顾家家居导购员话术汇总(沙发)

顾家家居导购员话术汇总（沙发）

中国加盟销售中心 市场部 顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家

所以爱家 整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致， 造型

像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的 沙发脚

设计很特殊 (手势演示)， 是一个希腊字母 “ α” ，配了一个深色的边线包

边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙

发看上去既时尚又动感。 局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的 靠感 ，

它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引

领顾客坐下，手势) 您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性,您

的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云 丝进行填

充， 视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。 货号: 322 ;型号:

1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”

、靠感、坐感 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:亮点抛出，由上到下体验式

因为顾家 所以爱家 您再感受下这款沙发的 坐

非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感 ，整个坐

垫

块处理，这样一个就突出了三人位 的醒目形象 ，另一个在视觉上延伸了沙发

的长和宽 ，这样小 沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的

扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，

整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣 。而且这个扶手是能达

到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一

个的造型非常美。 货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家 所以

爱家 整体解说: 这款沙发整体 风格 既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体

感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。您看这款沙发最特

别的地方就是它的 扶手 ，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间 镶嵌了美

国的黄杨木与 沙发脚呼应 ，外面喷了一层银色的金属漆，显示 出了沙发的稳重

与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)， 那这款沙

发的气势就荡然无存了。 局部解说: 您可以坐下来感受下这款沙发的 靠感 (引领

顾客坐下)， 它的勘巢捎昧斯思姨赜械睦 愎ひ蘸芮擅畹胤指羁 矗 谘 孔隽嘶平鸱

指钕撸 芎芎玫爻型心 难 亢捅巢浚 媚 难 俊?巢磕艿玫胶芎玫姆潘桑 一褂幸桓龊

么κ牵 词钩な奔涞乜孔牛 勘骋膊蝗菀灼鹬濉 枷荩 让拦塾质涤茫 庖彩枪思揖

抗ひ盏奶逑帧?(手势比划给顾客看) 。 货号: 383 ;型号: 2983 ;规格:

1+2+3+4 关键词管理:风格、扶手、靠感、沙发脚“ U” 逻辑顺序:整体 —

局部 局部解说:亮点抛出，由上到下体验式 因为顾家 所以爱家 (停顿 3 秒，蹲

下手指向沙发脚) 您再瞧这个实木 沙发脚 ，同样也采用了美国的黄杨木，非常

的个性、时尚，您看出来了吧，是成一个 “ U” 字型 (手势演示给顾客看)， 这

种沙发脚的设计在同行业内是唯一的，在我们店里也就只有这一款，加上外面金属

的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。 (顾客问:

这款沙发的沙发脚牢固吗,是什么材质啊,) 这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是

吧,其实是实木材质的，是 来自美国的黄杨木。密度很高，结实耐用，承重力很

大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“ U ”字，底部以宽横条 实木大面积接触

地面，沙发脚的承重能力就被平

衡分散了，加上表面喷上银光漆既牢固，又个性时尚。您 就放心选择 吧～

货号:

383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 因为顾家 所以爱家

整体解说: 小姐，您看的这款沙发是我们店皮布 沙发销量的第一名，也是我

们的广告款沙发 ，款式非常 时尚 ，您 看我们的广告里，名片上印亩际钦饪钌撤?

耐计 嗥 涟。? (递上名片) 颜色上:黑白灰经典的色彩搭配让整款沙发非常简约富

有现代感，黑白灰这种中性颜色 可以和任何颜色的客厅相搭配，我们称它为 “百

搭色” ， 您看看这是我们放在顾客家的实景图，整一个客厅的效果很漂亮的 (递

上顾客实景图照片) 。 局部解说: 您来试试看这款沙发的 坐感 (引领坐下) 。是

不是感觉特别有弹性,那是因为这个座垫采用了高密度的海绵，具有很好的回弹

性，而且坐垫表面还采用了 魔方设计 ，这样不仅让沙发饱满有立体感 ，由于拉

点的距离较近，所以坐垫不会变形，即使 长时间使用坐垫都不容易起皱， 非常的

耐用。 靠背上的靠头还可以随不同人身高的要求随意调节，很实用方便的。 货号:

580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002

关键词管理:时尚、“百搭色“、魔方设计、扶手几、 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几

沙发几 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由点到面 因为顾家

所以爱家 您瞧，三人位这边 扶手几 的设计，不仅起到装饰的作用，还可以

临时放放手机，遥控器等，把笔记本电脑放在上面工作也是可以的哦～这个设计非

常实用。 (演示) 我们的设计师还很贴心的给这款沙发设计了一个可随意

，这个沙发几不仅在色彩上跟这款沙发的底部黑色框架相呼应，移动的 沙发

几

还很实用，可以放放杂志、茶杯等等，您坐在沙发上也就不用为了喝一口水起

身一次了，顺手就能拿到 ( 示范) 非常方便。您要是想躺在沙发上，把这个茶几

直接移到角落边临时放一下就可以了 。 市场雷同款比较: 1 、沙发几:这个沙发

几的设计，即美观又实用，是其它竞争对手没有的; 2 、三人位扶手设计:颜色上

运用了灰色，与沙发靠背颜色错开又跟靠头相呼应，层次分明，而且在上面赋了一

个黑色的实木扶手几，不仅起到很好的装饰作用，还很实用。而且我们是宽矮型扶

手，仿款大多是普通的高窄扶手。 3 、靠头:可随意调节高度，并使沙发在视觉上

有错落感，其它竞争对手没有的 。 4 、 坐感:我们采用的是高密度海绵，具有很

好的回弹性，其它竞争对手人一坐下去，就能感觉到沙发内部的木框 。 5 、 靠

垫:抱枕与腰垫的组合运用，很实用，其它竞争对手只有抱枕，很单一。 货号:

580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几 因为顾家 所以爱

家 (顾客问:这个沙发的中间没有靠头，那我要是坐在中间不就没的靠了嘛,) 是

的，先生您也注意到了这个靠头只设计了 2 个，这样设计是有道理的，您看 ，

两 个 靠头左右相呼应，两侧靠头给人视觉上的错落感 (手势)， 如果在中间再加

一个靠头，看上去美观度就会打折扣了，您说是不 ,如果您需要，可以在靠背中间

加上两个插孔，可以随意换插靠头。 (顾客问:弹性是不错的，只是这个坐面是格

子的，搞卫生的时候会不会很难清洁啊, ) 这个坐面是拉点的工艺 ，能让您的沙

发看起来有立体感的同时，非常经久耐用，但是这个拉 点的 地方并不是 很深 ，

里面都是自然的落灰，用指头穿到抹布中都 能 擦掉。 (顾客问:这款沙发的靠背

好低哦，靠起来不舒服,) 您也注意到这点，是的，正是由于这款沙发的低靠背设

计，才显得现代感超强，因为这样就拉长了您沙发背景墙的长度和宽度，显得您的

客厅更

大，现代感更强了，您觉得是吗,而且我们也考虑到了这一点所以设计了可升

降的靠头，您看，这个靠头是可以根据您的需要调节高度的，非常实用。 货号:

580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几 因为顾家

所以爱家 整体 解说 : 您看的这 款沙发是我们店卖得是最好的 ，也是 顾家

工艺连续 5 年的 销售冠军 ，一年有增加近 10 万户人家在使用这款沙发呢，累

计销售 50 多万套呢 ， 是来自意大利卡利亚的原创 设计，您 看这 是我们这 款

沙发的专利 证书。 (递上专利证书 ) 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 +

几 关键词管理:销售冠军、工艺、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手 关键词管理:销

售冠军、工艺 ( 弧度 ) 、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手 逻辑顺序:整体 — 局

部 局部解说:由上至下体验式 因为顾家

所以爱家 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几 局部解说:

首先您看这款沙发的 工艺 非常精湛， 整款沙发的 弧度 非常圆润饱满，无

论哪个角度看它的线条走向都 非常流畅，从扶手开始一直延伸、环绕整个沙发底

部框架，每一个转角的处理都很柔和， ( 引导顾客看细节工艺) 给人感觉就是沙

发中的完美之作，这在 同行业内工艺技术没有能达到这个水平的，也体现了我们

顾家精湛的工艺技术。这款沙发我们公司总共被改良了 5 次，由顾家两代董事长

完成的，注入了顾家人多少心血，这才是名副其实的经典 。 您 先坐下 ，(先引

领顾客坐下，然后自己走到顾客的右侧蹲下) 我们这款沙发的靠背和坐垫采用的是

大开张牛皮 ( 手势比划，特别是躺位处)， 很大气、价值感也很强，而且这个牛

皮是加厚的 ( 手势，摸给客户看)， 柔韧性很好 ，(轻按皮面) 经久耐用，您可

以摸摸看 。而且我们在两快皮接触的部分运用了双车缝纫技术，这是我们顾家花

费了 300 万从德国引进的双车缝纫机 ，目前这在国内没几个品牌能达到的，我们

顾家就拥有 10 台机器，我们运用这个机器对两块皮的内层做了两道缝线处理，然

后在外面再对这两块皮的边缘做了双线同时缝纫处理，这样的四道缝线工艺能百分

百保证了沙发的质量。 因为顾家 所以爱家 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+

躺 + 几 您再感受下这款沙发 靠感 很不错的，您把您的整个后背完全放松的靠上

去，是不是感觉很有弹性,那是因为我们采用了高密度的云丝进行填充的，这样视

觉上很饱满，靠起来就很松软，( 引导顾客靠着感受) 整个人就会很放松了。您要

是感到脖子累了，可以靠在这个靠头上，( 引导顾客把头靠上去) 这样您的头部和

颈部就能得到很好的放松 。 您再感受下我们这款沙发的 坐感 ，您可以像我这样

坐在沙发上试着多弹几次 (演示)， 感觉下这款沙发的回弹性 ，我们采用 的 是

顾家工艺特有的高密度海绵 ，具有很好的回弹 性。而市面上的模仿品您坐下去的

时候没有 这么多次的回弹， 或者您一 坐下去 就能感觉到 沙发内部的 木架，

那说明他们使用的沙发海绵密度是 不高的。而我们这款沙发的坐垫正因为运用了

高密度的海绵和大量的云丝进行填充，因此具有很好的回弹性，相信您绝对是要买

一款好沙发而不是买一条板凳带回家的，您说是吗, 因为顾家

所以爱家 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几 ( 顾客问:这个沙发

没有靠头的地方，人坐着头不就没的靠啦,) 先生，看的出您对生活品质很有要

求，这个您尽管 放心， 我建议您可以多做两 个插孔，平时可以随意调节靠头的

摆放位置 ，( 演示给顾客) 这样既不会影响沙发的整体美观 又很实

用，适合您任何坐姿的需求。 ( 顾客问 :这个皮是大开张做的，很容易起

皱，很显旧,) 先生 ，您担心的这个问题我能理解，确实市面上有很多沙发出现您

说的现象，而我们使用的牛皮是加厚的，它的抗皱能力和使用寿命比一般的沙发都

要久，就像我们穿一双新皮鞋，刚开始的时候会觉得有点紧，时间一久会感觉松

点，这不是或皮鞋的质量不好，这是牛皮随着时间的关系自然的一个收缩现象，越

是好的牛皮，在一定限度内的松皱现象是正常的。再好的牛皮也是需要打理的，您

平时只要用手轻轻抚平沙发坐面，就可以了，非常的简单。 因为顾家 所以爱家

货号: 587 ;型号: 2008/B101/B102 ;规格: 1+3+ 躺 + 凳

整体解说: 先生，您看这款沙发，是属于小款沙发， 小巧 但是不呆板，是小

户型客厅的首选款式。 局部解说: 这款沙发很特别的一个地方是它的 靠头 ，与

一般的沙发靠头不一样，不但可以根据您的需求上下调节高度，还可以

左右调整 ，随您的喜好调整到任意的角度 (把靠头调整到与靠背垂直 )， 而

且它的靠头比一般的休闲沙发都要饱满，舒适度要更好，搭上这个腰枕就 像我

上面看看电视很、聊聊天很舒服 的 ( 演示 )这样坐在沙发 上，手 搭在靠头

， 您来试试感觉下。 其次，是要数这个 躺位 了，您看这个躺位转角处的靠

背 是从后背延伸过来并且是加长 的 (手势 )， 坐在这边可以 多坐几个人 ，也

就有的靠了，与 您的家人或亲密的好友挤在一起，看看电视、打打扑克、看看

书，很实用方便。 关键词管理:小巧、靠头 ( 左右调整 ) 、

局部 局部解说:亮点抛出，由上至下体躺位、脚凳 逻辑顺序:整体 —

验式 因为顾家 所以爱家 货号: 587 ;型号: 2008/B101/B102 ;规格: 1+3+

躺 + 凳 您再接着看，这边的 脚凳

与躺位可以灵活的拼接，拼接后就是一张舒适的单人床 (演示)， 与抱枕、腰

枕组合在一起，当床睡的话，连枕头都省了呢，非常实用。加上银色的金属沙发

脚，非常时尚现代，而且这个金属脚的高度较高，整个拖把都可以伸进去，打扫卫

生时候就不会留有死角，很方便日常的打理。 (顾客问: 这款沙发尺寸太小,

) 先生 ，您可以把这个单人椅放到三人位和躺位之间，沙发的尺寸就变大

了，就同大款沙发一样。您也可以把脚凳放在中间，整一套沙发放在客厅里，看上

去就不会显得很小气。或者您还可以把脚凳搭配在这边的躺位上，同样可以增加沙

发的尺寸。 因为顾家 所以爱家 货号: 625 ;型号: 9816 ;规格: 3+ 躺 + 凳 整

体解说: 先生，您看上这款沙发，首先是被它的 颜色 吸引了吧，您在市场上像这

种红色沙发还是比较少见的哦，的确红色的沙发放在家里既时尚又喜庆，不像一般

的沙发可能浅色的容易脏，深色的又压抑，红色是一个比较好的选择。您瞧这款沙

发大块大块的靠背，开线设计的坐垫，方方正正的沙发脚 (结合手势)， 使得这款

沙发充满了层次感与立体感，现代感很强。 您先坐下来感受下这款沙发的靠感

(引领坐下)， 您把您的后背整一个靠在沙发靠背上，是不是感觉很伏贴,那是因为

我们在这个靠背里运用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠上去也是非常有

支撑感，而且我们采用的是 大开张牛皮

，很大气，价值感很高。 关键词管理:颜色、大开张牛皮、拉点工艺、 加长

躺位、脚凳 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上至下体验式 因为顾家 所以爱

家 货号: 625 ;型号: 9816 ;规格: 3+ 躺 + 凳 您再感受下这款沙发的坐感，您

可以像我这样坐在沙发上试弹几次

感受一下它的回弹性，是不是感觉很有弹性,那是因为我们采用的是高密度的

海绵，具有很好的回弹性，而且这款沙发的坐垫还采用顾家的 拉点工艺 进行了分

块处理，这样做的好处一方面使沙发坐垫不容易起皱，非常耐用，另一方面能延长

整款沙发的使用寿命。 您再躺到这边的躺位上来感觉下，这款沙发的 躺位是加长

的，您坐着把脚搁上去都不会悬空的，个子比较高的人也一样可以轻松躺下，不像

短的躺位脚悬空着很不舒服。 您还可以 搭配这边的 脚凳 ，拼接后就是一张舒服

的单人床，这样就像躺在床上一样舒服了。 这个躺 位 没有做扶手设计，

而是从靠背延伸过来的，那么您坐在这边也就有的靠了 。您家客人多的时

候，这个脚凳直接当做凳子用至少可以坐两个人以上，也可以拿到沙发中间来当成

茶几用，还能省去不少钱呢。 因为顾家 所以爱家 货号: 625 ;型号: 9816 ;规格:

3+ 躺 + 凳 (顾客问:这款沙发的靠背好低，坐着头靠不到，能做高点吗, ) 因为

这款沙发坐垫的回弹性很足，当您坐下去以后，整体沙发的弧度足以支撑人体的重

要部位。而且低靠背的沙发现代感强，可以拉长您家背景墙的长和宽，让您家的背

景墙看上去更大，也显得您客厅的空间比较开阔。 (顾客问:这款沙发坐垫的皮，

为什么用小块小块的皮做啊，一点也没价值感,) 先生其实他的价值不低的，首先

它是采用我们顾家的水压切割机对牛皮进行切割，这种机器的好处比一般的手工切

割出来的皮的边缘要直，然后再通过电脑找茬，精确度做到百分百，确保每块皮的

品质。同时这样的设计，让您的沙发看起来非常有立体感、抗皱能力好，从而延长

了整款沙发的使用寿命 。 因为顾家

所以爱家 货号: 698 ;型号: 1519/B111 ;规格: 1+3+ 躺 + 凳 整体解说: 先

生 , 您看中这款沙发真的是太有眼光了，这是我们东莞国际家居展览会上获得 金

奖 的产品，之所以获奖是因为它独特的工艺设计，您看的整体 造型 犹如一架优

雅的钢琴 (手势) ，它的双车明线勾勒出了沙发的整体轮廓，扶手与靠背恰好连在

一起，立体感很强。 局部解说: 这款沙发的 靠背比较低 ，那是因为低靠背的沙

发现代感强。如果您偶尔想改变沙发的风格，还可以在搭涞谋д矶 滦?越睿 阉

鞘 牌鹄矗 捅涑筛呖勘成撤??(演示 ) ，如果把抱枕横放，您就可以当腰枕用，这

样您的腰部就能得到很好的支撑了。如果整一款沙发用黑色的话会显得比较单调，

所以我们设计师在沙发表面上采用了反色明线 (手势指引)， 这样就丰富了沙发的

层次感，沙发显得就更加现代了，您说是吧。

关键词管理:金奖、造型、低靠背、斜扶手、大弧度、单人椅、水滴状沙发脚

逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上至下体验式 因为顾家

所以爱家 您看三人位和躺位处的 扶手 ，非常别致，是 斜坡状 的，其弯度

完全参考了人体躺卧时的曲度。还有这边转角的工艺处理 (手势)， 就是三人位与

躺位的过渡地带，以完美的 大弧度 自然的衔接，坐起来非常的舒服，您可以坐下

来感受下 (引领顾客坐下) 。 (导购员转身坐到单人位上，演示)

您可以坐到这个 单人位 上，可以 360 度旋转，您想转到哪就转到哪，非常

灵活，可以在任意方向看书、看报纸，非常享受。加上扶手与靠背的包围式设计，

坐里面您都不用担心掉下来。而且我们这个单人椅的底座百分百采用了世界最顶级

的配件公司 —— 美国的礼恩派功能架，质量绝对是过关的，这样就保证了它的使

用寿命，怎么转都不会坏的。 货号: 698 ;型号: 1519/B111 ;规格: 1+3+ 躺 +

凳 因为 顾家 所以爱家 您再瞧瞧这款沙发的 沙

发脚 也是很别致的，整一个是 水滴状 的 (手势)， 让沙发看上去非常的有

活力 。同时为了不使这个脚对您家客厅的地板造成损害，我们在沙发脚下面做了

防磨处理，保证了沙发脚的牢固和地板质量，这也体现了我们顾家细节的地方。再

配上这个可移动的小茶几，整款沙发放在家里绝对是客厅一道靓丽的风景线。

(顾客问:这沙发的躺位凸出来的地方好大，好看吗,感觉太占空间,) 您真是个

细心的人，这款沙发的坐深拿掉靠枕后比一般的沙发要大，有 53 公分 (一般的沙

发坐深是 50 公分)， 所以躺位最宽的两点之间是将近 1 米，尺寸比例上整款沙

发是非常协调的，躺位处的大弧度曲线设计，使得整款沙发立体感强，视觉效果上

是不占空间的，也正是我们顾家精湛工艺的最好体现，况且还可以坐多人呢。既美

观又实用，您说呢, 货号: 698 ;型号: 1519/B111 ;规格: 1+3+ 躺 + 凳 因为顾

家 所以爱家 货号: 700 ;型号: 1893/9922/C081/BH-14 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几

整体解说: 先生，您看的这款沙发， 色彩 上是采用牛奶和咖啡色的，给人感觉很

温馨，是顾家工

放 在家里让您既能感受到皮 沙发的 高档，又能艺最畅销的皮布款式之一 ，

感受到布 艺沙发的温馨感。您瞧，这款沙发最大的视觉效果就是贯穿了整款

沙发的 半圆弧造型 (手势)， 给人感觉很柔和，在扶手、沙发底框、躺位和靠头

等处，您都可以看见并摸到圆润的弧度，这也体现了顾家工艺的精湛技艺 (配合手

势解说) 。 局部解说: 这款沙发的坐感是非常的好，您先坐下来感受下(引领顾客

坐下 )，整款沙发的坐垫采用了两块加厚大海绵做的，非常显价值，坐 面采用了

双线进行 了 缝制 处理 ，提高了沙发的耐用性 ，同时让沙发看上去更有立体

感，您 可以像我这样试着多弹几次，是不是感觉很有弹性,您坐着就好像坐在 柔

软的绵被 上一样舒服，您觉的是不, 关键词管理:色彩、半圆弧造型、柔软的绵

被、 105 度的斜角、扶手 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上至下体验式 因

为顾家 所以爱家 货号: 700 ;型号: 1893/9922/C081/BH-14 ; 规格: 1+3+ 躺 +

几 这款沙发的靠感也是非常不错的 ， 靠枕 105 度 的斜角 带来后仰的视觉效果

(手势)，

非常适合您仰靠在沙发上 ，正因为圆弧形的靠头设计，能 有效承托起您的头

部、颈部 ，搭配这个填充了大量云丝的靠枕，非常的松软，能缓解 您一天紧张的

肌肉， 您靠 上去感觉感觉。而且这个靠头可以随意调节高度，满足不同身高人的

需求，多实用啊 (演示)。 沙发 的 扶手 上面附了一个透明亚克力茶几板，这个

茶几板虽小，却能随时给您提供触手可及的方便，放放临时的茶杯、遥控器、手机

等使用频率比较高的物件，非常方便。也可以把茶几板拿掉，就变成一个舒适的头

枕了，非常 实用 (演示) 。 (顾客问:这个沙发脚没有用实木的好，看上去很单

薄，时间久了会变形么,) 先生，看来您是很注重生活细节的人。您提的这个问题

您尽管放心，我们采用的 是 碳素 钢 构件，很牢固，这款沙发卖到现在很少出现

沙发脚的售后问题，而且除了提供一种支撑外，它还能起到了装饰的作用，如果换

成实木脚这款沙发反而没有了味道，或者就变的呆板 了，而且它的高度够高，整

一个拖把斗可以伸进去，很方便您平时的清洁。 因为顾家 所以爱家 货号: 707 ;

型号: 1181/B116/B070 ; 规格:

1+3+ 躺 整体解说: 女士您好 ; 您看的这款沙发是 美式 沙发，也是一款皮

布结合的经典款，在我们店一直卖的非常好。整款沙发在 色彩 上是以

米黄色为基调特别的温馨 , 靠背的线条也很柔和，加上方正的坐垫，圆润的

靠背，显得这款沙发的棱角非常分明。

局部解说 : 很多顾客买这款沙发主要是看中它的坐感，您先坐下来感受下

( 引领客户坐下 )，您可以像我这样试着多弹几次感觉一下它的回弹力，是不是感

觉很有弹性,那是因为我们采用的是 加厚海绵 ，具有很好的回弹性。 关键词管理:

美式、色彩、加厚海绵、竖条纹、单人位 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上

至下体验式 因为顾家 所以爱家 货号: 707 ;型号:

1181/B116/B070 ; 规格: 1+3+ 躺 还有就是 它的靠背 靠起来也是非常舒服

的，您可以把您的整个后背靠上去感觉下，是不是感觉很伏贴，弹性也不错吧，那

是因为我们运用了大量的云丝进行填充，靠上去感觉很松软，加上外面多色竖条纹

的雪尼尔纱的包裹，减轻了沙发整个的厚重感，整款沙发的色调也更加丰富了。

当您想改变下沙发风格的时候，这个无扶手的 单人位 还可以组合在三人位和躺位

之间呢，都很方便的，如果您的客厅比较长可以加进去增加整体沙发的长度使沙发

和客厅看起来更协调。加上底部的实木脚更体现了沙发的质感和稳固性 。 (顾客

问:这沙发款式很老哦，而且单人没扶手空空的不舒服～) 先生，这款沙发其实是

不老式的，是属于简约的款式，这个颜色是属于中性色，跟家里不同风格的装修都

可以搭配，还有您说的扶手问题，我们设想一下此沙发假如加扶手，会感觉很厚重

的。我告诉您一个暗藏的好处就是它还可以根据客厅大小随意组合在三人位和躺位

之间呢，来我组合给您看 (演示)， 是不是很实用啊～ 因为顾家 所以爱家 货号:

757 ;型号: 9813/2055/A006 ; 规格: 1+3+ 躺 整体解说: 小姐，您看上这款沙发

是被它的 颜色和造型

吸引了吧，这种绿颜色为主体的沙发款式您在市场上见的比较少吧，的确绿颜

色放在家里时尚感很强，也非常的个性。 这款沙发放在客厅里，清爽的 绿颜色

很容易让人眼前一亮的感觉，心情一下就会变的轻松了。而且这个深浅不一的绿色

落在大大的靠背上，加上坐垫前口白色粗线条囊嵌，形成的 横条纹 使沙发的层次

感很强，也增加了客厅的跳跃感。最别致的一个设计是沙发靠背与坐垫连接处形成

的曲线减少了沙发原有的厚实感，让沙发看起来很灵巧、活泼。整一个看上去还有

点像糖果呢，放在家里您的小孩肯定喜欢的，您觉得呢 ?

关键词管理:绿颜色 、造型、横 条纹、软硬适中、无扶手、单人位 逻辑顺序:

整体 — 局部 局部解说:由上至下体验式 因为顾家 所以爱家 货号: 757 ;型号:

9813/2055/A006 ; 规格: 1+3+ 躺 局部解说: 您先坐下来感觉下，它的靠背微微

向后仰靠， 加上填充了大量云丝的 靠垫，您靠起来非常松软的，您靠着感觉

下。 您再感受下这款沙发的坐感是

软硬适中 的，伏贴力很好，采用的是高密度的海绵，回弹性很好，加之顾家

特有的拉点工艺设计，让沙发更加饱满有 立体感，也很耐用。 您看它的躺位也是

加宽设计的，客人多的时候多坐几个人都是没问题的。 您也发现了哦，这款沙发

没有一个扶手 ，这样您在任意方向就可以坐下，让您的客厅显得比较宽敞，同时

也显示了您随意更显随心所欲的个性。当您想改变下沙发的风格时候， 单人位 还

可以组合摆放在 3 人位和躺位之间，很方便 呢 (演示) 。 (顾客问:这沙发没有

扶手感觉空空的～) 是的，这款沙发没有一个扶手，您在任意方向就可以坐下，更

重要的是没有扶手使得您家的客厅更加宽敞，加上这个绿颜色

非常清爽，为整个家添加生气。 因为顾家 所以爱家 货号:

826 ;型号: ;规格: 造型解说: 这款沙发改变了以往功能沙发蓬松的造型，而

是用平直的线条勾勒出方正的轮廓，特别是靠背两边转角的 棱角 设计， (用手演

示) 就像是西服的肩垫所起的作用，让这套功能沙发非常有气质，放在客厅也很气

派。您看这张情景客厅照，它虽然是功能沙发，但是它跟大款沙发一样有气势，代

表着主人非凡的实力。 (道具:情景客厅照) 坐感解说: 它虽然造型平整，但是坐

感与其它功能沙发一样舒适。 (引导顾客坐下)

您坐着感受一下，由于整套沙发与人体的接触面都填充了大量的高档云丝，云

丝是一种非常贴身的填充物，能让沙发的 弧度 紧贴着您的身体，当您随意更换坐

姿的时候，它还能根据您身体的曲线调整沙发的弧度， ( 引导顾客更换坐姿) 您

感受一下，是不是怎么坐都很舒适呢, 关键词管理:棱角、弧度、躺位、功能架、

售后服务 逻辑顺序:造型 — 坐感 — 功能 — 品质 因为顾家

所以爱家 货号: 826 ;型号: ;规格: 功能解说: (拉开沙发的功能拉手，把座

位前后拉伸) 您只要轻轻一拉，脚踏板就可以延伸出来，您靠着的这个 弧度 是符

合人体工程学的，不论是看电视或是报纸，都是最佳的弧度，能让您长时间保持这

个姿势不会感到疲倦。您再把身体往下躺，靠背就会随着您的后背往后仰了，使用

起来非常简便，累的时候躺在上面伸个懒腰就能睡着了。 (给顾客时间躺着感受)

人躺着的时候能保持心脏和脚在一个水平线上，能促进全身的血液循环，这样您在

客厅的时候不需要脱掉衣服和鞋子，就能随时像 躺 在床上一样舒服了。长期保持

这样休闲放松的生活方式还能延年益寿呢。 功能沙发要经常使用到它的功能，就

更要重视它的细节品质，才能保证经久耐用。顾家的功能沙发不论是从原材料、工

艺、功能件还是从售后服务上来说，都是深受顾客信赖的。 因为顾家 所以爱家

货号: 826 ;型号: ;规格: 品质解说: (引导顾客起身看功能件) 您看一下我们的

功能架 ， 100% 采用全球最高品质的美国进口礼恩派功能件， 5 年保修，终身维

修。更重要的是我们有完善的 售后服务 体系，这是其他品牌现阶段都做不到。您

买了顾家的功能沙发就好比为功能买了保险了，您就只管放心地享用它的舒适吧。

顾客:这个弹出的脚踏板好像比其它功能沙发要平哦, 是的，您很细心，能看得出

来您很注重生活的品质。我们采用平整的脚踏板设计，既能保持沙发整体大气的风

格，还能满足您对功能的享受，一举两得。 因为顾家 所以爱家

货号: 859 ;型号: ;规格: 整体解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发造型独特，

不论从哪个角度看都很有型。您看它的靠背是 圆弧 形的，这个弧度让人坐进去有

一种被怀抱的感觉，所以它有一个非常温馨的名字叫爱的怀抱。沙发与人体的接触

面采用了层层叠加的褶皱设计，立体感强，这种设计风格曾经在意大利风靡一时，

后来流行到了中国，是前卫和品质的象征。 关键词管理:圆弧、靠头高、坐深、扶

手、旋转、褶皱工艺 逻辑顺序:整体 — 局部 — 褶皱工艺 局部解说:由上到下体

验式 因为顾家 所以爱家 货号: 859 ;型号: ;规格: 局部体验式解说: (引导顾客

走近沙发) 您坐下来感受一下沙发的坐感， (引导顾客坐下) 沙发的 靠头 很

高 ，不论您或您的家人身高如何，它都可以完全承托住头部和颈部的受力点，

(把手放在靠头与顾客头部之间) 让您的头部和颈部的压抑感得到释放。沙发的

靠背是圆弧形的弯曲弧度，它是符合人体工程学的，就您现在靠着的这个姿势

是有利于舒缓疲劳的。由于它是褶皱型的设计，靠背凸起来的每个弧度都能支撑着

您脊椎的每一个受力点， ( 把手放在靠背与顾客背部之间 )让您整个背部的骨骼

和肌肉都得到放松，而且它的 座深宽， 比大款沙发还要宽 2-3 公分 (道具:卷

尺)， 所以坐在沙发上就会有一种被怀抱感，让人的身体进入到懒洋洋的放松状

态。并且它的柔软度适中，您还可以随意地更换坐姿，怎样坐都很舒适。 (更换坐

姿) 因为顾家 所以爱家 货号: 859 ;型号: ;规格: 您看它的 扶手 是超低设计

的，外观上时尚现代 (触摸扶手弧度) 而且还非常实用，逢年过节，朋友聚会，它

发挥的作用就很大了，它容纳的客人比同等尺寸的沙发更多 。 单人位可以 360

随意 旋转 ，(演示给顾客看，再让顾客感受) 还能给您的家庭生活增添乐趣呢。

褶皱工艺: 顾客:这款沙发这么多层折叠，放在家里会不会显得很皱啊, 您担心的

问题是不存在的，靠背的

褶皱工艺 是这款沙发最大的特点，为了让这个工艺精益求精，我们特意从德

国进口了价值不菲的皮革自动起皱机，避免了传统起皱工艺的臃肿杂乱，保证了沙

发的褶皱均匀饱满，而且立体感强，放在客厅很有空间感。您看这张我们从顾客家

里拍来的照片，这套沙发放在客厅，不论从哪个角度看都很有型，很显品味。 (道

具:情景客厅照片) 这种褶皱工艺也非常实用，能保持沙发持续有弹性，经久耐

用，不易变形。 因为顾家 所以爱家 货号: 867 ;型号:

+ 几 造型解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发 ;规格: 1+3+ 躺

是 现代中式 风格的，它把中国的传统元素 (把牡丹花的抱枕展示给顾客看)

融入到现代沙发的元素中，特别有文化内涵。它的色调也很祥和，给人一种宁静的

氛围， 靠在上面看看书，喝喝茶，都会很惬意 。 (用充满诗意的语气描述)

这是我们顾家非常热销的小款沙发 ，您看它的 3 人位加躺位的总长度才 2.6

米，配上单人位，只需要 3.5 米的长度就能整套沙发完全摆下了。 (道具:卷尺)

关键词管理:现代中式、回弹性、扶手、旋转、沙发几、圆角工艺 逻辑顺序:造

型 — 坐感 — 组件 — 圆角工艺 因为顾家 所以爱家

货号: 867 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 + 几 坐感解说: 顾客:这款沙发尺寸小座

垫也薄，坐上去没有大沙发舒服吧, 您不妨坐着感受一下，它的尺寸虽小坐感却非

常舒适 ，(陪同顾客坐下，离顾客半米左右)

您看它的座垫饱满，回弹性非常好。沙发坐感好坏主要取决于座垫的 回弹

性 ，您坐着弹一次 ，(引导顾客在沙发上试弹一次) 我们顾家的沙发座垫不论薄

厚，回弹性都是一样好，坐感都很舒适。 组件解说:扶手 的侧立设计不仅美观也

非常实用，一家人休闲的时候，您可以靠在 3 人位的侧立扶手上面 ，(示范着靠

在上面) 您的爱人靠在躺位上，这样就不用为了谁靠在躺位上而苦恼了，小孩坐在

单人位上，还可以 360 随意 旋转 ，(演示给顾客看，再让顾客感受) 一家人其乐

融融，单是想想就让人很羡慕了。 (道具:情景客厅照片) 顾客:这个是茶几吗 ?

