买房价格谈判技巧(共4篇)

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简

单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户

（2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户

开价。

（3） 客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：

? 表示客户开出的价格很离谱

? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是

不可能的。

? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同

等产品相比较，产品的价值。

（4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

（5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比

如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

二、 折扣的谈判技巧

第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，

而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把

握好客户的满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。

策略 ：

1. 换产品给折扣。比如：从低到高等

2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友（老带新）

3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性

4. 以退为进

（1）给自己留下讨价还价的余地

（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。

（3）要让对方在重要的问题上先让步

（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下

（5）学会吊味口

（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

三、 价格谈判的方式

要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格

上的坚持。

1. 确认客户喜欢本产品

2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我

帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。

4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。

6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。

买房人砍价30招

（一）避免流露出特别强烈的购买欲望

1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉

拢你的。

2. 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一

种两难之中，难下决断的样子。

3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能

退的定金。

4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优

惠。

5. 不能找物业的缺点降低

6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。

（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价

1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。

2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。

3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买

欲的客户。

（三）以自己的经济能力不够作为理由

1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价

2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。

3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付

款条件。

4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。

5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。

6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。

7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项

目的最优惠价格。

8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。

9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。

10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点

11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友

事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。

6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点

钱。

7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。

8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。

9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

如何守价

一、客户之所以购买的主要原因；

1. 产品特点与客户需求相符合；

2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；

3. 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价

格。

二、谈价过程中要掌握的原则；

1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；

2. 不要有底价的观念；

3. 除非客户携带足够现金和银行卡能够下定；

4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；

5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回

绝；

6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；

7. 抑制客户有杀价念头：

8. 坚定态度，信心十足；

9. 强调产品优点及价值；

10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；

11. 促销要合情合理；

三、议价过程的三大阶段

（一）初级引诱让价

1. 初期要坚守表价；

2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；

3. 引诱对方出价；

4. 对方出价后要掉价；

5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；

（二）引入成交阶段

1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的

（三）成交阶段

1. 填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价

格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”

