专业市场策划方案

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专业市场策划方案

篇一：专业市场总体推广策划案

专业市场总体推广策划案

第一部分概诉

一、前言

本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放

大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知

名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。

二、品牌推广目标

本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形

象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的

目的。

由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可

能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和

新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的炒作集中于行

业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时

期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。

三、推广主线

(一)、品牌推广主线

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由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无

从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房

产”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和

品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推

广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱

和无序。

在本案中，暂时拟出如下主线供参考：

万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢

乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”

项目演绎新的财富传奇。

如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓

缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇

（二）、行业报推广主线（见后文）

（三）、新闻推广主线（见后文）

第二部分具体实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段

（20XX.3——20XX.6）分为三个时期：

1、品牌导入期（20XX.3——20XX.4）

此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城

的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。

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2、品牌培育期（20XX.4——20XX.5）

此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的

活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”

的品牌形象。

3、品牌成熟期（20XX.5——20XX.6）

此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场

运作等进行阐述，逐步的向销售过渡，增加销售方面的信息，引导投

资者关注五金机电城。以上三个时期广告具体安排如下：

日期媒体选择版幅内容

4.12（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》整版形象广

告

4.19（周一）《成都商报》《华西都市报》1/2从本期开始对万贯机电

城本身进行详实而系统的介绍趋势篇

4.26（周一）《成都商报》《华西都市报》1/2政策篇

5.9（周一）《成都商报》《华西都市报》1/2区位篇

5.16（周一）《成都商报》《华西都市报》1/2交通篇

5.23（周三）《成都商报》《华西都市报》1/2招商篇

5.30（周一）《成都商报》《华西都市报》1/2投资篇

6.6（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》整版形象广告

注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售

证到位时间另行调整。

从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求

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以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中

心反馈的信息变化而做适当调整。

6——8月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者

居多，则以《华西都市报》和部分全国性媒体为主；反之，以《成都

商报》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；

反之，则以大众传媒为主。注：在3——5月份的推广中，可在其他

如专业报（网）、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门

制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。

二、软文炒作提纲

为配合形象广告宣传，可与《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、

《成都日报》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版

和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向

消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、

政府的支持。

通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五

金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空

西门。

注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。

具体软文炒作方案如下：

在《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒

体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。

日期暂定内容备注（最终以与各报商谈结果为准）

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3.27(周五)（紧接长久的宣传，借势进入）西门生资市场已达到鼎盛

时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待一个新的商圈的出现来适

应发展需要，金府商圈应运而生。展开对金府商圈的论述，并突出万

贯五金机电城的龙头形象和品牌工

程形象，同时，点出20XX年12月25日的热销。《成都商报》1000

字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000

字

4.2(周五)论述金府商圈的政府支持和政策优势，并对金府商圈作进一

步的阐述。（解释热销的原因之一）《成都商报》1000字、《华西都市

报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.9周五万贯碧峰峡模式（重点阐述集团的旅游概念）与万贯模式的

阐述和转化，并论述其与万贯五金机电城的关系，指出在万贯模式下，

万贯五金机电城成功的必然性。（原因之二）《成都商报》1000字、《华

西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

4.16周五对西门生资市场作进一步剖析，并从中证明金府商圈崛起的

必然性，同时加入一个三环路经济圈的概念，将万贯五金机电城的成

功置入城市化进程大的发展环境中，揭示她的必然形成。（原因之三）

《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成

都晚报》半版2000字

4.23周五金府商圈及万贯五金机电城的现状和未来对西部机电工业

的示范意义，并对万贯五金机电城的物流车队概念、会展经济概念、

机电信息港等概念进行全方位的阐述。（原因之四）《成都商报》1000

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字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000

字

4.30周五各大机电商家、行业协会等相关外围人士的采访报道，借此

增强在行业内的说服力。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都

日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

5.13周五各报记者对陈总裁的专访，由陈总对集团的战略意图、今后

的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想。《成都商报》1000字、《华

西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

5.20周五对万贯房产品牌形象的综合评述，借此归纳前一阶段的宣传

成果，建立万贯房产的品牌形象。《成都商报》1000字、《华西都市

报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字

注：遇大假顺延。

从6月10日起，开始转入对销售的造势，具体方案在五月中旬定。

从6月10日起，新闻炒作主要以健鹰公司的“聚百市土，打造西部工

业经济林”

方案为主，软文炒作告一段落，广告转向销售信息及项目。

三、万贯五金机电城中后期新闻炒作方案（框架）

万贯五金机电城项目在前期的运作中通过双方的共同努力取得了较

为满意的成绩，如何有效地巩固这一战斗成果，强力塑造万贯集团在

房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，

更有利于万贯五金机电城一期销售的正常完成与二、三期销售招商工

作的正常开展，同时更利于提升万贯集团在房地产开发领域中的影响

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力和形象地位。因而在项目全年的开发进程中，如何提升万贯五金机

电城在商家与投资心目中的信心，如何迅速塑造万贯五金机电城的业

界知名度，是本新闻活动炒作方案的目的所在。

1、阶段性新闻活动炒作重点

新闻关注点一：“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城

新闻关注点二：“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”

