万科监理工作总结[工作范文]

万科监理工作总结

篇一：万科8888项目监理部年终工作总结

20XX年度项目工作总结

（8888项目监理部）

一、工程概况

1、 工程名称： 88888

2、 建设地点： 88888

3、 工程概况及特点：

该工程包含A/B/C/D四栋高层建筑，其中A/B座为商业

+写字楼，C/D座为商业+公寓，结构形式为框架剪力墙结构，

设计使用年限50年，总建筑面积平方米，地下3层，地上

分别为24层、19层、21层、21层。交付标准为毛坯交房。

工程计划开工日期20XX年6月25日，计划竣工日期20XX

年12月30日。

本项目当前阶段各参建单位为：

项目特点：

不利因素：位于高新区核心位置，施工环境复杂，交通

不便；紧邻高新第一小学；红线内尚有未搬迁钉子户；项目

报建手续不全；各类投诉多；夜间施工多；政府相关部门监

管力度大；对安全文明施工要求较高；施工场地局促，施工

场地布置极为困难。

有利因素：与甲方各工程师有合作经历，沟通顺畅，工

作支持度较高；总承包单位对888管理模式和管理要求较为

熟悉，施工经验丰富，公司专业化程度高；建筑结构形式较

为单一，新技术新工艺新材料应用较少，不进行精装修施工，

施工难度一般。

二、监理部人员配备

三、工程状况

1、 项目施工进展

我方监理部进场时项目处于基坑开挖初期。目前A/B座

基坑开挖工作暂时停滞，剩余出土量越7万立方米; C/D座

混凝土灌注桩全部浇注完成，C/D座基坑护坡工作全部完成；

C座基础承台开挖完成80%，计划1月26日前结束C座全部

土方开挖，春节前完成C座基础筏板浇筑；D座基础筏板浇

筑完成，北侧裙楼负2层顶板施工完，计划春节前完成裙楼

负1层和主楼负2层施工。目前处于节前抢工阶段，施工任

务较重。

2、 各方配合情况

目前监理部主要是做好建设单位、总承包单位、土方单

位三方，以及施工现场与周围环境之间的沟通协调工作。基

本能够做到运转顺利、关系融洽、配合密切，在具体工作中

监理部各成员能够很好地融入甲方管理团队，各施工方对我

方监理部比较信服，工作指令传达准确有效，项目可控。

3、 付款情况

本项目自20XX年7月至20XX年1月31日，申报监理

费进度款共五期，累计金额￥378,元，已支付合同总价

￥2,763,元的%。

甲方项目部对进度款审批较为及时，对监理部要款工作

较为支持，能够协助跟踪888公司层面对西安各个项目的付

款和转账情况。过程中尚未出现扣款、压滞、罚款等不利情

况。

4、 监理职责

在过去的工作中能够密切配合甲方进行进度、质量、安

全、成本控制，有效履行沟通协调任务，目前各项目要素均

处于受控状态，计划偏差较小。

各项控制措施得当，施工单位问题整改较为及时。

四、经验总结

1、 业绩和经验

1）我方接手本项目监理工作至今不足四个月，但监理

部团队建设和监

理工作得到了甲方项目部一致的肯定和认可，对我方监

理部全体成员

已多次设宴答谢。

2）项目自创监理周报制度和周报范本。主要以图片加

文字描述的方式

进行制作，要求对一周内每一天的施工进度、施工质量、

安全文明和

资料管理进行全程记录和比对，具有全面、直观、连续

的优点，具有

一定保存价值。监理周报由监理部全体成员共同完成并

上报甲方，根

据日常工作安排和专业分类，能够有效提高各监理人员

现场巡查目的

性和责任心，并帮助养成良好的工作习惯。

3）在每周监理例会会议上，增加图片宣讲环节。在会

议前，由各专业

工程师将上一周进行的主要工作以及现场照片（关于进

度、质量、安

全文明）递交项目总监进行汇总，筛选确认后整理编辑，

在会议最后。

由各专业工程师分专业面对甲方、施工单位主要负责人

进行宣讲。此

程师的表达能力和信心。

4）班子建设取得了长足进步，监理部内部凝聚力、向

心力始终较强，在互帮互助、团结友爱的工作环境中，各成

员工作能力均取得了不同

程度的提升。

2、 不足和改进

1）本项目自进场以来，由于项目前期阶段甲方指派的

任务多、工作杂，遇到土方作业又需要夜间加班，在人员经

常无法凑齐的情况下还需要考虑不影响白天正常工作，所以

培训工作开展并不顺利，仅在新入职人员到岗后，对全体人

员进行了一次必要的安全教育和公司制度、管理思路教育；

