卫浴洁具市场调研报告

卫浴洁具市场调研报告

导语：调查报告是以书面的形式向有关组织或领导汇报调查情

况的一种应用文体 是对某项工作、某个事件或某个问题，经过深入

细致地调查研究后，对凋查的材料加以系统地、分析，提醒出本

质，寻找出规律，出或分清是非，写出的书面报告、它是对当前重

要事件真相、总结工作经历教训、探讨事物开展规律为目的一种常

用新闻体裁。下面是关于卫浴洁具市场调研报告，欢迎阅读。

在如今的卫浴市场，要想继续生存下去，资本至关重要，尤其

在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的

恐慌，大型卫浴企业纷纷制定上市融资方案。然而上市企业的业绩

表现也呈两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有

高附加值卫浴产品高地。

卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型

行情不佳企业硬着头皮上市

因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点，但排队等

待上市的家居企业仍有十余个之多，其中包括红星美凯龙、曲美家

具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业。有人士质

疑，这些企业都已到达相应规模，如今行情不佳，上市后也难有上

佳表现，此时并非上市好时机。

有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司各项指标

都向好，因此准备上市。而一旦踏上这条路，中间会有很多融资

PE，审计费、各种财务标准补缴税款更是以千万元计，所以即使后

期业绩下滑也要咬紧牙关上市。这就相当于借钱赌博，箭在弦上不

得不发，所以现在就算不是好时机他们也得上，是无奈的选择。

此外，有人士指出，A股对于公司就是一个放大器，无论公司

品质如何，市场给的估值都不低，所以也有公司上市只为圈钱。至

于后期的业绩表现，几乎少有公司考虑。业内人士表示，都是先上

了再说，今年上市的公司很多都业绩下滑，还有的上来就开始重

组。

卫浴企业上市还需适应市场

作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地产行业的

表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司公告显示，房地产

行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望

态度，在短期内对行业的开展和公司的经营产生一定的影响。对

此，业内人士表示，按照本月公布的BHI(全国建材家居景气指数)

来看，较上月有所上升，说明行业形势属于震荡状态。

虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，干小企业自动就关门

倒闭了。虽然行情没有往年好，不过品牌企业的日子都不错。他认

为，下半年市场形势会相对好转。随着原材料和人工本钱的提升，

传统卫浴企业的竞争将更加剧烈和残酷，而智能卫浴将成为具有高

附加值的卫浴产品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领

市场才能在行业中走得更高更远。

卫浴企业应进展转型升级，挖掘存量房产的再装修，此部分有

无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企业增加新的增长

点。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够继续引领增长的一

定是有资本、有实力、产品质量和设计对味且有品牌知名度的卫浴

企业。关键还是得适应市场情况，能不能满足国家政策改革的需

求，能不能适应消费需求的调整，这才是最重要的。

据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20**年已经到达人民币

800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃开展的房

地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现

在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活泼于国内市场的品牌根本上在

这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马

桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克

力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内

卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段，匮乏，对于国内市场普

遍信心缺乏，根本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦

等。所以，国内卫浴市场的高端市场根本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。口数量占全世界总

人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数

量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主

要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始开工的房屋建筑面积

尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场开展

空间宏大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，开展空间有

限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因

为抓住了国内市场快速开展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品

牌(安华、法恩莎)销售额已经超过10亿元，生产基地到达三家。这

充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加

剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也

促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经历，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前

仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知

名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业

营销理念陈旧、手段。

卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销

售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的

忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各

大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你

做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。

装修的投入也到了互相攀比，不甘的地步。如箭牌鼓励经销商开

500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘，一拥而

上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍

经历和能力缺乏。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商根本上是

空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关

产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产

品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢?很简单，无利不往是最

好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴

行业根本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%

以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消

费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大

超出传统经销商的想象。比方，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶

以500-800元上下之间的价格被消费者广为承受。而目前，在内地

的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目

前，传统的三件套(蹲厕、台盆、淋浴头)也升级为马桶、化装台、

淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一

般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在

8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按

国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫

浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究面子工

程，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来

越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始和完毕的地方，所

以，有人提出三度生活空间的概念。尤其是南方地区，人们都有每

天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-

化装台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的

分类更细，已经由单纯的功能产品开展为享受类产品，传统的产品

逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过

程中必然会成就一部分优秀的企业和优秀的经销商。在高额的利润

回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮

点。

近年来，竞争剧烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了

争抢市场这块宏大蛋糕，国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业

也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在

设厂或贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，终究是企业营销的概念

炒作还是开展的升级创新?布置越来越精巧的体验馆，是否将成为未

来陶瓷的渠道主流?

经过近年来的迅速开展，已经成为了世界上最大的卫浴设备生

产国消费国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世

界总量的35%左右。出口欧洲美国日本韩国中东等地的产品每年以

50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海兴旺地

区，广东开平浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。

从20**年的情况看，卫浴开展的外部环境也发生了根本改变。

除了辐射标准出水量的控制外，还有取消出口退税房地产销量下降

销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对开

展而言更是雪上加霜。国家的这些政策对内20位以外的企业压力更

大。另外由于原材料价格的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴

产品的价格战再次掀起。

当前国内卫浴的开展存在着一个最大的软肋，那就是缺少品

牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美

羹，需要好好地设计，提高企业决策技术创新合作意识到设计质量

效劳品牌等运作能力。作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费

为什么会选择国外品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌

产品?这是一个国内卫浴业不得不深思面对的残酷现实。国内企业粗

放式经营设计粗糙质量监控不严密企业不标准，导致大批量生产的

卫浴产品质量不稳定，效劳滞后等都是铁铮铮的事实。

在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已经远

远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它已经进

入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生

清洁功能，还要求集保健功能欣赏功能科技以娱乐功能于一体。从

消费者的消费趋势来看，在未来的市场上，卫浴将呈现出品种多样

化的开展趋势是不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁

大方，愈发注重使用性审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从

多功能到实用型，并且在时尚休闲科技功能的根底上融入个性自然

谐人性关心的卫浴空间。如何用不同个性的浴室来展示不同主人的

个性生活方式?如何将简单谐美引入卫浴环境?如何将人文关心融入

卫浴设计中?将越来越受消费者企业关注。

20**-20**年中国卫浴市场调查与投资咨询研究报告依据国家统

计局国家商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷工业协会家电工业协会

建材报国内外相关报刊杂志的根底信息以各省市统计局研究机构公

布的大量数据，对卫生陶瓷市场的开展状况地区分布进出口状况进

展了详细研究。根据房地产总体主要地区开展情况，预测了未来卫

生陶瓷市场的需求规模，并对卫浴设备领先企业进展了重点细致的

分析。报告还对热水器浴霸等卫浴电器市场现状竞争格局以未来开

展趋势进展了分析论述，是卫浴设备市场相关生产企业经营企业研

究机构等单位准确了解目前卫浴市场开展动态把握卫浴市场开展方

向制定市场策略的重要决策参考依据。