新闻关注点三：“百市媒体”互动活动

新闻关注点四：“西部工业战略林”

新闻关注点五：“首届西部机电战略研讨会”暨“东、西部机电交流会”

新闻关注点六：“首届西部机电节”暨机电交易活动

新闻关注点七：首届西部机电评选——时装展示秀

新闻关注点八：“首届西部机电产品博览会”展销活动

2、阶段性新闻活动炒作安排

第一阶段：从3月18日开始准备“全国机电经济大树”植根万贯五金

机电城（具体执行方案另案），3月25日开始前期新闻炒作铺垫，4

月10日此活动正式举行，4月10日活动的前二天进行全方位的新闻

追踪报道，11、12号进行后续追踪报道并引申出第二阶段的“百市聚

土”活动。

备注：此活动需据工程进度而进行调整，我们建议在a区举行，同时

a区工程已初见规模。

第二阶段：从4月25日开始准备“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东

部树”和“百市媒体互动”活动（具体执行方案另案），5月10日—5月

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17日进行为期10天的“汇土与互动”活动；这一阶段的新闻炒作热点

应是相当丰富的，此阶段的新闻炒

篇二：大体量专业五金建材市场营销策划方案【成熟】

XX国际商贸城营销策划报告

YonGFEnGmaRKETinGPLanninGREPoRT

XX房地产顾问有限公司

二零一零年十二月编撰

齐鲁家装新贵，XX财富引擎——XX国际商贸城

目录

第一章营销推广战略层面分

析??????????????????????????????????????????????3

一、营销战役怎么

打？??????????????????????????????????????????????3

二、营销战役如何设

计？?????????????????????????????????????????????5

三、营销战役如何实

施？?????????????????????????????????????????????6

四、如何实现会

战？???????????????????????????????????????????????7

第二章房地产市场状况调研报告（链

接）???????????????????????????????????????8

一、投资开发情况????????????????????????????????????????????????8

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二、供应和需求情况??????????????????????????????????????????????8

2.1住宅市场分析???????????????????????????????????????????????8

2.2商业市场分析???????????????????????????????????????????????8

三、小结???????????????????????????????????????????????????8

第三章营销推广策

略??????????????????????????????????????????????????8

一、营销推广针对的目标客户

群??????????????????????????????????????????9

二、营销推广目

标????????????????????????????????????????????????10

三、营销推广思

路????????????????????????????????????????????????11

四、营销推广案名及主题定

位???????????????????????????????????????????12

五、营销概念设

计????????????????????????????????????????????????14

第四章价格定位及策

略?????????????????????????????????????????????????16

一、商铺整体的平均价格定

位???????????????????????????????????????????16

二、价格策略??????????????????????????????????????????????????16

第五章入市时

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机???????????????????????????????????????????????????16

一、入市原则???????????????????????????????????????????????????16

二、入市分析???????????????????????????????????????????????????17

第六章营销推广流

程?????????????????????????????????????????????????18

一、推广节奏?????????????????????????????????????????????????18

第七章广告策

略??????????????????????????????????????????????????21

一、广告策略分析???????????????????????????????????????????????21

二、广告核心定位???????????????????????????????????????????????25

三、广告操作策略???????????????????????????????????????????????26

四、广告阶段执行策

略?????????????????????????????????????????????26

第八章媒介策

略???????????????????????????????????????????????????29

一、媒体考良?????????????????????????????????????????????????29

二、媒体组合?????????????????????????????????????????????????30

三、媒体策略?????????????????????????????????????????????????31

第九章卖点整

合???????????????????????????????????????????????????32

一、卖点梳理????????????????????????????????????????????????33

二、核心卖点提炼???????????????????????????????????????????????35

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第十章通路策

略???????????????????????????????????????????????????35

一、卖场设计?????????????????????????????????????????????????35

二、工地环境形象包

装?????????????????????????????????????????????36

第十一章推广计划及费用预

算?????????????????????????????????????????????37

一、推广计划汇总???????????????????????????????????????????????37

二、阶段推广费用预

算?????????????????????????????????????????????40

第一章营销推广战略层面分析

一、营销战役怎么打？

在做XX国际商贸城前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着几个

核心的有关XX国际商贸城项目的问题：

1、面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的

创新，XX国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；

简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的xx路、

xx路、xx路等建材一条街已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，

我们和他们在行业上并没有质的差别。产品优势吗？xx城、xxx场的

城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优

势吗？xx和xx的品牌实力从其招商的火爆可见一般、xx和xx的绝

佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投

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资良品。那么是天时吗？先期销售的xx国际大厦（写字楼）的销售