以及总承包方进场后进行了一次专业技术培训。培训工作未

能常态化、未能充分利用业余时间，存在一定的失误。当前

第一阶段土方开挖和内倒工作基本告一段落，项目部计划利

用当前总承包方进场后，各项管理工作基本已经能够有条不

紊顺利开展的一段时期，重点开展员工培训教育工作，内部

组织通过培训会议、互相授课、观摩参观、布置小组任务、

内部拜师等多种形式，积极营造学习氛围，打造学习型项目

部的初始目标。

2）本项目监理部人员配置较为年轻，最大年龄35岁，

烈，但是冲劲有余经验不足是较为突出的问题。针对这种情

况，项目部已经开展过内部座谈会，希望能够通过互相交流、

以老带新的办法来增进工作方法和管理经验，但未能达到预

期的效果，主要在于项目部各成员尚不习惯座谈会的沟通方

式，不能够打开思路畅所欲言。这需要在今后的工作中创造

更多的交流机会，开展更多方式的内部交流办法，加强对经

典事件或案例的研究和讨论。适当、适时地以压迫性方式给

予青年人参与更多管理事务的机会，使其主动思考更多更好

的管理方式和沟通技巧。另外，必须与本公司其他项目的优

秀工程师加强联系、虚心请教，不断增进项目内部和项目部

之间的沟通交流，才能以

篇二：竣工验收监理工作总结

1至7

竣工验收监理工作总结

高尔夫花园六期三标精装修工程项目监理部

20XX年07月

栋高尔夫花园六期三标丹桂轩

竣工验收监理工作总结

一、工程概况

本工程是由东莞万科房地产有限公司开发，位于东莞市

寮步镇横坑村，共6栋24层框架结构高层住宅楼，装修施

工面积53100平米。装修标准：1、国际A+（丹桂轩1、2栋

81套），2、海尔A6（丹桂轩3、5栋184套），3、舒适改

良版（其中丹桂轩1、2栋34套，丹桂轩6、7栋153套）。

二、参建单位

建设单位：东莞万科房地产有限公司

监理单位：东莞市大业建筑技术咨询有限公司

施工单位：深圳市柒零装饰有限公司

深圳市勤鹏装饰有限公司

深圳市时代装饰有限公司

三、监理依据

《工程建设标准强制性条文》20XX年版

《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-20XX）

《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（GB50210-20XX）

《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327-20XX）

《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB 50325一

20XX）

《建筑材料放射性核素限量》

《广东省安装工程施工技术操作规程》

《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》

（GB18582-20XX） 《合成树脂乳液内墙涂料》 （GB/T

9756-20XX）

《建筑室内用腻子》（JG/T 3049－1998）

《木结构工程施工质量验收规范》（GB50206-20XX）

《天然饰面石材试验方法 干燥、水饱和、冻融循环后

压缩强度试验方法》GB

《天然饰面石材试验方法 弯曲强度试验方法》GB

《天然饰面石材试验方法 体积密度、真密度、真气孔

率、吸水率试验方法》GB

四、监理过程情况

（一）、监理机构

监理部根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标，

并结合考虑监理人员的工作经验、专业水平等条件，由总监

理工程师一名、监理工程师一名和监理员一名组建了一支监

理队伍进驻现场开展监理工作。

1、监理工作制度

根据监理方案的要求，监理部在总监理工程师主持下订

立了监理例会制度、监理人员岗位责任制、文件档案管理制

度，督促所有成员努力工作，为项目部尽职尽责。

（1）、安排专人每天按栋号负责巡检并填写《现场检

查记录表》下发给施工单位督促整改。

（2）、各监理工程师或监理员每天对各栋号施工现场

进行巡检、专项复检和验收，关键工序、关键部位全过程旁

站监理。

（3）、每周二下午14：30由总监或总监代表组织召开

工程例会，总结上周各施工单位工作计划完成情况，布置下

周工作，协调解决工作中出现的矛盾和问题，并对突出的重

