活动方案之招生方案可行性报告

招生方案可行性报告

【篇一：培训机构可行性研究报告】

培训中心可行性研究

报告

一、 培训中心可行性研究报告

第一部分 可行性研究总述

一、 提出的背景

这是一个惊人的创举，只需抽出共计21天的学习训练记忆力，你便

可以掌握一套终身受用的快速记忆方法！通过训练你还能成为记忆

大师！这本训练教材正是为所有具有上进心而一时找不到记忆突破

口的人准备的，旨在打破自我设限，学会一种有效、快速、简单易

行的学习及记忆方式，从而激发出您记忆的无限潜能，调动所有沉

睡的能量，在最短时间内取得最佳的业绩！

21世纪，人类进入一个崭新的时代，以知识经济为主的社会经济模

式展现在人们面前，人们需要更快、更多、更牢固的学习掌握各类

知识！谁能在最短时间内掌握知识或技能，谁就会成为新世纪社会

的排头兵！而缩短学习时间最快捷的方式，就是要掌握快速记忆的

方法！

掌握一套系统的快速记忆方法对于每个人来讲都非常重要，在校学

生们都感到学习的紧张与压力，很多人都已经意识到了要学习的重

要性，但很少有人能意识到应该先掌握一套快速的记忆方法，要知

道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍材工”，掌握了快速记

忆的方法，记忆任何东西都会事半功倍！

超级记忆学习法能使您在轻松愉悦的心态下快速掌握学习的内容，

彻底消除对学习中令人畏

惧的“背”功的恐惧感，制服这个学习、记忆中的拦路虎，我们推广

超级记忆法的目的就是给那些还在“学海”中苦苦挣扎的学子们和总

抱怨自已“记性”不好的人们送去一叶带领他们脱离“苦海”的方舟！

同时也顺便把那些勤奋上进，超越自我的人们捎到理想的彼岸！乘

坐在“超级记忆”号快轮上的人们都将能迅速、顺利地到达。

二、项目实施的条件

（一）培训机构注册（或者挂靠）

1、培训机构性质：教育类文化公司，主要从事教育培训等活动。

2、公司选址依据：中小学学校集中地区.

(经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等)。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分

部；以社区为基点设立分部等。

4、培训机构规模、布局及配置。

（1）启动规模：写字楼150平米，3人。

（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区

（3）启动配置：多媒体、电话

（二）人员条件

1、市场招生主管（1人）：

要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和

拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先

考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言

表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。

2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”

3、前台教育咨询师

（三）宣传招生策略

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。

招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利

用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生

宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性

的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。

剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的

方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！

（2）电视广告；人际传播方式宣传等。电视广告的时间短，给人产

生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直

接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍

的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。

（四）资金条件和财务预算

1、项目资金投入总额及投入计划。

教育培训机构启动资金投入共需要1.6万元。教室租赁一年房租需

要大概5000元；多媒体配备需要5000元；装修费用及桌椅配备

5000万元；宣传费用1000元。

2、盈亏平衡点。

四、进度与计划安排（大概的安排，事情的先后）

宣传时间：12月20号

公开课时间：12月26号（左右）

开课时间：12月28号

五、进一步可行性研究的工作计划

1、目前存在的疑点及需要进一步了解的有关问题

【篇二：教育培训项目可行性分析报告】

一对一项目可行性分析报告

一、项目简介

（一）项目名称：中小学教育培训

（二）项目培训的内容

1、俄语英语培训（小班教学或vip教学班）

考试类： 非考试类：

2、奥数学习（小班教学或者vip教学班）

竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”

其他： 小升初奥数、趣味数学

3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）

4、艺术类（待定）

（三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育

和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发

展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和

市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和

理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念

的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资

源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有

专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的

世纪，是人力资源开发培训的世纪。

2、国家政策的鼓励与支持。

在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作

为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在

科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确

立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。

2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月

《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发

展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学

校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取

得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面

考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和

2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育

行业投资热潮之后，2007年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中

国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，

教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、

中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小

据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业

正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过

3000亿元。其中，it培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市

场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到

300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场

消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充

学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程

和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会

进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能

做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，

是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知

识能力方面的需求。

教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，

使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个

性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说

教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

（二）项目投资的可行性

1、金融危机下的中国教育培训市场现状

在过去的2008年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增

长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据显

示，2008年前10个月，国内已披露的教育业投资达18起，已披露

投资金额超过2.85亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。

尤其在10月份，教育行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越it、

房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。

据了解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业

资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。

日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教育

高端访谈活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。

从这一点上可以看出，教育行业有一定基础，有其市场的客观需求，

这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可能

会更持久一些。

作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大

部分的人都有一些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差

距还很大，所以中国的教育市场潜力依然巨大。”

