房地产销售工作报告

房地产销售工作报告

房地产销售工作报告1

在已过去的上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导

的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球

的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡

到火爆的过程。准备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定下半

年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下

半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的

专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工

作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策

提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场

到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保

实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在下半年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，

挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的

销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的

销售方法。

我将结合下半年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标

客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售

方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计

划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场

情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，

为完成销售任务提供保障。

下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知

识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下加强提升自己的专业能力。

房地产销售工作报告2

不经意间，已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣

扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售

住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额

计仅218899元整。

工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安

排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交

房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房

及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、

7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作

文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，

充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗

憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到

了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另

一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另

一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司

的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直

是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——________项目工

作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉

快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收

盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下

还是无疾而终。10月份我游走在__________项目和[某项目名称]之间：[A项目

名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭

尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说

意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌

到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月

份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

工作中存在的问题

1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程

部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其

是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

工作计划

新年的确有新的气象，公司在________的商业项目——____娱乐城，正在紧

锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为

前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师____；这

在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这

种状况。

1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。

2、收集____娱乐城的数据，为____娱乐城培训销售人员，在新年期间做好

____娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在____娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同

事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，

狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步！

祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

房地产销售工作报告3

酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，

完成预算收入的x%。下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入

的x%。全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万

元，完成全年收入的x%。

在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店

各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场

细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，

并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富

有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济

效益。结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具

体分析如下：

一、酒店态势分析

1、优势：

（1）四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选。

（2）综合配套基本齐全，价格能被市场接受。

（3）__区的高端酒店，地理位置好。

2、劣势：

（1）餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限。

（2）5年运转，存在硬件设施陈旧和老化。

（3）员工服务意识培训，管理层执行力的提升。

3、市场定位

作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄

准高、中层次消费群体：

(1)国内标准团队。

(2)境外旅游团队。

(3)高、中档的商务散客。

(4)各类型会议。

二、当前的目标和任务

1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优质、技能有特

色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。

2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。各部门负责

人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。

3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保

管，不得损坏、丢失。

4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期

销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。

5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广

工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。

6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保

价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。

三、市场客源的开发

1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市

场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面

享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。

4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。

5、与__、__机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。

6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。

四、营销措施

餐饮措施：

1、制定“__”方案、__活动方案和促销。x月中旬餐饮部完成菜谱方案、

销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

2、____促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方

案。

3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。

4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节——圣诞大餐。x月下旬餐饮部、

销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。

客房措施：

1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。

2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受优惠措施。

4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。

五、节支降耗，开源节流

1、酒店人工成本费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控

人力成本，各部门调整后现在岗员工x人。

2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)。

3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标

准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对激烈的市场竞争与挑战，

精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预

算目标，完成企业赋予我的管理使命与职责。

房地产销售工作报告4

度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨

过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,

以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好.下面我

对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二

十三万),离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高.

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位.

第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用.其次下面我六月份的工

作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标.

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清

晰.

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐

不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用.

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差.

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失.

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位.

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训.

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作.

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑

的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的.但是我会坚持不

懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,

把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的

目标.希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完

成团队年度目标.

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

第一,严格执行公司的一切规章制度.

第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩.

第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.

第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失.

第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深

提高自我工作水平.其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:

1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位

客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显.

2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突

破.

3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪

无条件履行相关工作.

4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.

5,加强对各经纪的工作技能与心态培训.

6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上.

新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神.作为公司分行主管,我

深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗

志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全

年度工作销售任务不懈努力.最后,预祝度的销售任务圆满完成.

房地产销售工作报告5

很多企业只会让各个部门的主管写年终总结，而这样的一份年终总结多数又

是敷衍了事，房地产销售员年终总结。其实，写年终总结本身的作用，是让每个

人在新的一年即将来临之际，找出自身的不足。也是为了让各个部门的领导，通

过最权威的数据，对过去的一年所做出的成绩作一次汇报。所以，我们要认真写

好我们的年终总结。下面给大家推荐的是房地产销售员写的年终总结，欢迎大家

阅读。

__年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这

个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从

一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，

收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心

态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情

绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有

争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待

人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心

的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时

候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;

好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为

____企业的每一名员工，我们深深感到____企业之蓬勃发展的热气，____人之拼

搏的精神。

房地产销售工作报告6

经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到

了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总

结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮

助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同

时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体

的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，

团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与

人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断

的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产

知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目

的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对

自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对

自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的

完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的

销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期

的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，

用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的

不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的

最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关

注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真

知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础

的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心

的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不

断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中

用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销

售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有

自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和

支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事

业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心

协力，从新的起点开始，迈向成功！

房地产销售工作报告7

在的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，

不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续

不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在的下半年

我做了如下计划将销售任务做的更加出色。

一、工作目标

1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形

成条件反射般的回答出来。

2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客

户的信息，积极地推广业务。

3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。

二、具体工作

现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面

有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。

从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意

向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断

地加深自己对于销售知识的理解，对客户的`了解，在销售时做到胸有成竹。

对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，

让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什

么样的优势，促使客户下定决心购买。

在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，

听从领导给予的意见。

三、工作中的总结

每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么

地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。

在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总

结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做

的更加的出彩，做出更好的销售业绩。

房地产销售工作报告8

在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，

作为x企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏

的精神。

某是x销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识

不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的

窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，

高标准的恳求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业常识跟专业技能。此

外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨

难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。

在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导

下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮

奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的

`洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有进步。

__年下旬公司与x公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此

期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫

制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作

量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，

该同志基本上每一天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，

某同志即时进入主角并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在

收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井

水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同

志始终总结自我的工作教训，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月

的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余

销售部成员的尽力是分不开的。

__年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，

在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据

一席之地。

房地产销售工作报告9

大学毕业的第一份工作就是房地产销售员，目前在房地产行业工作已经一年

了，总结一年来的工作，虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多

问题和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习，同时非常感谢公司

的每一位领导和同事对我的帮助和指导。__年我要克服工作上的不足扬长补短，

重点做好以下几个方面的工作：

一、心态方面: 俗话说态度决定一切，没有一个正确的态度，不管做什么事

情一定是做不好的。做销售更应该端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正

所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心

态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪，最基本的就是在接待当

中，始终要保持热情!

