户型销售说辞

户型销售说辞

一、户型说辞

(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型

1.特点说辞：

户型方正，巧妙实用；

主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易

布置家具；

南北卧室保证主人私属休憩空间；

厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）；

(1)卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本

都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户

过多也会影响保温效果，

同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减

小面积，所以

卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均

采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了

通风问题，同时使卫生

间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保

证了整个房

间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对

来讲客卧的利

用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，

反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟

保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影

响，可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休

息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以

光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平

1.特点说辞

(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；

(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；

(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；

(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；

(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞

(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。

答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起

到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄，布置家电不方便。

答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需

要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况

下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅

答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，

视觉上并不

会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，

对我们的影响

几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常

好的。

二、工期抗性说辞

客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造

不了了？

置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实

有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始

拆迁的。任何开发商都

有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆

迁合同了，根

据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开

工建造了。

只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合

考虑决定明

年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞

客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部

门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们

项目的个例，而是城市

发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心

都是没有必要的。

四、其他线抗性说辞

客户：多少钱一平？

置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯

定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联

系方式，等出价格和折

扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？

置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间

都在装修，所

以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了

以后，我们的

看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼

处或样板房一

装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？

置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候

还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们

会打电话告知您。

客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？

置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设

改造是从东向

西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都

已改造完成，

我相信下一阶段，就到我们这里了。

卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与

北四环链接通

车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都

是东面这里开

过来的。

还有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目

标是绿化覆盖

率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交

房，到时候

我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？

置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持

只与相关行业

最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72

家国际品牌

建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的

同时，让业

主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问

题，物业公司

将负责保修。

第二部分：拓客点说辞

客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留

电送礼活动，

我们可以通知您。

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以

北（原孙进技

校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，

隶属于北部

新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优

越，是长春

市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，

在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非

常便利。请问您

住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前

项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，

根据现场实际情况挑选

您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层

建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别

户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且

全部为全明设计。

客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？

答：目前为期房，全部精装交房。

客户：你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划

了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动

中心，基础配套设施一应俱全。

客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区

的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们项目的绿化园林是目前本市

住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的

观景大湖。

客户：你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物

业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的

“帝王级”标准服务。客户：你们的开发商是谁啊？

答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国

地产10强。

是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、

天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

客户：你们楼盘有什么优点啊？

答：我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四

大配套设施及

9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来

看一下，我

保证您不虚此行。

客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三

菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A

精装体系。

客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当

天一定还有更

大优惠。

结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去

位于青年路北

京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

第三部分：接电说辞

铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为

您服务。”

答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么

渠道知道我们

项目的？

（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环

以北（原孙进

技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，

隶属于北

部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境

优越，是长

春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，

在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非

常便利。请问您

住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前

项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，

根据现场实际情况挑选

您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话：这两天

所有打进电话

的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打

电话通知您来

领取）。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层

建筑，整体

园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别

户型外，主力

的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全

明设计。

接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：

销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过

什么渠道知道

我们项目的啊？

销售员：xxx先生/女士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积

的/总价多

少价位的？

销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？

明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打

电话，我在这

边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个

您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的

时候找对路线。

结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，

感受一下这里

的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注

意查收一下好吧！

第四部分：陌拜电话说辞

置业顾问：尊敬的xxx先生/女士，您好！这里是恒大城销售中心，

可以打扰

您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？

A、顾客：没有。

置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

B、顾客：有/正在考虑

置业顾问：请问您想买多大面积的？

顾客：xxx平左右。

置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，

秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这

周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？

顾客：不行，没时间。

置业顾问：这样，xxx先生/女士，同时我会把我的姓名和电话短

信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一

下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

顾客：恩，你们楼盘地址在哪？

置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年

路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发

给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一

份小礼品好吗？

顾客：你们房子现在多少钱？

置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，

但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客：你们怎么有我电话的？

置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来

不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

第五部分：城市派单说辞

扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！

递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？

客户：没有！（结束）

客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？

蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北

环交汇，我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦，多少钱啊。

蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们

这边有什么动态会第一时间联系您或者到xxx外展点（拓客点）进一

步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户：好（结束）

客户：不用了

蜜蜂：您放心，我们不会随便给你打电话打扰您的。

客户：好。13xxxxxxxxxx。