业内专家指出，中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本

市场对接还不够充分，上市的教育机构数量较少。资本市场的低迷

促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松

动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机

构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。

教育培训行业受经济危机影响最小

新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，

教育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。“因为投资教育是

一辈子的投资，因为它是长久以教育改变自己的生活和命运的一种

理念。所以到目前为止，从新东方

的业务和财务数据看，确实还没有受到特别大的影响。”

据了解，教育行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增

长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教育公司的

业绩却在不断上升。

周成刚表示，新东方申请出国留学的同学接近100%地增长。“所以

从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资，以及

充电有更坚定的信心。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变

得越来越激烈，我们只有通过改变自己的生活，改变自己的学习和

知识架构，同国际真正接轨，才有可能在未来创造更多的机会。”

业内专家分析指出，教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统

型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教育行业的发展

会持续。

所以投资教育培训是一个明智的选择。

2、北京教育培训市场占据地利的优势

投资地域高度集中 北京企业数量占84%

截至2007年10月31日，中国已获投资的25家教育企业总部均位

于一线城市，有21家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2

家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）

图2-1 2000-2007年中国教育行业vc/pe投资企业地域分布

教育行业投资地域如此集中，与创投市场整体投资地域及各地区教

育行业发展密不可分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，

但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具备先天优势，因此也

成为众多教育培训机构总部所在地。

(1).黑河作为与俄罗斯交界，也是出国留学热潮起源地，无论是出国

留学外语培训还是商务俄语培训市场有较大的发展空间。伴随着改

革开放和中俄自由贸易往来，人们对于俄语培训，尤其是口语培训

的重视越来越高。

(2).黑河作为 港口城市，是众多精英聚集的地区。教育的地位更多

的受到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食

品支出的第二大支出项目。

(3).将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的

刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是

进入的毕竟是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行

培训和竞赛中取得优异的成绩。

三、项目实施的条件

（一）公司注册（或者挂靠）

1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办

公用品出售等活动。

2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；

人流量较大的商场周边等。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分

部；以社区为基点设立分部等。

4、公司规模、布局及配置。

（1）启动规模：写字楼100平米，10人。

（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区

（3）启动配置：电脑、电话

（二）人员条件

1、市场招生主管（1人）：

要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓

宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考

4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招

聘和面试关！

（三）宣传招生策略

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。

招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利

用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生

宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性

的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。

招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈

怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整

体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有

一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效

宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的

投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热

等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣传为主，传统手段为辅。