二、工作方面：做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，

有于后期的销售工作，方便展开，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动

态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好

几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在

同一个户型。这样也方便了自己的销售。

三、自我提升：找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底

的信心，这个永远是最重要的。在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能

及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再

发展奠定人力资源基础。

最后希望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

房地产销售工作报告10

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月

的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基

于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，

结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下

工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五

部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨

是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000

个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售

中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售

前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售

前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入

过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一

步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在

此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，

价格要上涨，等。挑起其购买欲望、

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将

客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客

户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，

为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作报告11

实践活动中提升行政效能，创新推进项目建设和房产营销等工作，全县城乡

房管事业呈现蓬勃发展的良好态势，顺利完成了"双过半"目标任务。现将上半年

工作总结和下半年工作打算的报告如下。

一、上半年工作总结

(一)房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资完成45.15亿元，同比增

长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、

阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目，到位县

外资金17.5亿元，同比增长17.58%。

(二)公租房项目建设有力有效。312套公租房续建项目主体封顶，目前正进

行项目总平施工和配套设施建设，预计年底竣工;100套公租房续建项目，预计6

月底竣工;新建118套公租房项目正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补

贴149户(其中新增3户)，发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的99.3%。

(三)棚户区改造稳步推进。计划启动第一批5个项目的改造工作。现已启动

的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区

域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，计划

投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，预计

全年能够完成308户，完成目标任务154%。

(四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及

借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了"金堂首

届迎春灯会"、"教育金堂、财富金堂"走进西昌、"情系中江客户联谊会"、"成都

品牌房产走进青海"等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆

赛事活动，加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等

主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游

资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以

及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用

金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台，持续推广城市形象。

(五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起

来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;积极探索商品房预售资金

监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、

合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城项目违规售房实施了行政处罚，

对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等项目作出关

闭项目网签的处理。同时，加大对开发企业的政务服务力度，提高政务服务质量

和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产项目现场解决问题6

次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目

的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题，并协助鹭洲城

邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。

(六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推

动62个100户以上农集区物业管理规范化建设，其中9个农集区聘用了6个物

管公司进行物业服务。积极会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效

工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰小区、

森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达

100%。

(七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记

10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，

抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，

有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用安全。

(八)确保全县房屋住用安全。重点开展了学校、幼儿园、医院、市场等公共

场所房屋住用安全检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查。完

成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。对全县城乡居民用

房进行安全检查，发出整改通知书84份，并督促整改到位，无房屋安全事故发

生。

(九)扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体部署，结合我局工

作实际，采用"找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决"

的活动方式，扎实推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风

廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见，查

找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质能力和行政效能，打造政

治坚定、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展"走基层"、"五进"等活

动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。

二、工作中存在的薄弱环节及其原因

(一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机，公布

信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：

侧重于强调政务服务，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不

足，合力不够。

(二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务，相关职能部

门在推进过程中，主动服务意识较差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。

特别是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位

意识较重，服务意识较差，有安排无督促，有任务缺落实。

(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，项目资金缺口大。主要

原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开

发价值小。

(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的发展，物业小区不断增多，

居民维权意识增强，加之个别物业服务企业行为不规范，导致物业小区各类矛盾

纠纷层出不穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及

行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足，一定程度上影响小区矛盾纠纷的

解决。

(五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上

贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。

主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。

三、下一步工作打算

下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照"稳中快进、

改革创新、统筹发展、全域开放"的工作基调，争当"四个标兵"，奋力完成全年

各项目标任务。

(一)千方百计确保房地产业持续健康发展。加大房地产项目招商力度，积极

引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯

住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强

房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压

力，确保全年目标任务顺利完成。

(二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程安

全"三关"的前提下，加快工程进度，确保完成300套公租房项目分配安置和加快

续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、

采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉

租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房

类型单一、"只进不出"等问题。

(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项目计划，深入研究

项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴"

曹家巷改造模式"以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步

完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条

件。7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作

基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。

(四)深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加

合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切

入点，突破____、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的

化。通过在____、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场;积极筹备"天府水

城.金堂号"冠名列车t22/3(成都至拉萨往返列车)，预计9月底之前正式冠名;

筹备"新浪金堂杯"第三届高尔夫挑战赛，通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游

卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形

象宣传;借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更

多人在我县购房置业。

(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建

设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销

售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发

销售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线

情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。

充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，

激励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业

准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。

(六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决

企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，积

极协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、过程中存在的问

题和困难，推进项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问

题项目的稳定风险管控，积极协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低

维稳压力和行政风险。

(七)高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统一要求，不打折扣，

不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风

肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一

步用好"三视三问"群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问

题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系服务群众"最后一公里"

的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。