶集网）

关键领域的竞争能力易于模仿

一线城市有失守的轻微现象

赶集网在手机wap端强势

内部优势因素（Strengths）

 核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板

姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以

及强大的资源。这些能让58同城在流量获取上占据优势。

 资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第

二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，

拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早，

有先发优势。

 服务网点广，58同城在国内拥有最多的服务网点（行业内），并靠代理加盟将中小城市的流量及

品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。

 明星效应，当红演员杨幂代言，抓住了58同城最大的用户群，是今年（2011）用户关注度提升的

因素之一。

 盈利现状健康，58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月

千万人民币级的流水。加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入

最高的一家。

弱点因素（Weaknesses）

 在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的

竞争。

 盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但

过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的生机。

 用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且

对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。

机会因素（Opportunities）

 国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间，我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等），

上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助，在国内分类信息行业率先上市有利于58快速

抢占市场。

 技术整合，整合搜索、网址大全、咨询公司等，有助于开展主要业务，提高业内的市场占有率。

 结合电子商务，从单纯的信息提供，发展为有一定信誉度的网上交易平台，横向拓展业务。

 提供专业定制服务，基于信息的大量控制，今后提供专业的信息定制服务，开启新的盈利模式。

威胁因素（Threats）

 关键领域的竞争能力易于模仿，这是分类信息网站必然威胁，分类信息核心竞争力是用户群和用

户体验度，但58同城目前的体验度相对赶集更低，还需进一步调整。

 一线城市有失守的轻微现象，赶集网主攻北京，在获得明显的优势后，开始进军全国。

 赶集网在手机wap端强势，赶集网技术团队更成熟，其手机端业务是国内分类信息中进入最早，

投入人力最多的部门。