家居行业盈利模式

盈利模式：

本项目产品和服务的盈利模式直接清晰，在国内市场已经发展地非常成熟，有很多的成

功案例。具体如下：

B2CB2C

销售：该模式是本项目主要的盈利模式之一，通过尚尚网的平台向客户提供

各类产品，货源也可以是自己进货，也可以跟商家合作代销，除了获得商品销售利润之外，

还可获得商家的活动回扣。

在线广告：在线广告是互联网公司的一种重要的商业模式，本项目以软装服务为主体，

带动行业范围广，具有良好的广告发展条件。在项目发展到一定阶段时，我们将面向相关行

业开展广告业务，一方面增加营收来源，一方面也在某种程度上聚合了产业链，增加项目的

吸引力。

工程软装：该模式是通过项目线上的平台服务聚集大量的人气资源，增加对客户的吸引

力，再将业务转为线下实体店运作。主要的客户群体是办公、、酒店、专卖店，项目

KTV

为其提供工程软装，获取高额利润。

家居软装：该模式类似于工程软装，但市场更为庞大，主要客户群体为家庭用户，项目

以真正意义的全装、整装、精装为优势，展开全面营销，其主要目的是发展及品牌优化。

培训收入：除了在线的学习培训之外，我们还开设线下的实体培训班，面向广大有意成

为设计师的人群和想提高自身设计水平的设计师人群。该培训班为收费服务，一方面可以提

高项目的营收水平，一方面也能扩大项目的品牌影响力。

四、市场分析

（一） 、市场现状

根据发布的数据，截止年月，中国网民达到亿，互联网人口较

CNNIC201064.22009

年底增长万人，互联网普及率，中国网民依然保持高速增长。我国网民规模、

360031.8%

宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一（图）。在如此大的网络使用规

2

模之下，电子商务的发展潜力极为可观，根据艾瑞咨询统计数据发现，截止到年，中

2009

国电子商务整体交易规模达到万亿元，与年相比，增长率达到，预计年

3.6200822.9%2013

中国电子商务市场交易规模将达到万亿元。

12.7

行业利润率可观，资金回笼快

本节以本项目在国内五线小城市一一河南固始的业务开展为例进行说明。该地为县级

市， 人口 万，县城居住人口 万，毛坯房万套，在建个，平以上宾馆

160403.5KTV32000

7100

个。 本项目进驻固始，单店投资万，通过产品、营销等方面的优势，取得了很好的成

绩。当 年平均每月签单套家装（精装服务），每套单价为万。当年举办次大型团购

5124

活动（主 要为促销）每次签单个，平均单价为万。当年开展次会议营销，每次签

20612

单单（硬 装和软装）平均每单万。工程方面，当年完成个宾馆软装工程，总价约

1025

450200015%

万。年销售 产值近万，净利润可达到。开业首季度即可收回投资，第四个月

即开始盈利。 这仅仅是一个县级市的案例，足可以说明软装行业的行业利润率可观，资金

回笼迅速。

（二） 、发展趋势

家居行业需求前景广阔，仍将保持高速成长

中国家居行业经过多年的快速发展，已经成为世界上规模最大的家居生产大国。从

20

目前的形势来看，中国家居行业依然处于快速成长阶段的中后期。从行业规模发展来看，

2010-2015

年中国家居市场投资分析及前景预测报告中指出，在过去三年，家居业的行业生

产总值和销售值保持了 以上的增速，另据中国家居行业总产值测算得出增长

15%2006-2010

速度。行业的需求前景依然广阔，未来年家居行业依然有较大的增长空间。

3-5

装修家居建材网络购物市场规模上升空间巨大

据《中国建筑装饰行业年鉴》统计，进入世纪，我国建筑装饰行业年均发展速度为

21

18%2000-2007550066007200850010030

, 年的八年分别为亿元、亿元、亿元、亿元、亿元、

118001.41.6520072008

亿元、万亿元和亿元。其中，年和年家装占全国建筑装饰 行业年总

产值的和，建筑装饰材料的需求也达到了 亿，而未来几年的发展速 度将保持

55%50%6000

持续增长。同时，根据艾瑞咨询发布的数据显示，年中国装修家居建材类电 子商务网

2009

站销售额约为亿元，占装修家居建材行业左右；年全年预计达 到亿，

176.72.5%2010228.5

占装修家居建材行业左右。未来装修家居建材网络购物市场规模上升空 间巨大。

