汽车预售活动方案

汽车预售活动方案

【篇一：大众汽车活动策划案】

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现

互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，

新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众

的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而

上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费

者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是

大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年

产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品

牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓

的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的

忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更

加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗

逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符

合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于

商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群

体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很

火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同

的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车

时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检

测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防

冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，

销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻

3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展

活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传

报道 500元

【篇二：最新汽车促销活动方案汇总】

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车

生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销

活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通

过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是

宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群

体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问

题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在

地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高

而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参

与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采

取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国

汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车

对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自

新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽

车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家

降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消

费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用

折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车

客户都将赠送价值xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，

均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的

价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心

顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到

这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需

要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，

也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都

随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪suv，赠车载vcd

三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊

喜礼包

中鹏马自达m6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海

口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l

包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购

买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值

5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优

惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜

香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，

凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河

有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞

汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。

次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、

发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易

有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580

元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值

5000元，并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500

元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对

此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活

动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免

费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、

“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车

有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出

各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

有

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛

欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或

汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利

汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空

调，价值在1500元左右。

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价

统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其

在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；

长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币

1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新

蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在

拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先

生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，

击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成

购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力

之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人

民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有

限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16

日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，

汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担

保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用

“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽

车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险

公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保

险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟

经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大

降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，

在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省

钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行

理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。

30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租

赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、

快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付

30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，

租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都

由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，

省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方

式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租

赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，

只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车

人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养

路费、维修、救

黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。

援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在

黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各