最全的家装公司推广获客方案!淡季不再淡!

最全的家装公司推⼴获客⽅案！淡季不再淡！

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今天博天莫⼩⽶就跟⼤家分享⼀下⾃⼰的推⼴和获客经验吧！

⾸先，我⾃⼰在这个⾏业⼤概有9年左右了，⼀直做的都是关于互联⽹的推⼴和运营，针对装修公司的这些问

题，就是要解决两个问题：

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今天就核⼼讲讲这2个问题，⾸先解决第⼀个获客问题：

⽬前都知道家装⾏业的电话营销和传统的短信营销都很不理想，甚⾄是⽆法进⾏操作。那么⼤家能做的?

获客途径⼀：与第三⽅平台的合作

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⾸先，⼤家都想到的是与第三⽅平台的合作，⽬前武汉市场上⾯⽐较多的：齐家⽹、武汉家装⽹、家装⽹、

搜房⽹、武汉装修圈等等第三⽅平台。那么这么多第三⽅平台，⾃⼰要如何选择合作呢？

⼀般⼤公司，接单区域⽐较⼴的，都会选择齐家⽹、搜房⽹这类公司，因为信息量⽐较多，⾃⼰也有费⽤和

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武汉装修报价计算

获客途径⼆：线上⼴告投放

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⼀般投放渠道：搜索引擎系列：百度竞价产品及百度信息流，百度图⽚、百度贴吧；好搜竞价系列，好搜图

