家具店促销活动方案

家具店促销活动方案

家具店促销活动方案精选篇1

一、活动背景

随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在

人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装

饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而

五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，

将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，

也是上半年销售的直接引爆点。

二、活动目的

提升销售业绩，扩大品牌影响力。

三、活动主题

价值成就高品质整体家居生活

副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

四、活动时间

5月1日~5月7日

五、活动参与品牌

公司所代理所有系列产品

六、活动内容

（一）全场折扣

1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价

产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

（三）赠品

在公司各品牌当天消费满就送

①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；

②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；

③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；

④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；

⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

（四）持卡消费更优惠

1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消

费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额

退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式

有以下几种:

A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货

过程中进行推销；

C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

七、活动物料及广告推广

由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方

案设计，20号前方案设计完毕。

八、活动氛围布置

由设计部参考__品牌方案与各区域经理制定。

九、活动分工及安排

见附件二：《五一活动工作流程表》

十、销售目标：

总销售目标3200万元

十一、激励方案

此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销

思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。

为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

1、激励方式：

（1）区域经理

负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以

上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长

负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上

超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

（3）店员

个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在

达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

2、负激励方式：

（1）区域经理

负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效

工资1000元。

（3）店员

个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份

绩效工资500元。

（二）渠道部门

1、激励方式

（1）部门经理

部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额

完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完

成此次活动协助销售任务者奖励6000元

2、负激励方式

（1）部门经理

部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。

（2）业务经理

个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5

月份绩效工资500元。

（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售

者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000

元及以上的，奖励1500元。

（四）床垫销售奖励（店员）

活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。

十二、附件

附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

附件二：《五一活动工作流程表》

家具店促销活动方案精选篇2

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购

房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到

10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活

动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超

值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

x月x日-x日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店。

2、提升__家居专卖店的销售业绩。

3、提升__家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

__

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介

绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值__元的“__”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间x月x日~x月x日）

2、顾客凭促销单张或__家居的服务存折，可享受折价后再__折的优惠，特

价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回

传公司。谢谢您的支持。

家具店促销活动方案精选篇3

一、活动目的：

通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。

通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

通过特买带动常规品的销售。

二、适用活动时间：

三、适用单位：

全国各地区现有专卖店、专柜。

四、活动主题：

梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

五、活动内容：

会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）

平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员

促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销

售。

具体产品：待定…

套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活动方式：

全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件

产品（如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。

这可以以人气价格购买以上人气产品。

（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

六、文宣：

（户外）以下方式可根据情选择做：

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、

小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

庆公司合作等。

（室内）以下方式可根据情选择做：

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒

计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。

以上所有策划公司可派人现场协助。

七、活动须知：

1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一

天进店选购产品。

4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工

安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备

导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1

名秩序维持员、两名出门验票员。

5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，

以备随时补货。

6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在

店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的

局面。

9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚

集越多的情况下开始卖人气产品。

10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购

员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，

重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。

13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要

无重点的每款产品都去推荐。

14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看

中，须付20%定金，十天后给货。

15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店

购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。

不脱离岗位。

17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店

购买。

18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正

价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店

后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客

看到陈列的变化；

14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断

货情况

发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利

于下次活动。

八：活动支持：

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受

7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气

品不限量。

2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受

15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人

气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000

份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品

不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000

份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品

不限量。

家具店促销活动方案精选篇4

的十一国庆马上就要到了，齐齐哈尔许多家具商场都会进行十一促销。齐齐

哈尔华美家居商场成立四年多了，为了让更多的齐齐哈尔市民在十一黄金周过的

开心愉快，齐齐哈尔华美家居商场设计了十一促销活动力度非常大，请各位有兴

趣的齐齐哈尔网民友参考：

一、十一齐齐哈尔华美家居促销背景：

1、“金九银十”，家具商场全力备战十一黄金周，抢占秋季旺季市场销售，

华美家居广场必须迎战。

2、承接九月“驰名盛惠”夏季促销传播造势成果，深入拉动销量提升。

二、十一齐齐哈尔华美家居促销时间：9月24日（星期六）至10月7日（星

期日）

三、十一齐齐哈尔华美家居促销产品：华美家居广场大部分商场均参于促销，

华鹤家具，华鹤木门，曲美家具，联邦家私，红苹果，左右沙发等。

四、十一齐齐哈尔华美家居促销策略：

1、优惠：让利销售（全场统一折扣、标价直降、指定套装、特价品、按购

买总额返现等，可选其中一种方法优惠，还可以选二种或二种以上方法组合优惠）

2、礼品：签单即赠礼品（如：小家电、茶具、水具等）

3、专卖店抽奖：在指定时间内签单，即可在活动结束日参与专卖店组织的

现场抽奖。（如遇大卖场有购物抽奖活动安排，专卖店亦可取消本店抽奖活动）

4、公司抽大奖：专卖店将促销期间顾客订单，在活动结束后指定时间里，

有资格参与公司大奖的抽取。

五、齐齐哈尔华美家居详细促销政策：

活动一：减

国庆期间，华美百余品牌联袂大让利，推出“国庆大礼满额即减”活动，满

10000立减1500，立减2500，最高立减3200，巅峰盛惠，感恩回馈。

活动二：抢

10月1日至7日每天14：00至15：00，华美隆重推出“特价抢购惠”，现

场限量派发“国庆价商品认购券”，届时全场百余品牌推出近千款国庆价商品特

价销售，限时限量，先抢先得。

活动三：奖

10月1日至7日每天14：00，凡活动期间购满5000元的顾客均可参与幸运

大奖现场抽取，最高返现元！10月1日至7日每天奖项设置如下：一等奖：元1

名二等奖：1000元2名三等奖：500元5名四等奖：200元10名活动活动四：

送

活动期间凡凭活动单页、活动短信、本人外地身份证或电话预约的外地顾客

均可至华美登记，获赠500元新居补贴一份。“十一”盛惠，新居豪礼，百万补

贴外地专享!（详见店内海报）

活动五：享

国庆期间，华美将联合主流媒体，在华美家居四层及地下中厅举办“设计鹤

城”精品楼盘户型设计展及绿色家居品牌推介会，邀你体验绿色家居，与你共享

家装盛宴！齐齐哈尔华美家居广场

家具店促销活动方案精选篇5

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的

促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，

实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：__

活动口号：__

三、活动思路

充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让

利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间：

x月x日-x月x日

五、活动地点：

__家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推

荐特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具店促销活动方案精选篇6

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的

促销活动，更好的传达____家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，

实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：__

活动口号：__

三、活动思路

充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让

利于消费者，从而提高产品销量及扩展____的品牌影响。

四、活动时间：

__月__日—__月__日

五、活动地点：

__家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出__位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推

荐特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。