这是 沙发几 ，它是多用的，如果您爱品茶的话可以用来沏功夫茶 ，(把沙发几移

到茶几的位置) 或者直接当做茶几使用，铺上沙发垫还可以放在躺位前搁脚。一物

多用，能为您的客厅节省很多空间呢。 因为顾家

所以爱家 货号: 867 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 + 几 圆角工艺解说: 顾客:这

款沙发尺寸这么小怎么鄹褚膊坏桶。?它的尺寸虽然小巧，

但是工艺却很精细。您看它整体的造型圆润，转角处都采用 圆角工艺 代替直

角工艺，这需要花费 2 倍甚至更多的时间来完成。每一个转角的曲线都非常流畅

饱满，这也是顾家精湛工艺的体现。您细细品味一下，它也是一件艺术品，这个价

格真的值。 像这样带躺位，单人位能旋转，坐感又好的小尺寸沙发很少见，这也

是顾家专业专注，为小户型提供的最贴心的一款沙发。 就像您家的客厅尺寸，选

择这款沙发是最适合不过了。 因为顾家 所以爱家 货号: 870 ;型号: ;规格:

1+2+3 坐感解说: 这款功能沙发是用精细的剪裁缝制而成，保证了沙发每一个凹凸

的弧度都很柔和，能更贴切人体的 曲线

， ( 抚摸沙发弧度 )里面填充了大量的高回弹云丝，填充饱满，坐感比普通

沙发更柔软舒适，( 用手轻压靠背) 云丝是一种非常贴身的填充物，您坐下来的时

候，它能紧贴你身体的每个部位，当您随意更换坐姿的时候，它还能根据您身体的

曲线自动调整沙发的弧度，这是专为像您这样注重生活品质的人而精心设计的。您

不妨坐下来感受一下，( 引导顾客坐在单人位上) 是不是有一种深陷其中的舒适感

呀。单人位还带有 摇椅 的功能，( 轻摇单人椅 )特别休闲，累的时候坐在上面摇

一摇，还能帮助您释放压力呢。 关键词管理:曲线、摇椅、弧度、躺、

5 个优势 逻辑顺序:坐感 — 功能 — 与竞品比较 因为顾家

所以爱家 货号: 870 ;型号: ;规格: 1+2+3 功能解说: (拉开沙发的功能拉

手，把座位前后拉伸) 您只要轻轻一拉，脚踏板就可以延伸出来，承托您的双脚，

您靠着的这个弧度是符合人体工程学的，不论是看电视或是报纸，都是最佳的 弧

度 ，能让您长时间保持这个姿势不会感到疲倦。您再把身体往下躺，靠背就会随

着您的后背往后仰了，使用起来非常简便，累的时候

躺 在上面伸个懒腰就能睡着了。 (给顾客时间躺着感受) 人躺着的时候能保

持心脏和脚在一个水平线上，能促进全身的血液循环，这样您在客厅的时候不需要

脱掉衣服和鞋子，就能随时像躺在床上一样舒服了。长期保持这样休闲放松的生活

方式还能延年益寿呢。 功能沙发要经常使用到它的功能，就更要重视它的细节品

质，才能保证经久耐用。顾家的功能沙发不论是从原材料、工艺、功能件还是从售

后服务上来说，都是深受顾客的信赖的。 因为顾家 所以爱家 货号: 870 ;型号: ;

规格: 1+2+3 与竞品比较:

顾客:你们的功能沙发跟其它品牌的功能沙发有什么不同 ? 1 、更改颜色: 顾

家 —— 功能沙发的颜色是可以根据您的装修风格更改的。因为有优良的品质和工

艺保障，大厂家经的起改动;其它品牌 —— 因为破损返修率很高所以不敢给客户

换色改动。 2 、功能件: 顾家 ——100% 采用最高品质的美国进口礼恩派功能

件，( 引导顾客看功能架 )顾家的出口和国内销售的功能架是一样的;其它品牌 —

— 出口的和国内的为两种功能架，就象日本汽车一样，出口欧美的为一等品，国

内销售为二等品，出口中国为三等品。 因为顾家 所以爱家 货号: 870 ;型号: ;

规格: 1+2+3 3 、 售后率: 顾家 —— 到目前为止，我们这款沙发的售后服务率

是很低的，全国还不到 5% ;其它品牌:例如某知名功能品牌的功能沙发售后维修率

比较高，网站上都有曝光过的。 4 、 专利证书: 顾家 —— 这款沙发我们还有专

利证明书，( 道具:专利证书 );其他品牌 —— 没有专利证书。 5 、售后服务体

系:

顾家 —— 更重要的是我们有完善的售后服务体系;其他品牌 —— 现阶段都

做不到。您买了顾家的功能沙发就好比为功能买了保险了，您就只管放心地享

用它的舒适吧。 因为顾家 所以爱家 货号: 888 ;型号:

;规格: 1+2+3 整体解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发颜色深沉，很显档次，

同时又采用了浅色 明线 的点缀，不仅减少了深色带来的压抑感，还增强了沙发的

立体感。您看沙发轮廓的线条都很柔和，( 走近沙发，手顺着边框演示) 整体的

造型 霸气又不失柔美。 局部解说(由下至上体验式):

座垫采用 大开张牛皮 制作而成，价值感强，坐感也很舒适。 (引导顾客坐下)

它的座垫是用 加宽加厚 的海棉做的 ，(用手按压座垫) 回弹性 很强，让您

坐下去就有一种深陷其中的舒适感。腰垫的弧度刚好紧贴您的腰部 ，(用手触摸腰

垫的弧度) 您可以把腰椎的负担完全释放由它来承担 ，(坐下来演示给顾客看) 靠

背的倾斜度能让您的脊椎骨完全放松 ，(靠在沙发做放松的姿态) 使背部的血液循

环畅通无阻，最快地调节您的疲劳。您感受一下 ，(引导顾客感受)

是不是都舍不得起身了。 关键词管理:明线、造型、大开张牛皮、回弹性、加

厚牛皮 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:由下至上体验式 因为顾家 所

以爱家 货号: 888 ;型号: ;规格:

1+2+3 整体解说: 这款沙发还有一个优点，就是它大气却不刻板 ，(用手抚摸

沙发的 U 形底座 ) 作为办公沙发的话既气派又休闲，不会给工作氛围带来压抑

感，还能舒暖您的疲劳工作状态。 (道具:办公室情景照片) 如果是家用，它不仅

坐感舒适而且体面，象征主人的身份和实力。 (道具:情景客厅照片)

如果有 顾客问:我们家以前买的皮沙发也是用大块皮制作的，坐的时间长了座

垫的皮会起皱，你们这套会不会一样, 牛皮跟人的皮肤一样是有伸缩性的，由于沙

发使用的牛皮脱离了牛身没有了生命力，所以恢复的速度很慢，坐久了容易产生松

弛现象，就像你新买的皮鞋一样，穿了一段时间会感到比刚买来的时候更宽松，相

信您也知道这并不是皮鞋有量问题，对吧。但是好的皮工艺也能减少这个烦恼。我

们这款沙发是用 加厚牛皮 制作的，您看这是它的皮板 ，(道具:皮板) 经过了意

大利顶级的牛皮加工工艺的处理，使它的质地比普通牛皮更紧密，能保证牛皮的持

续使用不易变形，而且让这套沙发看上去档次更高。但是再好的牛皮也需要保养，

就像女人一样，再怎么天生丽质也需要每天的呵护和保养的，这需要您打理沙发的

时候用手抚平座垫的四周，并且轻拍座垫，帮助牛皮恢复平整。 因为顾家

所以爱家 货号: 913 ;型号: ;规格: A-239+1 无 +3+ 躺 整体解说: 这款沙

发的设计感很强，您看它的线条和转角都是向上扬的， (用手沿着 3 人位的靠背

角触摸到微翘的扶手边) 整体的造型动感飘逸，现代感强，是我们店深受时尚一族

喜爱的一款沙发。靠背两端的弧线跟我们微笑时嘴角的弧线一样，能让人的心情变

得愉快。试想一下，这款沙发放在您家中，一定能您家客厅的氛围变得轻快愉悦起

来。沙发脚呈八字形向外倾斜， (指示沙发脚)

时尚现代，与沙发的造型相呼应，整个设计都非常完美。颜色上，它用黑色底

纹衬托跳跃的红色，( 指示黑色底框) 属于一种经典的时尚。红色象征热情和喜

庆，放在您的家里，还能增加您的幸福感。 关键词管理:造型、颜色、承托受力

点、倾斜度、扶手、组合搭配 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:由上到

下体验式 局部解说(由上至下体验式): 您可以坐下来感受一下沙发的坐感。 (引

导顾客坐下，侧蹲在顾客旁边) 您是否能感觉到您靠着的

这个倾斜弧度比一般的休闲沙发更低一些呢,这是根据人体工程学设计，这个

弧度能让您的身体进入到更放松更慵懒的状态，这也是现代年轻人追求的生活方

式。 (演示靠背弧度) 靠背采用黄金分割工艺分隔成靠头和腰垫两块，腰垫弧度饱

满，向外凸出，刚好承托您腰部的受力点，能让您腰部承担的重量得到完全释放，

( 用手放在腰垫与顾客的腰部之间) 您感受下，腰部是不是没有悬空感，特别放

松。靠头也非常柔软，刚好承托住您的肩膀的受力点， (用手放在靠头与顾客的肩

膀之间) 这样您整个背部的重量都转移到了沙发的靠背上，能帮助您更快地释放疲

劳。 沙发的座垫采用大开张牛皮制作而成，不仅价值感强，而且填充饱满，回弹

性好，坐感舒适 。 (触摸沙发坐垫) 货号: 913 ;型号:

;规格: A-239+1 无 +3+ 躺 货号: 913 ;型号:

;规格: A-239+1 无 +3+ 躺 您看它的扶手是超低设计的，外观上时尚现代

(触摸扶手弧度) 而且还非常实用，( 抚摸扶手弧度) 逢年过节，朋友聚会，它发

挥的作用就很大了，它容纳的客人比同等尺寸的沙发更多。 (演示座垫的尺寸比同

规格的沙发更大) 由于扶手超低，您再看躺位的宽度也比一般的沙发要宽，能同时

躺上两个人呢。 (演示) (引导顾客坐在单人椅上) 单人椅的坐感也非常舒适，靠

背的弧度刚好贴合您身体最放松时的曲线，靠头上有一个小靠枕，贴合您颈部的曲

线，让您的头部和颈部都能得到放松。它的扶手是用座垫稍稍上扬的弧度来代替

的，这样您的手臂刚好能自由下垂放在上面，也能让您的手臂保持最舒适的状态。

整体解说: 顾客:这款沙发的造型平整，放在客厅会不会太单调了, 它的最佳组合

就是搭配 2 个单人椅 ，(指示单人椅)

您看单人椅整个接触面都是由方块元素组成的，立体感很强，中和了沙发平整

造型的单调感，沙发的平面与立体的方格相对应，层次感强，整体的外观既时尚又

大气，还很上档次。 (道具:情景客厅照片) 如果整套沙发放在您的客厅里，肯定

更显品味。 因为顾家 所以爱家 货号: 991 ;型号:

;规格: 整体解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发的 风格中庸，棱角方正 ，给

人感觉厚实很有安全感。它的 魔方设计 延伸整套沙发的靠背、座垫、扶手、底

座，这是它独有的特点，这样不仅让沙发有很强的立体感，还保障沙发的经久耐

用，不易变形。而且这款沙发还是顾家的明星沙发呢，北京奥运会的新闻发布会上

就是采用顾家的沙发 ，这款就是 奥运会沙发 的改良版，它的 造型和坐感是受全

球名流人士的认可的。 (道具:奥运会的沙发图片) (引导顾客走近沙发) 这款沙发

造型大气，但是 尺寸 却比一般的大款沙发要小，它的

3 人位和 2 人位的尺寸比同类风格的沙发要短 10 公分左右 ，(道具:卷尺)