2.9%

软装建材交易平台将向垂直类方向发展

根据艾瑞咨询统计数据显示，软装建材电子商务网站中，软装建材类垂直交易平台所占

的市场份额最大，且增长速度最快，年占了 ，年预计上升到约；其次为

200956%201060%

购物网站的软装建材交易（含商城交易和交易），年约占，预估年占比

C2C200926%2010

有所下降，为；而软装建材网上商城年的占比约为，预估年略有上升，

22%200916%2010

为 。

17%

从以上数据可以看出，垂直交易类平台所占的比重最大，这是因为软装建材类产品的用

户对专业售后服务较为看重，垂直类网站在这方面可以最大程度满足客户的需求。因此我们

可以预见，今后的软装建材类产品的交易平台将越来越向垂直类方向发展。

（三）、经验预测

根据上述的预测和分析，本项目的产品和服务定位代表了未来软装行业的发展方向，市

场容量广阔。而且本项目核心团队优秀，战略思路清晰，因此我们预测本项目的经营业绩将

会呈现爆发性的增长。

五、竞争分析

主要竞争对手

目前在国内并没有直接的竞争对手。线上部分，美乐乐、和家、家天下等电子商务网站

和本项目存在一定的竞争关系。但没有线下渠道是他们致命的劣势。线下部分，传统的装修

装潢公司也和本项目争夺市场，但他们也存在着市场范围小、专业程度不够的问题。

优势分析

综合性平台。本项目运营的是一个整体化的软装购物及设计服务平台，我们为消费者

B2C

购物、互动交流的平、在线软装设计平台、装饰信息招投标信息发布、培训学习等功

能。让所有的设计师和客户能够在我们的平台上共享资源，分享经验，并能够获得良好的服

务体验和物美价廉的软装产品。同时，我们依托线下的实体店优势，在物品展示、设计施工、

售后服务等方面提供全面的服务。

定位精准，思路清晰。我们知道本项目直接与大型的家装网站竞争存在很大难度。

B2C

因此，我们瞄准市场空隙，对项目进行精准的定位。在软装销售方面，我们主要走精装路线，

而不是单纯的家居销售。营销和渠道方面，我们用重点直营加盟招商的方式进行开拓，拥

+

有竞争小、投入小、资金回笼迅速的优势。设计资源方面，我们提供开放式的设计师平台和

培训业务，聚集并挖掘设计师手中的强大资源。整个项目的定位非常精准，思路很清晰。

专业性强。传统的装饰装修企业一般都重视硬装，在软装方面投入较小，专业性也不够

强。而行业巨头们有的是从某一个产品圈走出来的，有的虽然有令郎满目的产品，却

B2C

没有形成实体店的纵深。不能够满足客户多方面的需求。而本项目的各个服务则专注于软装

行业，我们拥有强大的一线产品资源和数码服务系统，并有足够的线下资源优势，可以为客

户提供软装行业从设计到售后所有的服务，专业性方面可以得到最大的保证。

充分运用技术力量。与竞争对手相比，我们更注重新技术的运用，以此来提高工作效率，

贴近客户。我们看中了移动互联网具有轻量级交互、使用时间碎片化、使用人群多样化等诸

多特点，适合运营模式的日常应用，针对性地开发了手机客户端的，供客户免费

O2OAPP

使用。此外，我们针对加盟店客户自助服务的问题，自行研发推出了加盟店多媒体触屏销售

系统，不仅方便了客户自助服务，也增加了我们的加盟吸引力，提升了美誉度和知名度。

团队优秀。本项目的核心团队非常优秀，团队成员有着非常丰富的一线管理、运营、营

销、技术方面的经验，并曾经做出过非常出色的成绩，对项目的把握既有明确的定位和思路，

又有高效的执行能力，对企业的发展规律、可能遇到的问题都有着非常清晰的认识，对软装

企业的运作也有相当的经验。团队成员在年龄层次、专业背景、行业经验等各方面都有极强

的互补作用。他们将在本项目的市场竞争中发挥重要的作用。

劣势分析

资金缺乏。本项目前期投入大，后续发展空间大，速度快，这对公司的资金提出了比较

高的需求。根据公司的后续规划，项目进入稳定期在产品线上将进行全面扩张并进军一二线

城市，实事求是地说，后续发展资金上可能会存在一定的瓶颈，因此，我们准备出让部分股

权，换取投资方的资金投入，在投资方投入需要的资金后，在可以预见到的时间段内，项目

凭借自身优势将实现滚动式发展。资金缺乏的问题也会得以解决。

品牌认知度不足。本项目的母公司虽然在软装行业有丰富的经验，虽但涉足网络平台尚

属首次。客观地说，相对于美乐乐和和家这样的市场先行者，我们的品牌认知度是还是有一

