房地产营销方案范文5篇

房地产营销方案范文5篇

房地产营销方案范文篇1

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运

用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企

业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树

立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、

酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，

作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业

的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体

验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，

力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市

场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重

点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实

现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机

及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会

期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机

会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新

的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创

全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328

元/平方米，价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价

格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发

从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、

获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，

是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成

本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念

的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、

电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主

要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销方案范文篇2

1.“男人帮 女人帮”——亲友帮你赚优惠

2. “男人帮 女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

3. “男人帮 女人帮”——亲友相帮家享优惠

感恩节活动策划：地产感恩节活动策划

【活动目的】

促销剩余房源，实现冲刺;

增加来访客源，积攒人气，促进销售;

【活动时间】

周六

【活动地点】

楼盘营销中心

【客户群体】

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

【活动形式】

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，

老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A

客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

暖场活动内容

1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来

访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY

自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自

己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为

止;

2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完

即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，

一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将

请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类

推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

【抽奖活动】

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;

二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;

三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为

礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普

通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

房地产营销方案范文篇3

一、活动目的：

培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀服务精神，

增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

二、活动时间：2月13号、14号

三、活动目标客户群：所有业主和准业主

四、活动内容：

新方·新怡园为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：

1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到

精美元宵一份。

2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼

处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设

置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)

3、延用“万元置业”首付款借款活动：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;

4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带

楼盘名称资料的福字;

5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。活动

策划

·“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，新方新怡园零首付，万元即可置业，

重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴

·“三五元宵，花灯吐艳”，新方·新怡园尚品大优惠，抄底正当时，元宵

节期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新新方盛邀

您品鉴

·马上有房啦!元宵节期间新方·新怡园尚品高层让利不断，零首付，万元

即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品

鉴

6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。

房地产营销方案范文篇4

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20XX年6月19日，星期六。从20XX年度

至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现

在， 太极景润花园 在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，

客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况

统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目

放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时

通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的

流失。

房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘

后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美

誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、 活动时间

20XX年6月19日(星期六)

三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜

庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现

项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的

合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当

天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层

次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分

利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到

成交，签定相关合约。

五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双

面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导

致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在

彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，

售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2) 外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来

宾，宣传开盘的作用。

3) 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解

和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定

金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户

型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选

房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装

区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之

用，同时也用作临时室外咨询台之用。