这样如果您不喜欢客厅太拥挤又想要风格大气的沙发，它会是您的最佳选择。

逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上到下体验式 关键词管理:魔方设计、奥运

会沙发、尺寸、柱形、扶手 因为顾家 所以爱家 货号:

991 ;型号: ;规格: 局部解说(由上到下体验式): 您看这款沙发的靠头很高而

且是 柱形 的，比平面的靠头更舒适，您坐下来感受一下 ，(陪同顾客坐下) 它

可以完全托着您的头部，( 把手放在靠头与顾客的头部之间 )让您的头部和颈部的

压抑感得到释放，靠背填充饱满松软 ，(用手轻按靠背) 整个 背部也能完全地放

松，感觉是不是很舒服呀。 顾客:沙发的扶手怎么是凹进去的呢, 这是设计师精心

设计的， 扶手 的曲线设计不仅给

沙发方正的造型增加了动感与活力，而且凹进去的地方刚好是手肘放的地方，

这个弧度让您的手臂更放松。 (引导顾客感受) 因为顾家 所以爱家

整体解说: 先生，您真的是太有眼光了，这是我们店的销售冠军，也是我们公

司 09 年和 10 年连续两年的 销售冠军 ，每年有增加近 15 万 户人家在使用这

款沙发呢，之所以这么受欢迎肯定是有道理的。首先很多顾客看重的是我们的品

牌，全球有 1000 多家专卖店呢，专业做沙发几十年，您看这是我们的行业标志性

品牌见证 (拿出见证标志 )，网上都可以查到的 (拿出网上打印的顾家行业标志性

品牌论坛信息) 。 局部解说 : 您看，这款沙发是意大利顶级设计师设计的，充分

保证了我们这款沙发的造型和品质。 货号: 1122 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 关键词

管理:销售冠军、气派、 扶手

( L 型红色实木 ) 、人体工程学、坐感 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:

由上至下体验式 因为顾家 所以爱家 首先，您看上

这套沙发也是觉得他很 气派 吧，这就对了 , 您看 它 的 扶手设 计，超宽

不单单提升了整款沙发的档次，而且倾斜的弧度还可以用来当做您午休超

大，

的小枕头，而最大的亮点就在于他扶手下面的 L 型红色实木 镶嵌 ，是来自

美国的黄杨木， ( 手摸出木) 让 整款沙发 看起来 大气带有稳重的感觉， 而且

红色实木给浅色的沙发主体增加了层次感，这样的色彩效果让他跟任何的装修风格

都是可以搭配的，我们称他为“百搭王”，您看看我们这款沙发放在顾客家拍的

先生 ，您坐下来感受下这套沙发的靠实景图 (递上顾客实景图照片) 。

感 (引领坐下 )， 我们 在靠背上运用了大量的云丝进行填充，使整个靠背看

起来非常 饱满，您靠起来非常松软，同时这个靠背也是 根据 人体工程学 加高设

计的 ，在 颈部做了黄金分割线 ，分割成 靠 头和靠垫，一 方面 能 固定整个靠

背，您不用 担心使用久了会 出现塌陷情况， 另一方面 ，这个凸出的靠头能 有

效支撑您的头部和颈部 ，下面这块靠垫刚好支撑 您的背部和腰部，这样您整个后

背的力量就由这个靠背来完全承担掉 了， ( 轻拍靠背) 这样能让您的身心得到完

全的放松。您试试看 ...... 货号: 1122 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 因为顾家 所以

爱家 您再感觉这款沙发的坐感， 我们采用 的是高密度的海绵，具有很好的回弹

性，您可以像我这样整个人抛下去，都不会抵触到沙发内部的木 框架。 加上这个

坐垫采用了顾家特有的拉点工艺处理，这样能使坐垫不容易起皱 ，从而还 延长了

整款沙发的使用寿命，

而且能使沙发整体看起来非常的有立体感。 市场雷同款比较: 1 、款式:

竞争品牌 为节省材料将沙发尺寸改小，看上去沙发不够大气。 2 、工艺:我

们的弧线非常优美，无论从哪个角度看线条走向都很流畅;竞争品牌线条走向很直

型，给人感觉很呆板 。 (顾客问 :这款沙发的靠感特别的舒服, 是的，我们这款

沙发的靠背是根据人体工程学加高设计的，在颈部这里做了一个黄金分割线，把靠

背分成靠头和靠垫两块，这样的一个好处是对整个靠背进行固定，另一方面，上面

这块凸起的靠头刚好支撑您的头部和颈部，您的颈椎就不受力了，下面的腰垫刚好

支撑您的背部和腰椎，这样沙发的靠背刚好完全贴合您背部的曲线，这样您坐在沙

发上就像躺在床上一样舒服。 货号: 1122 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 因为顾家 所

以爱家 整体解说: 您看这款沙发整体的轮廓非常 大气 ，放在家里是很显贵气

的。您是不是觉得这款沙

发的皮比一般的沙发要亮，那是因为这款沙发使用的皮是半皮沙发最高档的 P

类皮，是经过抛光工艺的处理的，让皮色的 光泽度 很好， (距离沙发 1 米处描

述) 不很论您家的客厅从哪个角度采光，这款沙发都很显高贵。而且这个皮也是

加厚 的，手感非常好，您可以用手摸一下。 (引导顾客触摸皮面 ) 加厚的牛

皮也让沙发的使用寿命比一般的沙发要长，这样的一款沙发您能感觉得到他的一个

价值感。 局部解说 : 这 款沙发 的 舒适度 是 我们店所有沙发中最好的，您可

以坐下来感受一下 ， 这款沙发的 靠头 是经过加高加厚处理，比一般的沙发都要

厚，内层加了 高密度 云丝 的 填充，看上去就很饱满，您用手使劲按按看，感觉

下它的回弹力。而且 我们 在 腰部 做了黄金分割线，这样不仅对整个后背里面的

海绵起到一个固定的作用 ，同时上面 凸起的这块能有效支撑您的头部和背部 ，

下面这块凸起的腰垫刚好 能紧贴您的腰椎，您腰部的全部重量完全可以释放 在这

个腰垫上 ， (用手指演示贴身) 这样您坐在沙发上就像躺在床上一样舒服。 货号:

1131 ;型号: ;规格: 2+3+

局部躺 关键词管理:大气、光泽度 、加厚牛皮、舒适度 逻辑顺序:整体 —

局部解说:由上至下体验式 因为顾家 所以爱家 您

可以像我这样坐在沙发上试弹几次感觉一下它的回弹力，是不是感觉很有回弹

性,如果您在别家店遇到回弹没有这么多次，或者一坐下去就感觉抵触到沙发内部

的木框架，那说明他们使用的海绵密度不高，而我们坐垫的海绵是高密度的，还填

充了云丝，所以才有这么好的回弹性， (坐着试弹一次) 您不妨再试试看。 (引导

顾客坐着试弹 ) 而且我们对这个坐垫采用了拉点缝制工艺，让整款沙发的立体感

更强，同时也是非常抗皱的，从而延长了沙发的使用寿命。 这款沙发不仅大气，

价值感很强，在顾家一直非常很热销，很多顾客自己买了以后还会介绍亲朋好友来

买呢 。您看这是买了我们这款沙发的顾客写给我们店的感谢信 ( 递上感谢信)，

信上说她买了这款沙发后家里人都很喜欢，沙发放在客厅非常的有档次，也让她的

客厅看起来非常的有品位。这是真实客户写的，所以您买这款沙发绝对是买对了。

货号: 1131 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 因为顾家 所以爱家 雷同 款比较: 1 、饱满

度:我们采用了高密度海绵和大量云丝，让整款沙发非常的饱满，而竞争对手的海

绵密度不高。

2 、皮质:我们的皮是经过抛光工艺处理的加厚牛皮 ;而竞争对手用 皮跟我们

最标准的皮比都没我们的好。 (顾客问:这款 沙发看起来像办公的沙发,)

这款沙发跟您家的装修风格非常有关，一般家里的装修不会装修成很办公环

境，您可以看下这是我们从顾客家拍回来的实景图，您看这样的装修风格配这套沙

发还是非常好看的。可能您乍一看是有点像办公沙发，但是实际上和办公沙发有很

大的区别。首先您看我们这款沙发造型还是比较圆润，您可以从它的扶手设计看出

来，而办公沙发造型一般很方正的。其次我们采用的皮质是带有光泽的，放在家里

很显档次、。最后我们这款沙发的坐感非常的舒适有弹性，办公沙发一般坐感是稍

硬一点。 货号: 1131 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 因为顾家

所以爱家 (距离一米左右) 先生，您现在看的这款最近销售量节节攀升哦，很

多顾客选择他的原因是觉得这款沙发非常大气稳重，看上去很有档次。您看加宽加

厚的坐垫和靠背，在搭配沙发后背框架延伸过来的 扶手 ，有种包容的感觉， (手

势打开) 。您看现在市面上各种沙发那种直线条造型的工艺呢，很多小厂家

也能做到，但是像这款扶手弧线的处理却是非常讲究的， (手势) 相对来说工

艺要求也更高 , 这种细节更能体现出我们顾家精湛的工艺，整款沙发再配上实木

的沙发脚，让整款沙发 造型 独特也不失尊贵，放在您家客厅，就能感觉非常有档

次，是吧。 ( 客厅情景照) 货号: 1182-1 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺 逻辑顺序:整

体造型 — 局部工艺，局部解说:由上到下体验式 关键词管理:造型、坐垫、靠

背、填充物、扶手、腰垫 因为顾家 所以爱家 先生，您来感觉感觉沙发 坐着舒不

舒服 吧， (引领顾客坐下) 一般情况下，我们都是坐在沙发上看电视，您看，很

多沙发会出现这种情况，就是如果我们整个头部放松靠在沙发上，那么我们的视线

已经高于电视屏幕了的，这将导致我们看电视时不得不将头部脱离沙发靠垫 (演

示) ，这样一来，我们整个头部的重量是由颈椎的骨骼在支撑，短时间之内您会感

觉不要紧，实际上却不是这款沙发最佳享受状态。 而这款沙发的巧妙之处再于他

的 靠背 ，您可以用手感觉一下靠背的饱满和弹性，( 用手轻按) 他用

来充填靠背，从而让我们颈部和背部依靠的部位饱满突出， 腰垫大量的 填充

物

的弧度刚好紧贴您的腰椎，您可以腰部的重量完全转移到沙发上 (用手轻

按) ，让您可以有这么舒服的感觉是因为我们在这个大后背中间加了一条黄金分割

线，这根分割线不但对颈部和后背进行有效分区，同时对里面的海绵和填充物也起

到很好的一个固定作用，使他们不出现移位的现象。您看，再配上加宽加深的 坐

垫 非常的松软，这样您任意放松的姿势都可以享受舒适，因为这时您的头部，肩

部，腰部以及腿部都是由这个斜面来承担，全身的骨骼和肌肉就能完全放松，此时

你好似躺在床上，非常舒展，非常放松。 货号: 1182-1 ;型号: ;规格: 2+3+ 躺

因为顾家 所以爱家 整体解说: 这款沙发的轮廓以 花纹滚边 包裹，扶手稍稍往外

扩张 (用手沿着 3 人位靠背的花边摸到扶手处) 就像盛开的花瓣，抱枕也布满了

盛开的花朵，这是法式田园风格，让您一到家就像来到了春天的田园，心情也会变

得愉悦。这种 田园风格 的沙发放在客厅，还能增添生活的情调。您看这张情景客

厅照，有了这款沙发的点缀，让这位顾客的客厅显得很浪漫温馨。 (道具:情景客

厅照片) 货号: 1205 ;型号: ;规格: 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:

由上到下体验式 关键词管理:花纹滚边、田园风格、靠垫、回弹性、旋转、圆角工

艺 因为顾家 所以爱家 局部解说(由上到下体验式): 这款沙发尺寸小但是靠垫和

座垫填充都非常饱满，坐感也非常舒适，您坐下来感受一下 ，(陪同顾客坐下) 靠

垫 松软舒适，尺寸比一般的休闲沙发更高一些，能完全承托住您肩膀的受力点，

( 把手放在靠垫与顾客的肩膀之间 )由于采用大量的高档云丝填充，靠垫十分贴合

您背部的曲线，( 把手放在靠垫与顾客的背部之间 )这样，您整个背部的重量都可

以转移到靠垫上，得到放松。座垫的 回弹性 也很强，您坐着试弹一下 ，(引导顾

客试弹一次 ) 弹力很好吧，这样就能保障沙发的持久的舒适度 货号: 1205 ;型

号: ;规格:

因为顾家 所以爱家 而且单人位可以 360 随意 旋转

，(演示给顾客看，再让顾客感受) 还能为您的浪漫的家庭氛围增添乐趣呢。

整体解说: 顾客:这款沙发尺寸这么小怎么价格也不低啊, 它的尺寸虽然小

巧，但是细节工艺却很精致。您看沙发整个的线条都是曲线，转角处都采用 圆角

工艺

代替直角工艺，这需要花费 2 倍甚至更多的时间来完成。每一个转角的曲线

都非常流畅圆润，花边包裹工艺也是精益求精，这也是顾家精湛工艺的体现。您细

细品味一下，它也是一件艺术品，这个价格还是挺值的。 货号: 1205 ;型号:

;规格: 因为顾家 所以爱家 造型解说:

(距离沙发 1 米) 这款功能沙发整体的造型阔绰华丽，深受社会名流的喜爱。

扶手处用精致的 实木镶嵌 ，它的形状就像一对飞翔的翅膀，彰显您的非凡品味。

并且我们采用的是美国进口的黄杨木，大大提升了这款功能沙发的价值感，让它更

显档次。您看这张情景客厅照，这款沙发就很好地展示着主人的尊重身份。 (道具:

情景客厅照) 货号: 1237 ;型号: ;规格: 逻辑顺序:造型 — 坐感 — 功能 — 品

质 关键词管理:实木镶嵌、曲线、弧度、躺、功能件 因为顾家 所以爱家 坐感解

说: 这款功能沙发是用精细的剪裁缝制而成，保证了沙发每一个凹凸的弧度都很柔

和，能更贴切人体的 曲线 ， (抚摸沙发弧度) 里面填充了大量的高回弹云丝，填

充饱满，坐感比普通沙发更柔软舒适，( 用手轻压靠背) 云丝是一种非常贴身的填

充物，您坐下来的时候，它能紧贴你身体的每个部位，当您随意更换坐姿的时候，

它还能根据您身体的曲线自动调整沙发的弧度，这是专为像您这样注重生活品质的

人而精心设计的。您不妨坐下来感受一下，( 引导顾客坐在单人位上) 是不是有一

种深陷其中的舒适感呀。 货号: 1237 ;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 功能解

说: (拉开沙发的功能拉手，把座位前后拉伸) 您只要轻轻一拉，脚踏板就可以延

伸出来，您靠着的这个 弧度 是符合人体工程学的，不论是看电视或是报纸，都是

最佳的弧度，能让您长时间保持这个姿势不会感到疲倦。您再把身体往下躺，靠背

就会随着您的后背往后仰了，使用起来非常简便，累的时候 躺 在上面伸个懒腰就

能睡着了。 (给顾客时间躺着感受)

人躺着的时候能保持心脏和脚在一个水平线上，能促进全身的血液循环，这样

您在客厅的时候不需要脱掉衣服和鞋子，就能随时像躺在床上一样舒服了。长期保

持这样休闲放松的生活方式还能延年益寿呢。 货号: 1237 ;型号: ;规格: 因为顾

家 所以爱家 品质解说: 功能沙发要经常使用到它的功能，就更要重视它的细节品

质，才能保证经久耐用。顾家的功能沙发不论是从原材料、工艺、功能件还是从售

后服务上来说，都是深受顾客信赖的。

(引导顾客起身看功能件) 您看一下我们的 功能件 ， 100% 采用全球最高品

质的美国进口礼恩派功能件， 5 年保修，终身维修。更重要的是我们有完善的售

后服务体系，这是其他品牌现阶段都做不到。您买了顾家的功能沙发就好比为功能

买了保险了，您就只管放心地享用它的舒适吧。 货号: 1237 ;型号: ;规格: 因为

顾家 所以爱家 货号: 1255

;型号: ;规格: 1+3+ 躺 整体解说: (距离沙发 1 米) 这是一款性价比很高的

小款沙发，它填充饱满，设计师的精心之处就在于用极富张力的 线条 来修饰它圆

润的造型，棱角分明，( 用手触摸线条的边角) ，

减少了沙发整体的臃肿感，能最大程度地提高您客厅的空间利用率。 它是少

见的 小尺寸带躺位 的沙发，您看它的 3 人位加躺位的总长度才 2.55 米

，(道具:卷尺) 就像是为小户型客厅量身定做的一样。 局部解说(由上到下体

验式): 它的尺寸虽小，但是 高靠头 设计是小款沙发极少有的，您坐下

来感受一下。 (引导顾客坐下，把手放在靠头与顾客头部之间) 这个高度刚好

能承托您的颈椎 ， 让您的头部颈部完全放松。靠背和座垫都采用了大量的高档云

丝填充， 饱满度 很高，能更贴合人体曲线，让 沙发的靠感和坐感超舒适 (用手

按压座垫和靠背)。 关键词管理:线条、小尺寸带躺位、高靠头、饱满度、扶手、

性价比 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:由上到下体验式 因为顾家 所

以爱家 货号: 1255 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 柔软的侧立 扶手 用真皮包裹 (让顾

客用手触摸扶手)，

耐用且价值感强，既给您提供了舒适的依偎 ，(引导顾客靠在扶手上) 还提高

了沙发的空间利用率，让座位的尺寸尽可能地最大化，容客量更多。 整体解说:

顾客:我们家客厅很小，这款沙发靠背这么高，座垫也厚，放在我们家会不会显得

拥挤, 由于这款沙发的棱角分明，减轻了它的厚重感，即使是高靠头也不会让您的

客厅视觉上感到拥挤，非常适合小户型的客厅 ，(道具:情景客厅照片)

试想下放在您的家里，一样的精致得体，真是舒适又实用。 所以说，

这款沙发最大的优点，用皮量大，填充物饱满，框架厚实 ，(用手性价比 高

是

轻怕框架) 实木脚支撑，价格还实惠，是顾家最热销的一款小款沙发。 因为

顾家 所以爱家 (距离一米左右) 像这款沙发非常适合我们年轻人使用，我们就从

这个角度看这款沙发， 整体很有型 ，棱角分明，虽然靠背和坐垫都是简单的 线

条 ，但是它却是一款非常耐看的菹猩撤?,蛭 庑?毕咛跹由

ち四 铱吞 占涞目矶群透叨?(指着沙发的背景墙)， 沙发平整焓酉撸 佣

的表面简单不繁琐，经典的咖啡色再配上奶白色，让整款沙发非常具有 现代

感 。

您再过来试试看 坐感 (引领顾客坐下) ，这款沙发坐起来松软贴合人体曲

线， 方块元素 在保证坐感的同时让沙发富有立体感，那是因为我们在海绵上面覆

盖了厚厚的一层高档云丝，所以您坐起来感觉有弹性，非常舒适 (用手轻按) 您用

手来感觉一下他的回弹性。最重要的是他的靠背够高，这样您靠下去以后，整个后

背能支撑您的肩部和颈部，这样您的腰椎，颈椎 (伸手随着语言按压)

就不用再受力，您劳累一天后，就可以得到有效的放松 (轻拍沙发靠背) 。

货号: 1266 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:

由上到下体验式 关键词管理:造型、颜色、坐感、方块元素、沙发线条、扶手组合

搭配 因为顾家 所以爱家 其实，像这套沙发还有一个非同一般的贴心设计，就在

于他的 扶手 (把扶手拿出来)， 这款沙发的扶手可以任您 随意组合 ，您可以把

他当做午休时候的小枕头，也可以把里面的支撑架拿出来，这个小枕头又可以当做

腰垫了， (演示) 都是非常舒服而且方便的，当您需要时，您甚至可以左右互换躺

位的位置，您不用担心扶手的问题，因为在三人位和躺位的左右两边，我们都加做

了插孔，您可以左右互换扶手位置，这样一来，您就可以时不时的转变沙发位置，

享受这款沙发给您带来的新鲜感 (演示) 。 顾客:这款沙发躺位太短了，没办法睡

觉。 先生，您看您的客厅，如果放在阳台边，那会挡了您到阳台的通道，如果你

放在通道边上，不但看上去空间小了而且还会堵住您的通道，多不方便呀，其实基

本上的沙发躺位长度都不够您整个人的躺在上面，否则比例就不好看了。一般情况

下，我们也不会整个人的躺上去，顶多也是半身依靠在靠背上， (演示) 您觉得是

吗,您如果想在沙发上睡觉，那你可以选择横着睡，就像这样 (导购员演示) 又舒

适，又美

观了，不是么, 货号: 1266 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 因为顾家 所以爱家 整

体解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发最独特的地方就在于颜色的选用， 紫红色 象

征高贵典雅。这个颜色在沙发里面是很少见的，它的色泽度饱满，对染皮工艺有很

高的要求，这也体现了顾家的精湛工艺。扶手处红色的 实木镶嵌 与红色实木脚都

跟紫红色的皮相呼应，层次分明，也很显品味。 (用手触摸实木) 您看，沙发用金

黄色的 明线 来修饰它的轮廓，使沙发的整体造型立体感强，既大气又精美，还很

上档次。

沙发采用 抛光加厚 的大开张牛皮制作，用料奢华，您看这是皮板 ，(道具:

皮板) 这种加厚皮不仅耐用，从外观上看价值感也很强，放在客厅里很体面，象征

着您的经济实力。 货号: 1267 ;型号: ;规格: 关键词管理:紫红色、实木镶嵌、

明线、抛光加厚、黄金分割、扶手 逻辑顺序:整体 — 局部

— 整体 局部解说:由上到下体验式 因为顾家 所以爱家

局部解说(由上到下体验式): 沙发的靠背以 黄金分割 工艺隔块，分成靠头和

腰垫两块， (触摸分割处，陪同顾客坐下) 您坐下感受一下，它的高靠背设计，刚

好承托您的头部 ，(把手放在靠头与顾客头部之间) 您可以把头部和颈部的重量转

移到沙发上，非常舒适。腰垫饱满，刚好承托您的腰部，它符合人体工程学，能紧

贴您的腰部曲线， (把手放在腰垫与顾客腰部之间) 让您腰部承担的重要完全释

放。再加上超宽的坐深，超厚的座垫 (用手演示)， 让您坐下去就有种陷进去的被

怀抱感，非常温馨舒适。由于沙发的坐深宽，您还可以脱掉鞋子很随意地盘着腿窝

在沙发里 ，(引导顾客脱掉鞋子感受) 不论是看电视还是和家人聊天，都会很惬

意。同时， 扶手 松软适度，倾斜的幅度让您的手臂以最放松的状态放在上面，促

进您的血液循环。 (演示扶手的斜度，让顾客感受)

它还可以当您午休的小枕头，您试着躺睡一下，看扶手高度是不是合适。 (起

身并引导顾客躺在扶手上) 是不是很舒服啊，累的时候躺一会就能睡着了。 货号:

1267 ;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 整体解说: 顾客:这个颜色很特别，放在

客厅会不会不搭调呢, 这颜色跟实木地板和地砖都很相衬，如果您喜欢红木家具，

那选择这套沙发是最适合不过的了。您看这是我们从顾客家里拍回来的，这款沙发

与家里的地板和门边框都很相衬，不论从哪个角度看，沙发都很有立体感，很值得

品味。 (道具:情景客厅照) 货号: 1267 ;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 (距

离一米左右) 先生，您看的这款沙发是我们顾家工艺销售 前 10 名 的沙发呢，尤

其在我们这家店，这套沙发销量是最好的。像您家客厅的尺寸，这款 经典 的大款

沙发就非常适合。家里放着这套沙发，让您家看上去讲究又有品位。 (引导顾客先

坐下) 很多顾客都觉得这款沙发上档次，却找不到这款沙发能这么大气的原因，您

先从 皮质 上看， (拿出皮板) 这款沙发采用的是

P 类皮制作而成，而这 P 类皮相对 M 类和 O 类而言，不但皮质较厚，手感

也非常柔软，而且他区别于其他的皮质是 P 类皮表面带有光泽，整块皮质看上去

非常有高档。您再顺着后背往下看，我们用美国进口的黄杨木在扶手截面做了一个

“ L” 型的 触木 ，然后再和沙发脚稳重的造型进行呼应，深褐色的触木配上我

们同样具有价值感的“ P” 类皮，这样一来，整体沙发的档次和价值感也就大大

的提升了，您觉得呢, 货号: 1268 ;型号: 1519 ;规格: 1+2+4 逻辑

顺序:整体 — 局部 — 皮质 局部解说:由上到下体验式 关键词管理:排行榜 .

