商业地产招商运营管理策划方案

商业地产招商运营管理策划方案

商业地产招商管理策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地

产成功与否的关键原因之一。因此必须构思好商业地产招商管理策划方案。

一.方案项目介绍:

温州商贸城是由XXXX有限公司出资建设的，该公司的重点项目——

句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是XX市政府20xx年

重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐

射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批

发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000

平米，仓储面积35000平米。

二.产品定位优势:

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造

该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流

通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，

它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个

融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷

洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交

易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有

效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、

网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科

技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三.交通概况:

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。

项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南

京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四. 项目的SWOT分析:

1、S——优势

(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于

大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只

有5分钟的路程。

(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx

年消费者信得过企业。

(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000

平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的

建材家具批发零售市场。

(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央

绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟

床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油

漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W——劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目

前新市场开始需要一定周期的培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形

成。

(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O——机会

(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资

渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好

回报的投资方式。

(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带

来了商机。

(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消

费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越

来越美好。

(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发

展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投

资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无

法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可

能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉

重负担而无法彻底解套。

五.岗位职责:

招商部职责

一、部门本职:

1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息

收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、主要职能:

1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

5、资料管理:对本部资料进行管理;

6、工作协调:协调与公司各部门的关系;

7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;

8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;

三、管理范围:

部门本职所管理业务范围。

四、工作要求:

1、严格执行公司规则制度；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施

策略;

3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司

整体管理服务水平的提高;

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理:

一、岗位职责:

1、履行领导所指派的工作;

2、负责制定招商工作计划及目标;

3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方

案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

5、评估部门下属各人员的工作业绩;

6、评估各项招商方案的工作效果;

1、对部门工作目标的完成负责;

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。