点问题重点解决。

（4）、每月召开一次监理部内部例会，对工程质量、

安全、进度、文明施工进行总结，对各方面表现突出的栋号

监理负责人给予肯定和表扬，对出现问题的栋号监理负责

人，进行分析、查找原因，并督促其及时解决改正。

（5）、每周和每月由总监代表或总监组织编写监理周

报和月报，总结本周，本月内各栋号监理情况及现场施工状

况，及时向项目部及公司汇报。

（6）、专人负责编制整理监理内业资料，项目部下发

的工程文件，下发给施工单位的指令文件和施工单位上报的

工程文件以及监理部与各方的来往函件，并形成收发文记录

备查。

（7）、监理部在单位工程竣工验收后，在总监或总监

代表主持下对每个标段的监理工作进行一次全面总结

2、项目监理部工作方法及原则

等为工作方法，全面地开展监理工作。同时，在工作中，各

监理工程师和监理员严格行使《监理委托合同》中赋予监理

人员的权利，以精干的业务知识、实事求是的敬业精神、一

丝不苟的科学态度和公正廉洁的工组作风从严依法监理，在

工作中不断加强监理内部组织管理，积极探索总结工作经

验，使监理工作真正体现出它的科学性、公正性。

（2）、在对项目部的服务方面，监理部在不超出监理

合同规定的监理范围内全力满足项目部提出的要求，努力做

好项目部的参谋和代理人。在对施工单位的管理方面，采取

以管为主、以“监、帮、促”相结合的原则开展工作，同时

督促施工单位推行全面质量管理，促进工程建设管理水平不

断迈向新台阶。

（二）工程质量控制

工程质量控制是本次履行监理合同的核心内容，也是监

理部的主要工作目标。为此，监理部各监理工程师和监理员

种作业人员的上岗资质，对其上岗执业资格予以确认；对专

业分包单位的施工资质及其管理人员的上岗执业资格予以

确认。

2、对原材料、构配件的质量控制

（1）、现场监理工程师和监理员严格对进场材料进行

检验，对照材料样本，检查品牌、产地、厂家、规格大小，

必须符合要求；材料报验必须具备产品合格证和检测报告，

资料质量证明文件齐全。在检验过程中，发现不合格的材料

立即退场更换，以确保进场材料符合质量要求。

（2）、工程监理过程中,监理工程师和监理员要求各施

工单位进场材料必须附产品出厂合格证，并及时报监理工程

师进行进场材料的外观检验和质量证明文件审

查，对按要求需做二次复试的原材料及时进行见证取

样，并送法定检测单位检测。对外观检验及质量保证资料均

符合要求的材料方允许在工程上使用。对于外观检验和检测

结果不合格的材料，要求承包单位立即清出现场，不得使用。

同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督，杜绝施工单

位在使用材料时存在?以次充好，偷梁换柱?的现象发生。

（3）、认真审核、填写《材料设备验收单》，做好《材

料设备进场验收专项台帐》的记录整理。

3、施工方法、技术措施的质量控制

在控制施工单位的施工方法和技术措施方面，采取预控

措施。在施工单位准备施工工程项目前，要求施工单必须提

前上报经其上级主管部门业已审批的施工组织设计或施工

技术措施；并经监理工程师、总监理工程师审查批准后，方

允许施工单位依据其编制的施工组织设计或施工技术措施

组织施工。对其提交的施工组织设计或施工技术措施，着重

审查其是否具有针对性、可操作性和对现场施工的指导性，

并根据设计文件、规范以及现场实际情况提出相应的审查意

见；对其内容中存在的编制错误或与设计文件、规范相违背

的地方给予指正，要求其在修改后重新报审。在监理过程中，

对施工单位各项技术措施及质量保证措施的落实情况进行

监督检查。

续有序进行，确保施工进度按计划完成。

（三）投资控制

1、监理部按照施工合同、工程施工实际进度、工程质

量对所监理的各项目进行工程款支付申请予以确认。

篇三：万科,工作总结

万科置业20XX年终总结及发展计划 20XX年，万科置业

有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市

场，多波

折坎坷的开发历程，万科置业有限公司倍感压力，也倍

感责任。如何消化项目开发过程中的

不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，