成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎

暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX国际商贸城，

我们依靠什么来推动销售？

2、XX虽然人均GdP达54421.48元左右（XX统计局20XX年数据

统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及

股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，

投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项目，将是一个最大的未

知数。况且，我们一期要求的还是销售掉约14万平方米的商铺。那

么，XX国际商贸城，我们的目标客户又是谁呢？

3、面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产

品。因此，XX国际商贸城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市

场上抢得一席之地。可是，价格如何在发展商利润最大化和投资者投

资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。

4、XX的区域经济一是以xx集团为龙头的xx产业集群。Xxx的年

生产能力达到110万吨，发电机组容量15万千瓦，发展速生林基地

18万亩。二是

篇三：泸州西南商贸城(专业市场)销售策划方案

中国（泸州）西南商贸城7～10区销售策划方案

谨呈：XXXXXXXXXXX有限公司

根据与贵司有关协议的约定，我司现按时提交中国（泸州）西南商贸

城项目之7～10区销售策划方案。贵司可将该报告用于与上述项目相

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关的开发与营销活动。并对本报告提出修改建议和意见。

深圳市世方商业地产顾问有限公司

泸州项目组

注：本报告中所采用之原始资料除特别注明外均来自深圳市世方商业

地产顾问有限公司，内容属深圳市世方商业

地产顾问有限公司与本项目开发商共有机密。未经许可，任何第三方

不得以任何形式转载、翻印、抄袭或传阅本报告之内容。

目录

第一部分泸州城市及商业地产基本情况

一、泸州城市综合情况

1、泸州区位

2、交通运输

3、城市人口状况

二、泸州主要产业与经济情况

1、主要产业

2、经济情况

三、泸州商业基本情况调研

1、泸州市商业总体情况分析

2、泸州市商业网点发展规划

四、泸州商业地产市场状况

1、房地产开发的概况和数据指标

2、泸州商业地产开发的概况和数据指标

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第二部分泸州现有家居建材市场调查

一、泸州市家居建材市场分布图

二、详细市场调研

1、鹏达建材市场

2、江阳建材市场

3、科维商城

4、凤凰商城

三、建材家居市场资料汇总

四、建材家居市场总结

第三部分泸州在售商业项目与投资市场分析

一、泸州主要在售商业项目总体情况

1、泸州主要在售商业调研情况说明

2、泸州主要在售商业情况一览表

3、泸州主要在售商业分布图

4、在售商业项目详细情况

5、龙庭御都

第四部分本项目7—10区业态定位与招商情况分析

一、本项目7—10区经营定位及业态分布

二、本项目7—10区招商情况

1、7—10区招商租赁情况

2、7—10区家居建材品牌落位图

第五部分7—10区前期销售情况调查与分析

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一、7—10区已售商铺的销售模式分析

1、7—10区已售商铺销售模式

2、7—10区已售商铺的销售方式

3、自购自营销售政策

二、7—10区已售商铺的销售价格分析

1、7—10区前期销售价格

2、前期价格体系制定的问题

3、前期销售定价综合分析

三、7—10区已售、未售商铺数量及位置分布

1、7区销售情况

3、9区销售情况

4、10区销售情况

5、前期销售区域及面积总结

四、前期已售商铺主要客户投资群体分析

1、前期投资群体的认知途径分析

2、前期投资客户职业特征统计

3、前期投资客户所属区域统计

4、前期投资与自营客户统计

5、前期售楼处登记客户统计

6、前期接待客户主要反映的问题

五、本项目前期销售工作总结

1、项目商铺定价体系问题

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2、层差价的设定比例不合适

3、市场分区定价的问题

4、前期的账面投资回报率过低

第六部分：本项目7—10栋商铺销售方案

一、泸州市商铺销售市场的综合分析

1、在售商铺项目主要信息汇总

2、本商铺销售SwoT分析及竞争突破口分析

二、本项目商铺销售目标客户定位

1、目标投资客客户群体及区域

2、目标客户投资特点、投资需求分析

3、目标客户群体针对性推广策略

三、项目销售模式建议

1、本项目7-9区销售模式建议

2、对于自购自营客户群体的销售模式

四、本项目商铺销售的推盘方式及销售控制

1、几种常见的商业地产项目推盘方式

2、本次推盘方式的建议

3、项目销售节奏

4、销售控制的过程及监管

5、项目推盘时机的选择

五、本项目铺位定价及价格策略

1、项目的定价原则

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2、项目9区销售价格制定

3、项目7—8区销售价格制定

4、分区售价的制定原则

5、本项目的价格策略

六、项目销售执行细则及法律文本

1、委托经营销售模式的具体实施方式

2、自购自营模式的具体实施方式

3、本项目各种销售文件及法律文本

七、项目销售整合推广策略

1、销售推广主题

2、推广策略

3、项目营销活动推广

4、项目分阶段推广策略

第一部分泸州城市及商业地产基本情况

一、泸州城市综合情况

1、泸州区位

泸州市位于中国四川省东南部，长江和沱江交汇处，地处中国白酒金

三角核心，是中国著名的酒城，有四川省第一大港口和第三大航空港，

是四川省南向综合交通枢纽、世界级白酒产业基地，是成渝经济区重

要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市。

2、交通运输

泸州是川、滇、黔、渝四省(市)结合部枢纽，是国家交通部确定的二

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级枢纽站和长江主枢纽港城市。主要对外交通有长江航运、

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