2. 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。（举例原因）

篇二：经纪人谈价技巧

经纪人谈价技巧

谈价是房产交易中至关重要的一个环节。谈的好大家都各得其所，如果没谈好，经纪人

轻则赚得不多并且两头受气，重则谈崩，致使之前做的带看等努力都变成无用功。今天，就

来谈谈经纪人谈价的技巧。

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一、谈价要点

1．价值沟通是价格谈判的前提或先决条件，所以我们要和客户谈价值而不是价格；

2．只有满足客人真正的需求才能产生价值，所以要推荐给客户最合适的房源是关键；

3．作价值分析，满足客人的真正的需求，可以具体分析给客人：我们的产品，服务，技

术支持等能带给客人那些具体的好处，并要解决客人所顾虑的一切问题；

4．和客户站在同一战线，不要让客户失望。

二、谈价技巧

1．指出房屋的优势

首先，每个房子的设计都不同，即使是一样的设计，也会为朝向、楼层等有它的个体差

异性，经纪人只需要强调房子的优点就行了；另外，房子的周边环境也很重要，植被是否达

标，房屋离超市的距离多远，都能成为经纪人要价的有利工具；再者，还要利用房源地段上

的优势，比如一套房源靠近学校或者地铁站口，那么它的价格肯定是要高于其他地段的类似

房源了。

需要注意的是，经纪人先要弄清楚客户的需求，比如客户家没有 小孩，又想要过比较清

静的生活，这时经纪人如果还谈学区房，那么成交的可能性就不大了，因此，弄清客户的需

求比什么都重要。

2．在适当的时机，制造狼多肉少的压迫感

大部分中介公司的房源都是公司内部共享的，经纪人可以与自己的同事打配合，在谈价

的时候请同事给自己打电话，表明有客户要去看这套房，如果现在谈价的客户拿不下的话，

同事的客户可能会把这套房拿下，虽然这个电话的内容是虚构的，却能给客户带来紧迫感，

逼其少还价、早下订。

3．利用行情涨势来提高价格

国家对市场的调控会对楼市产生影响，瞬息万变的时事也可能导致房源价格的变化，虽

然今年房屋略有降价，但是总体的趋势还是在上涨，经纪人对客户阐述其厉害关系，加上舌

灿莲花的交谈功力，迫使客户压不下价，乖乖就范下订。

三、注意事项

经纪人在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺

垫。客户初次提出打折，应以xx的房价都是明码实价，不可能随便打折，坚定拒绝。但不要

多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。

客户再三要求打折，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，

订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。

不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，

尽量不要提及价格优惠的问题。

篇三：与大家分享二手房价格谈判技巧

与大家分享二手房价格谈判技巧

“新国五条”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可

以“砍价”，大家都想以优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学

问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧

二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估

二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买

的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经

验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、

小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房

均价的一半。

二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移

居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价

出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修

投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会

导致价格略有下调。

二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧

有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房

的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到

购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下

再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔

除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面

权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品

房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当

下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。

篇四：谈判技巧

史上最牛的二手房谈单技巧

如何斡旋谈判

不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人

没有掌握有效的谈判方式。

一、 谈判的基本原则

1、差价原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，

我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用

260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的

心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客

户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220

万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子

就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房

东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须

有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东

可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一

旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来

无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张

才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对

房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也

很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和

谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。

如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在

带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭

的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在

谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们

感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任

我们，谈判就越顺利进行。

5、电话次数要大于电话时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做

的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都

需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理

由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。而且，你的理由一个

电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判

理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈

在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。通过这样每隔20

到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我

们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就

能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经

常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后

客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！

结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是

客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，

我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖

2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房

东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不

贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰

疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和

建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后

要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过

交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，

还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双

方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们

可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的

吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”?

?在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！

（但要把握好时机）

9、拱热度

要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230

万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同

了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会折单！ 导

致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判

的难度，从而认为房价可能卖低了！

所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，我们都还

要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让他感觉到谈判的难度，感觉到房

子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其

实已经到了房东的心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，他说您的房价

太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打几个电话假谈，即使他的240万一分不降了，也

没有关系，因为客户出到价了，而且他的热度也上来了，签合同就不会跳价了。

10、放价原则

对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。例：房东底

价240万，我们给客户报260万，客户看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，

房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降;同理，用

260万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价

的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个

原则）

11、稳定价位

房东要价240万，客户出价230万，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被

电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，他这个240万才是

稳定的价位。

12、差价处理

如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都

出的高。我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万，告诉客户我们

给他又争取了5万，是245万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，

而且可以是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东

从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！

二、谈单的流程

客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻

易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果

轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！

反而容易缩回价位！

所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！

一

般，如果客户看满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判的第一个电话，

告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！

1、 头一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心

理准

备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如房东要240，我们告诉客

户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后

就可以挂电话了，不要多说什么！

2、 第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，价

格根

本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们

现在的出价！

3、 一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！开始遵

循上

述的12个原则开始谈判。

4、 一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就

先提

前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个

谈判的节奏！

5、 对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去

谈，

把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，

如果还不行再分开谈！

6、 只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要

轻易

就约双方见面，一定要把90%的问题在见面前解决，绝对不能把90%的问题拿到见面时解

决！

7、谈租赁单的关键点：

（1）佣金谁给

（2）起租期什么时候开始双方是否一致

（3）付款方式，年付还是半年付

（4）是否开发票，谁来出税金

谈买卖单的关键点：

（1）佣金给多少

（2）付款方式，一次性还是贷款，房东是否同意以及付款时间，定金及首付款

（3）交房时间

（4）产权情况，是否产权人到场，是否满五年，

（5）家具家电、车位怎么算

8、重视意向金的作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果

告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果

三、谈单话术思路指引

1、谈房东思路

（1）首先谈大的国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致

市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求

量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房

价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持

用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）

（2）接着，分析万柳最近的成交状况，成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，

需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）

的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述

原则）

（3）用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。

（4）争取房东的信任，用自身的专业判断说服房东降价

（5）如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩！

（6）利用公司品牌进行说服，让房东信任我们

（7）利用意向金谈判，告知客户的诚意，同时印证我们说话的真实性，博得房东的信任

和好感。

（8）拉近双方距离，告诉客户客户很想买您的房子，对您印象很好，但房价已经是最高

了，这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了！

（9）制造紧张感，告诉房东客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，我们一直

主推的是您这套，但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了！

（10）同样的话重复说，一次不行两次三次??一直到说服为止，话术就几句，一定要不

断重复，用电话次数轰业主降价！

2、谈客户思路

（1）首先谈大的宏观政策，房地产是国民经济的支柱，国家再怎么调控也不能让房价下

滑，毕竟房地产带动160个行业的发展，房地产冷一冷俱冷，政府的财政收入、人民的就业

都会受到很大冲击！所以国家调控只是顺应民意，但不会真降！事实上，国家从2006年一直

到现在调控，但房价一直狂升，尤其万柳06、07年飙升，08年也是稳中有升！所以，房价

不会落！

（2）同时，北京现在作为全国的首都，每年都有大量的外来人口涌入北京，不论学习、

生活、工作、投资，都有大量的刚性需求支撑着北京的房价，现在北京是世界的北京，外国

人都开始在北京购置大量房产，更不用说是中国人。