确保某项目开发的成功，是总公司的

期盼，也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置

业有限公司全体员工憋足了干劲，在

总公司的正确决策指导下，万科置业有限公司上下齐

心，奋发有为，经过辛勤工作，取得了

较好的成绩，也积累了一定的经验。展望20XX年，万

科置业有限公司全体员工更加信心满怀。

在不断总结经验和教训的基础上，稳扎稳打灵活创新，

争取取得更大的成绩。现将20XX年工

作总结及20XX年工作规划汇报如下： 20XX年工作总

结

一、贯彻执行总公司要求，加快推进项目开发年初，总

公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上，做

出了要加快中冶虞

山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司

要求，确立了以市场为导向、以变现

为核心，快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为

要求，打破常规，快速推进，一切以

抢进度为要。一期工程3月底前完成设计规划报批， 4

月底前完成施工图政府部门技术性审

核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋

房上市发售；二期工程11月底完成

土地使用手续、项目立项和规划报批等工作，12月初动

工总。 在加快推进项目开发总体要求下，万科置业有限公

司明确了前期各阶段重点工作。一是

设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先

行进行多层建筑的施工图设计，2月

审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的

审查，扩初完成后，即展开景观设计、

市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。二是前期

报批，按照常熟住宅房产项目开发的

行政要求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批

意见、立项审批意见、建筑工程规划

许可证、施工许可证等。三是前期配套，按期完成供水、

供电、通信、有线、天然气、雨污

水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推进

创造了良好的条件。

二、明确节点，各个击破，确保工程进度 在前期配套

各项工作有效推进的基础上，工程实体施工如期推进。首先

是临电、临水、

施工主道路、场平等准备，桩基进场施工及宗地内两条

河道改建修治施工等。在总包进场前。

万科置业有限公司主动承担起临电、临水、施工主道路、

场平等准备。在方案实施中，一并

考虑了现场施工主干道的布置，以及现场办公区域、工

人宿舍区域的布置及水电管线网络。

避免重复总，增加成本。5月中旬完成施工单位进场前

的准备。为加快施工进度，某某某置

业有限公司在4月底就安排桩基工程单位进场进行试桩

施工，并安排监理单位对桩基施工组

织设计进行审批。较早对市场上资源紧俏的方桩材料进

行资源锁定。6月22日，开始全面展

开工程桩施工，为后续施工抢得先机。5月底前，宗地

内两条河道改建修治施工完成。在整

个水利工程的施工中，万科置业有限公司对施工方案进

行反复论证。特别是涉及西侧河道边

的沿路管线施工，由于地质复杂，管网纵横，施工难度

大。专业工程师和和设计人员多次现

场勘查，修改设计减少施工难度在保证质量和安全的基

础上特殊施工，确保施工进度，为6

月下旬总包单位开始进场开始全面施工及7月底前临时

售楼处开始启用创造了条件。 临时售

楼处工程，关系项目一期产品销售及项目的整体形象，

万科置业有限公司狠下功夫，以凸显

世界五百强及央企成功形象。售楼处景观以体现“院景

生活、空间创想”主体，从设计源头

抓起，合理选用当地的景观植物资源，在限额造价范围

内设计售楼处的景观。景 观施工管理过程中，工程部克服5、

6月份的高温季节植物种植的困难，指导施工单位采

取科学有效的非季节种植手段，确保了植物的成活率。

过程中与施工单位及时充分沟通，形