综观西昌市现阶段的学前市场，私立性质的幼儿园有60%的市场占

有率，其余40%为公立幼儿园。私立幼儿园以优质的服务、良好的

品牌影响力深得大多数家长青睐，本市以航天幼儿园、阳光双语幼

儿园、芳华幼儿园等为代表，但高质量服务的前提是高收费，对于

部分心有余而力不足的家长或许收费较低的公立幼儿园才是最终的

选择，但因收费低而选择公立幼儿园也并非是主导原因，某些公立

幼儿园是面对特定人群的子女而开设的，比如：针对在政府工作人

员的子女。虽有面对特定人群，但其中也不乏社会中非特定人群子

女因托关系等原因流向其中。私立幼儿园除了优质、贴心的服务外，

日常教授的知识很系统很专业，比如拼音、算术、双语、形体等。

于是和私立幼儿园相比较，公立幼儿园在生源上或许要固定一些，

没有过强的忧患意识，在服务上的追求相对也就有所降低，加之教

委有明确规定，不许幼儿园教授文化课相关知识，在日常教学上也

就不会考虑专业知识的教授，充其量只用收费的兴趣班加以补充和

弥补，但这远远不 能满足很多孩子在公立幼儿园学习的家长的需求，

于是一般家长都会考虑在大班学习的最后一年把孩子送入类似小学

的学前班“集训”一段时间，以致不输于其他孩子。 再者，现在幼儿

园大班毕业的孩子基本在6岁左右，而一年级的入学年龄为7岁，

所以很多家长也不希望孩子从6岁到7岁的这一年呆在家里，因为

一方面家长没时间管孩子，另一方面很多家长也没办法辅导孩子做

学前教育。

市场调查

目前我市公立学校不再开设学前班，针对全市9000多名学生需求

现仅有航天学校及阳光学校分别招收6个班级，不及市场需求的

1/10其他的辅导机构、学校学前班都是刚开设不久，只有1——2年

的时间，都还在摸索阶段。

在前几年小学附带学前班时，学校全部是赔本运营，家长的心态几

乎是上学前班不用交太多的钱，此时幼儿园几乎招不到学前班的学

生，现在小学学校取消学前班，学前班学生全部在幼儿园就读，关

于收费问题在家长心态中得到认可,因此本学前班开办收费应该不是

问题,另外从6岁之前都是幼儿教育阶段，虽然在学前教育领域呈现

出了极为迅猛的发展态势，市场竞争空前激烈,但是人们对于“学校与

园”的认识、知名小学直升（这个前提很重要）与社会聘请人员的认

可心理是根深蒂固的，目前，虽然有“航天”、“阳光”、“东风”、“芳

华”、“一幼”、“二幼”等几所幼儿园，但是，绝大多数家长的心愿是

学前班应具有百分之六十小学教育的管理模式，百分之四十的幼儿

教育管理模式，在幼儿园读学前班不利于孩子的角色与小学生实施

无缝对接。而本学前班分部具有这种管理模式，也就是说完全可以

使孩子的各种习惯得到有效地培养，在学前班中实 现幼儿园的孩子

与小学生的角色的转换。而凭借股东之间与各个学校的关系,本学前

班的学生可优先就读部分优质小学,也将是家长看好的亮点之一,因此

其中市场空间不言而喻。

可行性预测

家长在选择学前班的时候通常会把服务、安全（教室的楼层与位

置）、环境（教室的通透度）、师资力量、班制（班级人数)、交通、

等因素作为首要条件，在家长选择时，优美的环境+优质的师资+贴

心的服务，这样的学前班相信家长没有理由拒绝。每个辅导品牌的

深入人心从来都不是一蹴而就的，在做好各方面服务的同时，长期

的坚守和家长因长信任而口口相传是做好品牌的关键。

我市学前班现存的现象是，重知识轻能力，重智育发展，轻德育、

美育的发展。所谓的学前班，不是教会孩子一年级上学期的内容为

根本目的，而是教会孩子基本的拼音、算术外，还要教孩子良好的

学习习惯，让孩子对学习产生兴趣，把学习当做一种快乐的体验。

同时，孩子的自理能力和人际交往能力以及管理时间与情绪的能力

都是在学前班要老师教会孩子的内容。孩子在幼儿园吃喝拉撒都是

修、教育教学装备、财务管理、校舍的日常维护、组建招募和培训

教师队伍等学前班的外部管理事务。学前班分部责任人负责建立学

前班教育教学管理制度，师生安全管理,学生就餐管理，对老师进行

德、勤、业、绩管理等学前班内部事务。

2、学前班办学宗旨和理念

以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、

富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨，以创建一个高起点、高

标准、高水平、高质量的立足西昌、服务社会，人民满意的学前教

育一流名班为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构并采

用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿

童实施身体、认知、社会性等全面发展教育，同时结合当地实际积

极自主地开展“双语教学”、“家校、社区合作”等实践活动。

3、学前班教育教学课程及项目：

除了正常的学前教育课程外，学前班课外活动项目有：唱歌、形体

训练、泥塑、幼儿绘画、手工制作、器乐等，学前班课外活动项目

由家长根据学生兴趣、爱好自主选定加入各兴趣活动小组，提高学

校知名度。

4、宣传推广方案

学校借助招聘的小学公办教师的影响力，通过各种形式发一些宣传

单，同时在周边社区作一些宣传活动，利用上门走访等形式进行宣

传，并在宣传活动中接受预报名(责任到人被招聘教师每人负责动员

一定的学生数)。

5、学前班校舍及班级设置情况说明

该学前班基本上按照小学教育教学管理模式的结构进行班级设置，

学前班运营场所要求，根据目前情况，预计招生120人，学前班编

制为：暂编4个班，班额为30人，需4间标准教室，一间活动室，

学前班体育操场、厨房、卫生间等。

投资估算和资金筹措

1、总投资为：（前期资金筹措主要靠学校出资解决） 前期开办费

用

2、教育设备如教材、桌椅（学前班要用小桌椅）等费用：

3、管理费用，如组建期间的渠道费、宣传费、交通费、人员工资等

4、开学后学前班日常成本分析

每学期各项费用预计：14万元（未算车辆接送费用）

5、收入与利润预测

假设：每年开支按照上学10个月为计算基础。

学前班收费标准为：每位学生3500元∕期，共计120个学生。

学前班班费期收入为：42万元∕期，年收费84万元

每年的利润为：84万元-28万元=56万元

6、财务分析 投资回报率为：略

1、生源不足的分险

可能存在知名度与招生资源不足导致生源不足，学校可采用小区及

校园合作，以便达到辐射到更远的社区，已优质小学直升为保障，

以吸引家长的眼球，增加生源。

2、学生安全问题

由于学校位置特殊不便于停放车辆，所以放学后老师要带着学生到

楼下排队等家长接。学前班学生必须强制学生上保险，保险费由学

生父母承担，或提高学费，变相收取保险费用。 在各个细节做好安

全管理防范工作，坚决做到安全管理无小事，确保校园师生健康平

安。

结论

通过该计划书的分析，投资成立学前教育分部，能取得良好的经济

效益和社会效益，是一个很好的可行项目。