定欠缺的。这种情况对于新开发的项目是在所难免的，我们已经有了充足的心理准备和实际

措施准备，在中后期随着宣传效果逐渐呈现和公司市场占有度的提高，本劣势将不复存在。

六、营销及发展规划

根据上述分析，结合本项目的实际情况，本项目的发展规划策略是用网络平台和精品软

装切入点，精准定位，逐步推进，以增加用户粘度和提升服务水平为手段，最终实现行业领

先的目标。初期我们以高性价比的各类知名品牌软装产品吸引消费群体，通过招商加盟在国

内四五线城市布局，开展各类促销和线下活动，迅速占领市场。中后期我们会加强服务体系

建设，增加广告投入，并在国内一二线城市打开市场，与竞争对手展开全面竞争。下分四个

阶段分别阐述：

第一阶段：市场启动阶段（目前一年底）。本阶段的主要任务为产品导入和团队建

2013

设。因为本项目的前身虽然已经运营超过年，并取得非常优秀的成绩，但一直在线下运作，

4

现在以网络平台的模式进入市场，客户将会有一个熟悉的过程，因此需要一个半年的项目导

入期。这期间的主要任务有市场调研、网站优化、制定销售体系、销售渠道规划、与品牌厂

商谈判、产品上市准备等。此外，趁这个时期，公司还需要进行团队建设方面的工作，主要

包括销售团队的培训、老客户的导入、公司管理团队的磨合、各种工作流程和制度的建设等

等。

第三阶段：突破阶段（年初一年中）。经过以上一个阶段的推广宣传和项目的

20142015

积累，本项目产品的知名度和市场份额将得到很大程度的提升。这个阶段以武汉为中心的区

域已经不再满足项目的增长要求了，本阶段我们将向国内的四、五线城市扩展，进行阶段性

布局，主要的方式是通过招商加盟，配合大规模的宣传推广和促销，与当地的装饰装潢公司

展开直接竞争，以最快的速度占领当地市场。但在此过程中，要充分调研当地的经济条件和

软装市场情况，不盲目进入，要保证项目的优势能够得到市场的足够支撑。同时要做好扩张

过程中的管理和品牌保护工作，确保前期积累的优势资源得到充分的利用。为下一个阶段打

下基础。

第四阶段：全面竞争阶段（年中以后）。在经过以上三个阶段之后，项目已经运作

2015

得比较成功，在营销体系、产品类型、客户群体基本初具规模，项目已经拥有了和其他同类

项目竞争的实力。本阶段项目的重点任务是将项目布局到全国一二线城市，在原有加盟店的

基础上，我们还要建立直营的分支机构和体验店，最大限度扩大项目的影响力。同时我们将

和主要竞争对手展开全面竞争，主要的方式是通过不断加强产品线扩展、渠道建设、扩大规

模、降低成本、强化服务体系、增加用户粘度等一系列手段，一方面极力降低运营成本，降

低产品价格吸引用户，一方面不断强化用户粘度，增加客户的消费量。目的是不断缩小与行

等手段，提高他们对企业的归属感。③采用规范化的管理模式，坚决打击任人唯亲、拉帮结

派等现象，让公司有一个良好的工作氛围。④增加管理者个人魅力，提高员工福利水平，增

强员工对企业的归属感。

八、融资说明

资金需求说明：项目前期投资为万元，主要用途为公司筹备、实体店建设（武汉盘

300

龙城店'河南固始旗舰店建设与运营）渠道开发和网站建设，已经全部投入，所有资金为股

东自筹。项目融资总额为3万，主要用于内容建设、营销推广、运营设计师俱乐部、大

000

型软装体验馆建设等方面，可一次性到位或按项目阶段分次到位。

投资形式：本项目的投资形式为股权投资，目前公司的股权为吴晓东所有。投资

100%

方进行投资后，我们将根据最新的市值为投资者分配股权。

投资者介入管理程度说明：投资者可委派董事一位进入公司董事会实行管理职能，并可

向公司委派财务负责人。公司技术研发、经营和管理负责人由公司委任。

投资回报与退出

股权分红：每年年初公司对上年度经营情况进行财务结算，对税后利润按股权比例进行

股权分红。

股权转让:项目进入盈利阶段后，投资方可将全部或部分股权对自然人或法人进行转让，

公司不得加以限制。

股权回购：项目进入盈利阶段后，在公司资金积累达到一定程度之后，可向投资人进行

股权回购，回购价格按当时市值确定。

IPO

：公司发展到一定规模后，将申请在主板或创业板上市，投资方可自由出售持有股

份。

3D360

云体验，每个空间均能实现度观赏和任意切换，直至客户满意。客户最终满意后，

屏幕下方会出现下拉菜单，体现详细清单图片、价格、材质、品牌厂商、交货期等，即刻通

过邮件发送打印形成纸质订单，双方签字盖章生效。