成融洽的工作氛围，确保了在超短工期内按质按量的完

成了施工任务。总包进场后，为配合销售需求，工程部进行

现场资源调配，优先总4#、5#、6#、7#建筑。

满足了一期推盘的时间要求。加快了8#、9#建筑的施工，

为实现正式售楼处和样板房的装修

创造条件。加快水泵房的总，为16#建筑施工开展必要

条件。由于多层为层层退台，每层各

异，给施工流水及材料组织带来极大不便。在现场强有

力组织下，基本达到了6~7天/层的施

工进度。在低层拆模后，即组织了砖墙、水电管线等工

序穿插施工，为早日验收抢得时间。

10月底，一期多层建筑结构封顶。12月底，一期高层

施工基本到顶。 12月中上旬，二期多层开始施工。二期开

工任务艰巨。为满足春节后多层预售的条件。

某某某置业有限公司打破常规，在图纸、证件报批的同

时，提前开始多层基础施工，工程部

督促施工单位预先进行材料预算提前备料，并将一期场

地内的土方进行倒运，办公室拆移。

施工道路铺设，工人宿舍建造等，所有参建人员全力以

赴，通力协作，确保二期工程如期开

工。

在正式售楼处、样板房的装修工程中，工程部主动与相

关单位联系，吃透图纸要求，严

格对材料品质的选择，注重装修材料的品牌规格，各个

求。12月底，完成样板房、正式售楼

处内部装修。

三、加强现场文明施工，确保工程质量工程如期开工后，

加强现场文明施工，确保工程质量，成为万科置业有限公司

工作的重

点。万科置业有限公司强调：绝不能有一包到底，不管

不问的思想。一个工程的好坏，不是

取决于施工队伍，而是取决于业主的监管。我们对总包，

决不能“以包代管”，要把关，监控。

管理到位。某某某置业有限公司对各个施工方案进行仔

细研讨，反复论证。对施工队伍劳动

力组织跟踪落实，确保工程施工顺利展开。在施工质量

管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工

工序，施工方法。

起重大安全事故。 在对监理、总包、分包的管理上，坚持

实行每周监理例会制度。工程部坚持原则，坚决

支持和督促监理对质量的严格管理，支持和督促总包对

分包的协调管理。充分发挥监理和总

包在现场的主导职能。业主的态度保证了监理对现场质

量敢抓敢管；促进了总包对分包的严

格要求，为现场文明施工，确保工程质量提供了保证。

四、精心策划销售策略、实现首批产品开盘热卖 销售

工作是项目开发成功的关键。面对20XX年的楼市寒冬，市

场的急剧萎缩和周边楼盘

竞争激烈，万科置业有限公司没有退缩不前，而是迎难

而上，通过不断丰富销售道具，成功

实施广告宣传和完善的楼盘销售前期准备，成功营造售

楼环境，终于成功实现首批产品开盘

大卖。

售楼环境成功营造。一是精心谋划，包括选址、面积大

小、功能划分、整体风格，确定项目临时售楼处整体总方案

的制作了项目沙盘、单体模型、户型模型等，将本楼盘

最直接的视觉效果展示给客户。还完

成了logo设计制作、售楼处内部图片设计制作、室外

看板设计制作、精神堡垒设计制作、其

他销售包装的设计制作等；三是销售策划及广告宣传成

功实施。为配合销售计划，在对项目

产品深层次把握的基础上，产品的推广、宣传方案以抓

住项目核心卖点，树立高档住宅的优

良形象，提升整个项目的品质感。针对目标客户层的有

效需求，先是进行市场预热和公司形

象宣传，再隆重推出第六代花园洋房概念，放大项目产

品核心竞争力，强化项目核心理念。

炒作项目所表达的生活方式，将项目外在价值链和产品

价值链放大传递给目标客户，迅速封

杀客户眼球和渗透客户心灵，从而达到消费者需求与产

品产生共鸣的目的；四是参展房展会

展示良好形象。为了进一步提高项目的知名度，进过缜

一，楼盘上散发的小礼品也获得了业界的一致称赞。在

房展会期间，项目还赢得了某日报社、

某房地产协会等机构评选的“某地人气最旺楼盘”奖；

五是项目开发备案，面积预测，选聘

物业公司，销售资料报审等销售前期准备有序完成，楼

盘销售前期准备充分。经过近三个月的蓄水，第六代花园洋

房的整体包装策划、媒体和广告对市场的培育和轰

炸、各项销售资料道具的完善准备，项目于20XX年9

月26日在某大酒店举办了盛大的开盘

仪式，活动现场人潮涌动、气氛热烈，项目所推出的首

批110套花园洋房在两个小时内即告

