恒大集团案例分析

恒大集团案例分析

恒大集团简介：

恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、文化、饮用水等

产业为一体的特大型企业集团。

恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、

合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、

长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、

桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城

市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第

一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业

岗位42万个。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大集团的销

售额预计将破千亿。

第一篇：集团战略决策与运营管理

曾经的恒大地产，创立于亚洲经融风暴之时，仅仅是一家资金不足千万，员工不满20

人，只能开发以“小，偏，廉”为特点的廉价小区的小型房地产公司。经过短短16年发展，

恒大地产发展成为了市值近3000亿，麾下精英四万余员，销售额在2013年更是一举突破千

亿，跻身全国地产行业翘楚。不得不说，恒大集团开创了业界的一个奇迹，其扩张速度之快，

犹如一阵奔雷，强势袭来，堪称典范。

关于恒大集团的成功，坊间说法不一，众说纷纭，有的说其董事局主席许家印早年做过

公务员，人脉广泛，有人说许家印被某些强大势力相中，暗中扶持，为其盈利，还有人说许

家印熟悉上流交际，熟谙领导思想，以投资恒大足球俱乐部收买人心，无论官员平民，皆称

道于恒大集团，由此获得了广阔的市场。

暂且不论哪一版本最接近事实，恒大集团的成功，必有其为人称道处。首当其冲的就是

该集团的战略决策。

一个国家的振兴离不开战略规划，一家企业的发展同样离不开战略规划。许家印的恒大

在创立之初便制定了发展规划，并一步步付诸行动，在实施中调整着自己的脚步。恒大集团

的三个战略规划阶段如下：

第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段1997年，恒大确立「小面积、低价

格」的发展模式，这是基于当时企业发展战略“规模取胜”而做出的决定，也是当时公司基

于对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及可供使用的财

务资源估计而制定的。1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时

开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人急升至2004年超过2,000人。凭借

初创阶段持续一致的努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第

1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。

第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战略过渡阶段 2004年开始，由于中国房地

产市场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变了原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，

公司开始着重“规模+品牌”的同时发展，以确保持续发展。在规模扩充方面，公司跨越广

东省，将地理版图扩充至其它战略性城市，使房地产组合的开发面积从几十万平方米大幅增

加至几百万平方米，在此过程中，公司在同时管理遍布全国多个项目方面取得宝贵的经验及

能力。在品牌建立上，公司对开发中项目采用规范管理，并开始实施全国标准化运营模式。

第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段 自2007年起，恒大继续

专注于发展“规模+品牌”战略，为了在全国有效实施这一策略，公司进一步利用标准化运

营模式，推进国内迅速拓展。经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式在中国各地的运营

中已被证实非常有效。同时，恒大注重质量管理，目标是成为中国标准化运营的精品地产领

导者，完全保证建筑质量的同时使客户对其品质充满信心。

简单来说，在公司层战略上，恒大集团专注于单一业务，在拓展其他业务的同时将集中

了集团精华力量的房地产业做好做强做精。这使得恒大集团拥有了长久的资金利润来源，以

此为立足根本，节约了企业的资源，管理者的精力。如此，便有了之后的垂直整合。

众所周知，房地产企业涉及的土地开发不仅仅在于建筑和销售，还包括了前期的规划，

施工中的建材供应和监理，后期的物业管理。恒大集团创立了涵盖以上所有业务的子公司，

并不仅向集团提供相应服务，还将其做大做强，成为了具有高级资质的行业名牌。恒大集团

聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效降低了开发过程中的各项成本，为项目开发

的高性价比打下坚实基础。并且，恒大集团利用其开发能力，广泛涉足于酒店行业。通过

垂直整合，便使恒大得到了多元化发展。

说到多元化发展，就不得不提到恒大集团进军体育界。之初恒大集团高薪招募郎平，

组建恒大排球俱乐部，同时又建立乒乓球俱乐部，并于次年（2010年）收购了在中甲的广

州队，使其第二年升入中超联赛，而这仅仅是许家印足球金元政策的开始。随着重金聘请世

界冠军教头里皮，引进高水平外援、内援，悬赏巨额比赛奖金，恒大足球俱乐部在2013年

站上了亚洲之巅，令国人欣喜、自豪。全国球迷都为恒大俘获，在亚冠赛场上成为其忠实球

迷。

无疑，以许家印为首的集团决策层做出了他们至今仍然觉得无比自豪的决定。在中国，

还没有哪一家企业能有如此大的魄力，以20亿元作为一次性投入，完全不理会是否能够回

本，这是许家印之前的私营企业投资人所不具有的。而足球上的成功带动了集团知名度的提

升，现今恒大几乎家喻户晓，恒大的楼市从来不愁销售，集团销售额从投资足球前的300

亿，在4年间增长到了1000亿以上，不得不说恒大足球在某种程度上给予了集团巨额回报，

这也是先前那些足球投资人所不具有的。

恒大足球战略所带来的效益，也许不仅仅是广告效益，更妄论政治上的影响。在现今

各级政府力图振兴中国足球，而中国足球整体萎靡的大背景下，恒大异军突起，让中国足球

在亚洲甚至世界具有一席之地，使得恒大集团更容易被冠以爱国的形象。如此，恒大集团得

到了广泛认可，也得到了相关政策的支持、回报，许家印更是以此作为和高层之间的一个互

动平台，广州天河足球场每每能看到许家印陪同某些领导一同观战的场景。足球外交也为恒

大集团节约了大量交际成本。可以说，恒大足球俱乐部已成为恒大集团的形象代表，使其获

得了极大知名度，乃是恒大集团所有战略决策中最为重要的一个，是其他地产企业所不具有

的。恒大集团抓住了时代给予的特定机会，顺应了时代潮流，使得其集团摆脱了稳定增长，

走向令人瞠目的扩张。

面对巨额收益以及庞大开发资金，恒大集团同时做出了向饮品行业发展的决策，将恒大

惊人的影响力落实到生活的实处。基于其众多的球迷数，预计恒大将能够在这一崭新领域立

足，获取新的利益增长点。

总而言之，恒大集团在战略决策和运营管理上无疑是非常成功且令人称道的。它让人明

白三个道理：利用优势，面对现实，稳扎稳打才能立足；顺应民众需求，把握时代动向才

能快速发展；扩大经营范围,多元化发展才能夸张集团规模，寻找新的利润。