⽚⼴告；搜狗竞价、搜狗图⽚⼴告；

投放优势：可以根据客户的兴趣爱好、搜索关键字、区域等进⾏精准商圈定位；

适合公司：⼤型全国连锁型公司，有专业的营销团队：如何SEM竞价专员、专业的美⼯设计团队、专业的⽂

案策划团队及技术，来实现⽹页及活动落地页的策划和制作，通过竞价推⼴活动，获取⼀定的客户信息收集

。

获客及成交成本：

⽬前百度竞价，武汉装修公司的获客成本是600-800元/条；进店成本约1200-1500元/条；客户成交成本价在4

500-5000元/单；

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第⼆类：信息流⼴告投放渠道：

头条系列：今⽇头条信息流、抖⾳、西⽠视频等渠道；

百度信息流、UC信息流、凤凰客户端、新浪客户端等

投放优势：可以根据客户的兴趣爱好、区域等进⾏精准商圈定位；

⽬前投放这些信息流的装修公司也⽐较多，这些信息流的特点是：适合⼤型装修公司并且价格⽐较低的公司

，有⾃⼰的落地页制作，性价⽐⽐较⾼的公司。价格⾼端的公司投放效果并不理想，但是适合做品宣。

⼈群分析：使⽤抖⾳和西⽠视频的客户群体偏年轻化⼀点；

今⽇头条等信息流平台的客户则偏年龄⼤⼀点，50-60岁以上⼈群也⽐较多。

获客成本及成交成本：

⽬前信息流获取客户成本是350-500元/条；进店成本约1000-1500元/条；客户成交成本在3500-4000元/单；

这个费⽤莫⼩⽶仅仅是采⽤了装修公司价格报价450-600元/㎡的全包公司的数据，价格⾼的装修公司获客成

本和均价均⽐这个要⾼很多。

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第三类：微信信息流⼴告

⽬前投放微信朋友圈信息流⼴告、微信⼩程序⼴告及微信⽂章⼴告。

⽬前微信⽤户基数⽐较⼤，对于有房产需求和装修需求的客户⽐较多，投放门槛也⽐较低，5000起投，可以

竞价投放也可以排期曝光，整体来讲品牌曝光和获取报名信息都还是不错的。

投放优势：可以根据客户的兴趣爱好、区域等进⾏精准商圈定位；

微信朋友圈的⼈群渐渐的⽼龄化，最初微信获取报名的年轻⼈居多，随着智能⼿机普及，2017年以后，获客

数据发现很多60岁以上的⼈群也在使⽤微信报名。

微信获客成本及成交成本：

微信2018年武汉获客成本200-300元/条，今年单纯的装修公司落地页⾯获客成本有些上涨，有效获客成本价

格在350-500元/条，进店成本1100-1500元/条，成交成本在4500-5000元/单；

适合公司：中⼩企业、全国连锁装修公司、专场的落地活动，不太适合第三⽅平台获客。

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第四类：知乎、⼩红书类软⽂推⼴

⽬前装修公司投放知乎和⼩红书的商家还⽐较少，最初知乎和⼩红书获客成本是80-120元/条。2019年后获客

成本开始有所上涨了，获客成本达到了350-400元/条，并且⼩红书和知乎也都可以和今⽇头条⼀样进⾏信息

流⼴告投放，前提是得有⼀些优秀的软⽂推荐。

获客成本：350-400元/条，不管是中⼩企业还是⼤公司都适合，可以发布⼀些案例及软⽂进⾏推⼴营销

适合公司：第三⽅平台、中⼩公司、⼤公司

开户费⽤：5000起

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第五类：微博系统

新浪微博系统我们使⽤的⽐较多，因为我们⾃⾝运营了⼀个微博武汉装修圈官微，本⾝有10万+粉丝，定位更

新案例和装修知识，有⼀定的粉丝基数。每⽉也有50+客户咨询，当然只靠微博这个数据咨询肯定是不够的，

还得配合微博粉丝通和微任务。

微博粉丝通也可以根据客户的兴趣、区域进⾏精准⼴告投放，可选择竞价或者曝光两种⽅式。

开户1000元起，任何企业都可以试试。但是粉丝基础特别少的话，效果不是特别⾼。这个对⽂案和图⽚要求

⽐较⾼。

⽤户：微博⽤户客户质量还不错，相⽐较其他渠道⽐较精准并且质量也⽐较好。武汉⾃⼰运营的武汉装修圈

的微博也是通过微博进⾏获客，⽬前业主报名效果还不错

获客 成本：280-380元/条，见⾯成本：900-1200元/条；签单成本3800-5000元/条；

适合公司：适合⾼质量的设计公司或者⾼端装修公司，需要耐⼼经营。

开户费⽤：1000元起

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第六类：微信公众平台+微信群

微信公众平台配合微信⼩区群推⼴是⽬前装修公司线上获客的有效途径之⼀，很多装修公司都遇到的⼀个问

题就是，我的微信公众号没有⼈看，没有粉丝，我更新微信公众号内容有意义吗？

答案是：有。微信公众平台的内容和粉丝积累可以通过线下活动和⼩区进⾏种⼦⽤户积累。

更新的内容配合线下⼩区进驻，可以更快的推动⼩区客户帮忙⾃⼰推⼴，从⽽获得更多的业主信息。

这种推⼴成本较低，主要是靠⽹络部进⾏推⼴即可，操作简单。通过组建⼩区群，配合微信公众号进⾏发布

⼩区的户型解析，案例讲解等，来让⽤户来参与，也可以发布VR实景效果图，让⽤户参与进来。

成本费⽤：⽹销⼈⼯⼯资+电话名单成本

获客途径三：异业联盟

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⽬前异业联盟也是装修公司获客的有效渠道之⼀，通过与房地产、物业公司、中介公司、保险公司等，完成

有效的业主信息介绍，最终获得有效的客户。

⽬前⼤家利⽤的⽐较多的软件是经纪⼈软件，通过经纪⼈软件，让这些异业联盟参与进来，推荐有效的客户

，然后根据推荐的客户信息质量进⾏筛选，⼀旦推荐成功即可让推荐⼈获取到相应的报酬。

获客成本：

⽬前这种获客⽅式客户⽐较精准也⽐较直接，客户通过这种⽅式获取到的业主信息成交率也⽐较⾼；

⽬前获客成本300元/条；签单成本均价在3000-5000元/单，当然有时候与中介单独业务员合作的时候，成本

并没有这么⾼。

推荐使⽤⼯具：

赏⾦任务经纪⼈⼩程序：

可以让这些中介、物业、保险公司的等都为⾃⼰推荐客户，客户的每个阶段⽅式和咨询阶段都在后台有显⽰

通过与物业或房地产公司合作，进驻⼩区，获取业主信息；

⽬前很多装修公司也在想着与地产公司结成联盟，通过房地产开发商进⾏专场合作，这类是⽬前⽐较常见的

了。

⼀把是通过验房进驻⼩区，具体操作还是需要⼀定的技巧；

⾸先要获取业主信任，最好是能够拉业主登记信息免费送礼品:⾷⽤油，⼤⽶或者空调被，吸引客户登记信息

或者加群，然后在慢慢营销。

签单⽐例：⼀般正常⼩区质量还不错的话，签单15-20单肯定不是问题

费⽤：如果还是联合多家公司⼀起，平均⼀家公司8000-1万的样⼦，当然包场等话费⽤10-20万不等，具体还

是看⼩区业主质量和数量；

AI智能电⼦名⽚：

可以快速的跟进和引流，及时了解业务员的客户跟进信息，装修业主对哪些案例及活动⽐较有兴趣，直接在

⼩⼯具开发费⽤：500-5000元不等，具体根据公司⼈数来定

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VR现场体验⼯具

VR现场体验⼯具：

现场跟进客户的需求进⾏VR虚拟完⼯效果体验，让业主第⼀直接就能知道⾃⼰家完⼯后效果，促使业主留下

联系⽅式及现场交定⾦。

⼩⼯具费⽤：可找打扮家或者酷家乐等，费⽤8000起；

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在线报价计算器

在线报价计算器已经是⽬前使⽤的最频繁的⼯具了，许多装修公司的⽹站，⼩程序上⾯都有，⽅便⽤户直接

填写报名信息。

⼩⼯具制作费⽤：500元/套，可直接接⼊官⽹及⼩程序或者⼿机端；

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⼩程序⼯具

⼩程序⽬前分为⽀付宝⼩程序和微信⼩程序，⽬前家装公司运营最多的是微信⼩程序，通过周边⼩程序搜索

来推⼴⾃⼰的品牌。

⼀般⼩程序都包含了企业官⽹、设计师、装修案例、在建⼯地、在线直播，在线预约，功能⽐较齐全。

开发费⽤不等：⼀般1800-5000不等，可直接对接5-10个⼩程序。