售罄，当日销售额突破一亿元。实现首批产品开盘大卖。

项目首批产品获得热卖后，一期第二批楼盘预售也顺利推

进。经过近两个月的价格摸底、

客户累积和预售报批，项目二批房源将于11月底荣耀

公开，截止目前，一期第二批所推楼房

源已去化80%。

五、加强投资控制，严格成本管理，保证项目开发效益

随着主体项目的正式破土动工，万科置业有限公司对建安工

程进行全程控制。主要从以

下几个方面开展工作：第一、对清单中工程安排施工全

过程的材料和质量监理，防止因施工

单位的偷工减料造成质量缺陷，从而增加在后续工程中

的开发成本；第二、关注建材价格走

势，每月根据某市工程造价信息处发布的主要建材价格

信息，建立主要价格走势图，方便及

时了解相关信息控制开发成本。在材料、设备的选用和

及时清理为今后决算审计工作做好铺垫。第五、做好工

程合同台账式管理，更新及调整相关

合同信息，涉及到合同总价变更及合同承包范围变化的

应及时反应在台账上，并书面通知财

务及相关责任部门，随时掌握合同的执行情况能为公司

作出相应的资金预算计划提供参考。

第六，对总包每月上报工程量，按现场监理工程及工程

技术部确认的工程进度计算实际完成

的工作，及时正确了解开发进度及控制工程款的支付，

价格陷阱；在项目一期工程公开招投标中，我们的工作

目标是实现总公司自行投资自行开发。

也做了大量工作，包括在项目一期招标公示时尽管通过

提高报名要求、加收预付款保函及资

格预审等各方面努力，尽可能把当地施工单位排除在外

等，但由于当地对于公开招投标评标

办法管理相当苛刻，地方保护意识较浓厚，加上我们拿

大地方的思维，在小地方做事，对当

地情况轻视，认识不到位，导致招标不成功；在材料设

备的采购过程中，由于缺少沟通，对

革，加强团队总，形成富有活力、富

于拼搏精神、目标一致的有战斗力的团体，促进项目开

发的顺利推进。20XX年发展计划

房地产行业是政策敏感性行业。20XX年宏观经济政策走

势如何，市场能否保持平稳运行。

将对万科置业有限公司的发展有着直接的影响。但政策

是刚性的，人是活的。我们要提高市

场洞察力，未雨绸缪，积累各类资源，借力经济快速复

苏的大背景，在20XX年相对成功的基

础上，夯实基础，真抓实干，把应变的主动权掌握在自

己手中。以“一个确保、两个重点、

六项措施”为主线。确保20XX年再上一个新台阶。

一、鼓足信心、凝聚力量，确保实现年度目标20XX年

项目一期的推盘成功，使总公司对本项目寄予了更大的希

望。政策的不稳定性。

市场的变化，总公司房地产行业的发展也要求万科置业

有限公司以更加短平快的频率加速开

发。诸多的要求和压力汇成动力，要求万科置业有限公

司鼓足信心、凝聚力量，创造更好的

业绩。20XX年本项目计划主推产品包括：一期3幢高层、

1幢小高层产品、二期洋房，共计：

646套，其中，多层310套，高层294套，小高层42套，

另外加快三期开发进度，争取三期

花园洋房去化过半。万科置业有限公司总体目标：实现

销售收入7亿元，回笼资金6亿。为

了实现这个目标，万科置业有限公司必须在工程实体推

进、销售策略上动足脑筋，狠下功夫。

要突出重点，采取各项措施，保证总体目标的全面落实。

二、突出工程实体推进和项目销售两个重点，为实现年

度目标奠定基础 20XX年度将是常熟万科置业有限公司全

面大干的一年，做好工程实体推进和销售工作是

实现年度工作目标的基础和保障，对整个项目的运作意

义重大。在工程实体推进方面，万科置业有限公司要协调好

设计工作、前期配套工作、设备材料计方案优化，与规划部

门、房管部门沟通，协调指标核定工作。4月份完成规划报

批，5

月底完成施工图审核工作。要组织施工图的优化，协调

现场设计变更工作。前期配套工作要

全面落实一期配套总，重点做好电力、给水、通气的总

协调监管。4月份完成做好二期市政

配套设计。9月份完成做好三期市政配套设计。在销售

方面，牢固坚定以产品差异化为主要营销手段，对各营销阶

段的策划精益求精。

加大案场管理与培训力度，大力提高决策执行力，加强

营销团队总，力争实现预期销售目标。

确保项目开发利润，完成20XX年这个承上启下关键一

年的稳步跨越，确保本项目开发成功。20XX年度销售计划

总计预推面积：万平方米2、20XX年度销售节点安排（根