造型、触木、坐感、饱满松软、高靠头、皮质 . 白色线 因为顾家

所以爱家 您先来试试看这套沙发的 坐感 ，坐感才是沙发的第一生命力嚒，

这款沙发坐垫宽大，适合您任何的坐姿，您可以尝试换换姿势，找个您认为最舒适

的坐姿感觉一下这款沙发的一个回弹性，沙发回弹性取决于海绵的密度，您看我们

顾家的坐垫都是采用高密度海绵，而且我们会根据各个部位要求的松软度不同，对

各部位也进行不同密度的海绵进行填充。您可以用手感觉一下，这扶手，靠背和坐

垫的地方松软度就不相同。 (引导用手按) 我们会用最合适的材料给您提供高品质

的享受。 您再把后背直至头部全部放松往后靠，您有没有觉得颈部，背部和腰部

都得到了支撑呢，那是因为我们运用了大量的 填充物 对沙发进行填充 ，(轻按沙

发靠背) 让整款沙发靠背外形 饱满 ，松软富有弹性，更重要的是我们的 靠头 是

根据人体工程学设计加高的 (走到两人位侧面，用手拍靠头) ，如果没有那么高的

靠头，我们坐沙发上看电视时，整个头部的重量是压在颈椎上的，短时间可能感觉

不明显，时间一长，您就会感觉得不到完全的放松，但是像这款沙发，您可以像现

在这样完全放松，将全身的重量交给靠背和坐垫来承担，全身骨骼和肌肉都不受

力，处于放松状态，这才是品质沙发的最高享受。 货号: 1268 ;型号: 1519 ;规

格: 1+2+4 因为顾家 所以爱家 其他品牌雷同款相比较: 1. 皮质;其他品牌的皮质

比顾家的标准皮 M 类皮还薄，价

款式;其他品牌为节省材料将沙发尺寸改小，看上去沙发不够大气值感下降。

2.

。3. 把自己高高的抛在沙发上，其他品牌能感觉到坐垫底下一层木板，那是

因为他的海绵密度低，而且厚度不厚。 顾客:这白色的线条不好看，能不能做黑色

的呀, 先生，您如果要做成配色线也是可以的，但是这套沙发用米色线勾勒出整体

轮廓，这样沙发就更有立体感，同时时尚感也加强，显得沙发大气但不呆板。

货号: 1268 ;型号: 1519 ;规格: 1+2+4 因为顾家 所以爱家 (距离一米左右)

先生，您现在看的这款最近 销售量 节节攀升哦，他的 颜色 也很特别，是少见的

浅烟灰，这种颜色可以让您比较容易搭配家里的装修，而且让您家的客厅空间看起

来更加开阔不压抑。而且很多顾客选择他的原因是这款沙发的靠感非常舒服，您可

以坐下来感觉一下。 (引领顾客坐下)

一般情况下，我们都是坐在沙发上看电视，您看，很多沙发如果我们整个后背

靠在沙发上，我们的视线已经高于电视屏幕了的，这将导致我们看电视时不得不将

头部脱离沙发靠垫，这样一来，我们整个头部的重量是由颈椎的骨骼在支撑，感觉

很舒服，但却不是这款沙发最佳享受状态 (演示) 。 货号: 1271 ;型号: 9015

;规格: A-588+3+ 躺 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上到下体验式 关

键词管理:排行榜，颜色，靠背、弧度，固定，黄金分割线，加宽加深 因为顾家

所以爱家 而这款沙发的巧妙之处再于他的 靠背 ，他用大量的填充物来充填靠

背，从而让我们颈部和背部依靠的部位饱满突出，您可以用手感觉一下靠背的 弧

度 ，这个弧度是我们设计师根据人体工程学设计，您看这根 黄金分割线 的位置

刚好在您腰部上面，这样不单单将饱满的后背进行有效的分区，更是对整个靠背的

填充物进行 固定 ，使之不容易松动，长久保持这个造型 (用手抚触靠背曲线) 再

配上 加宽加深 的坐垫非常的松软，这样您任意放松的姿势都可以很舒适，这时您

的头部，肩部，腰部以及腿部都是由这个斜面

来承担，全身的骨骼和肌肉就能完全放松，此时你好似躺在床上，非常舒展，

非常放松。 顾客:这下面凸出来的板是干嘛的, 对，先生，和您问一样问题的顾客

有很多，这边上的隔板不单单是装饰，除了看上去造型优美以外，我们这隔板还很

实用 (导购员主动坐在三人位一边演示) ，三人位隔板可以放手机，遥控器，茶

杯，零食等，您看，我们每拿一次茶杯或者零食都要起身一次。 (演示)

您再看，我们边上有这隔板以后，只要您一垂手，还真的是唾手可得了，呵

呵，多便利呀，假设这边没有这块板的话，我们不是还需要在旁边放一个小角几，

那就加大了我们的装修成本，有了这块隔板，连角几也省了，多划算啊。 货号:

1271

;型号: 9015 ;规格: A-588+3+ 躺 因为顾家 所以爱家

造型解说: 这款功能沙发采用了大量的云丝填充，使整体饱满松软，扶手处的

实木镶嵌淡化了沙发臃肿的形象，让沙发显得精致，有层次感。并且我们采用的是

美国进口的黄杨木，大大提升了这款功能沙发的价值感。您看这张情景客厅照，这

款沙发就很好地展示着主人的尊重身份。 (道具:情景客厅照)

坐感解说: (引导顾客坐下) 您坐着感受一下，沙发精细的剪裁保证了沙发每

一个凹凸的弧度都很柔和，能更贴切人体的 曲线 ， (把手放在沙发靠背与顾客背

部之间) 云丝是一种非常贴身的填充物，您坐下来的时候，它能紧贴你身体的每个

部位，当您随意更换坐姿的时候，它还能根据您身体的曲线自动调整沙发的弧度，

这是专为像您这样注重生活品质的人而精心设计的。您不妨坐下来感受一下，( 引

导顾客坐在单人位上) 是不是有一种深陷其中的舒适感呀。 货号: 1275

;型号: ;规格: 逻辑顺序:造型 — 坐感 — 功能 — 品质 关键词管理:实木

镶嵌、曲线、弧度、躺、脚踏板、功能件 因为顾家 所以爱家 功能解说: (拉开沙

发的功能拉手，把座位前后拉伸) 您只要轻轻一拉，脚踏板就可以延伸出来，您靠

着的这个弧度是符合人体工程学的，不论是看电视或是报纸，都是最佳的 弧度 ，

能让您长时间保持这个姿势不会感到疲倦。再把身体往下躺，靠背就会随着您的后

背往后仰了，使用起来非常简便，累的时候

躺 在上面伸个懒腰，闭上眼睛就能睡着了。 (给顾客时间躺着感受) 人躺着

的时候能保持心脏和脚在一个水平线上，促进全身的血液循环，这样您在客厅的时

候不需要脱掉衣服和鞋子，就能随时像躺在床上一样舒服了。长期保持这样休闲放

松的生活方式还能延年益寿呢。 顾客:这个弹出的脚踏板好像比其它功能沙发要宽,

是的，您很细心，能看得出来您很注重生活的品质。我们采用连体的

脚踏板 弹出设计，既能保持沙发整体大气的风格，还能让您躺着的时候有更

多空间更换姿势，一举两得，您可以尝试一下。( 引导顾客更换姿势) 货号: 1275

;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 品质解说: 功能沙发要经常使用到它的功

能，就更要重视它的细节品质，才能保证经久耐用。顾家的功能沙发不论是从原材

料、工艺、功能件还是从售后服务上来说，都是深受顾客的信赖的。 (引导顾客起

身看功能件) 您看一下我们的 功能件 ， 100% 采用最高品质的美国进口礼恩派功

能件， 5 年保修，终身维修。更重要的是我们有完善的售后服务体系，这是其他

品牌现阶段都做不到。您买了顾家的功能沙发就好比为功能买了保险了，您就只管

放心地享用它的舒适吧。 货号:

1275 ;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 (距离一米左右) 先生，您真是太有

品位了，我们这套沙发是 最新 推出 的款

式，整款沙发采用拼色工艺，将沙发框架和沙发主体分层，使得整款沙发富有

层次感 ，放在客厅里使您的家居装璜更有活力。

你是不是觉得他的 沙发脚 很特别,是的，这款沙发的沙发脚是采用皮质蒙

面，金属包边的工艺精制而成 (蹲下，摸沙发脚)， 您可以想象一下，如果这款沙

发实木脚直接外露的话，整款沙发会变得非常老气，沙发主体具有较强的现代感，

而且沙发脚是为了和沙发的框架有呼应的效果，视觉上更加统一与和谐。 货号:

1280B ;型号: ;规格: 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上到下体验式 关键词

管理:新款，颜色，沙发脚、坐垫坐感，靠背，加高加厚 因为顾家 所以爱家 您来

坐坐看，试试看沙发坐着的感觉

(引导坐下)， 感觉是不是很松软,这就对了，我们这款沙发的坐垫相比一般的

沙发坐垫更厚实，这样饱满松软的 坐垫坐感 舒适，适合您随意更换坐姿，当然您

也可以直接躺在沙发上，您会感觉到像躺在床上一样舒服。 此外这款沙发的 靠背

经过了 加高加厚 处理，内层高回弹的夹心海绵上还加了高密度丝绵的填充物，使

整个靠背看起来饱满，而且靠起来松软有弹性，这样您把头靠在上面，

(陪同顾客靠着) 能最大限度地放松头部和颈部的紧绷状态，是不是感趺扛霾

课欢加幸还闪α?撑托 着你，这就对了，一般情况下我们坐沙发上看电视时，整

个头部的重量是压在颈椎上的，短时间可能感觉不明显，时间一长，您就会感觉得

不到完全的放松，但是像您现在这样完全将全身的重量交给靠背和坐垫来承担，全

身骨骼和肌肉都不受力，处于放松状态，这才是品质沙发的最高享受。 货号:

1280B

;型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 整体解说:

(距离沙发 1 米) 这款沙发 设计感 很强，是大款沙发中少有的时尚款， U

形的实木脚，涂上银光漆，既时尚也很独特 (用手触摸实木脚) 这款沙发就是专门

为像您这样有实力又懂得品味生活的人设计的。 局部解说(由上到下体验式): 沙

发的靠背填充也非常饱满 ，(引导顾客触摸靠背) 黄金分割 工艺隔块， (陪同顾

客坐下) 您坐着感受一下，靠头的高度能柔软地承托您的头部，( 把手放在靠头与

顾客的头部之间 )它能让您把头部和颈部的重要全部转移过来，而且还可以随意地

移动，怎么靠都感觉很放松。 (引导顾客靠着随意移动)

再加上它的宽 坐深 ，超厚的座垫 (用手演示)， 让您坐下去就有种陷进去的

被怀抱感，非常温馨舒适。由于沙发的坐深宽，您还可以脱掉鞋子很随意地盘着腿

窝在沙发里 ，(引导顾客脱掉鞋子感受) 不论是看电视还是和家人聊天，都会很惬

意。 货号: 1303 ;型号: ;规格: 关键词管理: 设计感、黄金分割、坐深、扶手、

沙发脚 逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:由上到下体验式 因为顾家 所

以爱家 沙发的 鍪?设计也非常别致，它采用双层设计，中间镶嵌银色实木，既与

沙发脚相呼应，又展示了沙发的霸气。您看它的宽度要比一般的沙发扶手宽 2 公

分左右 ，(道具:卷尺) 如果去掉这 2 公分的宽度，想象一下，沙发的整体气势就

不一样了，这也是沙发别出心裁的地方。 顾客:这款沙发的沙发脚牢固吗, 是什么

材质的, 沙发脚 是实木的，它来自寒带的落叶松，密度很高，结实耐用，并且沙

发脚的 U 形设计是用整块木条着地，与地面接触面积大，沙发脚受力均匀分散，

承重力是非常大的，您根本不用担心它的牢固度。 整体解说: 顾客:这款沙发造型

很大，放在客厅会不会很拥挤啊, 其实这款沙发的尺寸与一般

的大款沙发是一样 ，(道具:卷尺，让顾客比较) 设计师巧妙地利用靠背的高

度和扶手的平整度，让沙发在视觉上比实际的尺寸看上去更大气。 货号: 1303 ;

型号: ;规格: 因为顾家 所以爱家 货号: 1305 ;型号: ;规格: 1+3+ 躺 + 几 整

体解说: (距离沙发

1 米) 这款沙发采用 黑白灰 搭配，经典不过时，用金属元素支撑 悬空的靠

背 ，造型也非常前卫 (用手指示悬空处)， 很多顾客都说就看上这款沙发都不愿

多看其它款了，就好比一见钟情的感觉。虽然它的黑白色调给人感觉比较冷，但是

用带有 立体花纹 的抱枕点缀，给人感觉很温馨，很想亲近它。放在家里更是给客

厅带来了生机。 (道具:情景客厅照片) 关键词管理:黑白灰、悬空靠背、立体花

纹、尺寸、魔方设计、沙发几 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上到下体验式

因为顾家 所以爱家 货号: 1305 ;型号:

;规格: 1+3+ 躺 + 几 (引导顾客走进沙发) 它的座位和躺位的 尺寸 比一般

的休闲沙发都要宽，一般休闲沙发的坐深是 90 公分，躺位宽度是

公分，这款沙发的坐深是 1 米，躺位宽度是 105 公分 (道具:卷尺) 95

既增加了舒适度，又让沙发的既休闲又大气。 局部解说(由上到下体验式):

您可以坐下来感受一下 ，(陪同顾客坐下 ) 靠垫的填充物非常饱满富有弹性 ，

(轻拍抱枕 ) 放 在 13 5 ? 倾斜的靠背上，能紧贴您的背部， ( 引导顾客靠着，

并用手指演示无缝隙) 您可以把背部的全部重量都转移到靠垫上，从而得到完全的

放松 ，(作放松状态) 怎么坐都很舒适。 沙发的座垫采用 魔方设计 更饱满更有

立体感，弹力丰富， ( 坐着试弹一次，并引导顾客感受)

而且经久耐用，您可以随心所欲地更换姿势 ，(更换坐姿) 魔方的设计还能根

据您客厅的尺寸需求增添或缩减方格 ，(用手指示方格) 让沙发的尺寸更贴切您的

客厅。 因为顾家 所以爱家 货号: 1305 ;型号:

;规格: 1+3+ 躺 + 几 顾客:这个黑色木架是什么呢, 这是沙发为您配置得贴

心的 可移动黑色茶几 ， (放置茶杯等演示) 可以放置经常使用的物品，比如笔记

本电脑、水杯、零食等，给您的生活带来了很多便利。 顾客:靠背上的靠垫会不会

滑动啊, 是的，很多可移动的靠垫都容易滑动，相信您也遇到过这类问题。但是，

您看我们这款沙发的靠垫与沙发连接处都有一个柱形的支点，里面填充海棉。这

样，不仅保证了靠垫的稳定性，而且让您靠上去感觉更舒适。 因为顾家 所以爱家

货号: 1306 ;型号: ;规格: 1+2+3 整体解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发选用大

自然的

泥灰色 ，有一种高贵脱俗的气质，扶手、靠背处的红色 实木镶嵌 也非常显

档次 ，(用手触摸实木) 这款沙发就是专门为像您这样有实力又懂得品味生活的人

设计的。 沙发的 尺寸 比一般大款沙发还要长 10 公分 ，(道具:卷尺，量 3 人

位和 2 人位) 外型更气派，它就是为豪宅量身定做的。您看这是我们从顾客家里

拍回来的，这款沙发放在家里多气派多有档次啊。 (道具:情景客厅照片) 关键词

管理:泥灰色、实木镶嵌、尺寸、叠加皮垫、扶手、叠翻造型

逻辑顺序:整体 — 局部 — 整体 局部解说:由上到下体验式 因为顾家 所以

爱家 货号: 1306 ;型号: ;规格:

1+2+3 局部解说(由上到下体验式): 靠背用料奢华 ，(引导顾客触摸靠背) 叠

加了一层褶皱处理的皮垫 并且以黄金分割工艺隔块 ，(触摸分割处，

陪同顾客坐下) 您坐下感受一下，它符合人体工程学，能紧贴您的身体曲线，

就像是您贴心的小棉袄，每一个姿势都是那么放松。 (引导顾客靠着随意移动) 再

加上超宽的坐深，超厚的座垫 (用手演示)， 让您坐下去就有种陷进去的被怀抱

感，非常温馨舒适。由于沙发的坐深宽，您还可以脱掉鞋子很随意地盘着腿窝在沙

发里 ，(引导顾客脱掉鞋子感受) 不论是看电视还是和家人聊天，都会很惬意。

同时，宽大的 扶手 松软适度 ，(轻拍扶手) 低扶手设计不呆板，适合您当做午休

的小枕头。您试着躺睡一下，看扶手高度是不是合适。 (起身并引导顾客躺在扶手

上) 是不是很舒服啊，累的时候躺一会就能睡着了。 整体解说: 顾客:这款沙发很

厚重，放在客厅会不会显得呆板呢, 那绝对不会，您看这款沙发从正面看，扶手处

的红色实木镶嵌层次分明，立体感强，从侧面看，这款沙发 叠翻的造型 曲线也十

分优美圆润，从细节的设计就能展现出沙发的富贵奢华。放在您家的客厅里一定会

既大气有精致。如果我经济充裕的话，我都找不到不选择它的理由了，呵呵。 因

为顾家 所以爱家 (距离一

哦，而且销售势头是越来越米左右) 您看的这款沙发可是我们门店的 销售冠

军

猛了，因为这套沙发很大气，尊贵。其实在这款沙发研发设计出来之前，很多

顾客反应顾家沙发看上去大气的沙发尺寸都太大，家里客厅都放不下，所以我们根

据顾客回馈的问题，经过不断改良以后，就有了那么夺人眼球的 沙发款式 。这款

沙发和类似款式比，他的尺寸不大，是中小户型客厅首选款式。 (卷尺比划长度)

(导购员转身站到 2 人位处面向顾客蹲下) 您看，这款发有别于其他款式沙发的一

个地方是他的扶手下镶嵌了红色 实木框架 以中括号的形态与沙发前口连在一起

(手势指引)， 用米黄色和经典的红木色搭配，整个 色调 看起来低调但是不失价

值感，从而就带来了中国风的大气与稳重。 货号: 1308 ;型号: 2983 ;规格:

1+2+3 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:由上到下体验式

关键词管理:销售冠军，款式，实木框架、色调，坐垫坐感，拉点工艺，靠头

弧度 因为顾家 所以爱家 其次，这款沙发靠头打破了以往 靠头 中规中矩的做

法，圆弧的造型不单单让沙发的线条变得柔和、跳跃，更主要的这是对靠感的一次

改良，我们在您颈部依靠的部位运用了大量的填充物，使这靠头饱满富有弹性，

弯曲的弧度 会让您的头部和沙发靠头更加完美的贴合，您先坐下来感受下 (引领

顾客坐下) 。 先生，您还能发现我们这款沙发的坐感也是一流的吧，是的，这款

沙发 坐感舒适 ，而且我们在靠背和坐垫的表面都进行了 拉点处理 ，这道工艺程

序不但使沙发看起来款式时尚休闲而且让皮质的耐磨抗皱性增加不少， (手势) 您

可以想象一下，如果没有这些拉点，那整个靠背和坐垫看起来就会呆板单调很多，

您觉得呢, 货号: 1308 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3 因为顾家 所以爱家 货号:

1315 ;型号:

;规格: 造型解说: (距离沙发 1 米) 这款沙发在保证坐感的同时摒弃了以往

功能沙发的慵懒， 平整 的表面更显干练。沙发以直线条为主，高靠背，靠背比一

般的大款沙发还要高 5 公分左右 ，(道具:卷尺) 气势非凡，扶手处还 镶嵌了实

木边 ，我们采用的是美国进口的黄杨木，价值感强，放在客厅特别有档次。您看

这张情景客厅照，如果不跟您介绍它是功能沙发，您可能还看不出来，它比一般的

大款沙发更气派。 (道具:情景客厅照)

坐感解说: 它虽然造型平整，但是坐感与其它功能沙发同样舒适。 (引

导顾客坐下) 您坐着感受一下，由于填充了大量的高档云丝，沙发的 曲线 能

紧贴着您的身体，当您随意更换坐姿的时候，它还能根据您身体的曲线自动调整沙

发的弧度，有一种深陷其中的舒适感。 逻辑顺序:造型 — 坐感 — 功能 — 品质

关键词管理:平整、实木镶嵌、曲线、弧度、躺、功能件 因为顾家

所以爱家 货号: 1315 ;型号: ;规格: 功能解说:

(拉开沙发的功能拉手，把座位前后拉伸) 您只要轻轻一拉，脚踏板就可以延

伸出来，您靠着的这个 弧度 是符合人体工程学的，不论是看电视或是报纸，都是

最佳的弧度，能让您长时间保持这个姿势不会感到疲倦。您再把身体往下躺，靠背

就会随着您的后背往后仰了，使用起来非常简便，累的时候 躺 在上面伸个懒腰，

闭上眼睛就能睡着了。 (给顾客时间躺着感受) 人躺着的时候能保持心脏和脚在一

个水平线上，能促进全身的血液循环，这样您在客厅的时候不需要脱掉衣服和鞋

子，就能随时像躺在床上一样舒服了。长期保持这样休闲放松的生活方式还能延年

益寿呢。 顾客:功能本来就显厚重，靠背这么高放在客厅会不会显得拥挤呢, 一看