据目前工程进度及资金回笼情况为参考定制） 篇二：万科

集团年度个人工作总结内容与要求表 附表5：表格编号：

mhkg-rl-bd-050万科集团年度个人工作总结（述职报告）内

容与要求表 篇三：万科年度总结

亲爱的各位同事：20XX年快要结束了。今年是万科成立

30周年。年满而立的我们，即将踏入第四个十年

发展期。就在今天，我们完成了年度回款两千亿的目标。

这一成果的背后，凝聚着全体同事一年

来的努力和汗水，证明了万科强大的执行力。我必须对

大家的辛勤付出，表达由衷的感谢和

敬意。能拥有你们这样优秀的伙伴，我深感自豪。我们

已经有很多年，不再用一个固化的数字作为年度经营目标。

“两千亿回款”的意义。

不在于“两千亿”，而在于“回款”。只有获得回款才

是真正的销售，当我们的传统业务进入

白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加

倍重视经营性现金流的健康，需要用

更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩——这才是

我们今年设定这一目标的真实用意。 未来，我们将不再设

定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。回款

率指标。

实际上对销售规模数字会有一定抑制作用，这是简明的

道理。我们不断提高对回款率的要求。

也正是基于在一个新的时期，我们对规模数字新的理

解。过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个

阶段。在20XX年之前，我们也曾

一度把规模数字本身作为追求的目标。从20XX年开始，

我们确立了从速度规模型增长转向质

量效益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自

然的结果。而从今年开始，我们对于

传统业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。 规

模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来

的好处。但它往往也意味

着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。过去

十多年，是我们传统业务的黄金时代。

黄金时代一个重要的特征，就是几乎完全没有存货风

险，因为不动产始终在快速升值，而且

产售出，并实现盈利。正因为如此。

过去十年中，我们在行业中极少看到亏损的项目，更少

看到崩溃的企业。可以说，在黄金时

代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。但在白银时

代，情况会发生很大的变化。不动产价格将结束单边的快速

上涨，很可能将

转为在波动中缓慢上行，其长期涨幅将低于人均收入的

增速，我们将看到房价收入比的逐渐

下降。当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候，

单纯靠持有资产升值的盈利模式将

不复成立。过多的存货，将不是财富而是负担；鲁莽的

投资，将不是机会而是风险。在白银时代，我们必须依靠产

品和服务的真实价值创造来赚钱，我们将回归真正的实业

领域。在白银时代，精细化管理水平，对金融的理解，

正因为如此，才造就了今天的万科。

为我们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。 领跑是

一种理想，也是一种责任。我们是骄傲的万科人，不甘平庸、

追求卓越、永怀激

情，是深刻在我们血脉里永不磨灭的烙印。毫无疑问，

在白银时代，我们仍将永葆当仁不让

的自信与豪情。在黄金时代，顶峰唯一，法门不二，跑

得最快的人就是领跑者。而在白银时代，狂飙突

进的辉煌已成往事，山重水复的前路突显纷纭，领跑者

的责任在于率先找到新的出路。成为

白银时代的探路者，为行业找到柳暗花明的又一村，是

我们能够赋予自己的新的期许。因

此，我们必须毫不犹豫、坚定不移地推动公司的转型，

即使在短期内需要付出一定的代价。

我们必须主动卸下黄金时代获得的一切光环，回归到自